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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント101件
leonardmoore
ルーティン化は取り入れていますが、突発的な業務が入った時にペースが乱れるときがある。
kfujimu_0630
まずは自分の時間の使い方の現状把握がスタートですね。分解してみて、時間が捻出できる場所を特定することが大事だと思いました。また、そもそも何のために時間を捻出したいのかを明確にして、やりたいことをリスト化するなどして管理しておくと良いですね。ためになりました。ありがとうございました。
skg-l
まずは『時間を作ろう』と思うところから始めてみます。
yukitakemu
計画を立てる。基本だけど時間をコントロールする為にも大事。
amga45
一日の時間は平等、に賛成。
日常的に、部下や家族に、「世の中不平等、時間のみが平等、なので時間を有効に使う事」を説いている。
世の中不平等の裏には、その格差を補正する「公平公正」をしている、…を必ずセットで説明する事、国政でも会社でも家族でも、重要だと考えている。
motti_panda
タイムマネジメントが下手な人の特徴が正に当てはまるので、計画し、優先順位をつけ、まずはやってみることを心掛けて、日々過ごそうと思いました。
tetusya_9200255
計画して優先順位をつけて行うことに取り組みたい
water-m1137
1日24時間をどのように使っているのか、まずは可視化してみたいと思います。
ozawa_h
目標を持たずに日々を過ごしていると後で時間を無駄にしたように思えます。
目標を作り、その目標に対してどれだけ時間を使うのかを決めて、それとルーティン化します。
ren0226
業務で活用するためには、考える時間を決めることが大事だと感じます。
sphsph
みな平等に与えられている。
できる人ほど、自分の時間も持っている。
本当に不思議です。
大・中・小計画から
y_cerezo
その通り。
mille_
私自身は積めこみすぎて、咀嚼の時間が十分にとれていないことが反省点にあります。せっかくのインプットを次に活かせるような時間の使い方ができるよう心掛けたいです。
toya55
プライベートも含め、時間の使い方について見直していきたいと思った
t-pinokio
ついダラダラしてしまう。切り替えが大事なのだと思う。
sk_20211018
何も頭に入ってこなかった。振り返って日々時間の使い方についての改善のPDCAを回すしかないかと思いました。
piano_piano
日々の仕事でスケジュールと、メール数を見て、何にどのくらい時間を使うか、何時まで何を終わらせるということを決めることで、より集中してできると思った。
a_t88
仕事でもプライベートでも優先順位は大事。
tasu1969
耳で聞くだけの講義は初めてです。聞き逃すこともあったり、淡々と話されているので要点に気づかず、年寄りには身につかなかったと感じました。
ito0908
5年後のステップアップを目指して長期、中期、
短期計画する!
masakot
より良いアウトプットを得るために、複数の思考法や計画設定方法が指南されているが、計画を実行をするためには時間というファクターも含めてアクションプランにまで落とすことが重要であることを再認識した。計画に要した時間を無駄にしないことにもつながる。
teruteru1021
改めて一日の終わりにその日行ったことなどを振り返る時間を作っていこうと決心しました。本日から行います。
suzunosuke52
移動先でも、早く業務にらなれて、効率的な時間管理の方法を模索していきたいと思います
yurib
考える時間にも限りを決めてある程度悩みきったら実行すること、というのはなかなかできていない。。永遠と考えても進まないこともあるので、考える時間にも区切りをつけることを意識していきたい。
h310y
一日のスケジュールの見直し。
毎朝始業時にこの作業、この仕事をここまでは
終わらすという目標を経てる。
jjwatt9207
たくさんの作業がある中で優先順位を立てる事はよくやっているが、マストでやらなければいけない事が多い。ただテクノロジーを使うといった事はしていなかったので、実行して見ようと思います。
kazuyoshi0624
確かに時間は平等かもしれないけど、おかれている環境は、それぞれなので?
でも、計画性は大事ですね。
kazuwata
1日単位、1週間単位、1年単位で何をやるか、やるべきかを考え計画化する事をしないので、毎日漫然ですごしてしまう。
pan_shokunin
長期、中期、短期の計画を考えて、進めてみたい。
spoon-fam
時間の使い方=効率性。優先順位、隙間時間の活用、テクノロジーの活用。
仕事、家事などでも活かせると思った。
計画は、短期、中長期、長期と段階を踏むこと。そして、振り返ることも大事。
shingo-gonshi
計画をたてる
実行する
時間の明確化
スキマ時間の有効活用
ルーティンの効率化
プライベートの時間の有効活用
テクノロジーの活用
9042829
1 計画する 長期 中期 短期 1日 1週間
2 優先順位ずけ 明確
3 悩む時間を決めてる
4 可視化する 何につかってるか
5 スキマ時間
6 ルーティン効率化
7 プライベートの時間
8 テクノロジー活用
hiro-008
時間の使い方がうまい人
長期・中期・短期で計画が立てられる
優先順位を明確している
悩む時間を決めて考えきる
時間を捻出するコツ
何にどれぐらい時間を使っているか、見える化する
すき間時間を有効活用する
ルーティーンを効率化する
プライべート時間を見直す
テクノロジーを活用する
自分自身、見直すポイントはたくさんあると感じました
abeyuki
朝の仕事が始まる前の時間に、計画の確認、優先順位の確認、考える時間の再認識を行うようにして、時間管理をうまく行っていこうと思います。
glchan
「悩む時間を決める」
js_suzuki
わかってはいるけど、なかなかできない。まずは1日ごとに何をしたいのか、すべきなのか、できていないのか、等の棚卸をして整理したいと思います。
ma48458
時間を思い通りに使える日と、突然のアクシデントで思い通りにできない日があるので、アクシデントにあった時でも、できる限り軌道修正して、時間をコントロールしていけるようになりたい
aisa_m
時間の使い方を意識して過ごすのと過ごさないのでは1日の有意義さに差がかなり出ると思いました。時間にとらわれずゆったりと過ごす日も必要ですが、計画性持って過ごすほうが自分の成長に繋がることを考えさせられました。
makotom
計画を立てる。優先順位をつける。テクノロジーを活用する。それらをする事でどのように行動すれば良いのかが見えてくると思えた。
techno
日常の仕事や行動をうまく進めるために活用できる。
tn_infinity
何事においてもやはり計画が大事であることを確認できたので、日々業務計画を検討し、ゴールを設定することを意識づけ実行していきたい。また、計画の一部に入るが、悩む時間=考える時間を決めるというのも実践していきたい内容。
chika-14
計画を立て、ルーティン化し継続する力が求められるなと思います。まずは自分に無理のない範囲から継続し、目標をクリアしていくことが大切だと感じました。
sato__ai
計画を立てても、実行しないと意味がない。まず一度やってみることを習慣にしたい。
gamba0627
計画、段取り、優先順位、考える時間、隙間時間の活用、まずは行動
hjr
時間は大事。まずは計画を立てて動くことに重点をおいて時間の有効活用を実践したい。
fgyhj
計画を立てる、優先順位をつける、悩む時間を決めて考えきる
aaaaa15
考える時間を決める、計画する、優先順位を決める、を実践していく。
shelliemay
関西弁にがて 抑揚をつけて話して欲しい 聞き流して終わってしまう
kirizo3
時間の使い方がうまい人は、やはり計画を立てるのが上手な人だと思いました。それに加えて目的意識を高く袂為に、常に自分は今何をすべきか見直し、考え直しながら進んでいくべきとも思いました。
uk211144
その通りですね。自己再確認の時間となりました。
kaori_12
時間の使い方の見える化で、現実を見ることから先ず始めます。
morimotoa
やるべき事をやりながら、多くのやりたい事が出来ている状態。常に疲れている。新しい事に挑戦出来ていない。全ては計画。何にどれくらいの時間を費やしたいか意志がある。優先順位をつける。悩む時間を決めている。一定考えたらやってみる。考え切ってからやる。何にどれくらいの時間を使っているか可視化する。隙間時間の活用。ながら時間。テクノロジーを活用する。
sachi_astro
時間に追われていると心の余裕が無くなり、いいパフォーマンスが出来ません。。
まずは可視化し、効率良く行動していきます。
mutsumi0623
時間の使い方・管理=自己管理能力とリングすると思う。
PDCAのサイクルを活用し、有限の枠の中で、パフォーマンスを最大化したい。
yamabe_
1日目の終わり何にどのくらい時間を使ったかまとめて振り返って見ようと思った
onoma_tope
自分を管理・コントロールする力とは、まさに仕事もプライベートも充実している人の基本かもしれません。
imahori1203
隙間時間の有効活用を考えます。
siro-uto
業務の棚卸、ToDoリスト作成などにより目視化できるようにして、すきま時間を有効に活用できるよう工夫しています
araki_yuji
時間はうまく使いたい
naokiyamahara
毎日時間のコントロ-ルできれば良いとおもっていましたが、大切なことは投入時間を決める・優先順位を決める・可視化して振り返ることができれば可能かなと感じました。
aoiro365
確かになーという話。優先順位と習慣化は意識している。次の課題として、テクノロジーの活用を意識したいと思う。ルンバ買おうかな
akirakanno
平日と休日の時間の使い方に差があり、明らかに休日の時間の使い方に無駄が多いと思われる。
講義の中にあった様に、休日の計画性が無いことが原因である。
fhtm
自分も休日寝てしまうので、同じ時間に起きようと思いました。
hamada-k
作業しながら聞けるので良いコンテンツだと思います。
jwjwjwjw
今回聞いた内容は初歩的なものであり学びはなかった
pontaro-
「時間」は貴重なものであることを認識しておくこと。無駄に消費した時間は戻ってこないし、取り返せないことを知るべし。次に計画性を持ち、しっかり実行すること。短期~長期にわたり、目標とゴールならびにデッドラインを設定し、日々、管理(可視化)すること。一日の行動確認は朝起きたらすぐに行い、一日の終わりに今日を振り返り、明日の行動に繋げる。密度の濃い時間の使い方を実行するれば、1日を25時間にすることも可能である。
kei-yoshida
長期中期短期で計画を具体化する、考え切って行動する。
big-george
毎日今日も有意義だったと思えるために、まず計画を立てて計画通りに行動したいと思う。
takako_yamamoto
遅い夏休みの始まりに聞きました。
この一週間何をしようか?
日帰り旅行も、美容院も、歯医者も、小説も読みたい。もちろんグロービスの受講も。
遅い朝ごはんを食べながら、決めて、充実させたいと思います。
isoda-m
1日のルーティンをつくりつつ、イレギュラー的な時間配分もとっておく
kagosh
参考になりました。効率的な時間の使い方などについて改めて考え直したいと思います。
kuroglo
休みの日に寝過ぎに注意したい。だが眠い。
yasukoori
①すべては計画、長期中期短期、1日、何にどの位時間をついやすのか意思がある
②優先順位付けが明確である
③悩む時間を決めて、一回よく考えたらやってみる
参考になりました。ありがとうございました。
70sp1208
自分も時間の使い方が下手なほうである。結構考えている時間が多く、時間通りに終わらない。また、ミスが多く、手戻りの時間が多い。こういった無駄な時間を排除すれば、仕事においても成果が出ると思う。今一度、無駄な時間を洗い出して、効率のよい仕事をしていきたい。
11yuki11
公私ともに活用していきたいとおもいます。
takanori1977
ルーティーンを決めて時間のスキマを見つける意識が重要だと再認識しました。
kabaj
オンオフの切り替えが下手について自覚があります。やらなければならないタスクについて振り回されてしまっていることもあるのでテクノロジーを活用して効率化するスキルを身につけたいと思いました。
godspeed123
毎日必ず計画を立てて振り返ろうと思います。
fujioka-san
一日にやるべきことが終らないことがある、自分の行動を分析して改善する。
kenken0213
朝、大枠の行動スケジュールと優先順位を考えて、夜寝る前に自分がこういう気持ちでぐっすり眠りたいと思う感情になれるように一日を過ごすのが時間を有効活用できているのではないかと思う。
y2km
耳の痛いお話しでした。
t_yonemoto
時間の使い方が上手い人は時間配分が上手く整理されているのではないかと思います。
namikaji
ツールを活用するのは楽しそう。
kaomaya
計画を立てていても、他に優先順位の高い業務などが入り込んで、結局計画通りにならない。
そのたびに計画を変更していくと、だんだんと優先順位がわからなくなり、かつ予定通りではなく後ろ倒しになってしまう。
優先順位付けがなかなかうまくいっていない現状である。
u_utranquilo
すき間時間、有効活用出来たら、いいなと思いました。
sasarin26
・計画を立てる 長期中期短期
・優先順位付けする
・自分が何にどれくらい時間がかかるのか把握する
sunshine1994
これから時間を大切にします
coco2025
使っている時間を可視化したい
kirinosuke-1st
書き言葉ではわかりにくい個性が耳で聴くと分かりやすいのは面白いですね。人に話すには自分の言葉で自分の思った事を伝える姿勢は見習っていきたいです。
mari1216
時間を無駄にしないために、日々計画立てたことを実行していこうと思いますが、体調等でできない場面もあります。その時の対処法を教えていただきたいです。
deharu158
小さなことから少しずつ実践していくのが近道なのかなと思いました。
everest
優先順位を見極めて計画的に行動し限られた時間で最大の成果を効率よく出したい。
imai_kanji
計画を立てるのは難しいですね。学び放題は別ですが、通常の勉強は面白くないですから。
saeko_385
メールは重要なものだけ先に見て、後から全てのメールに目を通すなどのルーティンִֶָを決める。スキマ時間に簡単な作業を行なう。
tomoko413
突発的な業務が多いため、常に余白を持ちながら
優先順位を適宜変えながら、時間を上手くコントロールしたい。
yuka02__
当たり前のことでした
georgemama
時間を上手に使うためにすることの中で、私ができていなかったことは特に、『実行』の部分だと感じた。計画はある程度し、優先順位くらいまでは考えることがあるが、それらを確実に実行できているかといえばそうではなかった。どれも中途半端になりがちで、時間が足りないと感じる場面が多いことに気づいた。今後は計画がきっちり行われているかの振り返りや反省をすることにより時間をもっと有意義に使えるよう少しずつ変えていきたいと思った。
av01066
やることを書き出すことを意識している。そして消し込んでいく。頭の中の記憶だけでこないこうとすると忘れたり、効率的にこなせない。
itakana
当たり前のことだが中々出来ていない状況。ルーティンの大切さを学んだ