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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント44件
d-mk
未渡小切手の仕分けの際に買掛金と未払金の2種類の貸方勘定が発生する点が中々に理解しづらいというか、慣れが必要な部分と感じた。この箇所に関しては講義を受けながらであればなんとか解けているが、問題文のみ出てきたときは回答に時間がかかること間違いないため、2週目以降の学習ではしっかりと時間を取って身に着けたいと感じた。
nnnnnaka
当社側、銀行側と考えれば理解ができた。
問題を行い納得できるまで復習したい
y-shoko-1987
未取立と未取付が難しかったです。
sphsph
個々の例は理解できますが、全体としての理解度を深めないと使えません。
まだまだこれから積んでいきます。
mac2015
復習をしっかり行いたい
oyunoyu
直接的には業務に関係ないが、お互いが記録することで誤りを正せることが分かった
ucchiy50
銀行残高だけで、このように種類があるのには驚いた。
ひとつずつ素早く区別できるように復習したい。
htochy
時が経てば解決するのは、仕訳をしないとの考え方が、腹落ちした
020610
図を描きつつ復讐を行いたいと感じました。
hirossi
複雑ではあるが復習していきたい
tontoke2003
収益認識に関する会計基をしっかり理解していないと、どのタイミングで仕分けが発生するのか間違うおそれがある。
takcc
銀行勘定調整表は仕分けと合わせて要復習です
__po
少しの間サボってましたが、戻ってきました。2月末までに商業のテキストおわらせたいな
hi-takahashi
未渡と未取立・未取付の理解が難しい。時間の経過で修正されるかのポイントで理解し復習します。
hachi916
第三章:現金預金
《現金》
・通過代用証券も含む。 ex.小切手、郵便為替証券、配当金領収書、公社債利札
《銀行勘定調整表》
・当社と銀行の当座預金帳簿は合致するものだが、一致していないときに作成する表。記載ルールは無い。
・金額不一致の原因は下記の通り。
【当社側原因】
①当社への当座預金での金額変動の未連絡(連絡未通知):内容に応じて仕分
②当社での小切手未渡し(未渡小切手):当座預金勘定を増加、対象に応じて負債処理(買掛金、未払金)
③誤記入:内容に応じて仕分
【銀行側原因】
④時間外預入れ:当社での仕分けなし。銀行側で当座預金の増加処理。
⑤未取付小切手:当社での仕分けなし。銀行側で当座預金の減少処理。
⑥未取立小切手:当社での仕分けなし。銀行側で東西預金の増加処理。
kenji-kanemitsu
時系列と手元にあるものの整理が大事と認識した。
ug-bkr
時が経てば解決できるのは銀行側の修正という考え方がわかりやすく腑に落ちた。
yeeeeaaaahh
復習をしっかり行なって、確実に理解しようと思います。
utilis
未渡小切手の仕訳について貸方は買掛金と未払金の2パターンがあることがよくわかりました。
kyosuke_ohashi
非常にわかりやすかったです
ポイントを押さえて復習します
yamatashi
銀行勘定調整表を学びました。
kk12277_758
時間の経過とともに解決するか、が当社の修正になるかという説明は非常にわかりやすかった。
nobua
銀行勘定調整表のことがよくわかりました
kappa_chan1114
試験対策に言及いただきありがとうございます
k_yuna
大変勉強になりました。
aksan
現金預金を帳簿と実際の残高との調整は会計上必須の内容になります。差異の調査が実務ではまず必要でそれを実際残高に合わせて仕訳をして帳簿残高に反映していくのが目的で実務での調整仕訳の仕方の説明理解しました。
r1081
重要な章なので再学習
toshi-iwai
連絡の未通知、誤記入、未渡小切手は当社が仕訳する。時間外預入、未取付小切手、未取立小切手は銀行側で行うので仕訳はしない。
mei-san
銀行残高照合の理解ができた
mamamasato
体系的に理解することができた。
umachan
現金預金の範囲だがなかなか難易度が高く感じた。
vancouver4
日常の業務において、発生すべきではないけれどや無負えず発生する不一致に対しての対応方法を学ぶことができて有益であった。
kyo1227
現金預金の範囲だがなかなか難易度が高く感じた。
k_takeshi
内容は理解できたが、明日になるとすぐにわすれるだろう。
どのぐらい時間かければ2級に合格できるのだろうか。
chi-yo
内容は比較的簡単でも、似たような名前の勘定科目の為少し混乱したが
業務でもたまに出てくるところなので、しっかりと分類できるようにしておこうと思う。
niiiiiii
一つ一つは理解しやすいが、覚えられるか不安。銀行勘定調整表を作るのは苦手かなあ
zummy_0617
当社側から仕訳するのは連絡未通知、誤記入、未渡小切手。 銀行側から仕訳するのは時間外預け入れ(ATMへ入り営業時間外)、未取立小切手、未取付小切手。それらを区別すれば仕訳するとき、十分注意したい。
k-kawatani
普段よく聞く言葉でもなんとなく知っていた気になっていた現金預金について少し理解できた。
osawa-19
簿記の試験を受けるに当たって参考になった。
buell03xb9r
銀行口座高との関係がわかった
hashizume1982
銀行勘定調整表が良く理解できました。
masayoshi-f
勘定科目が過去に学習したより多くなっているように感じますが、基本は同じと思いました。
久々に『銀行勘定調整』を体験できました。結果的に無理に銀行勘定調整を行うと試算表等で矛盾が発生することを思い出しております。
小切手や手形(約束手形・為替手形)で今後の対応も変わってくるとは思いますが、基本は抑える必要ありそうですね。
takaro
図を描きながら、小切手に関する修正が当社側か銀行側か考える
everest
現金や預金の管理が企業の信頼性や内部統制に直結する重要な分野だと実感した。