0:59:48
おすすめの学習動画

AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
会員限定

マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
会員限定

AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
会員限定

【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
会員限定

リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
会員限定

ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
会員限定

大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
無料

英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
会員限定



より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント55件
mari1216
何のために会社がPLを作っていたのか、この動画で少しは理解できた。
makotokoma
ありがとうございました。
asunobu
売上だけでなく、粗利を意識して経営することが大切なんですね。また、労働分配率に関しても、適正な水準にしていく努力が必要不可欠ですね。
tomoyasu_ffts
経営判断で必要な数字を理解し、経営陣と一緒になって考え日々の業務に取り組んでいきたいと思います。
miya3883
売上に着目しがちですが、売上を上げるとそれに伴って様々な経費も嵩んでさらに苦しくなることが想定できました。まずは粗利に着目して無理のない目標で業績アップを目指せるようにしたいです。
sabmicro
売上主義をやめて粗利の増加と経費の最小化を狙うことが大切だと学びました。
passenger13
今まで、経費削減と理由もなしにその言葉を耳にしてきましたが、いまの話を改めて照らし合わせることで収益性をカバーできるのは人件費なんだと再認識しました。
売り上げが伸びれば儲かるというのは逆効果だということも学べました。
runa-san
経営改善のための具体的な施策を学びました。前に拝見した時よりも先生の熱い熱意が出ていたように思います。とても分かりやすく、損益計算書の見方、改善方法ともに活用したいと思います。
yu_kwk
粗利を増やすことが大事など改めて背景含めわかりやすかった。
ayayan0114
難しいので、しっかり学びたい。
everest
設備投資の費用配分や資金計画を正確に行い、企業の財務状況を適切に把握・説明するのに役立てたい。
tsukasa-sasaki
見慣れる・使い慣れることが重要だと思いました。
kobamasa07
粗利率を意識し、計画を立てていく
odanakat
よくりかいできました
daidaisuke
経費を最小化し粗利を増やすことが大事
usamiyutaka
①粗利の増加②経費の最小化③生産性の向上、この3点セットで赤字からの脱却を目指していくべきとの指摘に賛同しました。労働分配率が極端に高いのですが、人員整理をせずに分配率を下げる良い方法が難しいところです。
yukois
全体視点で会社の状況を理解するうえで重要な内容だと思うのでしっかりと理解したい。
avocado_115
とても分かりやすかったです。
taka-58
とても分かりやすい説明でした。
ta-satoh
減価償却費で返済能力を見るということを初めて知りました。これから自社の決算書の中でもチェックしていきたいと思います。
i_2400
わかりやすい説明でした。 自社の損益計算書を見ながら考えていきたいと思います。
yama_ryu
会社では営業利益を重視する方向となっているが、粗利をあげていくという視点は参考になった。また、社員全体で考えていくように持っていきたい。
akira-iwasaki
・収益向上のために中小企業が一般的に目指す方向性(売上至上主義をやめる)がわかった。
・損益計算書の利益額は今まで見ていたが、減価償却費を割り戻す考えはなかったので返済能力を図る手段としてわかった。
・収益性を上げるには一般的には売上を上げるより経費を削減した方が利益率は上がりやすいとわかった。
celica-st185hrc
売上アップと原価低減では利益に対する影響度に違いが出ると言う事には気がついていませんでした。改めて原価低減効果に関連する項目について見直したいと思います。
say-go
公定価格である医療福祉の業界では単価も独自設定できない。労働分配率も80~90%が一般的であることが多い。人を支援するサービスのなので、難しい面も多くあるが業務を少しでもルーティン化したり、ICT等を活用して少ない人員で高い稼働率を確保するための効率化が求められる。
そのような業界ではどのようにして利益を追求すればよいのか?
fromyusuke
粗利改善と経費の効率化で経営状態を良好にする。ただ、売上を高めようとして、経費を使ってしまうというロジックがあるならば、経費の効率化をすることで売上が減少することもあるので、その点も考慮して経費を考えないといけない
shin-ya-san
会社の経営状態を確認するためには償却前利益で返済能力を測る。会社の収益性を改善するためには、売り上げを目標にするのではなく、経費削減と粗利を増加させることを考えることと、余剰人員を取らないとか業務効率を改善して粗利を増やすことで労働分配率を下げることで収益性をあげることが大事であることを学びました。
tkohashi
労働分配率という概念を気にしたことがなかったので勉強になりました。
di-miyahara
シンプルで分かり易かった。分かりやすく理解できたが、これをどのように実行していくかが難しいと思う。
ozawa_h
給与を減らすよりも生産性を上げることが大事であることを理解しました。
tokatiobihiro
粗利ですね。
もう一度聴講します
nscorp
労働分配率に興味を持ちました。当社はサービス業故、人件費と粗利の相関は大切な指標と考えます。
kazue-service
労働分配率を考えて効率化を図ろうと思いました。
pechu827
何度か見て自部署のPLを読み解けるようになろうと思います。
kou1970
売り上げ市場主義ではいけない。
生産性を上げることが重要。
nagata-minoru
基本的な内容ではありますが、自社の財務諸表の見方に参考にしていきたいと思います。
sasanqua_11305
売上を上げる、ひと言でいうと簡単ですが、実際にはそうではないことが理解できました。損益計算書からいろいろなことがわかりますね。
haniwainu
新しい観点を学ぶことができた。
y-shiraki
自社も売上至上主義をやめて、経費低減して利益重視の利益体質に変えるべき。レンタル単価を上げて、生産性向上する事が急務。生産性向上は、特に全員が全力で取り組むべき。全力でやる気がなければ、長を入れ替えるのも必要かと思った。
harunoumi
とてもわかりやすく、重要な判断ポイントを知ることができました。経営者だけでなく、従業員もこのような視点を持ちながら働くことは、全体の向上につながると思いました。
taro0705
分かりやすかった。
粗利を減らすためには商品を作る部署だけでなく、
最前線で商品を売ったり、営業したりする人達の声をいかに届け、聞く事ができるか大切であると感じた。
sphsph
分かっていてもなかなかできません。
分かってないからでしょうか?
yutahih0
粗利がキーになっている。
売上高をあげることより、売上総利益をに注目して、割合を上げることが非常に重要である
shirakaba2024
PLの活かし方を学べました。
返済能力、収益性、生産性をチェックするために必要なポイントをチェックするクセをつけたいと思います。
fletcher
売上至上主義をやめて経費を削減すること、粗利率をあげること、給料を下げないことが大切だとわかりました。
tomoyasu0406
損益計算書の活用方法を理解できた
jwjwjwjw
利益を上げることはハードルが高いことが改めてよくわかった。
tsuru-manabi
赤字脱却のためには売り上げ増加!と思っていましたが、売り上げが上がるとそれに伴い経費も増える、なのでより多くの売り上げが必要という点に驚きました。
まずは経費削減することが大事なのですね。それも給与カットではなく、逆に一人当たりの給与が高い方がいいといった点もなるほどと思いました。
meg39
損益計算書を経営に活かす方法を学んだ
aikofinesky
大事な部分だと思うのでしっかりと勉強し直したいと思います。
marin26
分かりやすい説明でした。
sa-yamanaka
売上で黒字を出すには、社員一人一人の努力が必要だという事がわかりました。
mari-0310
社長ではないのですが、①返済能力は一経理社員として見る習慣を身に着けていた方がいいと思いました。
misamisainaina
経営改善のためにやるべきことをわかりやすく理解できました。