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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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コメント3824件
test_
動画全体として、課題が明確になっていないように感じました。
特に手段であるDXが目的となっているように感じてしまいました。
シェアードリーダーシップを実現しやすくすることが目的なのか、顧客価値がどこにあるかを見えやすくすることが目的なのか、自社の効率化が目的なのか、等、一つ一つの施策と課題の関連性を明確にすると、もっとわかりやすい動画になるように感じました。
taka0001
とても勉強になりました。
途中、フクロウが「そんな人材はいらない。やめてしまえ。」と言った箇所が、このカリキュラムを作成した人の「本音」だと感じたし、テクノベートストラテジーを行う上で避けて通れない道だとも感じました。
qiulei_li
CEOとかTOPの人が受けたほうが良い講座に思われます。全篇を通して、自分の無力感を感じました。。。会社は変えるべきだけど、管理職にはほとんど古い人間で、自分のような一般社員ができることではないかと。まぁ、自分は組織変革を起こることができないが、あるレベルそのような人が現れたら、全力でサポートすることは決意しています。
yoyo11
コンサル会社の方向性、やり方がわかった。
ki_bo
ルールテイカーではなく、ルールメイカーになれ!これは響くなぁ。まぁ実際の現場では、抵抗勢力にどう立ち向かうかが重要だな。
nm0814
パブリックアフェアーズの視点がとても参考になりました。
akira_okano
1) これまで学んできた「レビンの組織変革プロセス」や「コッターの変革8ステップ」で今行うべき変革のポイントが「デジタルトランスフォーメーション(Dx)」であると理解した。
2) グロービスのプログラムが、最後に「パブリックアフェアーズ」まで踏み込んで話していただいたことに驚きつつ、「動き方」の4象限など実践知として大変参考になった。 ただパブリックアフェアーズの登場人物として「一般人(世論)」が「メディアに影響を受け投票する」だけになっているが、テクノベート時代(政治家がSNSで情報発信する時代)にはここも変わるのではないかと思った。
mana77
分かりやすかったです。
今までの人間的な対応がいいなぁ・・・と思う自分は古いかもしれません。
新しいものと古き良きものが共存出来ると良いですね。
コロナ対応を見ても日本は独自の歩みをしていると思います。
色々ネゴらないと物事が進まない、決定が遅い、配慮しなければならないものが多すぎる等など悪しき習慣がありますが、慎重だからこそ良い事も沢山ありますし、こだわりも一つの美点。
将来も暮らしやすい日本であって欲しいです。
ken_ken_ken_ken
経営幹部主導でDXのプロジェクトが始まったのですが
組織がO3Sで無い事が気になります。。。
まずはそこから環境整備すべきと思いました。
hiro_yoshioka
ケースバイケースであり、DXの実現がゴールではない。
難しさを理解した上で、できることから変えていけばよい。
otobe711
コロナ禍以降、各社DXに取り組み始めているが、その際、どのような価値をユーザに提供できるか、そのための手段として、サービス提供側はデジタル中心のワークフローをつくる。DXの組織では、人は自律的にかつアジャイルにプロジェクト組織で、多様な能力のある人がつながって、サービスを提供していく。また、新規サービスを提供する際、既存の法律が制約条件となる場合は、パブリックアフェアーズに、戦略的に取り組み、賛同者を増やしながら、社会に価値あるものを提供できる世の中に変えていく、強い意志とリーダーシップをもって、取り組んでいくこととのイメージを持つことができました。大変貴重なアドバイスをいただきありがとうございます。
tomiyoshi
非常に理路整然としていて、将来はこのようになるのだろうという感覚を持った。
トップダウンでもボトムアップでもない自然発生的で、柔軟かつ無駄のない働き方により当然のように競合に勝つ、というかあらゆる状況で生き残るイメージ。
特に、価値ネットワークに基づいて社会のルールを変えていくパブリックアフェアーズの話は「人間の力では無理でもITの力を使えばできるかもしれない」と思わされた。
hacchi888
加藤先生の解説は分かりやすかったです。非IT系でも学べるコンテンツの発信を今後も望みます。
tadashi2178
変革の時代を生き残るための刺激剤となりました。コンサル活動に生かしていきます。
sgfamaym2020
世界中の人々の暮らしをよりよくするために、自社は何ができるか。周りの変化に敏感になりながら、考えていきたいです。
sakuranohana
デジタル化の戦略は、企業にとって今もっとも重要なことだと思う。
この戦略の方向如何で、今後の生き残りが決定すると言っても過言ではない。
経営トップの覚悟もさることながら、ここで説明していた「CDO・CTO」の役割は非常に大きい。
そして、このCDO・CTOの能力が企業の生き残りを左右する。
デジタルの知識に限らずに、今の会社の経営状況を正しく分析が出来ているのか。
社内人材について把握が出来ているのか。
社内業務について、その業界が将来どうなっていくのかの知識は持ち合わせているのか。
考え出しただけでも非常に多くの能力が必要となる。
これらを完璧にこなせる人材が果たして存在するのだろうか。
この動画でも「スーパーマン」と言っていたが、本当にそうなのではないだろうか。
間違ったDX化で、社内が混乱してはいけない。
正しいDXとは何か。そこに正解は決してない。
おそらく従業員が納得をするか、腹落ちするかということが指標となるのだろう。
非常に困難な仕事だと思うが、適切なCDO・CTOがいなければ企業が生き残れないのも事実なのだ。
我々に出来ることは何か。何をしなけければいけないのか。真剣に考えなくてはいけない。
hiraki1098
各産業が大きく変化するテクノベート時代を生き抜くために、各々が自部署におけるビジネスモデルをもう一度考え直す必要があると感じました。
takahashism
テクノベートを進めるにあたって、DTを推進するための経営層のコミット、企業文化の情勢が必要。
岩盤規制を動かす、パブリックアフェアーズの能力も求められる。
kkkkkk
まずは社内の抵抗勢力を何とかしないといけないですが、待っている場合ではないと感じました。AIに仕事が奪われるという漠然とした不安から、デジタルトランスフォーメーションを拒否する、感情的に敵視するという事を解きほぐす、または思い切って排除する決断が必要です。厳しいようですが現実です。
casbar33
デジタル・トランスフォーメーションについて、考察するきっかけとなりました。
k_ushiroda
例えば「プロジェクト型組織」の考え方ひとつとってみても、自社における組織のあり方とは程遠いものを感じた。どのような価値を顧客に対して提供できるか、既存の「ハード的な」考え方だけではなく、テクノロジーを介した価値提供についてもっと真剣に考えていかなければならないと感じた。
mirai100
テクノベートストラテジーについて、自社、自身の業務に置き換えたときに、とても壮大で強い志しが必要と感じた。社内障壁や既存ルール改革ですらなかなかクリアできないなか、法整備やロビーイングにまで及ぶととても遠く思えた。学び行動しなくては。。
wkiymbk
DX、o3cの概略を学ぶことができました。将来、DXの案件を対応することになったときに今回得た知識を活用します。
saito-yoshitaka
ルール自体を変化させながら全体戦略を見極める事が重要であると学びました。
kaz_2021
前時代ルールで上手くいっていた方が経営トップになっているケースが多いので、トップが隠れ抵抗勢力になっていることも現実にはある様な気がします。CDOよりも、パブリック・アフェアーズがより重要な役割を持つと感じました。
hiroaki8403
人ではなく、コンピューターを前提とした仕組みづくりの検討。
harunosuke
特に組織のDX化は、コロナなどの環境の激変があると大企業でも進められることを経験した。そうじゃないときは、今回学んだ事を実践する必要がありますね。
shino358
アイデアは言えませんが、社内で抵抗勢力大きい割に見返り報酬が限定的、で声をあげてやるか、自分自身で起業してやるかの2つの選択のみです。
起業は副業ができないため失敗のリスクが大きいです。かなり悩みどころです。
my304038
早速、顧客・社内へのアプローチを決定しオペレーションに実装してみたい。
k--g--
個の力と、個々の間に働く力の両方を高める必要がありますね。
sreha
DX人財の育成がますます必要。
kitayamasayaka
部内の円滑なコミュニケーションに役立てる
umetsutakahisa
このような考え方を導入するには組織の再構築が必要だと思う。
mimura_y
戦略的に動き、効率的な展開を考えるべき。
t-shishido
フラットな組織旁を意識する
ss36
固定観念に捉われず、自律型に動けるよう努めたい。
hiset0731014
まず人間が行うことを前提に考えるということからすれば、自分の感性磨きが大事ではないかとおもった。
AIが得意とする分野は任せて、楽しくなるような発想をたくさん持つことを行いたいと思った。
ebu
DXは人中心のプロセスからコンピュータ中心のプロセスに置き換わる表現がわかり易かった。
単にシステムを入れるのではなくシステムに合ったプロセスを作ることが重要と感じた。
keigomiyai
積極的に動く姿勢を大切にしたい。
1825006
今後、活用します。課題が明確になりました。
joerno
課題が何か良く分からない
michiki
ありがとうございました。
大変助かります。
yuki_kawabata36
DXが目的化しているように感じました。
ko-shi
パブリックアフェアーズの視点がとても勉強になった。
ryokucha55
規制業種ではあるが、出島の組織で色々挑戦して、社内変革を行うことは現実的な対応だと思いました。
megumi_kubo
DXの考え方が理解でき、簡単でないことがわかりました。
kosuke-kishi
組織内での立ち廻り方。
抵抗勢力とのかかわり方。
など。
DXには関係なさそうなことも含まれていたましたが、
むしろそれが一番腑に落ちました。
↓
DXは、デジタル主体で考える必要があるが。
それらをうまく構築するには、人間主体の組織をどう動かすか?
が重要になる。
というコトを言いたかったんでしょうか?
結局は、組織内での立ち廻り方次第・・・?
自問自答しながら、今後の業務に取り組むことになりそうです。
feimonto
実現するためには、さまざまな用意が必要なこと。
hoshino-akinobu
DXを実現するには協力なリーダシップを持ったCEOが必要だと感じました。
misa-lafu
なにかデジタル化することが全てではなく目的を明確にすることが必要だと感じた
kazuhikoiba
DXを擦信する上、説得、説得の共通のキーワードに、今回の研修内容で表現された事例や考察を利用したいと思います。AIフィードバックに再度問いかけます。私が対抗勢力と戦う「ポケットモンスター」役になって良い効果を生み出します。いかがでしょうか?
massa_1
寝た子を起こさないことも大切だとわかった。
oc-oc
あらゆる場面で活用できそうです。
m199057
急激な環境の変化は自覚しているが、何をやっていいか分からない社員が多いと感じている。その中で、経営者の強いコミットメントをもとに戦略を打ち出し、会社としてオープンに発信していくことで、会社が変わっていく意思を示し、社員に自律・自発的な行動を促していきたい。また、急激な変化に対応することも重要だが、抵抗勢力によって停滞・実現が不可能になっていは意味がないため、変われるところから変えていく意識をもち、浸透に努めていきたい。
magicways
jjjjjjjjjjjjjjjjjjjj
yumemira
DXを取り入れるような仕事でないため、活用できそうない
yk0820
世の中の変化についていける人材となっていきたい。
kotoasa
今後、BIM'の導入等、今までとは大きく変化していくことを踏まえ、常に意識していきたい。
yukako_otsuka
パブリックアフェアーズの視点がとても参考になりました。
sho34ta
新しいビジネスの開発のみならず、社内の組織体制やステークホルダーとの関わりなど、総合的な視点が必要であることを痛感しました。
とはいえ、まずは自分のかかわる仕事からはじめて行きたいと思います。
yasasiikimoti
とても勉強になりました。
aozora_y
テクノベート・ストラテジー について、少し理解ができましたが、まだまだ業務に結び付きません。さらに理解を深めます。
kon-t
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tt3264
トップのコミットメントが大事であり、そのようなトップを日常業務で求める。
ta-kikuchi3141
パブリックアフェアーズの視点
26831
全社のDXを進めるた
nagao-k
わかりやすい講義でした
hika0529
あらためてDX化に取り組む意義と必要なマインド、逆に課題やそれに対する方法などを確認できた。
masanori_konaka
繰り返しになりますが会社がトランスフォーメーションをやっていくんだ、私も理解して入っていかねばならないと思いました。
h-masuko
DX化は社会から求められているので、対応しないと淘汰されていまう可能性がある。
masa80540
変革の時代を生き残るための刺激となりました。営業活動に活かして生きたと思います。これからは人ではなく、コンピューターを前提とした仕組みづくりを実践していきたいと思います。
suematsusada
関係者を巻き込むことが必要。
sato92
自分が関わっている業務でどのようにDXを推進できるか深く考えてみようと思った。
fuxtuku
根底には人間の協力する力を忘れずに、デジタル化による効率化等を進めていく重要性が大事。
higashi_s
新規事業プロジェクト起ち上げの際の組織づくりの場面。
araki1083pad
ルール・メイカーとなることの重要性を確認できた。
noripen
業務において活用したい場合は、過去の事例と照らし合わせて、不備指摘等がある場合は指摘・指導を行えばいいと思う
sk_tp
自分自身がテクノベートについて、きちんと理解することが必要だと思った。
yu0506
まず身近な業務として、書類の回覧などをよりスムーズにするために活用できそうだと思いました。
takaharuchan
考え方と進むべき方向は理解できたが、自組織に当てはめた時の具体性はまだ見えていない。一方で、変化を恐れない風土の醸成は今からでも出来ることで有り、抵抗勢力を可能な限り少なく前向きにDX化を推進できる組織を目指したい。
yoyamada
経営層の人が受けたほうが良い講座???に思いました。自分の無力感を感じました
take_0916
自身を取り巻く環境は常に変化しているため、変化を恐れず柔軟に適応していくことと、最新の情報をアップデートすることが重要であると感じた。
kiyanagi
総務業務に活用していく。
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初めて知った幾つかの重要キーワードが勉強になります。時代がどんどん進んで行くので、着いて行かなければならないと率直に思いました。抵抗勢力ならない様に頑張ります。
bizjoshi_kayo
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まず現在の課題を見つけるのが先決です
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自分ごととして考えること、実際にテクノベート時代において成功企業がいて今後淘汰が進む。会社を変えながら成長させることで自らの考え方も変わり成長する。変えるだけの影響力がない若手も諦めず、キャリア形成と思って取り組んだ方がいい。
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デジタルトランスフォーメーションは、まさに今自社がやろうとしています。しかしながら、自分としては抵抗を感じています。
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テクノベートストラテジーについて、自社、自身の業務に置き換えたときに、とても壮大で強い志しが必要と感じた。
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トップでしたり経営層など上層部の役割が非常に大きい分野と感じました。
とはいえ、こういった知識はどのポジションでも必要であることも感じましたので無駄ではなかったと思います。
DX関連の著書やセミナーみてもそれぞれの解釈があるので、いろんな方の話を聞いて吸収していくのが大事に思える分野かなと思います。
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