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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント557件
hiro_19
小物とキャンプ道具のカテゴリにダブりを感じるが、良いのだろうか。
確かにカテゴリ別で小物を探してキャンプ道具だったりと
認知差にも配慮が必要なんだと、今日の業務内容でもあったのだが、ここでも考えさせられる。
冒頭の製造問題では、始まりと終わりの定義の考え方の違いととらえられるのだろう
製造(担当者)にとっては出荷が終わりだが、利用者にとっては使用後が終わりで、始まりも同様に違う。これは部門別にも当てはまると思う。
良い復習になりました。
pitopito
『キャンプ道具』と『小物』って、ダブりがあるように思いました。
masa4202
私もMECEは、漠然としてモレなくダブリなく分けるのが難しいと思っていましたが、今回のコースで復習になりました。
hiro_yoshioka
復習によいですね。
モレなくだぶりなく
アンケートや市場調査、ブレストなどで活用できそうです。
isogawa
あ
nttn
進め方が非常に分かりやすくよく理解できました。
tokatiobihiro
理解しやすかった
4連休の過ごし方なら
旅行
仕事
自宅巣ごもり
その他
tadayuki631129
私もMECEは、漠然としてモレなくダブリなく分けるのが難しいと思っていましたが、今回のコースで復習になりました。
oka7712230
分ける目的別に切り分けたいとせっかくMECEにしても、分かりづらくなる。
michael_knight
MECEであればロジカルシンキングとか、MECEに命を掛ける!みたいな風潮があるので、良いコンテンツだと思いました。単なる知識だけで終わらさず、身の回りの実例で学ぶような取り組みをしていきたいと思います。
※MECEは誰が見てもきちんと成り立つことが理想ですが、視点によっては異なる結果になることもあるように思います。例えば開発工程などは、会社によって違いますよね。
rarapanko
自分で思いつかない時には、他人にもアドバイスを貰って考えたいと思う
taka-shi-san
キャンプ道具と小物はダブリだと思う
そもそもキャンプ道具の括りが大きすぎてダブリが多く発生していると思う
考え方によってはキャンプ道具とザックもダブリと捉えられる
pirayaman
理解しやすかったです
momotomo
お酒の購買方法の例でもあったように、全体像を把握しておかないと、漏れが出てきそうです。
watar
使いどころが理解できた。
問題解決時に使う。
tomiyoshi
例が分かりやすくて良かった。
思い込みで漏れがあったりダブりがあったりするのでよく考えるようにしたい。
ohnish23756
冒頭の問題発生の工程を特定するシーンでの活用が分かりやすかったです。
matsushou
普段からMECEで分けることを考えると良いのかなと思った
mkym
場面に応じて使い分ける。その他を使うことも効果的。
norikoni
いい復習になった。
しかしキャンプ道具というくくりはいろいろダブリがありそうで少しひっかかった。
分ける時にはよく考える必要があるといういい例かも知れないが。
nori-go
問題解決のシーンで活用しようと思います。
bintang
MECEを使う際には目的に応じて区分する必要があることがよくわかりました。
yysan1600
もれなく、ダブリなく、問題箇所発見のためにMECE使てみなす。
kfujimu_0630
非常に分かりやすかったです。MECEの復習になりました。ただ単にMECEに分けるだけではなく、目的(イシュー)に応じて分けることが重要ですね。
s-hatake
MECEは区分設定に苦労するのですが、できてしまうと万能な考え方です。
マニュアル作成とか問題特定、解決策で何を選択するか、といった場面で活躍してくれそうですね。
業務上だけではなくて、プライベートの場面でも使えますので、日常からトレーニングを積んでいきたいと思います。圧倒的な知識と経験が優位に働いてきそうですから。
ohge
使い方がよく分かりました
th0588
なるほどなと思いました。
解りやすかったです。
ありがとうございます
y-0619
新たな事業部を起ち上げ業務を行うにあたり課題解決に役立てたい
since20191227
キャンプ用品の分類は、他の方も記載されている通り、
アマチュアキャンパーには分類に迷うものもありそうなので、
正確に集計するには定義表が必要だと感じました。
「その他」は魔法の言葉ですが、
その他の割合が大きくなると意味をなさなかったり、納得感を得られない場合もあるので、
やはり目的に応じた選択肢の設定が必要だと思いました。
ym_15
MECEの分け方の正解は、分ける目的によって異なるためそこを強く意識することが重要であるとわかった。
tsuru_0824
MECEを使う目的を再認識できた。
mkichi
ある商品の効果を調査する場合の切り口を考える
・男女
・年代
・新規顧客または既存顧客
・初心者か経験者か など
kenei53
MECEにわけるツールなど使いならが実践指導していきたい。
日常生活をわけるのも勉強になりますね。
yohichi
自社の具体的な事例で対応したい。
meguuu
身近な具体例でしたので、イメージが湧きました。
日常的に思考を巡らせて、モレなくダブリない分け方を使いこなせるようにします。
daifuku11
復習には最適な学びが出来ました
osc12345
具体例を元に考えているのでわかりやすかった。
soonstudio
MECEの活用方法がわかりやすく、苦手ながらも理解できました。エラー時の切り分けやアンケートフォームの項目決めだと思えばすんなり理解できそうです。
bizyi
細かい点でMECEにならないポイントが分かりやすかった。
MECEでも分け方にあまり意味がない例もあるため、「どのようにMECEに分けるかもポイント」
nm_nm_nm
訓練が必要だと思った。使う人に合わせて、分け方を変えていかなくては、MECEの意味が無いことも理解できた。
ume0519
もれなくダブりなくの重要性を学んだ
001216
もれなく、だぶりなくは基本的な考え方だと思います。
nightwalker
最初の血液型は「不明」の人がいるかもしれないからMECEではないと思った。
sako_09
とてもわかりやすかったです。既婚 未婚ではなく、その選択肢で何が知りたいのかにフォーカスを当てた問いにすることでMECEでより効果的な切り口になるとわかりました。
shinyamurakami
ロジックツリーから先に視聴しましたが、meciと繋がった気がします。
hideki_soe
通勤手段のmeceは?
徒歩、自転車、車、バス、電車
徒歩+自転車、徒歩+車、徒歩+バス、徒歩+電車
徒歩+自転車+車、徒歩+自転車+電車
くらい?
⇒何のために分けるのか?
kairose
遊びからMECEに慣れていくのもいいかも。
o_takashi
検討などにおいて、思い込みが強くなり、漏れなくダブりなくという観点が抜けることがこれまでもあった。意識して個と全体を見るようにしてきたい。
k-man
MECEって自分で作るという発想がなかったです。でもアンケート作ったときにMECEを意識していたことに気づきました。MECEを先に議論して決めることが大事なのかもしれないと思いましたので実践で確かめてみます。
akimiya
具体例が多く、イメージし易かったです。
業務で利用する機会はあるので、まずは実践してMECEで考えることに慣れていこうと思います。
sphsph
分ける目的。
なるほどですね。
でもやはり難しいです。
自分で日々できる練習の仕方とかあれば教えてほしいですね。
harunosuke
MECEの効果的な使い方について、学ぶことが出来ました。非常にわかりやすい判例で理解できました。
hajime_0705
MECEを使うときのポイントがとてもわかり易かった。
「その他」を細分化できれば、漏れがない中でより詳しく分けられますね。
arakawa-123
課題解決に使えそう。
manabi_houdai
MECEという言葉は初めて知りました。重複していることや漏れがないか確かめることは重要だとあらためて認識しました。
taka_0215
実際に使う目的に応じてということですね。
bntx
その他は魔法の言葉だがその他が過半数になっては意味がない
amayonohoshi
何を調べたい、確認するための切り口なのか、わからないままやらない。
抜け漏れは一人では判断せず、チームで判断したい。
chaco-0122
ソフトウェアの不具合が発覚した時の原因分析、再発防止のための検討において、混入タイミングを特定する際に役に立つと思います。
fujikami
MECEの事例で2LDKの場合、部屋1、部屋2、ダイニング、キッチンはMECEか。×。トイレ、ベランダ、収納スペースなど他にも場所があるから。ぱっと考えたらMECEかと思いました。それは、2LDKという言葉を出発点として考えたからでした。考えの起点は大事と思いました。起点を「2LDK住宅がもつ場所」とすれば抜け漏れが少なかったと思います。また、考えつかない場合もあるので、その他を加えると抜け漏れは防げるということですね。あと、目的(条件)によっては、解析手法としてかならずしもMECEが最適とは限らない。例えば、普段仕事と趣味で長時間いる場所がどこかなどの条件が付いた場合、少なくともトイレ、収納スペースはメインカテゴリーには含めない方がわかりやすい。不要な情報は問題解析時じゃまになることが多い。また、一見MECEでもダブりに注意。MECEのポイントをイメージできました。
bisyouenn
具体例があり分かりやすかった。
また、そもそも何のために分けるかの観点が大事だと言うことから未婚、既婚はいい例だと思いました。自分自身もそもそもなんの為にわかるかのあとその分け方がMECEなのかどうかの順ですすめていきます。
eichan_udon
計画段階での問題箇所の発見に役立ちそうです。
部分の事象から全体を見るという癖をつけていきたいと思います。
k-m202106
ふくしゅうができてよかったです
yuma_s
仕事から普段の生活でも議論する相手の使いやすさを考慮しMECEの切り口を意識してみる。
mayumiya_m
目的を考えて分ける。実際例に出してみるとわかりやすかった。
daddyveroo
何のためにMECEに分けるのかが大切であることを学びました。
区分けしたい目的に合った切り口を見つけて、問題点を早く的確に発掘できるようにしていきたいと思います。
k_fukushima1971
MECEによる分解を見ると何となく分析している感じがあるが、以下の点に注意する必要があることを再認識した。
・MECEの目的は何か
・「もれなくダブりなく」分解出来ているか
・問題解決(原因調査)の為に適切な切り口になっているか
・そこからどの様な解(仮説)が導き出せるか
mai555
その他があると気持ちが楽になります。わかり易く説明されて理解が出来ました。
otani1234
1問1答形式で自分自身でも考えることができたので非常にためになった。ただ、アウトドアグッズの分け方において、「小物」「キャンプ道具」は何を指しているか不明瞭なので「その他」もあるとダブりも発生しMECEではなくなるのではないかと思った。
oharuko
MECEって結局何に使えるの?ということが明確に示されていてよかった。問題意識や仮説をもっているときに、もれなく・だぶりなく問題の特定に当たれそうです。
hsa0313
複数事例があり、分かりやすかった。問題特定の場面で使っていきたい。
176011
目的は何か、迷ったら、ここに立ち戻る。
_muratomo_
日々のトレーニングが大事
tsune55
目的を見据えてMECEにすることが大事だと理解した。
coo5286
理論編の補足として分かりやすく、実践に繋げていきやすい。
yasda_2021
「これしかない」発想を一旦おいて、全体ぁらもう一度見る様にしようと思います。
mon-mon-mon
なるほどと思いました。
yuuuua
例示のキャンプ道具と小物がダブりではないかと思いましたが、その他があるとmeceになるのでしょうか?
難しいですね。。
ただ、目的に応じてmeceを分けることで、問題箇所の特定ができ、全体像を、俯瞰して見ることができると思いました。
soayazu
理解が深まりました。
berukue
違和感を感じる案件に直面することが良くありますが、どうしたら改善につながるのかということを考えるうえで、改めて活用してみたいと考えます。
miyou
目的が名にかによって分別の切り口を変えてあげることが大切であると感じた。
shohei_1126
漏れなくダブリなくを意識する。
yngtyum
何かを考えるときにはモレがないか、ダブりがないかに気をつけながら考える
moritti
MECEに分ける前段階として、その事象の本質を理解することでさらにもれなく分けることができると理解しました。
mk_22ts
ただMECEに分けることではなく、目的を持って切り口を設定することが一番重要なポイントだとわかりました。
nrina61
「MECE」という単語は知っていても、どうカテゴリー分けすればMECEなのかということがわかっていませんでしたが、今回多くの例とともに教えて頂き理解することができました。
seira_abe
初級コースで学んだものの、ざっくりとしか認識していなくて、改めて今回受講してとてもわかりやすかった。
モレなくダブりなくは、気をつけていてもなんとなくやってると言うときもある。
tsukaz
どういうときは、どういうように分類するのがよいか、というコツを教えてくれるコンテンツだと思っていたので、少し期待外れでしたが、事例を元にした説明があり、MECEになっているかどうかをチェックするときの参考になりました。
hiroyuki_sb
繰り返しトレーニングに尽きると感じました
eastars7
目的を明確にした上で分けることを理解した。
y-tasayuma
もれなくダブりなく抽出する訓練が必要だと思いました。
melon12
MECEに分けるのは得意な方だと思うが、意味のある切り口か?というのはあまり意識していなかったので、これから意識したい。
sakajo
SDGsの施策説明会でMECEで全ての項目をリストアップし、説明会の内容に関係する所をマーキングすると全体像が把握出来るのと、次に残った項目がチェック出来る。
sh_kawamura
業務改善の洗い出しをする上で活用できると思います。
slv20209
MECEの意味は理解できていましたが今のところ活用の場面に出会っていません。とはいえダブリやもれの削減は時短に繋がるのでそのときに備えておきたいと思います。
a_kakuta
問題解決にはモレなく、複眼的に捉える事が重要であると感じた。
sjnaka_2772
目的日応じてMECEの分類観点を定義することが大事と認識した
yukikeda2021
よく使うシーンがでてきてためになりました。
tutuji76
MECEの実例がわかりやすくて良かったです。最後の章でキャンプ道具にはたくさんの小道具がありますのでダブってると思います、、、
_su
問題の切り分けに効果的ですね。
何のために分けるか目的から考えて、分ける観点を決めればよいですね。