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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント736件
jc61grom
1の答えで 大小の順に並べ と言う記述が腑に落ちませんでした。
noyo1
スタージェスの公式の存在を知らなかったため、標本数は今まで適当に分けていたが、今後活用してみようと思う。なぜだか、個数をカウントしたくなってきた。
ot-take
度数分布の幅の取り方が標本数の2のn乗に近い幅などは初めて知ったので、知っているようで知らないこともあると気が付いた。
test_
度数分析に限らず、分析の際には目的をしっかりと定め、それに適した分析を行うことが重要だと思います。
購買層の平均が20代という動画の例はさすがに無理がある気がします。。。
sasarisa_55
正規分布は知っていたが、スタージェスなどは初めて知った。2のn乗、度数分析をする際、活用してみます。
wkiymbk
標本として得られた値を大小の順に並べ、各数値が表れた個数を表示する表から集団の特性を知る分析手法であることを学びました。ばらつきの確認に活用します。
masao-g
平均値ではわからないピークの見える化ができる。
saito-yoshitaka
製造業でも一般的に使用するツールとなっています。学習MUST項目と思われます。
hiroyasu11
2のn乗+1を覚えておく
aqueous
自然科学および工学で非常に有益なツールである。
売上高やその他の事象に対しても使いたい。
masarukanno
留意点に注意して分析ツールとして活用したいと思いました。
bintang
とにかく意識して使っていきたいと
思います。
momoriko
最も日常的に使用している分析方法。安易に平均値を利用しないように気をつけたい。
gojiro
幅のとりかたがポイント
ricohiroto
時系列に傾向を測定する場合の傾向分析に使用できるのではないかと思います。または、部単位に、キー項目を上げて、その傾向を見るのにも使えるかと。
gakoken9
正規分布ではなく、偏りがあるほうが良いケースがあるという事を理解した。
(実績、良品率)
ogawakazuhiko
度数分布は、日頃よりかつようしているが、意外とその特性を十分に理解してなかった。正規分布にならない例や、そういった場合の離れたピークや谷間の具体例などを注目してみたい。
chk_chn
事務職員なので度数分布の考え方を実勢したことが無かった。今後そういう状況に遭遇するか分からないが、度数分布が使えるケースなのか否か、考えてみる価値がありそうに思う。
hiro45a
学生時代は,確率・統計が苦手だったので,これまで目を背けてきましたが,まずは,「度数分布」について,よく理解できました。
010703
度数分布を工夫して状況把握につとめる
otobe711
共通のセキュリティ施作を考える際、利用するサーバ、アプリケーションの利用している度数を調べる。
sue_0120
度数分析の考え方を使うことで、集団の特性や傾向を理解することができることを学習したので、仕事で活用できる場面があれば、利用したい。
okada-koj
設問1の「変数を大小の順に並べる」というのが正解になる理由がわからない。
ilovetosucity3
ミエル化の第一歩であり、有効な手法である。仮説を立てるために、どのような着眼点を持つかが問われる。また、複数の要因の相互作用についても検討すべき場合もあり、同時に複数の要因でミエル化をすることを心掛けたい。
rukuro
安易に平均値を信用しないよう気をつけようと思った。
yoshimura-1025
度数分布に関してビジネスで使用する機会も多くあると思います。効果的に使っていきたいです。
k-oguma
問題の解説が欲しい。
px_0001
度数分析では,有効な標本数を設定し全体の特徴を視覚的にとらえる.
mizudry
定義を理解していなかった。
標本のデータを抽出して代償に並べる、と理解した。
moeto0610
今後、意識して使ってみよう。
cba70happy
ヒストグラムはデータの大小関係がなくとも使えると思います.
ktkt_1
度数分析とは、標本として得られた値を大小の順に並べ、各数値が現れた個数を表示する表から集団の特性を知る分析手法。
kaakee
スタージェスの公式は、覚えて使おう
user-48a80f2984
度数分析をする際は平均値に頼らないことが大切である。実際にグラフを見ることでわかることが多くある。
wada315
度数分析とは、標本として得られた値を大小の順に並べ、各数値が現れた個数を表示する表から集団の特性を知る分析手法であり、集団の特性の理解に役立つ。
階級の取り方によって形状が変わること、また常に正規分布とは限らないことには注意が必要だと感じた。
nakka
商品がどの年齢層に受けがあるのかを調べるのによさそう。
takosan
グラフを作成する時によくあることだが、幅の取り方が不適切なせいで変化を見落としてしまったり、伝えにくくなったりしてしまう事に気をつけたい。
kkats
スタージェスの公式で適切な階級数を見極めたい
takumi_sagara
度数分析を仕事で活用するには、時間帯別の事故発生件数を調べるなどの際に使用できる。理系であった私は何度も触れてきたグラフだが、触れたことがない人にも今後であう可能性があるということに留意し、他者に説明できるようになっておくことが必要と考えられる。
toma1120
見た目で判断しやすくなるヒストグラムはとても有効なツールだと感じた。
yagawa
ぜんぜんわからなかったので見直してみる
shiver
視覚的にわかりやすいので、スライドなどの資料にも使っていきたいと思った。
tanaka_natsumi
データの平均値に頼らず、度数分析のグラフの形状やピークを確認する。
morritter
スタージェスの公式が学べてよかったです!
kawashima_f
ToCのビジネスで、客層を広げたいときに度数分析が役に立ちそうだと思いました。
ある程度ターゲットを絞ってビジネスを展開して、そこを突き詰めた結果として他の属性のターゲットの売上も伸びているのであれば、2番目のターゲットとして別のアプローチをとることが有効そうですね。
kawayoshi
スタージェスの公式は勉強になりました。
emerald
つい安易に平均値で考えてしまっていたがグラフにすることで得られる発見は多いと気づかされた。今後はヒストグラムで目で見て確認を心掛けたい。
品質保証部の人がよく「N数」と言っているのはスタージェスの公式が関係しているのかも…と別の発見がありました。
koki_0812
分析を行う前に集団に対する予想を立てていると、分析しやすくなると感じた。
ruimasiko
傾向把握などに利用していきたい。正規分布については、標準偏差などの説明があると良い。
seiyu_n
代表値を求める際、平均値を求めがちだが、度数分布でしっかり表すことも大事
take1
スタージェスの公式は初めて知った、活用してみたい。
jabe
顧客の売上規模の確認で活用できそうだ。
mikako_10
スタージェスの公式は知らなかったので、勉強になりました。
sw034
スタージェスの公式が勉強になりました。参考にします。
nozomi_0315
度数分析の特徴はグラフのバラつきを一目で可視化できる事にある。動物園の例は非常に分かりやすかった。
ys_cl
視覚的にわかりやすいため、プレゼン資料などや報告書の作成時に使えそうだと思った。
n_masa-0723
*平均値に頼ってしまいがちな事象を表を用いて目視でき、正しい値を導ける。
kenichiro118
度数分布表はよく使うが、しっかり基本を抑えておきたい。
haya5yuki
度数分布の考え方について再認識した。
tk1982
当行の店舗へ来店するお客さまの年齢層を横軸に、1ヶ月の来店数を縦軸としてどの年齢層が当行の店舗利用頻度が多く、その層向けのキャンペーンを企画したり、逆に来店客数が少ない層はどうすれば当行に魅力を持って頂けるか等を考える上で活用したい。
tanukineko
今までおそらく何気に見ていた分析かと思います。この機会に使える手法だと思うのでトライしてみようと思います。
anbbbkp
改めて基礎を学んだ。
すべての分析において平均値をとって満足するのではなく、外れ値等にも注目することを常に意識したい。
ta_d
グラフの作り方で印象が変わらないよう注意したい。
shohei4932
表としては簡単で見やすく作りやすいと考える
lado
グラフの基本なのでしっかりと体得したい
ohhara_chiba
平均値を参考にすることが多くありましたが、度数分析も練習したいと思います。
berukue
適切に利用できる場面を考え、有効活用したい。
yoshi1020
度数分布表は、視覚的に分かりやすいので、様々な場面で活用出来る。
tubasa-sim
二項分布は特に頻出のグラフなので押さえておきたいです。
hiromitsu91926
平均に頼りがちだが、度数分析も活用していきたい。
gs51
売上高アップや顧客満足度向上のため、「部、課、担当者(役職別)」の、「売上(商品別等)成績前年比や顧客満足度」分析などで活用できそう。活用にあたっては、「階級の数」と特に「多面的な分析」に留意し切り口を工夫したい。
kenichi-endo
スタージェスの公式を復習する。
anonaoko
度数分析を利用して色々な分析をしていきたい
kenji0711
度数分析は日ごろから使用しているが、何となく使用していた
itarazu
問い1の選択肢の文章表現は不適切に感じる。
551
横軸の取り方がキモかな。
masa_0125
統計学の勉強を始めているが、基礎なんだと実感できた。この動画でより理解ができた。
kuta_41
業務でばりばりできそうである。
katsuki8161
日常の業務の中で度数分析を行った上での施策が打てていない事を痛感した。有効的な打ち手を講じる為にも重要な変数に絞って活用していきたい。
nikimi
試作品の評価、バラツキ確認に使用しています
th0588
実際対象事例を作ってみないと理解しにくいと思いました。
nishi_ken3
対象要素の変動を区間ごとに棒グラフ化することで、対象要素全体の傾向を可視化することができることを理解した。
sk-kdrni
よく活用しますがデータの取り方がポイント。
kimken
自社が担いでいるプロダクトやそれに紐づく自社サービスがどのような顧客セグメントに販売実績があるかを把握、そのデータをベースに同プロダクト/サービスの提案ターゲットの優先順位を決めるファクターの1つとなる。
toko42
集団の特性を把握する上で、平均値は利用しやすいが必ずしも特性を表現しているとは限らないため留意する必要がある
henrydyson
■度数分析
標本として得られた値を大小の順に並べ、各数値が表れた個数を表示する票から集団の特性を知る分析方法
■ヒストグラム(度数分布表)
集団の特性(バラツキの様子など)が視覚的に分かる
縦軸:度数(データの個数)
横軸:階級(分布を見たい変数)
■正規分布
左右対称で釣り鐘型で、平均値からの剥離幅で出現率がわかる
■2度ピークになるなど正規分布にならない
偏りやバラツキを目で見て特性を確認する
■コツ・留意点
・ヒストグラムは階級幅の取り方によって形状が変わる
「スタージェスの公式」:最適な階級数を、標本の数に最も近づく「2のn乗」のnと考える(例)標本が100あった場合に2^7条が近いので7となる
・平均値に頼らず、可能な限り度数分布をみて、目で確認する
正規分布にならない場合、平均値が「谷の部分」に来ることがある
tansansui
度数分析は比較的活用しているが、学んだ点を意識して、今後も活用する。
town_field
分析だけにたよらず、自分の目で確認する事も大事だと感じた。
kolchin
メーカー出身なので、これまで度数分布は三度の食事ほど当たり前に使ってきた。その後、製造業以外の業界を経験したが、これほど度数分布を使わないのかと驚愕している。
s_nari
スタージェスの公式は今後活用していきたいと思う。
wam
二度のピークを把握する等、目で確認することが重要
平均値を鵜呑みにしないことは重要と理解出来た
imaki0
度数分布も含めて、相手に伝えたい内容を踏まえてグラフを選びたい
z043168
最適解級数として2のn乗のnとすると良いというのが参考になった
tani44
分布の確認を怠らないようにしようと思います
omokun
色々な角度から分析をするというパターンを知らないと分析が難しい
keitah
一回で理解ができず、、、、反復が必要だ
ryosexy2
スタージェスの公式
n=最適な階級数、標本の数≒2のn乗
集団の特性を調べることが、度数分析の目的。
これが今回勉強になった。
shibuya_01
平均値だけで判断せずに数値の分布も確認してデータを解析していく。
japan
データの取り方を考えてやらないと、逆に難しいこととなりますね。
iwa-mas
日頃使っているヒストグラムだが横軸の切り口をどう設定するかで解釈、意味合いが変わってくるため、モノの切り口をどう考えるかが重要
設問2はピンとこない