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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント2074件
sugasyo
非常に難しかった。
saito-yoshitaka
割り引き率、ハードルレートの設定の確からしさが最も重要と感じました。
sphsph
考え方は理解できました。
実際に使って慣れるまでは訓練が必要です。
最終の判断をどうするか?その他のノイズもいっぱいありますので難しいです。
n-mochimura
生産設備等の新規投資案件における判断基準の一つとしてNPV、IRRの活用ができる。
takumi_1453
DCF法⇄APV法と、この講座のNPV法⇄IRR法が用語的に紛らわしいですね。エクセルなどその場で数値を変えて指標の変化を見る演習が必要そうです。
kenichiro_2021
あまり実戦経験がなく、本で読んだ程度で分かったつもりいなっていたが、EXELを活用し実際に計算することで自分自身の理解に繋がりました。
ma2022
Excel関数で簡単にNPVとIRRを算出できることに感動!
ebihiro
設備投資の検討に活用が可能
y-ike
初めて知る用語を理解できた。Excelの活用方法が勉強になった。
shi_ma_
業務で活用するためには、確実性のある計画から複数のシナリオによりシミュレーションを行うこと、また、割引率の設定、内部利益率の目線をどのように置くか等留意して行う必要があると感じた。
test_
どちらも考え方が非常に明快で簡単な計算なので、とてもわかりやすい。一方である程度の精度で将来のキャッシュフローが計算できるということが前提になっている。VUCAの時代に即した投資判断の手法についても学んでいきたい。
llasu_ito_0502
言葉とその定義を全く知りませんでした。新しいコトを学びました。奥が深いですが、経営者のなるには、必要ですので、手の内(事業が何で、その経済的価値の算出、という原理・原則、ロジック(理論)が、ある、というコトをしっかりと理解して)に入れ、活用して行きたい、と思います。
ありがとうございます。感謝申し上げます。
inada-makoto
NPV 資産の将来キャッシュフローの妥当性が一番大切で 現在価値の合計額から初期投資額を引いたもの
IRR 資産の初期投資に対して将来得られるキャッシュフローの平均利回り、NPVがゼロになるような割引き率を学んだ
hatohuki
事業価値の計算方法が理解できた
ponde0627
将来キャッシュフローの妥当性が一番大切である。往々にして計画を通したいという意識が働きやすい状況かと思うので、将来キャッシュフローに無理がないかを冷静に判断することが重要だと感じた。
j0126604
だんだんとアルファベットが増えてきたので覚えるのが難しくなった
sninoue
NPV 資産の将来キャッシュフローの妥当性が一番大切で 現在価値の合計額から初期投資額を引いたもの
IRR 資産の初期投資に対して将来得られるキャッシュフローの平均利回り、NPVがゼロになるような割引き率を学んだ
mt060952
EXCEL無しでも回答できる問題が良かったです。
samot
全体を通して難しい
あまり理解できていない
gh-t
NPVとIRRという言葉自体初めて耳にした言葉だった。今後、判断していく上で、感覚だけでなく定量的な視点や、リスクを分析する為の手法が必要だと感じていた為、先ずは勉強になった。
zawasan621
NPVやIRRの活用のイメージはできたが、それぞれの計算に必要な割引率やハードルレートの決め方が、まだよくわからない。引き続き学んでいきたい。
harashimatakumi
理解を深めることができた。
keimiyazawa
事業評価において、割引率やキャッシュフロー予測の確からしさは十分検討すべきであるし、事業評価のモデルにおけるNPV,IRR算出式が正しく入力されているか?参照範囲が正しいか?もこういった学びを通じてチェックする意識が高まると感じた。
nu-kado
エクセルで計算したことがなかったため良い練習となった
florian1
新規事業への投資を進めるかどうかについて、Excelなどを利用して計算し、大まかなめどをつけることができる。
asakata
NPV>0:投資の価値あり(PV:現在価値-初期投資額を上回る)
IRR=対新規投資に対するCFの平均利回り(率)
IRR>ハードルレート:新規投資価値あり
ハードルレートは事業ごとに設定する場合もある
NPVは割引率の設定が重要。資本コストWACCを用いることが多い
IRRは率で見るので規模が見えない。IRR低くNPVが高い投資が有利と考えられる
daaahiii
・IRRとは「将来キャッシュフローの現在価値が投資額と等しくなるような利回り」と定義されるということを今一度認識した。
rin001regu
新規投資案件選定会議
yash0320
NPV、IRRそれぞれの活用方法、特性が理解できた。
takuya_okamoto
NPVとIRRの違いと具体的な計算方法を学べました。事業の投資回収を考えて判断する際の指標になると思いますので、計算方法は頭に入れておきたいと思います。
koji_ueda
NPV法、IRR法の基本は理解しました。実際の事業に活用するためには、投資額の見立てはもとより、キャッシュフローの正確な算出や割引率の設定が判断を左右することになるので、さまざまなシナリオを想定して試算していく必要があると感じます。
aoiro365
面白かった。エクセルの使い方がいまいちわかりにくいが、訓練していこうと思う
smf_no8
NPVやIRR等客観的に投資効果を確認することを習慣づけ、投資判断の質を高めていきたい。また、これまでの経験や勘、肌感覚を再確認するうえでも役立てたい。
kebintm
様々なシナリオ、感度分析から総合的に判断していくことを理解しました。
nh_2020
ハードルレートは案件により違うものなのか?複数性質の違う案件あり、比較した時経済価値だけで、投資するしないが決まるものか?
fukuda-1187
設備投資にたいして有効に活用できると思います。
ayame1211
初めて知る用語などもあり非常に勉強になった
972351
IRRがまだしっくりこない。
tomoko_soj
積み立ての投資信託を組むときに、どのパッケージを買うべきか検討するときに使えそう。
tomo-tom
ハードルレートや割引率の◯%、を設定するのが難しい。何が適当なのか判断出来ない。
gtop
常時、NPV、IRRを使用していたので復習する意味で良かったです。
wenfan
投資を検討する際は色々な手法や視点から判断材料を探した方がよい。
v88yuichiito
将来価値
現在価値
IRR
guanyu
結局のところ、事業が生み出す価値の確からしさが大切。
3370
今後金型や治工具の新規投資判断を行う際、活用をしたいと思います。
smr4173104
NPV>0となる場合、かつ、IRR>ハードルレート となる場合に投資OKと、まずは判断できる。
trtu
日々の業務に活かしていきたい。
tomioka0726
考え方は理解できました
nagaikenji
企業価値を求めて、経営の効率につなげたい
spec_uptoy
事業投資する際、NPVとIRRの手法が判断基準として重要であることが分かった。
terryman24
NPVとIRRは初めて知りました。
araie-y
設備投資の業務を日常的に行っており、投資判断に対する資料や要素としてNPV、IRRの試算結果を使用したい。その際はキャッシュフローが予想と触れる事を考慮し、パターン化したものを作成する
エクセル関数を使用すると簡単に計算出来て便利だ
masatoras49
将来のキャッシュフローをどう見積もるかによって、NPV、IRRの信頼性は変わる。投資判断を求められる委員会に参加しているが、営業部門の将来キャッシュフローの見積もり内容を深掘りしていく事が重要である。
kazumasa_houji
割引率、ハードルレートの設定が重要と認識しました
masa2024
日常業務の投資判断は規模の大小、効果が期待されるリードタイムも異なるため、NPVやIRRなど多面的に活用することが大事かと思います。
jpkeeper2009
テクニカルなところがわかりやすかった
forte1014
太陽光発電事業の検討を行うときに、毎年の発電による収益と初期投資金額を用いて、NPVとIRRを算出し、投資価値を検討することができる。
matsumiya555
投資に関する指標の意味が分かりました。
jam1998
色々と前提条件が揃っていないと実務で使うには難しいと考えました。
toshiki_t
正直むつかしいなと思ったのですが、とにかく数字よりもイメージが大事だなと思いました。
tamura0701
考え方は理解し、演習をやることでイメージをすることは出来た。今後作業する機会が出てきた際に活用したい。
si07019
事業の採算性が得られるかどうか、NPVやIRRを計算することによって判断する。
t_uechi
複数の投資案件の優先順位づけに役立つと思います。
otsuka_taihei
難しいが考え方はなんとなく理解できた。今後投資案件で検討し判断する場合には求められることであり、今のうちからしっかりと頭に入れておきたい。
fg-0105
割引率の設定や収益率の目標値設定をしっかり検討する必要があるので精査して行う必要がる
1arisa25
NPV法もIRR法もあくまで投資判断を行うための将来キャッシュフローを予測する一手段にすぎないため、感度分析などあらゆる切り口から判断を行うようにする。
tsukamotoya
事業の経済的価値の算出手法としてNPVとIRRについて学びました。NPVは、正味現在価値と呼ばれる指標です。投資によって将来得られる価値を現在価値とし、投資額との差額を数値にして投資判断に利用します。IRRとは、投資の意思決定を行う際の重要な判断基準の1つであり、投資案件のNPVをゼロにする割引率のこと。 具体的には、投資案件への投資金額の現在価値と当該投資が生み出すキャッシュ・フローの現在価値を等しくする割引率をいいます。業務や日常において活用できるよう考えていきます。
10231126
両方理解は出来たが数字を用いて再度学習します
nao_nao_a
エクセルで出せるところは別途Tipsか何かで提供してほしい
duo_
結局は数字をどう評価するかが重要。何事においても楽観的な見方をし無いようにしたい。
kagosh
今後当社にて事業買収を検討する場面も出て来ると考える。その際に今回学んだNPVとIRRの考え方を用いてその経済的価値を算出し、投資の是非の参考としたい。但し、割引率やハードルレート等の設定方法などが完全に理解出来ていないので、その点をもう少し深堀していく必要があると感じた。
yohei-kondo
投資の是非を判断する方法を学びました。
k-mkk
投資するかしないか確からしさを確認するためにNPV,IRRを活用していきたい。
t-ohhashi
理解できました。
今回は考慮されていませんでしたが、投資したものの残存価値はどのように考えるのかが疑問です。
im13423
なかなか目にしないジャンルなのでもう一度学び直します
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個人投資をする際に、投資先の選定、投資額と投資期間を判断する際に参考になると感じました。
hiro-oo
実際に使うのは難しそうである。割引率の設定方法がわからない
seki_08
内容が難しかったが、少しづつ理解できた。
設備投資の検討に活用が可能だと思いました。
kohei-kobayashi
NPV法により現在価値からの差額が利益となる考え方を学ぶことが出来た。割引率の算出法等、難しいことがまだまだ多すぎる。
yuri-0302
難しいです。割引率の設定がネックになりそう
kyo1227
言葉とその定義を全く知りませんでした。新しいコトを学びました。奥が深いですが、経営者のなるには、必要ですので、手の内(事業が何で、その経済的価値の算出、という原理・原則、ロジック(理論)が、ある、というコトをしっかりと理解して)に入れ、活用して行きたい、と思います。
ymam11
npvは金閣、irrは率、割引率の設定方法がわからなかった。
fuku0905
投資判断時にNPVやIRRの数字を鵜呑みにせず、キャッシュフローや割引率の確からしさを検証したい
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複数案件がある場合など、NPVとIRRを使用することにより、投資する価値があるかどうかの比較が出来るため、一つの判断基準にしたいと思います。
hikarum
内容が応用的だったので復習したい
aokita
NPVとIRRなんか似たような感じで分かりにくいです。さらに勉強していきます。
suma2409
企業における資源の投入について改めて今考え方をあてはめてみたいと思いました。正味現在価値(金額)、内部収益率(率)
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設備投資の価値判断の際には、NPVやIRRを活用して客観的な根拠を明確にしていきたい。
moriishi
NTVが金額での評価,IRRが率での評価ということが理解できた
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不動産投資などある程度、将来キャッシュフローの見通しがつく事業価値の判断には有効と思ったが、一方で、開発型製造業の投資判断には不向きと感じた。
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新規事業は、事業戦略も必須だが、事業としての査定も大切である。NPV IRRを使い判断する。
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NPV法およびIRR法を用いて事業の経済的価値を算出することは事業計画の評価に役立つ。
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IRRは投資を検討する際によく聞く用語だったが、NPVはあまり意識していなかったため今後気をつけたい。
kkc2119
ありがとうございました
renkon0904
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tigers_hiro
NPVは割引率の設定に留意が必要でキャッシュフローのリスクに応じた割引率を設定することが重要であることを学びました。事業のWACCや全社のWACCを使うことが多いということも学びました。
またIRRでは、率で表すため、規模の大きさを反映しないところに留意すべきだと学びました。
kazu20241990
cvcへ提案するときに活用
fuminori-iwsk
NPVとIRRの使い方の基本を学んだ(復習できた。)
ktec_akatani
自社サービスを提案する際の収益性のもっともらしさを出すことに活用できると考える。