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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント4054件
kami5
成長率が急激な成長を遂げていても、社内組織が追い付いていない等の成長痛を伴っているというのはとても腑に落ちた。今後、色々な企業をサンプルに学びを深めていきたい。
aspen_2019
指標の一つであること、企業の種類やステージによって必ずしも高ければ良いというものではないことを理解。数字を利用する側には、しっかりとしたベースになる知識、知見が必要。
tottin
急激な成長に組織が追いつかずスタッフが疲弊していけば、パフォーマンスの低下につながるので注意が必要。
zumisan
成長率で使われる指数は財務諸表上の売上高、総資産または顧客数などで、基準年からの増加率で表現するが、同業他者と比較検討することで、その会社の成長状況を見ることが出来る、便利なツールだと思う。
mokumintosan
適正規模の設備投資を決定する時も、
企業の成長性分析を活用できることを理解した。
nabe_0625
売上高成長率や総資産成長率などの財務的な数字を用いる分析と
業界での数値を用いる顧客成長率など主に活用し、成長性を分析するが、
その指標のみに限らず、成長性の健全性を確りと分析する事が重要である。
mikio_0903
成長率の指標やそのほか指標についてもある傾向をしめすもので単純ではないことを理解しました。
riku_0930
成長痛があるとは言っても、成長が全てを癒す、ということは多い。
成長を目指しながらも、その間に歪みや無理が生じていないか目を光らせることが大事そう。
kanegae_2001
下記の点に留意して成長性分析に取り組みたい:
・企業活動を地域別や事業別に分けて成長率を算出することで詳細な分析が可能
・各事業のビジネスモデルや成長ステージを把握し、収益性と成長性のどちら(あるいは両方)を重視すべきか確認要
・売上高成長率は市場成長率や他社成長率との比較要
・総資産成長率は売上高成長率とのバランスや増加資産の内訳の確認要
・各成長率が高い場合においても、企業が成長速度に即した対応を取れているかの確認要
ka-c1975
.
takabayashi
成長性といっても計る視点がいろいろあり、業態に合わせた指標を用いる必要があるという事が勉強になりました。
shoji_1971
機会があったら気になる企業の成長率を分析してみたい。
shark1209
成長分析の概要について理解できた。特に「成長の痛み」というフレーズについては考えるものがあった。大きく商品がヒットしてもそれを供給する設備がないと機会ロスになってしまうし、設備が整ってもそれを管理する人間がいないと健全な経営はできない。
単に成長率だけを追うのではなくて、その数値が出てきた背景までしっかり考える必要があると感じた。
sano365
企業の成長性分析、勉強になりました。
test_
成長性分析といっても、どの指標で評価するかによって、見え方が異なってくることが理解できた。様々な角度から評価することで、それぞれの企業の戦略などが見えてくるので、非常に興味深い。
djmpajmpkm
成長率ばかり気にしては行けないが、あれもこれも気にすると軸がブレる恐れがあると感じた
hiro_20007229
成長性をみるだけでもいろいろtな分析があるとわかった
iichi
コンパクトでわかりやすい
kotta
企業の成長性を判断するのには様々な手法があることがわかった。
p-bone
「成長率は一つではない」、「成長率は高ければ良いというわけではない」という点が新たな気付きでした。
reviewforfuture
売上高成長率、総資産成長率、顧客成長率を見ることで、投資判断とすることができる。
高成長率が常によいとは限らない。高成長だが、企業のリソースが追いつかず倒産することもありうる。成長の痛み、成長は健全化を分析することも必要。
wkiymbk
一定期間における企業の成長度合いを見る分析手法であることを学びました。
ここで得た学びは、会計・財務システムの保守業務、顧客担当者とのコミュニケーションに活用します。
kameco
難しかったですが、様々な角度から成長を図ることができることは興味深かったです。
saito-yoshitaka
高成長を伴う為の準備も必要である事を学びました。
as95
担当部署の安定経営の為、ある一定以上の売上を基準とし、その顧客数増を毎月意識している。
その他の成長性分析についても活用を検討したい。
036607
急激な成長をしていても組織が追い付いていけないこともあると感じた。その場合の人材の成長も考える必要があると感じました。
inada-makoto
企業分析でも使えるが、自社製品分析でも同じような考えで活用できそうである
ageonchi
当社は出店拡大により毎年増収となっているが、組織・人がついていっておらず、近年は伸びが鈍化している
一旦、踊り場を作って基盤を整えてから再成長を目指したい
しかし、市場は他社が出店攻勢をかけており、シェア維持には出店が不可欠なので悩ましい
saito----
単純に売上・利益の成長率を見るだけでなく、業界特性・事業特性に応じた指標を用いて分析することが大切。
kobahiro_1623
営業部門において参考にしたいです。
oriental-beach
将来期待できる企業を見定める手法として成長性分析がある。成長の速度を客観視することで、本当に成長しているのか、分析することができる。成熟している業界では、競合とのシェアについてもその指標になりうると考える。
ushio111
企業の成長率を図る指標はいくつかあり、財務諸表から見えるものと事業の種類により特殊な計算を行う。
売上高成長率は純粋に売上高の成長率を示しており、事業の拡大度合いがわかりやすい。顧客成長率と組み合わせると、事業が今後も成長するかどうか判断する一つの材料になる。
macoki
自社と同業他社との比較してみたい。
業績比較では同じように見えても、分野やエリアなどどこを成長のポイントと位置づけているか、それぞれの経営戦略まで把握できる可能性があり、大変興味深い。
takeshi6262
成長性分析は大きく分けて2つの指標があり、収益性と成長性である。収益性はROAやROE、営業利益率、経常利益率などで、成長性は売上高や総資産の成長度合いを見る。成長性分析には財務指標だけでなく業界独自の指標を用いることで、単に売上高だけでなく、顧客数やユーザー数の成長度合いを見ることで、対象企業の将来の成長性や業界シェアの変化を予測することができる。また、成長性分析では対象企業をひとまとめにして見るだけでなく、同じ業界の他の企業と比較したり、分野や地域、製品といった売上構成別に分けて評価することも必要である。
itou-takashi
成長の痛みを他社が認識することは困難であると感じた。
kuroda1119
急激な変化はなにかしら歪が生じると。
isono-satoshi
日常業務において活用していないが機会があれば成長率を分析したいと思った
azarashinoko
成長性分析においても、複数指標を見にいくことで、「売上高成長率自体は伸びていても、顧客離れが進んでしまって今後の事業の成長に影響がないか」といった考察に辿り着けるよう気をつけたいと思いました。
qoo0651
成長性を分析するやり方としては、財務諸表を用いるものとその業界特有の視点で分析するものがあることがわかった。また、収益が上がっていることと成長が見込めることは異なるので、指標の用い方も見たいものにあったものを用いることが必要だとわかった。特に顧客の動向に目を向けて
成長性を検討することはとても重要であるということがわかった。
kikurinrin
顧客成長率が高ければ会社も成長しているとは限らない
masatomayu
成長性分析について学びました
hi-maruyama
現在の企業の立ち位置によって、成長性の高低や収益率の高低を判断する必要がある。
kiyosato
業界独特の指標が存在することに安心感を覚えました。業界が異なれば当然違いが生じると思うので。
kazuaki-m
高成長率が常に良いというわけではなく、急成長に対する社内組織や管理能力の整備が必要になってくる。
yamakazu95
投資や株の購入、取引先の選定に活用できると思われます。また、業界の成長、経済の動向などの分析にも活用出来ると自己啓発につながると思われます。
rmry
財務諸表の数値を使った成長率をはじめ、分析手法には色々な観点で成長率を活用でき、
その成長率が意味するものを理解することが重要だと理解しました。
mtganba
収益性と成長性は必ずしも高ければいいというものではなくビジネスモデルや成長ステージ等により良し悪しがみれる。同じ業界でも複数の内訳をみることで企業の戦略や今後の成長ポテンシャルを判断する材料になる。
crescent_moon
何で成長しているかを見極めて、不足しているところをソリューション提案したりアカウント営業でwin-winの関係を構築する。
nomu1969
企業の成長性を判断するのに必要な手法と言うことが分かった。
s1-_-mz
ストック産業であるため、通常は顧客成長率等を使う場面はあまりないが、当社が進めている顧客向けのwebサイトへの登録の状況等を顧客成長率を用いて算出し、事業成長性の可能性を確認するしひょとして活用していけると思う。
satotatsunori
企業の成長性を判断するのには様々な手法があることがわかった。
a0991182-
国内需要特化型企業の売上高成長率を見る場合、同時に顧客数増加率も気にする必要かある。日本は人口減少のオーナス期に入るため、足元の顧客増加率が低下していた場合、それは他社流出が一因でもあるが、そもそも市場規模自体が縮小しているとの観点を持たなければならない。国内特化から脱却できないのであれば、従業員賃金上昇率を見て人材に戦略投資し、事業多角化を検討できる人材確保がなされているかなどの把握することが、投資先判断のひとつの材料となる。
yokotashinji
取引先企業を選定する際に売り上げは伸びているが、顧客数が減っている場合は一部のお客様への依存率が高く、その取引先が解約されてしまうと倒産リスクもあるなど、多面的に見る必要がある
hanako_0921
非常に難しかったです。
unanosuke
いろいろな企業の今後の成長力を見る指標になる。
k_soda
成長の定義などを理解することができたので、非常によかった。
たくさんコンテンツを見て、理解度を高めたい。
970372
顧客成長率の基礎となる顧客数はどこからもってくればいいのか、他社との比較の際にひっかかるポイントになるのではと疑問をもった
h_i_ro
A社とB社の比較で、
B社が、初年が300%の総資産成長率で投資?をして60%の顧客を獲得しても、その後伸びがかなり鈍化して、A社のコンスタントの伸びを下回っているのは、興味深かかった。これはB社が急成長したあとあとの総資産成長率などの持続性に問題があったのか、企業の成長性の戦略に起因するものかなと考えるきっかけとなった。しっかりと分析してどちらが成長性があるか見極めることが大事と思った。
hirokazu1970
成長率が高ければ良いというものでは無いという考え方について、新しい学びがありました。
0300000485
成長性分析を通じて、投資判断・必要な経営資源を見積もることにつながる
顧客成長率の重要性が増していると感じる
earthship1234
成長している=良いことと捉えがちだが成長痛を伴っているかもしれないということを
常に念頭に置くべきだなと思いました。
er11223
指標の一つであること、企業の種類やステージによって必ずしも高ければ良いというものではないことを理解しました
koji-hayashi
成長性の分析は同業種の新規参入と古参を比べて行ってみます
suzuki_kenichix
成長性分析について学習しました。
kobaken0902
大変勉強になりました。
hiropoco
企業の戦略によっても見る指標が違う事が分かりました。
nana_tt
業績にフォーカスするのは前提としても、自社の成長性を数値として高く見せることも重要なため
市場が何を見て評価しているのかは理解しておきたい
k_kusunose
中身の伴わない成長に直面し共感です
koji_imaizumi
単に成長率が高いだけが良い、というものではない事を理解した
ab0110
企業、他社の成長率でトレンドを知ることができるかもしれない。
tonishi
成長と組織体力のバランス
s-kudoooo
あらゆる角度から観察する必要がある
93188700000
企業の成長性を判断するのには様々な手法があることがわかった
kuwazawa7
成長性分析も自社の分析と同業他社比較を行い自社の方向性が合っているのかどうか確認してみたい。
yoshiki-takabe
このコマでは、あららめて特定の指標だけに頼らず、複数且つ多面的な成長性指標から分析することの重要性を感じた。
yurugen
成熟期又は衰退期に入った業界においても、なお成長率等を見ていく必要があるのか。
また、社内においては顧客増加数等はKPIに使えると思った。
nagai_kensuke
収益と成長を意識して、現在の自分が、組織として、どのようなパワーバランスで考え行動するのかを、しっかりと理解しなければいけないと感じた。
take8619
成長性分析を行うことで、企業の伸びしろを知ることができる。成長性分析を実施する際には、企業の将来にどれくらいの安定性や拡大性があるのか、分析結果を利用して判断するが、過去と現在のデータを比較して、事業拡大や利益向上につながる対策など、企業の将来に向けた成長性を分析する指標として利用することが可能である。売上高とコストとのバランスを考慮した経営を行うためにも、成長性分析は重要な分析手法であることを理解した。
mi-nagata
成長期のベンチャー企業等では、数値に特徴があることを理解し、今後の判断に生かしたいと思います。
yasuda-gen
成長率は国内、海外など多面的に分析する必要がある事が分かった
tamukyo
一見、売上成長率が伸びていても、経年で見て顧客成長率が鈍化していたり、顧客も国内外で分解するなど多角的に見る必要がないがある
ken175
成長の痛みという言葉は、意識する必要があるワードだと思うので、単純な成長率だけで読み取れない部分も考慮したいと思う。
iwasa_nobuyuki
成長率について、更に学びが深まりました
michaelsue
概要は理解出来ましたが、詳細については復習が必要だと思いました。
kusirokoba
高成長率が常に良いとは限らないという話はなるほどと思いました。成長率に見合う現場のスキル向上、人員・設備投資などを進めないとひずみが現れ、事故につながると思います。このような現場的な考えもつなげることができて良かったです。
s-ark
企業の成長率というものは見たことが無かったので、自社及びコンペチタ―の成長率を見てみようと思った。
900871yoneya
成長率が急激な成長を遂げていても、成長痛を伴っているというのはなんとなく理解できた。
takeshi_nomura
成長性に関してもさまざまな視点があることを意識したい。
taylor515
企業の急速な成長に社内組織や管理能力などが追い付かず、経営課題を抱えている場合はこれを客観的にどのように見極めることができるのか知りたい。
atsushi-matsuda
企業の成長率については、様々な角度から見る必要があり、目先の成長率だけで判断するのではなく、企業の特性(歴史のある企業か、ベンチャー企業か等)を見極めた上で判断するべきであるという点が理解できた。
takeru4869
成長率の増加を考えて企業分析することも大事。
e-yanaoka
成長率だけでは把握できない場合がある事は理解した。
成長性の話しは、理解しているつもりでも理解できていない部分がまだまだ多い。
wiika
成長率を地域別にみることで詳細な状況を把握できるので、地域別の視点も大切だと思った。
yasushi_iwasaki
顧客の成長をみることができれば営業をかけるタイミングをはかることができる。
masa8872
成長率を総売上げからと総資本からと見るやり方があることが分かり売上だけではないことを念頭に活用していく
mayumi_kaneko
【財務諸表の数字を用いる分析】
・売上高成長率=売上高増加額/基準時点での売上額
※基準時点に比べて売上高がどのくらい増加したかを示す成長性分析の基本的な指標
・総資産成長率=総資産増加額/基準時点での総資産残高
※基準時点に比べて総資産がどのくらい増加したかを示す指標で、投資の積極性を見る際の目安
【業界独自の数字を用いる分析】
・顧客成長率=顧客増加額/基準時点での顧客数
※ 顧客数の増加は、企業の成長に大きく貢献する大切な指標
n_miyamoto
成長率を一つの指標だけで判断しないようにしたい。
必ずしも右肩上がりがベストだとは限らないという説明は非常に有意義だった。
yo-yamazaki
複数角度からの成長率を見ていくのが好ましいことが分かりました。
_ari-katsuya
高成長率を上げるだけでなく組織、能力が追い付いていかなければならないところが印象的でした。
k_shigihara
成長性分析は成長率を短期で見極めず長期スパンで安定性を確認していく必要あり