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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント484件
poyoccho
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私の障害は時間の確保とナマケぐせ
納期の直前にあわてること
電車に乗ったら、(ネットニュースは見ずに)まずグロービスの動画をみる
会計分野が苦手意識があるから、
終了報告を書いたら、キーワードを書き留めていたものについて自分で調べるワードファイルをつくる
業務報告がおわったら、次の報告の目次をきめておく
大分違うはず
ot-take
woop3、初めて聞く言葉でしたがやってみたいと思いました。
最近、理論だけではダメ、感情をそこに上手く当てはめようと思っていたところ、woopは感情のやりたいや良いイメージと、理論の具体的な姿や計画となっており、感情と理論が上手く融合した例だと感じました。
また、ウォント(ゴール)・目標(ゴールの具体化)・障害(ない)・計画(スモールゴール)のイメージなので、スモールゴールの発展版と感じました。
stfighter
当部門では目先に迫らないと行動にうつせないケースが散見されるため、WOOP3の中でが逆算計画(バックキャスティング)を部門内で徹底させたい。
これにより、目標達成の精度向上のみならず、日々の取り組みを常時、時間/期限を意識して個々人が対処するようになるとのメリットもあると考える。
sakai_kimiko
業務や私的趣味など様々なシーンで活用できると思います。
tomo-tom
精神論に終始せず、人間なら誰しもあるであろう「できない理由」も考慮に入れているのが良い考え方だと思いました。
kennnnneeeeey
WOOP3 自分の目標達成にいろいろと足りないことがわかりました。一度時間を作ってWOOP3を考えてみます。
kfujimu_0630
WOOP3のことは初めて知りました。年初に立てた目標を達成できないことも多いので、逆算して計画したり、if-thenのプランを立てたりして工夫したいと思います。ありがとうございました。
test_
どういうやり方にしても、意志の力だけで目標を達成するのは難しい。そのことを理解し、戦略的にやっていくことが重要だと思う。
c_oo
目標を立ててもその後、諸事情によってなかなか進まなくなってしまう問題に対して、対処方を見出すことができました。ここで学んだことをまず真似てみることにします。
tenormadness
目標達成のためのWOOP3
・Wish 目標
・Outcome 成果
・Obstacle 障害
・Plan 計画
逆算計画
if then planning
イメージ
どんな障害が発生しそうか、障害が発生したときにどのような行動を行うか、事前に検討しておくことで、悩まない、止まらない。
nodo_masayuki
行動の言語化が大事であると理解できました。非常にわかりやすかったです。
kaz_2021
「逆算で計画してIf-thenプランニングをいったん作ったうえで、日々の自分の活動イメージを頭の中で楽しくイメージする」のは是非実行したいと思いました。
tn222
WOOP3の特にP(Plan計画)において逆算法、If then planning、イメージの活用は興味深い。他にも応用可能と感じた。
saito-yoshitaka
習慣化する事を自分に合った方法でトライする事で
継続できるやり方を見つける。自然に身に付けれそうです。
kouji_sakamoto
良かった
lipton_ucc
私は年始の目標とは別に毎月の目標をあげて、年目標、月目標または週目標と、抽象的な行動から具体的な行動になるように設定しています。この動画に登場したWOOP3の考え方はとても合うので、活用出来そうだなと思いました。
moco214
わたしが1番悩んでいる部分でした。
早速明日からWOOP3を活用したいと思います。
ozawa_h
WOOPのことを始めて知りました。
ただポジティブシンキングだけでは良い結果が得られない。具体的にどのような結果を得られたいのか考えて実行する必要がある。
試して見ます。
kenta-t
1年の始まりや年度の始まりには目標を立てることが多い。しかし、いつの間にか忘れていたり自然消滅することが多いので、まずはしっかり目標を立てたいと思う。
sphsph
色々なサポートを受けながらですが、結局は自分自身の意思でしょうか?
本当にそうなりたい、何は出来なくてもこれだけは・・・。
そんな思いでい1つずつクリアしていく!!
shusuke-yamada
WOOP3のことと逆算で目標を達成する発想を本日得ています。前のことや前向きな心構えだけでは目標を達成することは出来ないことを実感しています。
a-yashiro
去年と同じ目標だと達成されにくい。
kawatat
WOOP3の手法を活用して目標達成したいと思います。
nwata
前回失敗した目標と同じ目標を立てない 参考になります。
daigoto
Woop3は初めて聞きました。目標達成というより、取り組みを継続させる方法かなと感じました。結果として目標達成の確率が高まるというイメージを持ちました。なかなか続けられないことが多いので、小さなことで試してみたいと思います。
yasu-okazaki
if thenプラニングを使って、必ず行動するようにしたいと思います。
moritti
WOOP3
はじめて聞いた単語で、これから実務に取り入れたいと感じました。
seigachapin
初めてWOOP3を知りました。目標を立てても達成できたことがほぼないのですが、達成した時を具体的にイメージして行動に移せていないことに気付いたので、早速実践してアウトプットします。
kae_t
if-thenプランニング、早速やってみようと思います。
・打刻したら、昨日の勤怠入力する
・打刻したら、GLOBIS学び放題の短いコースを視聴する
suzukinote
if thene
kaorinrin_884
私が目標達成できないのは、意欲の問題だと思っていました。
woop3で目標を見直してみようと思います。
norimon2022
私もやって見ようと思いました。
mama_
毎年業務目標たてる中で、課題のある業務については必ず目標の中に含めていますが、前年と内容を替えて設定するといいのですね。
yo-koba
当施設では、当施設における看護の理念を掲げ、その理念を実現するために、4つの係がそれぞれの目標を立てているが、目に見えた活動はなく、目標を立案して終わってしまっている現状がある。
今回学んだWOOP3を活用し、各スタッフに目標を達成する活動プロセスをイメージすることを周知し、共通理解を深めていきたいと考える。
usako_s
目標管理の書式と一緒だった。こう言う方法があるで考えればいいのが理解できた。
hiro0226
WOOP3やってみようと思います。
いつも思うのは「目的」は必ず必要なのですかね
kimuratakashi
if-thenパターンは、自分の行動をコントロールできるので、非常に有効に感じた。
gokusi
毎年12月頃このように思います。
tanakana0122
にたような悩みをもっているので参考になりました。英語をやるのではなく、英語をして何をしたいか、また楽しく、少しずつでも継続できることが大切だと思いました。
kazuko_f
目標を達成するための逆算タイムマネジメントを使い、最終目標から◯か月前の状態を具体的に設定する
shibadog
質問者の言ってることが、まさに自分のことと同じでした。
毎年同じ目標にしない、同じにするにしても少しでも角度を変えた目標にすること、WOOP 3も参考にして逆算で細やかに目標を定めるように改善したいと思いました。
sdfgh
WOOP3
初めて聞きました。やってみます。
hime-sama
毎日残業で忙しく日々終わっているので、目標に向かって逆算して計画立てるのは使えそう。
maru-blue
毎年の目標だけではなく、業務の進め方にも活用できそうだと思いました。
chaysann
自身もおおく当てはまるところがありましたが、woop3の逆算というところをしっかり考えてみようと思います!
snoopy710
WOOP3の考え方を知ることができ、たいへん参考になった。
takah9014
参考になりました。
kawabe-j
今日からやってみることが大事ですね
kiee
今まで三日坊主になってやり遂げる事が出来なかった目標は同じレベルか少し下げても結果出来なかった事が多かったです。今後はWOOP3、意識して計画をたてようと思いました。
y_cerezo
その通り。
moco1719
WOOP3は早速試してみたいと思います。
未達になった目標は、とにかく継続、という根拠のない立て方になっていた事を反省です。
masato_wata
業務に追われて自己研鑽が疎かになってる自覚があったので、woop3を活用したい。
rere_04
WOOP3を意識して実践してみます。
if_1980
業務に置き換えて、目標から逆算して取り組む。
ushida-sekiya
納得できました。活用させていただきます。
kst165
継続する為に習慣癖を付ける事が大切と感じました。
moya-kr
去年と同じ目標は達成できない可能性が高いということ、非常に納得しました。If-thenプランニングは自分の生活パターンに当てはめればルーチーンを作ることにもなるので取り入れやすそうです。
akira_031003
障害になりそうなものを洗い出し、If-thenプランニングで対策を練っておくのは非常に有効なのではと思いました。
目標の達成確立を高めることができると思いました。
masashi_miura
Planningの各種アプローチのヒントを得ました。
mune_3930
woop3 目標達成
wish
gotoka
WOOP3が参考になりました。目標立てるときの参考にします。
rtc
WOOP3活用して、昨年と同じでない今年の目標を立てる。
in-1031-0503
まさに毎年この繰り返しなので、WOOP3を参考に今年こそ目標達成したい
jmatsuda
私も英語学習計画に活かしたいです。
oam_ishikawa
例えば、資格取得を目指して欲しい部下がいる場合、当該部下が未だ家庭を持っていないのであれば、このWOOP3という手法を紹介してみたいと考えました。(ビジネス上の目標をこの手法で達成するというイメージは抱きにくかった、というのが正直な感想です。)
ekaipo
帰宅後に1時間勉強している姿を楽しくイメージする、やってみます。
h-goto
目標達成に向けてWOOP3について初めて学びました。内容的には過去に聞いたことのく回せたような内容でしたが、今後の業務の参考になりました。
n-u
WOOP 障害は眠気です 通勤時間等うまく使いたいです
takuhash
今まで様々な目標達成の手法やノウハウを試してきましたが、ことごとく挫折していました。達成までのプロセスをイメージし、目標までのギャップを定期的に振り返る習慣も必要だと思います。
hrdk
・達成できなかった目標と同じ目標を立てない(少しでも変える)
・達成の結果だけでなく、プロセスのイメージも持つ
csv-0811
最後の「活動のプロセスを楽しくイメージする」
という作業は目標設定の時にしてこなかったので、やってみようと思いました。
グロービスの動画を視聴すること、を習慣化したいと思ったら、
If 朝の通勤中に then 乗り換える駅までは動画を見る。 と言った目標の立て方をしたいと思いました。
asano-desu
自分自身、前回達成できなかった目標と同じ目標を設定している傾向がある。
同じ目標でも取り組む角度や達成時のイメージを持つこと、何の障害があるのかなどを抽出して取り組むことで変わってくると思う。
atsuto_shimada
IF-THENプランニングは、一回作って終わりだと思い込んでいてうまくいかなかったことがある。まずは気軽に作ってみて、うまくいかないものを改善したり、よりよいものに変更することによって、先延ばしになりがちな仕事や勉強をやらないと気持ち悪い状態へ持っていきたい。
mantaro0104
逆算計画から今やるべき目標を設定して達成出来るように進めます。
siwi
if thenプランニングの活用を進めようと思った
techno
目標設定の精度を高めるのに今回の学習内容を活用したい。
panthers85
バックキャスト
IF‐THEN計画
活動イメージを浮かべる
wonbin
私もなかなか目標達成ができません。身近で言うと、減量とか。。
Woop3ちょっと実践してみようかと思いました。
d-mat28
目標を立てるときは、Woop3を使う。
ky0421jp
If then プランニングは人間の反射的行動を利用したもので、何か障害が発生した際にも取り組みを何らかの形で継続することが大事という観点から目標達成のために有効な手段と思われる。
sato__ai
WOOP3を様々な目標で実践して自然に出来るようになりたい。
一方で、「目標設定」自体に難しさを感じており、そのスキルと併せて獲得・研さんしていきたい。
yoshizap
これまで業務のWishとOutcomeだけに注力していた。
Obstacleのステップにて,目標達成を阻む困難・障害を考えていきたい。
Planのステップにて,想定したObstacleにぶつかったとき、自分にできる行動や考えによって、どのように回避・対処するのかを計画していきたい。
k_yuna
時間を有効活用したいです。
suzukikei_3
逆算して直近の目標を立てる手法が発見でした。
ftomo
まさしく同じで、年始の目標が達成されたためしはありません。今回のWOOP3に興味が湧いたので、実践してみます。かえったら、筋トレし、酒を減らし、最低1H勉強し、3年以内に今の仕事を極める。
w-takahashi
願望目標を具体的にイメージすることが大事だと思います。これによる成果を考えながら、障害を克服する方法をしっかり対策して、逆算による計画を立てて進めて行きたい。
1210001
前回と全く同じ目標は立てないと思っても少しかぶってしまう。また、WooP3を使い計画をきちんとたてて行動としたい。
massato
長期間勤務していれば、目標も次第に上がっていきます。通常通りの状態で達成できない事があれば、Woop3のことを思い出してみます。
chihiro-1026
帰宅後に一旦座ると、家事が億劫になるのでイフ 帰宅して手を洗ったら、ゼン トイレ掃除、風呂掃除、洗濯をする をやってみたいです。
chikay0618
自分にもあるあるの状態だったので、WOOP3に照らして、目標を実現可能にしていきたい
atago08
WOOP3、初めて知りました。漠然と目標を立てるだけでなく、どうしたら達成出来るのか、また出来ない理由は何かまで考えることで目標達成に近づけるのだと思う。自分の私的要因と外的要因が具体的に見えて来るから、より一層目標達成に目指せそうです?
momotako
目標達成がんばってみようと思いました
hikonegi
時間がないことを言い訳にしてはいけないですね。この学び放題も毎朝15分時間の確保をすることで続いています。
もう少し、このWoop3を使って計画し、Wishに向けてやっていきたいと思います。
iijima22355
目標を達成できなかったときは同じ目標設定にするのではなく、少し内容を変える
okky_taka
目標達成したときの具体的なイメージを作ることができることが重要だと感じた。それができなければ目標達成に向けてモチベを維持することもできない。
emonem
WOOP3を使っても目標を達成するよう努力したいと思います。
henkuri
Woop3を参考に試してみようと思います
mirumaru
目標達成することがいい
tokoron-c
なるほどと思いました。逆算とif thenは、とても分かり易く、使えそうです。
sai-3448
WOOP3やIFTHENプランニングの考え方を学ぶことができ、今後の参考にしたいと思います。