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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント874件
llasu_ito_0502
素晴らしい講義内容なので、学んだコトを実践(一枚に纏める化)して、実務で効果、影響、結果を出したい、自分自身が成長したい、と思います。ありがとうございます。知見が深まりました。感謝申し上げます。
koganemaru
Learning is lonely, but not alone.
一人で学び内容を租借し、他者に貢献できるような仕事ができる行動をしたい
shusuke-yamada
学ぶ志、理由、感じたことをマトリックスに記していきます。
出来るようで出来ないことです。
なお、紙1枚にする必要がある理由は複数枚にすると探す手間が生じることであると考えています。
ありがとうございました。
k_z_s_g
実践できるかどうか。
howをどうセッティングするかが大切。
その上で目標をどう持つかで得られるものも変わってくることが、印象的だった。
取り入れていきたい。
sphsph
行動に繋げる。
分かっていてもなかなかできない。できない自分を慰め、致し方なしと無理やり言っている。
最初の目的は!
そして、他社貢献!!
gonpapa108
学習とは独学である。ただし、他者と繋がりを持たなければ孤独に終わる。
unon
「学びとは独学だが、他者貢献に繋がれば孤独ではない」、非常に納得しました
孤独に終わらせない仕組みをちょっとした事でも良いので取り入れます
y_cerezo
その通りですね。
16_5
人のために学ぶ、働くは傍を楽にする。独学は孤独ではない。
余裕のない人が多すぎて、どうやってこのようなマインドを持ってもらうかが難しいです
manabi77_
私は他者に関心を持ったり、相手の気持ちを推し量ったりする事が苦手なので、『他者思考(貢献)』型な学びを実践したいです。その為にも『相手は何を望んでいるのか?』『何に困っているのか』等、意識していきたいです。そして、「紙1枚!」にまとめて相手にとっても自分にとっても良き関係を築いていきたいです。
55chie
セミナー受講や本を読んでも、自分がどれだけ活用できているかが、疑問だった。今回は、シンプルな方法で、学びの内容が整理できることが斬新だった。
ruogegi
他者のために学ぶという発想は確かに重要だと思った。そのためには身の回りの他者が何を考え求めているかを知ることが必要に感じた。
行動としては率直に聞いてみる
suzuki5040
学んで、やってみて、誰かのためになるところまで達成したいと感じた。そのために紙一枚で取捨選択を考えるのが有効だと感じた。
eiwata
業務に活かしてゆきたい
devi7
自分が課題としていることが、ズバリ指摘されていた。せっかく学ぶのであれば、やはり身のある結果を産みたいものである。
tmmt0902
気になる題材でもあったので田窪先生の講義を聴講して、早速1枚にまとめます
sugiura_256166
学んだ事を1枚にまとめる。まとめた事を周囲の人を楽にするために行動する。
koji-1000
早速、このフォーマットで、まとめてみます。
okamoto121
紙一枚にまとめる=シンプルに要点を絞ってまとめる場面は多くあるので参考になりました。
kobuti
学習は全て独学だが孤独ではない
確かに一人で頑張っても誰かの役に立つためにと思えば頑張れるし、何より実践が伴う学びになると思いました。大切な気付きをありがとうございました。頑張ります。
taniguchijyaken
常に学ぶ事は、動作まで落とし込む。
動作に落とし込んで、ノートにそれを書き実践する。
kazurodeo_800
教育の報告に活用
fukamidori
早速実践に使ってみたい。また、周りの方の説得材料にも使いたい。
sara_arai
他社貢献に繋がる学び方、と言うのが1番響きました。ここの意識が足りなかったから、自分は学びが消費になってしまったのだとも思いました。動作に結び付けられるよう、紙1枚での振り返りを取り入れながら、独学に励みたいです。
hiroshi_ww
目的に対して必要な3点に絞る(あえて捨てる)。自己完結を超える!
ikot9401
学んだことを必要な部分に絞って残す、そして、行動レベルに落とし込むことで、学びっぱなしで終わらないようにしたいと思いました。
また自身だけのためではなく、他者を取り入れた学びの目的も見つけることで、より学びを楽しめるようになりたいです。
yashimay
大変勉強になりました。
今までの勉強の仕方が甘かったことが理解できたので今後、やり方を見直しして学習を進めていきます。
masato_mitene
大変参考になりました
hide_kmmr
まとめる業務が多いので、参考にしたいです。
hiroshi_ueoka
1枚でまとめる方法が便利でまとまりやすいことを理解できました。
siggy
まとめは目的によって変わるので、同じ人でも目的によっては出てくるものが変わる。
最初は自分が実践するためにという視点でまとめても良いので、良い学びであったならは次は他者を意識してまとめてみるのもまた良いのかと思った。
xiangxiang
学んだことを早速実践してみます。
funkyjolly74
具体的に視聴する前にwhyを書き出してみるのは非常に学びが深まると思う
k_fukushima1971
「紙1枚まとめ」のフォーマットを用意・携帯して、学ぶ前と学びながら書き込んでいく。学んで終わりにしない為に習慣化させる。
sayamakunihiko
受け身になりがち、消費型になりがちな学びを改善できるやり方を提示して頂きました。同じやり方で視聴し、その学びを他者貢献に繋げていきます。
datch_03
Globis学び放題のコンテンツを、紙1枚にまとめて学習することを実践していきます
y-takeo
ながら見ではなく忘れないようにつかえるように学ぶ方法を学んだのでこれからの学習に役立てたい
tanabeyukihiro
プロジェクトが一段落したあとの振り返り
kana77777
あれもこれも、から、目的に合わせて選ぶ。色んな読書本でも目的を持つべしと書かれているけど、紙一枚を使った実践例がシンプルでこれなら続けられるとワクワクします。一枚を完璧に仕上げようと思わず、色んな切り口で何枚でも書きたいです。
naito_takeshi
目的意識を持ち学びに取り組もうと思いました
ke_mori
実践方法を具体的に示して頂いたので、にすぐにメンバーと活用できそうです。ありがとうございます。
msamsa5048
非常にわかやすい。他者ねために、理解してもらうには、働きやすくしてもらうには、取り組んでもらうにはと日々、創意工夫が必要
mura_asa
抽象的な内容であるほど忘れやすいので、きちんと目的を明確にし何を学んでどう活かすのか書き留めておく必要があることが理解出来ました。
keiko_hn
他者のために学ぶという観点はなかったので、そのように学んでいきたい。
muu-u
すべての学びの場面で使用できる方法であると感じました。また、学びへの意識も高まりました。
これから、この方法を活用して、学んでいきたいです。
tetusya_9200255
紙1枚にまとめることを実践したい
c-takayama
他人のために学ぶ
hrg_k
なかなか実践は難しいと思いますが、妄己利他の精神で仕事が出来るように努めていきます。
s_nayuta
一枚まとめの作り方がよくわかりました。
この講義でやろうとしたけどやはり詰まってしまったので、次の講義でこのやり方で一旦進めてみます。
h_yagi
他者貢献を原動力に、学び続けていきたい。
biscotti
いつもコースを観て満足し実践できていなかった。今後は見っぱなしで満足せず、1枚に書くことで、定着や実践につなげたい。そして、学びを他者貢献までできたらなおよし。
daisukenakazato
他者貢献を大事にしたい
keiko_oo
今読んでる本について早速一枚にまとめてみる。
seijiueda
”仕事とは、傍(はた)を楽(らく)にすること”
毎日目に入るところに張り紙します。
joeta
この考え方を実務に反映したいです。
e-one
とりあえず、マトリックスのひな形をノートに記載し、場面場面で活用します。
pita
メモを材料にし、要点をまとめることで、重要ポイントが明確になると感じた。
013732
これから1枚にまとめていきます
shoko0038
今までは自分の成長のためだけに勉強するということをしていました。それなので自己完結で終わらないという話を聞いて、新しい発見があったような感覚になりました。
これからは学んだ先に誰かの役に立つこともあるということを念頭において勉強していきたいです。
itsudemo45395
自分のためではなく他社貢献を意識して学ぶ
傍を楽にすることがはたらくということ
fu_u
要約結果が人によって違っていいというところが斬新でした。とにかくこのグロービス講座をやる際に実践していきます。
kimura363
とても楽しそうに話されているレクチャーだったので自然に楽しく学べたと思います。
無目的な消費型の学習を顧みる。
目的志向の誰か・なにかのための学習に変える。
みんなと学ぶためにひとりひとりが独りで学ぶ。
学びの対象はなんでもよい。
自分の言葉で要約すると学びが深まる。
抽象度の高い内容ほど効果的。
わかりやすく(具体的に)要約する。
おぼえやすく(短く)要約する。
わすれにくく(すぐに)要約する。
masahiro78
学びの目的を明確にして記録し、記憶する、これが大事
ykiriyama
「誰かのために学ぶ」・・・
・これ、○○さんに伝えたら楽しんでくれるかな?
・この話題、××さんが興味あるって言ってたことだ
常に自分の周りの人に対してもアンテナを張っておくといいのかもしれません。
taro-hanako
内容を1枚でまとめると後で見返した時に分かりやすい
sasa_0050
Outputする
kimutaka3
日常のいろんな事に実践出来そうなので、ぜひやってみます
h_takeshima
役立つ・使える学びにするには、why?, what?, how?で簡潔にまとめることが大切と感じました。
ishi0408
チームメンバーの育成や組織の目標達成のために自分の学びを得る
junsany
大変ためになる講義でした。
以下、学んで感じた事をメモさせて頂きます。
◾︎学びの本質は、他者の役に立つための行動
◾︎自分の世界に籠らず、発信をしていく事が大切
◾︎目的を常に意識して、様々な考え方を柔軟に持つ
megadora
発想の転換が必要だと感じました
pope
これまで、学んだことは自分の行動に活かせればそれでよしと考えていた。だから、人にも役立ちそうだと思うことがあれば気まぐれにシェアしたり、自分が忘れないための備忘録的にレビューを書いたりしていた。これからは、最初から人に役立つための目的を持って学び、「Why? What? How?」で人にわかってもらえるように伝えていきたい。
tomoya7
業務で実践することが学びおいて重要であることを改めて理解することができました。インプットとアウトプットのバランスを意識して、今後も学びを実践に活かしていく、実践のために学ぶようにしていきます。
takaitakai
「HOW?」の答えを明確に持つことで、学びを実践に活かせるのだと思う。
humhumhum
大変勉強になりました。
jr3ikuyam
なぜなにどうを意識してまとめたいと思います。
koji091031
実際にフレームを使って実践してみようと思いました。
otokisan
早速、実践してみたいと思います。
abe_629
まずは紙一枚にまとめる学びを実行したい。やってみてわからなかった部分はもう一度この講義を見直す。
spro
これまでにグロービズで聴講したメモを紙1枚にまとめ直してみる
mar_cello
1枚にまとめることにより取捨選択ができ、整理した内容をすぐに確認できる。
70sp1208
学んだことを他人に教えることにより、理解を深めるということをよく耳にするが、その重要性を改めて実感した。
chaysann
紙一枚で自身の目的を明確にする取り組みすごくためになりました。
mamamami
学びっ放しでなだめだなと。
大事に独りであたためている人がいますが、私は、学んだ事を共有していきたい。
yo_kaw
他者貢献にまでつながる学びをしていきたいと感じました。
dai8azusa
じぶんの考えを書いてみることで、考えが整理でき、目標達成に向け効果的に行動するようになる。
msat0
同じ内容を学習しても、目的によって学びが変わる、ということを学びました。
t-hhy
他者に貢献する意識を持って行動と動けるようになる。そのために紙一枚の手法を取り入れる
michismith02
なんのために学ぶのか、学んだことをどう活かすのか、学ぶ目的を明確にして取り組む。
samezansu
社会人にとって、「学びの明確化」は重要だと認識した。
maruen
「なぜ学ぶのか」を先に明確にし、目的につながるものを学んだメモから選び出し、”自分に(伝える相手に)ピンとくる言葉”でまとめるという「学び方」が目からウロコでした。「学びを誰かの役に」という観点も視点が一段高くなった気がします。まず「なぜ学ぶのか」を考えて次の学習に取り組んでみたいと思います。
eiyuchan
最後のまとめの話が特に響いた
fuziyama
自分自身のためにもそうですが、他者を意識して、他者のためにも考慮していくということも知れたことはよかったです。
fu__
学びっぱなしにしない「投資型」の学びに繋がるようにガンバル
vegitaberu
自分は、あれもこれも学びとして吸収したいと思い思いが強いように思います。しかし、それが、逆に、学びを中途半端にしてしまっていると痛感しました。最初に、「目的」を定め、それを意識し、それに沿って学ぶという意識を持ちたいと思いました。
tfunakoshi
これからGLOBIS学び放題をはじめとした学習をする際に、実際に紙一枚でメモを取っていきます。まずは例題となる「志を育てる」と本講義自身は紙一枚を作りました。次以降も続けます。
yoshinori358
学びを動作・行動につなげて自己成長を促すだけでなく他社貢献にまで繋げる
miimii123
自分だけで完結せず、他者のためにというところを意識したい。常に目的を持って取り組み、行動化できるよう具体的に考えることを心がける。
kato_nrg
誰かに役に立つという意識であれば、他人に説明することになり中途半端な理解にならない。これはかなり重要なので、日々実践したい。
sakunsd
目的を明示してから取りかかかることは独学以外にも業務で活用できるフレームワーク。要約が苦手まなので、まずはグロービス講座の要約に早速使用してみる。