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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント164件
yuzujill
非常に分かりやすい解説動画でした。これまでのベストです。会計について再勉強する意欲が湧きました。
smileswitch
企業分析の時に注意してみます
a_7636
勉強の最初のときに出会いたかった。
最初にざっくりとイメージを掴むところから教えていただけるので、有難いです。
j-saitou
黒字会社でも、キャッシュ・フロー計算書によっては危機を迎えてる会社かどうかを見極めらるのが理解できました。
自社を含め同業他社とも比較するのもおもしろいと思いました
kfujimu_0630
CF計算書の解説、ものすごく分かりやすかったです。平時のPL、有事のCF計算書ですね。資産が増える=お金を払って資産を買う=CFが減少する、負債が増える=お金を借りてお金が増える=CFは増加する、という考え方がとても分かりやすかったです。ありがとうございました。
tays
まずはざっくり理解することが大事ですね。
lookatme
整理された。
tsumo41630
理解しました
yuitoaina
理解出来ました。
ya-yaya
自社の決算発表のタイミングでCFに目を通すことで、会社の状態を把握できるようになる
k_fukushima1971
協力会社の経営状況把握・評価
・P/L、キャッシュフロー計算書の両方みる。P/Lで利益が出ていてもキャッシュフロー計算書で営業CFがマイナスの場合は黒字倒産のリスクありで詳細確認
・キャッシュフロー計算書は営業CFがプラスか?投資CFがマイナスか?フリーCFがプラスか?の3点確認
stfighter
事業の業績は、P/ Lばかりに気を取られるのではなく、キャッシュフロー計算書も合わせて確認する必要がある。特に営業キャッシュフローが赤字にならぬように管理をしてゆく。
また、事業を持続的に成長させるために、事業に必要な投資を行うのみならず、将来に向けた戦略投資を行うために、FCFの最大化を目指す。
ya-yamagoshi
分かりやすい解説で理解出来ました。
kazu-mishima
分かりやすい説明でした。
extremeguy
調達業務でサプライヤーのキャッシュフローを見ることは、大事である。
yuko1012
少し難しいです
suga_koichi
勉強になりました。
masanobu_135
キャッシュフロー計算書の見方が定まった。
営業CFがプラスかどうか
投資CFがマイナスかどうか
FCFがプラスかどうか
営業CFと税前利益のプラスマイナスの確認
時系列での利益と営業CFの確認
ryry-co-jp
FCFの学習が不完全な状態ですが、仕事柄企業の決算書をみる機会はあるので,中身を意識的に確認してみて状態を確認します。また何か課題解決につながれば望ましい形ですのでチャレンジしてみます。
takumi_1453
江守グループの最後の有価証券報告書を見たら、事業リスクの1番目に中国債権回収リスクが記載されていました。生々しいですね。。
ot-take
キャッシュフローのポイント(フリープラスか、営業プラスか、投資はどうか、全体でどうか)について理解した。
普段の自分の業務や、社内で行われている業務が、キャッシュフロー・PL・BLにどのように紐づくのか、理解を深めていきたい。
mellow0317
P/Lとキャッシュフローのつながりに対して理解が浅い部分があったが少し理解が深まった。自分の事業部の予算作成の時に営業CFと投資CFを考えてみたい。
touto
営業としてキャッシュフロー計算書は与信管理を行う上で必要だと思った。C/Fは一般的な決算報告書にないので学びを活かして自分で計算しようと思う。
fuyuki_kimura
業務(主にマーケティング)で活用するためには、まずは顧客の理解、解像度を高める必要がある。
広告配信やLP、コンテンツ制作の前に、まず顧客は何に困っているか?空想ではなく、特定事業のPLやCFを読み、解像度高く思考して起案する。
burberry
黒字倒産のCF上での判別方法について理解した
hiromi_kochi
すごく分かり易い説明でした。キャッシュフローが弊社の決算書にはないので、是非作成して欲しいと思いました。
tm0822
与信管理にも活用できるし、重要な財務諸表と再認識しました。
nakanishi-t2
このシリーズは、なかなかわかりやすいですね。
mitsuki_
営業キャッシュフローを見ることで、企業が自力で稼げているかを見ることができる、とわかりました。
hana265
まずは自社のキャッシュフローを注意深く見てみようと思いました。
mitch-k
何と言っても営業は近視眼として、投資は若干の中期で捉えておき、俯瞰判断をFCFで確認するという見方でいたいと思います
hkasano
キャッシュフローを知ることで営業を進めながら効果性高い利益が出ているかどうかを投資と財務のバランスを見ながら運営できるため倒産のリスクを回避しながら健全性を担保し日々ウォッチしながらお金の運用にリスクヘッジをしながら、効果性の高い運用を継続していくことが大切である。
hiro257
CFについて今一度再勉強できて良かった。
sellowiana
取引先の財務分析に活用したい。
kinchan1964
少しずつですが、アカウンティングに興味が持てるようになりました。
reiichi553
金融機関で融資審査の業務に携わっていた時は、常にキャッシュフロー計算書を分析していました。
今回、復習の機会になりました。
kanayaharuka
キャッシュフロー計算書では、営業キャッシュフローがプラス、投資キャッシュフローがマイナス、フリーキャッシュフローがプラスの状態が、良い経営状態といえる
hid01_okamura
実際のお財布の中身にあたるCF計算書は、プラスであることが会社の状況を把握するためにとても大事だということが再認識されました
kasuminmi
キャッシュフローについて、わかりやすく勉強になった
morozumi
日頃の与信判断に活かそうと思います
yokok167
営業CF+投資CF=フリーキャッシュフローはPlusであるべき。運転資本=仕入債権+棚卸資産-仕入債務
itcm
営業経験上、概ね知ってはいたが「平時のP/L、有事のCF計算書」「営業キャッシュフローはプラス、投資キャッシュフローはマイナス、フリーキャッシュフローはプラス」等復習できたことは、良かった。
kfunzu
自分の会社の収益向上を図る中で、投資すべきところ、費用削減すべきところをトータルで考える必要があることを改めて感じました。
t57577
営業CFがプラス、投資CFがマイナス、フリーCFがプラスということを見ることが重要だと理解できました。特に営業CFはマイナスだと利益が出ていても危険である(倒産)ことは今後も注意して学びたいと思います。
tomo0906
企業の状況を見る時にPLのみならず、CFのポイント(営業CFがプラスか、投資CFがマイナスか、FCFがプラスか)も合わせて見ることで、より状態を正確に把握できる。
hiroko1970
解り易かったです。苦手意識があったので、今後は先ず見るべきポイントを見て、それから細かく見ていくようにしようかと思いました。
sizucchi
キャッシュフローの重要性を理解できました
iwa_yoshi
黒字倒産を見抜くためには、キャッシュフロー計算書の確認が重要である。
sa_ina
フリーキャッシュフロー=営業キャッシュフローから投資キャッシュフローを差し引いた額であることを理解しました。
黒字倒産については初めて知りました。
自社のフリーキャッシュフローをみてみたいと思います。
kyoko_hashiya
キャッシュフロー自体は見たことはあったのですが、会計についての知識が無かったため
数字の羅列で何がいいのか悪いのかが分かっていませんでした。
ポイントを押さえて教えていただいたので、腑に落ちた部分がたくさんありました。
yoshihide-s
わかりやすい説明で、黒字倒産の状況がわかった
ya-ka
新規販売先や仕入れ先の申請時に自分では理解していないことが多く判断できなかったが
少しだけ見るところがわかり判断しやすくなった。
ya_sawai
非常にわかりやすく理解を深める事が出来ました。
kazu_malaysia
キャッシュフロー
営業:プラス
投資:マイナス
フリーキャッシュ:プラス
kou1970
シンプルでよかったです。勉強になりました。色々な企業の数字を見ていきたいと思いました。
sirasawa
営業CFがプラスか、投資CFがマイナスか、FCFがプラスかを意識して投資計画を企画します。ところでFCFとキャッシュバランスは何が違うのでしょうか
lemomin
会計が身近に感じました
otou
とても分かりやすくて理解が深まりました。
honoka-tsuchiya
何気に業務の中で見ていたキャッシュフロー計算書ですが、投資CFがマイナスの場合は逆に投資をしている積極的な企業という事を初めて知りました。
貸借対照表、損益計算書だけではなく、キャッシュフローもみて、総合的に企業の資金繰りを見ていく必要があると感じました。
masanorioishi
会計の専門家や、経理担当者でなくても知っておくべき知識だと思います。
m_to_j
キャッシュフロー計算書の必要性がいまいち理解できていませんでしたが、今回の講義で理解できました。
zashikiwarashi
営業CFプラス、投資CFマイナス、フリーCFがプラス、簡単にわかるCFの見抜き方。専門部署でなくても理解すべきことと思った。
masuda001
キャッシュフローの内訳を理解することが出来ました。
投資キャッシュフローがマイナスになる方が投資しているからマイナスと理解ができ納得しました。
黒字倒産の危険性が営業キャッシュフローと当期純利益で見えるということも理解することが出来ました。
sasanqua_11305
キャッシュフロー、苦手意識があるのでやわらかくかみ砕いて教えて下さって助かりました。いつになったらサラサラ読み解けるようになるのだろうか・・・頑張ります!
tan_tan_
キャッシュフロー計算書は営業キャッシュフローのマイナスが引き起こす運転資金不足による黒字倒産を見抜くには大切だと学べたのは収穫だった。
uhhu
CFの見方について分かりやすく学べた。日常では業績認識に活用出来そうだと感じた。
genkiippai
基本的な内容で初心者向け
ftomo
キャッシュフロー計算書は自社分は見たことが無い。株式会社だが上場はしていない。でも3つのポイントは分かったので、確認が出来れば、自社が正しい経営をしているかが分かる。
haniwainu
CF計算書の持つ意義がよく分かった。
yana4
キャッシュフロー計算書は、わかりづらいという、先入観で、あまり分析に使っていなかったが、今回のように黒字倒産や黒字なのに資金繰り困窮にて借入のリスケジュールを相談するという事例もあるので、参考になった。
katsuritsu
キャッシュフローの重要性を認識。
y-shiraki
キャッシュフロー計算書の営業キャッシュフローはプラス、投資キャッシュフローはマイナス、差し引きしたフリーキャッシュフローはプラスになる企業が健全な事業ができている事が分かった。
asoda
わかりやすい説明で良かったです。
営業CFのプラス、投資CFのマイナス、FCFのプラス
平時のP/L,有事のCFを意識して資料を確認します。
harunoumi
キャッシュフローが適切にまわっていないと、たとえ黒字でもビジネスがまわらなくなり倒産の危機になるので、資金繰りや支払いの予定などはもれなくチェックしていくことが大事だと思いました。
shirakaba2024
CF苦手でしたが、何を見るべきなのかなどがよくわかりました
fletcher
すべての数値がプラスの方がよいと思いがちですが、マイナスの方が良いものもあってよくみかいといけないと思いました。
tetsuya-san
企業の状況・状態を適切に見極めるためには単年度のP/Lだけでなくキャッシュフロー(CF)にも注目する必要がある。CFは税引き前当期純利益を起点とし、営業CF、投資CF、財務CFから成る。営業CFと投資CFを足したものをフリーキャッシュフローという。一般的に営業CFはプラス、投資CFはマイナス、フリーCFはプラスが望ましいとされる。営業CFは本業の儲けによって生み出されるキャッシュの額であるため、プラスが望ましい。一方、投資CFは設備投資や人的資本投資等を積極的に行うことでもマイナスとなるため、将来の成長に向けた布石とみることもできる。ただし、本業の儲けによるキャッシュが投資によるキャッシュのマイナスを賄いきれない場合は、事業の存続に何らかの危険がある可能性を否定できない。P/L上では黒字であっても倒産してしまう、いわゆる「黒字倒産」は、フリーCFがマイナスである場合が多い。上場企業はCFの開示を義務付けられているため、投資家はもとより従業員も自社のCFに注目し、会社が健全な状態となっているかを都度確認する必要がある。
toshi-iwai
大変分かりやすく勉強になりました。
tsuru-manabi
平時のPL、有事のキャッシュフロー。
上場企業はキャッシュフローの公開が義務づけられてるので、自分で見抜けるようになることが大事。
yutaka_aimar
改めて学べました。
キャッシュフロー計算書は営業キャッシュフローのマイナスが引き起こす運転資金不足による黒字倒産を見抜くには重要だと感じました。
miya-kiyo
分かりやすくて良かったです。CFに対する理解が深まりました。
y_okmt
簡潔にポイントが押さえられていたので実践してみたいと思いました。
m_masu
CFにも種類があり、それぞれプラスマイナスで何を表しているのかがわかった。
P/Lだけでなく、CFもあわせてチェックするようにしていきたい。
meg39
キャッシュフロー計算書について復習した
aikofinesky
計算書の読み方については、深く学ぶ必要があると感じました。
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分かりやすく、ブロックごとも数分程度でわかれており、気軽に学習することができると感じました。
shimadaz
キャッシュフロー計算書の簡易的な見方が理解できた。
susumu_katou
キャッシュフローの考え方について学ぶことができました。
kuwa085660
自社の事業の分析に活用できる
tomonori_w
良い学び。継続学習。
s_yamanoi
キャッシュフロー計算書と聞いての印象お金の流れと黒字倒産が挙げられます。お金の流れを正しく把握する事はどんな企業でも重要であり、資金回収の滞りや在庫超過はお金がない状況を産んでしまい危険になります。BS、PLだけを意識するのではなくキャッシュフロー計算書からも企業の健全性を知る力を身に付けていきたいと思います。
sonoda1025
平時のPL、有事のCF!
tono_sn
細かい内容ももちろんだが、ざっくりと状況を把握するためのポイントが理解できた。
mari-0310
キャッシュフロー計算書は簿記の試験にも出てこないので、存在は知っていても理解はしていませんでした。営業キャッシュフローのマイナスが続くと黒字倒産のリスクが高まっているということが分かった。
kiyo_a
キャッシュフローの大まかな見方を理解できました。今後、業務で活かしたいと思います。
aznya
興味深い内容で、1周したらまた見返す回
hirohiroxyz
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ik_hrs
営業キャッシュフロー、投資キャッシュフロー、フリーキャッシュフローについて、詳しく知ることができた。
日常的に見ることがなかったが、今後の実務において、顧客のそれぞれの数値を確認することで、理解を深めていきたい。
misamisainaina
C/Fの見方がよくわかりました。
mana10
P/Lだけで会社の業績を評価するのではなく、CF計算書をみて資金繰りがうまくいっているか、適切な投資を進められているか確認する姿勢を身に着けていきたいです。