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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント99件
tomo-tom
本を読むことに対する動画で、読む量を減らす発想はありませんでした。
akemi-t
情報過多の社会で厳選して要点を読んでいくことも大事。一方で余白の部分から得られる知識や想像を楽しむことも併存したいと思う。
hamada3921612
有益な学習の機会でした。
yusuke_000199
読書では完璧を求めず、自分に必要な部分に集中することで速読に繋がると認識した。
akihiro_jinba
ためになるお話でした
fuji_722
ポイントは2割をしっかり覚える
tarokonta
本を早く読むには,筆者の問い,答えのある場所,根拠を3つぐらい探すでよいということが分かった。
nattou-kozou
なるほどと思いました。距離を稼ぐためにとこに何が書いてあるかを眺めるのもありですね。理解しました。
kouichi-e
2割の部分を見つけ出すを繰り返してみようと思います。
av01211
実践してみたいと思います。
onni
読書では物語を読むので大事な2割という発想があまり役に立たなそう
3370
読む必要のある量を減らすには自身の知識キャパシティーを増大することが不可欠だと思うので、知見を増やすように努力します。
norikun
何かの本で試してみる
hirogm520
速読は、まだ実践できていないため、これから取り組む
naruse_1010
ビジネス書を読むときに、重要な2割がどれにあたるのか意識して読むようにしたい。
kyo1227
買ったけど読んでいない本があるので、また手に取ってみようと思いました
f_shimamoto
本の読み方の考え方で、「時間=距離÷速さ」の方程式があるのだと学びました。本の要点を絞って省いて読む。完璧に理解して読む必要のない本はそのようなやり方で実施することを実践していきたいと思います。
roku78
パラパラめくり実践してみます
k_0618_k
本の大事な2割を見つけ出せれば、他はじっくり読まなくてもいいと思うと、
楽かもしれないです。
astastast
自分の問いと、著者の問い、に意識して読書をしようと思いました。
a-yoshimura
重要な部分を見抜くのは難しい
ryo-honjo
読書の距離を短くするというのはなかなか斬新な考え方でした。
bb-x
参考になる所があれば試す
fukuyo_a
「まえがき・第1章・あとがき」に注目することで読むべき個所を選択するというのが面白く、すぐに真似しようと思いました。
masanori53
読むポイントを絞って重要なところだけ読む
ozeki3572
速読の秘訣は速度に向きやすいですが、距離に視点を置くのは以外でした。
問掛ける答掛ける根拠は非常に興味深く「面白い」視点だったとおもいます。参考にさせて頂きます。
s_homma
速読のために、問い×答え×根拠を、はじめに、おわりに、帯などから探すことが有効であることが分かった。実践していきたい。
aya_s_
・自己分析=距離>速さ、興味魅かれた本でない教則本類の読み進め理解度向上のため受講した。
・知らないが目につく言葉を都度立ち止まり調べながら読み進むので遅い自分のスタイルを、この方法取り入れ、何周も回す中で全体像とじっくり重きを置く箇所と対話を続ける中でよる多くの文献に取り掛かれるようなイメージが持てたので実践し、自己スタイルを見つけていきたいです。
・論文には有効そうだが、教則本手順書類には応用は難しそう。後者では、習熟までのリードタイム出し、学習計画の面で役立てることはできそうです。
moridaku
読む量を減らすという考えはありだと思った。
korin1
短時間でとても役立つ内容だった。速読のコツが分かったので、次回より意識していきたい。(本を全部読まなくていいんだと思うと気持ちが楽になる)
o--mi
コツがわかりました。
ありがとうございました。
an38
最初からじっくり読もうとするのではなく、パラパラとめくってキーワード、全体像を押さえるのはすぐに実践してみたいと思いました。また、帯や前書き後書きから重要な所を押さえるのも非常に勉強にになりました。
ange104
私は、何回か繰り返し読むを行います。
_ada
読書にもいろんなやり方があることが分かりました ありがとうございます
chizuko-k
四を読む際、参考にさせたいただきます
masu_tetsu
速読はこれまで耳にしながらも実践が出来ていません。職業柄で技術的な書籍(参考書のようなもの)を読むことが多く、物語的な書籍を読む機会が減っていることも要因かもしれません。
ただ、問いかける×答え×根拠の方程式は本をなんとなく読まないためにも意識すべきポイントという学びがありました。受験生のころを思い出してチャレンジしたいと思います。
グロ放題の振り返りのように読書の振り返りも実践をしたいなと思いますが、継続できそうななにか良い記録ツールを見つけたいと思います。
hassyg
(もったいないような気もするので)本はじっくりと読みたいことが多いが、必要な情報を学びたい場合はかいつまんで読む等、都度、必要性に応じて工夫して読書と向き合いたい。
yamatashi
一冊の本のエッセンスは20%という点は納得しました。
masaakimasa
基礎として、量を減らす方法がわかりやすかった。
yuta-1998
特にありませんでした
machan_1960
あまり有意義な回では無かった、二回にわける必要は無かったのではないか。
kammy0311
問い×答え×根拠という方程式は、簡単で覚えやすく、実用的。
soranayu
問いかける答えかける根拠を見つける速読も試してみようと思いました。
matt_chan
本からの学びを効率よくするために、捨てる、読み返すかの判断していきます。
dodoko
時間があまりない中での読書をいかに充実させるか。
ftmx
一度で完璧に理解しようとせず、何周も読んで理解を深めていく方法はぜひやってみたい。
totech3595
ためしてみようと考える
deharu158
本を読むことについても、要点を押さえること重要なんだなぁと思いました。
筆者が伝えたかったことを自分の言葉で簡潔にまとめるのもまた勉強になりそうです。
n-_-n
完璧を求めなくていいといわれ気が楽になったた、自分にとって大事な2割、不要?な8割がもったいなくも感じる。
everest
短時間で本質を把握し仕事の意思決定やアウトプットの質を高めたい。
kawatada
本から自分にとって重要な2割が得られればいいという教えが参考になりました。また、「筆者の問い×答え×根拠」を探すテクニックとして、「まえがき・第1章・あとがき」を読むことがコツであることも勉強になりました・実践したいと思います。
sai-3448
自分は借り読派でもあるので、返却期間に追われながら結果的に読む量を減らす方法をとっていることを今回の学びで確認することができ、大変参考になりました。
mha
距離の話は興味深かったです
70sp1208
読む量を減らすのも速読のテクニックだと思った。そうすれば積読もなくなり、自分のスキルアップにつながると思う。早速実行してみたい。
fuzzy
重要な2割を見つけて読んで理解したらよい。自分の基準でよい、ということで読書をすすめていきたい。
haru1229gk
問い×答え×根拠
実践してみます
fuziyama
距離、すなわち読む量を減らす。それは読むべき内容は、ほんの20%で、しかも自分が知りたい、学びたい部分をピックアップすればいいというのは勉強になりました。
kc5h_wat
文献として活用する箇所を探す、又は頭に入れておかなければならない情報として読む場合は、3度読みは効果的だと思う。
takayuki_k1981
距離を減らす、という考えたが面白いと思った。実践してみようかと思う
takedamunekazu
本山先生のお話しは、いつもブレなく
何度きいても
タメになります!
makiko-s
私は本をパラパラ先読みするタイプなので、よく出てくる文字に注意してみてみたいです。
yoshikazu-1103
パレートの法則・読書の公式など、非常に斬新的な発想でした。
今まで、折角購入したので…と拘りがありましたが、これからは新しい読書法も試したいと思います。
too_much
完璧に本にすべてを読む必要がないというのは発見だった。
vegitaberu
自分も、本を読む際に、一字一句すべて落とさずに吸収するという思いが強いと思います。その結果、読むのが遅く、読みたい、読むべき本がたまっていくという状況に陥っています。
それに対して、完璧を求めずに、本からは、自分にとって重要な「2割」が得られればいいという感覚で読むということが参考になりました。
そのためのフレームワークとしても、「筆者の問い×答え×根拠」も、とても参考になると感じました。これに沿ってまとめることで、読むのが速くなる(読む部分が減って時間が短くなる)だけでなく、ポイントを絞り、記憶に残しやすいという利点もあると感じました。さっそく、意識したいと思いました。
qa
パレートの法則を本に当てはめるのはある意味驚きと納得でした
techno
本を読むときに何を意識するかという内容が活用できると思う。筆者が伝えたいことは何か。自分がこの本から学べることがあればいい。問×答え×根拠を意識して本を読みたい。
ftomo
全てを把握する必要ない。大事な2割を如何に見つけるか?
問い×答え×根拠 答えを根拠が支えてる。
が、2割を見つけるヒントになった。今晩の読書が楽しみだ。
sknesh
読書量と仕事の出来は、決して相関関係はないと思う一方で、物知りな人はやはりよく読書していると思います。肩肘張らず、ただしっかり吸収する、くらいの気持ちで今日からの読書につなげたいと思いました。
miyashita_hi
積読解消の一つの考え方
問い✖答え✖根拠で必要な2割の内容を把握する
owurcbi3urhf
ビジネス書を買ってしまうが、つい買うだけになってしまっていた。いざ本を開いてみるとなかなか重いことってありますよね。そんな状態に光を差してくれるお話でした。
早速トライしてみます!
k-maejima
自分にとって読まなくてもよい8割がある、という考え方が新鮮でした。意識して活用してゆきたいと思います。
a-sumi
本によって、2割を見つけて読むなど、読み方を変えてもいい、気が楽になりました。
sphsph
読む方は効率を求める。
書く方は・・・。
そのコミュニケーションが狂っているのでしょうか。枝葉は不要?そこも含めて果実?
時間は有限ですので致し方なしでしょうか?
a_7636
大事な2割=問い×答え×根拠
ついつい順番通り、全部読んでしまっていました。
今まで自分の中に「読む分量自体を減らす」という考え方はなかったです。
yuki_beer
読むべき箇所を選択する考えは斬新だった。
iwa1066
積読の件も個人的な考えがあり人の意見もですが、自分自身の考えを重視していきたい。
makotokoma
学びをいただきました。
kpk
完璧に読み込む必要はないと割り切ると心理的ハードルがグンと下がる。
ss_kondoh
ポイントの読み落としがありそうなので、全部読もうとするためどうしても 遅くなってしまいがちでしたが、
少しは速読に近づいた気がします、
sugi54
問い✖️答え✖️根拠 これが理解できていれば他人にも概要が話せますね。意識しながら読んでみます。
shogo-suzuki
論文等を読む上では役立ちそうな考え方と思います。
一方で、技術者の場合、「一言一句見逃さないように読まなければいけない資料」と「必要な所だけ掻い摘んで読めばよい資料」がありますので、活用できる場面は限定的かもしれません。
a_sato_310
今後は効率良く本を読みたいと思います
mmm-ttt
問い×答え×根拠で距離を短く出来る様に意識しながら読みたい。
omochi2024
ただ、がむしゃらに読むのではなく、著者の問い、答え、その根拠を初めに捉えてから、意識して、効率よく読書したい。
akiko_yamashita
大量のメール確認をする業務なので、速読の技を身に着けていきたい。
ry1081
速読のためだけでなく、その本の主題は何なのか最初に把握することは大事ですね。
ozawa_h
以前は米大学に行く機会がありましたら本屋にもより教科書を購入していました。最近はIT関係を中心に勉強しています。IT関係の場合は技術の発展が早いために本を読むよりもネットで学ぶことが多いです。
ネットページを読みながらビデオを聞いている場合が多くなりました。ビデオの再生速度も1.5倍から2倍が普通になり、それ以下だと遅く感じるようになりました。
話は変わりますが、紹介されている速読コースは次です。
https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/1b60699c
takahiro-iseki
速読を実行していきたいと思います。内容をよく理解しないで読んでしまうのではないかと不安は残りますが、1周で終わらせるのではなく何周も繰り返し読み返すという事が大事という事が理解出来ました。
koba-17276
読む量を減らすのも速読のテクニックだと思った。早速実行して観るはなかなか難しいかなと思った。
続けて行く事は中々できず1回読み終わると2回目を読むことはない。
速読は難しいと思った。
cubuser
やっぱり積読派です。とは言え、タイパを意識して問い・答え・根拠をより早く見つけられるよう、読書量を増やして鍛えていきたい。
dia44
文献として活用する箇所を探す、又は頭に入れておかなければならない情報として読む場合は、3度読みは効果的だと思う。今後業務に取り入れたいと思います。
sa_ina
買ったけど読んでいない本があるので、また手に取ってみようと思いました
hiromatsui
速読は距離÷時間。距離は読む量で「問い(タイトル・目次・初めに)×答え(1章)×根拠(3つ)」とのこと。時間はバラバラめくりで目に付く単語と構成把握。今後実践していきます。
fufufufufu
距離を伸ばす(必要なところだけ読む)という視点がとても興味深かったです。実用書に関しては、とても有効だと思います。
104kondo
かつては、最初から最後まで一字一句じっくりと読む気力がありましたが、掛けた時間と得られたものの割が合わない場合もあり、最近はタイパ的観点からざっと目を通して、必要な内容・部分のみじっくり読み込む様にしてます
mori-shota
読む量と質、内容によって変えるとより理解が深まる気がした。ただ漠然と読むのではなく、何を学びたいからこの本を読むという目的を明確にして、、、と普段から思うがうまくいかない。
2人の話を参考に、毎日本を読む意味を考えながら読書を楽しみたい。
36271
速読よりも頭に残っていない問題をどうにかしたいと思います。読んでも頭に残っていないと意味がないと思ってます。
kawaitokio
自分に必要な情報をできるだけ、早く見つける。