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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント217件
tonbo_n
用語が難しい。ISMSは「情報セキュリティマネジメントシステム」だというのは調べればわかるが、じゃあその「情報マネジメントシステム」がどういうものかは全くぴんと来ない。脅威セキュリティについても同様で、説明されてもその説明に使われている用語がぴんとこない。
100take
情報におけるリスクアセスメントの段階を理解できた。
sphsph
理解はしているつもりです。
つもりでは何ともなりませんが、アンテナをしっかり張って判断、行動していきます。
mukojima_kahei
情報セキュリティの知識不足なので勉強が必要です。
fry-plm
だいぶ何言ってるかわかんないです。
6san
1.脅威インテリジェンス
セキュリティ診断や、サービス利用チェックシートなど新たな仕組みやクラウドを利用開始する際に、当社では必ず分析・評価を実施する運用を取り入れています。事前の防御を学べるよい機会だと実感しました。
2.3つのレベル
戦略・戦術・運用ともに分析や技術(ツール)脅威管理などに有効だと感じました。
3.6段階のライフサイクル
目的・目標を明確にし、今後の運用へ向けた調整が大事だと思います。
4.リスクアセスメント
Planフェーズで各部で分析・評価していただきました。
現業があり、なかなか時間が取れない部門もありますが、この取り組みが今後も当社で定着することを望みます。
70sp1208
基本的な内容であったが、非常に重要で知っておかなければならない。再度復習して、自分のものにしていきたい。
75475
難しかったので、今後も学び続けて身につけたいと思います。
vegitaberu
情報セキュリティ、サイバーリスクと聞いても、具体的にどれほど意識できているか、正直、自信はありません。
まずは、その脅威とリスクを正確に把握することが重要で、その方法は、100%ではないにしても、方法はあると理解しました。
nabezo1962
そろそろ頭が混乱してきました。
ISMSの理解が不十分だなと思います。
sakiyam2
脅威インテリジェンス、ISMS共に馴染の薄い用語であったため、あらためて学習し直したい
s_inoguchi
ISMSを取得し、セキュリティの網羅性を図り、計画的に対策を行っていくことが重要だとしりました。
kawahara_
ISMSリスクアセスメントで、評価と分析をする。
celt
「脅威インテリジェンス」という言葉は初めて聞いたが、これは犯罪捜査における「プロファイリング」の考え方に似ていると感じた。
実際にインシデントが起きてしまったりお客様などにご迷惑をかけてしまってからでは遅い。犯罪捜査において凶悪な犯罪者や悪質な詐欺行為によるリスクを事前に予測したり、具体的な防御策を講じておくことは大変有効だと感じた。
hiro_kasai
ISMSについてよく理解でき、今後活用してみたい。
makiko-s
用語が私には難しいが、セキュリティについては重要なことなので臆せずに学びたい
ma_in
今回学んだことを活かして、業務に取り組んでいきたい。
x0888
戦略から降りる戦術や運用には社員が誠実に実践する必要がある。
shoichisaito
もう少し深い内容が知りたい。
deco_4270
ISMSについては存じ上げていましたが6段階のリスクアセスメントは知らなかったので学びがありました。
csl_kojima
理解が深まりました。
stani
参考にさせていただきます。
tohru_k444
脅威インテリジェンスについての概要は理解できたと思いますが、もう少し具体的な内容や、対応方法について知りたいと思いました。また最初からリスクをゼロにすることが難しくフィードバックが重要ということもわかりました。
k_yuna
大変勉強になりました。
honma1958
情報セキュリティを実施するためには戦略的インテリジェンス、戦術的インテリジェンス、運用インテリジェンスが必要である。
watoson0323
リスクアセスメント方法を改めて確認できました
kumasanta1
自社のセキュリティリスク対策に必要な内容と理解できた。
taro0705
社員がこの内容を知っているかいないかで
大きな差が出ると感じた。
基本的なことだが、プライベートモードでサイトを使う、ログアウトを一回一回しっかりするなども大切であると感じた。
taka_miffy
ISMSの広義が理解できた。
jasmine_ayaka
リスクを客観的に評価•分析することの大切さを学びました。
aqueous
個々の内容はあまりなじみが薄い
minami_onitsuka
脅威に対してどのように対応するか、戦略的、戦術的、運用インテリジェンスの3つのレベルで
考えられることが分かった。
情報セキュリティを守るためには、抜け漏れ等なく網羅的に対応することが必要であると思うので、そういった知識をつけることで、自身のセキュリティレベルを高めていきたい。
zhixuan0815
コンプライアンス対応で活用しようと思う。
hiromi_minagawa
自社のセキュリティリスク対策に必要な内容と理解できた。
awanoa
攻撃にはどのような種類があるのか等、対策するうえで必要な情報の収集の重要性を学びました。
hr-sakai
種類をしって対策をしなければいけない。
kswatana
攻撃にはどのような種類があるのか等、対策するうえで必要な情報の収集の重要性を学びました。
just_t
良く理解できませんでした。
n-shiro
本部の4部を巻き込んで安心・安全な業務環境の構築・維持に活用できる
madadi
It was usefule piece of informaiton.
sekio_361
脅威インテリジェンスをpdcaで回して行くのが必要と思う
sales_supdoctor
課題を明確にし、その解決に向けて戦略を立て、具体的な戦術を用いて運営する方法は、情報セキュリティのマネジメントにおいても同様と考えます。脅威インテリジェンスではそれらを分けて捉えることで、アプローチ方法をより具体化しているものと考えます。対象を絞り込み、その対象に対して評価分析するプロセスは専門家まかせになりがちであるが、外部で公開されている規程などを参考にして各組織が導入して行く環境を整備することが有益と考えます。
roro2021
初級向けならばISIMの意味から教えてほしかった。ISIMが何かわからないと全体の関連があいまいで学習につながらない。
gobau
適切なリスクアセスメントを行うために、日常的に情報収集を怠らないようにする必要性を感じた。収集した情報の分析はもとより、社内広報能力もセキュリティ部門には必要だと思う。
taki1990066
情報セキュリティを行う上で脅威インテリジェンスが大切だと理解しました。専門用語が多いため、一つ一つ理解しながら業務に活かします。
du90006
ISMSの言葉を初めて聞いた。まだ理解できていないため 繰り返し復習する。
n_jiro
脅威インテリジェンスがわかりにくかったので復習します
iso_ken
脅威インテリジェンスについて理解した
tom-_-
用語の理解が追いつかないため、復習して身につけたい。
kajikajikenken
ここまでくると、さすがに、誰がやるべきことなのか?こんなのまで、全員で出来ないと思った。
もちろん、そういうことを誰かがやらなければならない、ということは理解した。
haruka-24
何から考えないといけないということにヒントを貰えた。
ryo0503ryo
ちょっと難しくてわかりません
jokin_k
ISMSで規定されていることは理解できました。しかし、職場でこの手の活字をみてことがなかったので、会社の要求よりも高いかなと感じましたが、勉強になりました。
miwa-m_1103
情報セキュリティの管理は国際基準に適したものにしておくことが大事であると思いました。
9202532
脅威を分類して対策するのが効果的なんですね。
kokococo
脅威インテリジェンスという単語は初めて聞いた。興味深かった。
fumiyoshi_kato
セキュリティ対応においては、横連携も重要であること理解いたしました。
sekirei_
リスクアセスメントを行い継続的な運用が大事なのですね。
muukun
ちょっと難しい、わからない。
ryoshima
構築手順の整理がされてよかった
iwakawa_0527
脅威インテリジェンスのライフサイクルを回すことが必要
sachi1940
用語が分かりにくいので、意味するところが想像できない。もう少し分かりやすい用語にはできないものでしょうか。
mochi-mochi2
脅威インテリジェンス
サイバーセキュリティの専門家が 攻撃者の動機や能力、設備などのデータを 整理分析し サイバー攻撃の検知や防御に 利用できるようにした情報
脅威の検知・防御に役立つ情報の意味で使われたり 脅威に関する情報を分析して 対策を講じるプロセス一連や そのためのサービスを示すものとして 使用されることも
脅威インテリジェンス
・攻撃のメカニズム
・攻撃発生の識別方法
・攻撃による影響
などの情報
→インシデントの迅速な対応、脅威に対する事前の防御が可能。高度なサイバー攻撃防御となる
脅威インテリジェンス
3つのレベル
・戦略的インテリジェンス:全体的・長期的な文脈の中で 脅威について分析した情報で マネジメントの意思決定のための リスク分析などで使用
・戦術的インテリジェンス:攻撃の経路や使用ツール インフラストラクチャーなど 技術についての具体的な情報
・運用インテリジェンス:特定の攻撃の意図や性質 タイミングなどについての情報(IT部門が脅威管理を行い 対策を検討するために利用)
一般的に脅威インテリジェンスは 要件・収集・処理・分析・配付・フィードバックの 6段階のライフサイクルで活用
1.要件定義をします 自社における脅威インテリジェンスの活用について 目的と目標を明確にします
2.目的目標に基づきデータを収集
3.生データを分析に適した形に処理
4.専門知識を有するアナリストが分析
5.分析結果はレポートなどにまとめて ステークホルダーに配付して セキュリティ対策に活用
6.フィードバックで今後の運用に向けた 調整を行う
ISMSではリスクアセスが非常に重要。
対象は
・情報資産そのもの
・情報資産の保管場所や媒体の種類
・業務プロセス
リスクを洗い出す情報源の対象
・ISO/IEC 27005、ISO/IEC 27002、ISO/IEC 27002を用いると 一定の脅威と脆弱性の組み合わせを網羅できる
nonobemasateru
ISMSを構築する、更新する等の日々の技術開発が進む一方で、攻撃する方も日々の戦略戦術運用の技術を開発していて、それらを一般の我々が判別する事が非常に難しいと感じた。
これからは信用できる情報源を活用していきたい。
morningglory99
勉強不足のため、用語が難しく感じました。
実際に業務で関わっているわけではないためか想像が出来ず、学びを進めたいと思います。
komatsub
脅威インテリジェンスとISMSリスクアセスメントの重要性がりかいできた
yusuke4989
大変よくわかりました。
tamaibu
脅威インテリジェンスのような情報を当社ではどのように作成しているのかわからないが気になった。
tigrea
サイバー攻撃の脅威に対応するための脅威インテリジェンスの知識を取得できたため担当者と共有しながら更に理解を深めていく
masato-kubo
脆弱性を持たせない最新のセキュリティの大切さと、そこへの投資を惜しまないよう提言できる。
nicomira
システム担当業務ではないので業務で直接関わることはないものの、多くの個人情報等を取り扱う側としてセキュリーティー対策についてのことを学ぶことは情報を扱う側としての意識付けにつながります。
h-hori
脅威インテリジェンスは主に戦略・戦術・運用の3つのレベルで考えられること、ISMSではリスクアセスメントとして客観的に評価・分析する取り組みがとても重要であることを理解しました。
5208d0118
具体的に何をやるか行動を意識しながら、理解をする必要があると感じました。
an_1005
用語に馴染みがなく理解ができない部分みあったが、脅威インテリジェンの6段階のライフサイクルについては通常の業務改善でも同じ工程になるため参考になると感じた。。
yuki_nagato
脅威インテリジェンスという単語は初めて聞いた。興味深かった。
ta-mo-
脅威インテリジェンスの考え方が今回理解できた(戦略、戦術、運用)。
tori99
脅威インテリジェンスという言葉を初めて学んだ。今後に生かしたい
aki4444
かんたんなことからやってみたいと思いました。
fbj01549
脅威インテリジェンスの内容は理解できました
kinopanda
サクッとわかる!はずでしたが・・・
hamada-shouhei
セキュリティ対策するうえで必要な情報の収集の重要性を学びました。
yo_desu
情報セキュリティに係る際に参考といたします。
t_n_chocolate
リスクアセスメントについて対象を理解することができました。
kumotri
穴埋めが難しかったので、復習します…
suzuki_mich
脅威インテリジェンスを理解することで、社内の情報資産の洗い出し、リスクアセスメントを適切に行うことができると考えます。
ryoca
一般的な概念を学習できた
inagaki_tomomi1
専門用語が多く理解しづらい内容でした。
m_yuuki02
情報セキュリティやサイバーリスクについて話題に上がっても、具体的にどの程度意識できているか、自信がないのが正直なところです。まずは、それらの脅威やリスクを正確に理解することが重要であり、完全ではないにしても、それを把握する方法が存在することは分かりました。
aito_s
脅威インテリジェンスを詳しく知らなかったが戦略、戦術、運用と三つのレベルで使われていると知れて勉強になった
h_yurugi
脅威インテリジェンスとチェックする規格について学べた
naoya-t
用語が分かりにくく、理解に時間を要する
kyo1227
攻撃にはどのような種類があるのか等、対策するうえで必要な情報の収集の重要性を学びました。
an14793
脅威に関する情報はたくさんあり、日々アップデートされている。まとめて解析するツールや専門組織の出す通達情報などを参考に、効率的な運用と対策を行うようにする。
uematsu_hiroshi
リスクアセスメント手法を用いることで、客観的に評価・分析を行うので考えのかたより、固定観念を排除して取り組むとともにしっかりと運用すれば情報資産がしっかりと守られていくと再認識しました。
makotokoma
ありがとうございます。
setasan
情報資産の洗い出しは過去の洗い出し履歴と担当者の思い付きに頼っていた。会社に規格の共有をお願いしたい。
yutahayasaka
まったくわからなかった
mutame
用語が難しく感じました。社内の通達でも読み解きが難しいので更に学習します。
tcs-hagiwara
情報セキュリティーに関する知識を向上させ脅威インテリジェンスの本質を知りより正確ISMSリスクアセスメントを実施できるよう日々の業務の中で常に考慮しながら業務をおこなう。
kyama-fujitec
ここはあくまで概念の話なので、具体的に業務で活用するには、自社の状況に落とし込んで把握する必要がある。