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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント1813件
hiro_yoshioka
会社とは? 自分なりにすっと答えられるようにしたい。「共通の目的を持って集まった人が協力して成果をあげる場」
基本に立ち戻ることができました。
sekai_daichi
会社を存続させるうえで、売り手、買い手、社会の三方よしという考え方が非常に重要だということが分かりました。この考え方は会社の規模感だけでなく、個人間でも同じことがいえると思いました。
どんな仕事にも関係者が関わってくるので、自分だけ良ければいいという考え方では成果は出せないと思いました。
普段の業務の視座においても、この考え方を転用していきたいと思います。
kfujimu_0630
改めて会社とは何かを確認することができました。お金の流れや三方良しの関係性を再確認できて良かったです。ありがとうございました。
minanha
会社は、利益を追求するだけでなく、消費者、社会への利益をも考えることを念頭に置いて進めていくと、結果持続可能な組織になると思う。
ozawa_h
新入社員用に株式会社を説明するコースとして使えそうだと思いました。
llasu_ito_0502
改めて、「会社」の定義について学びました。それが、記述出来る様に、自分の言葉で言える様に、定着(自分のアタマの中に)出来る様に、して行きます。ありがとうございます。
mehima
概要は理解できた。
h134
自分の会社の構造に当てはめてみる
kensho_golf
会社の構造を理解することで、課題や自身の立ち位置を再認識できる。
sphsph
あまりこういうことを考えてこなかったので、しっかり考えて人生選択するようにします
ishiiyusuke
会社とはなにか?は良い質問だと思いました。
noridukikeisuke
部活動の例えがわかりやすかったです。
三方良し
目先にとらわれない目に視えない
関係者の方の幸せまで考える
大事な考えだと思いました。
ありがとうございました。
aki_wada
自社の構造がよく分かった。
seniti77
会社とは何か あまり考えたことがありませんでしたが
あらためて会社の役割を知ることができました。
takahashiyuko
日々の業務に役立てたい。
shinjibushi
三者が同じように満足するという考え方はメーカーという仕事においてより大事だと感じました。営業というシーンにおいても買い手や世間が満足する様な仕事をする上で三方よしの考え方を活用したいです。
user_hu02
会社とは何かを確認することができた。
株式や上場について、理解が乏しかったため、改めて学ぶ良い機会となった。
自身の会社はどのような組織構造なのかを考えると、自分のすべきことも明確になると感じた。
tomo_ten
会社について理解したうえで働くことが大切だと思いました。
abe_jun
会社を知ることで自分の役割を知ることになりより関係性を意識して仕事に意味づけができるようになると感じた。この関係性と意味づけを意識して日常業務に活かしたい。
komatsusayaka
会社が社会の利益も考えなければならないということを知り、貢献性など広い目で見なければならないと感じた。株主が経営を委託しているという考えも驚きだった。
kumapyon911
共通目的、共同意欲、コミュニケーションこの3つの要素が会社にとって必要な要素である。
mamamimu
会社は「共通の目的を持って集まった人が協力して成果をあげる場」であり、
部門間のいざこざが起きたときは、そのことを念頭にどのような行動を起こすべきかを考えていきたいです。
d-chang
会社の構造に目を向けてみようと思います。
yuto1258
会社の構造について理解できた。
fuku-------t
会社についての知識が深まりました。
kent0
消費者と企業に目を向けがちだが、3方良しの考えに則って社会への影響も考えて物事を進めたい。
mee_nee
会社とは共通の目的を持つ社員たちが集まり、共通の目標を達成する場だと学び、なぜ自分がこの会社に入社したかを立ち返って考えることができました。
nattou-kozou
会社を組織するのは、「共通目的」「協働意欲」「コミュニケーション」の要素が原則であり、「三方よし」の哲学がふさわしいことが確認できました。
今は、三方よしを重んじる人は何人いるのだろうとつくづく思います。
hama___
会社の成立条件の、共通目的の部分が、忘れがちになりそうな部分だと思うので、自分も忘れないようにしたいし、周囲とも定期的に擦り合わせる必要があると思った。
gaze
会社とは?について、非常に大きな目的を達成するための場所だということがわかりました。
三方よしは常に考えながら行動できる社会人になりたいです。
reine
会社の仕組みを理解することで顧客について深く知ることができより良い営業戦略を立てることができる。
fu136
売り手、買い手、社会が納得しなければ事業は成り立たない
asa226
会社とは何か、という点について自分自身では考えたことがなかったので新鮮な学びであった。実際に会社で働くようになってから自分なりの会社とは何かという解釈を持てるようになりたい。
akiko_saito
会社とは、利益(収入)を得るために合法的な活動をする団体だと思っています。
「共通の目的を持って集まった人が協力して成果をあげる場」というのは、少し違う気がします。
aoba_515
縦割りの部門のほかにも、各プロジェクトにそれぞれの役割の人員を配置するプロジェクト制をとるものがあることを理解できました。
u____hey
会社の組織構造を理解することで、自分の業務の役割や、前後関係を意識する。そうすることで、より業務をより円滑に進めたい。
hedgehog_milk
会社とは?よく聞かれるがこれを見て会社というものを理解できた。自分が会社のどこに位置しどのような仕事をしているのかを理解し直すことでより仕事をしやすくなると感じた。
rhst
基本に立ち返るという意味では良かった
改めて自社の事業が3方よしであるかを確認していきたい
21pp107
会社の組織構造を理解することは、会社がどのような強みを持ち、どういった目的で社会に貢献していくのかを理解することでもあると感じた。組織構造の利点を理解することによって、強みを活かした仕事を行うことに役立つと感じた。
punaka_2151
株式について未知だったので基本の基本を知れた気がする。
takumi54
会社という組織はどのようなものかという漠然とした問いを本講義で学ぶことができた。
会社の利益だけではなく、社会貢献など会社の掲げる理念等を追い求める事が全体を通して良いビジネスになるのだと学んだ。
r-okd
会社の仕組みについて理解した。
248686
組織の構造を理解することで自分の役割もわかるようになると思った。
take-g
会社の本来の目的が、『共通の目的を持っている人たちが、協力して成果を出す場。』である事、改めて念頭に置いて、協調性をもって業務にあたりたいと思いました。
その目的について、近江商人の経営哲学『三方よし』も勉強になりました。自己(自社)の利益だけ追求する事は、長期的にはデメリットしかないという事、憶えておきたいと思います。
keigo1129
業務で活用する際には,自身の所属する会社が利益を上げるためどのように業務を遂行していくべきか,また会社が掲げる目的とは何かを理解し,業務に望むことが重要であると考えます.
onodera0515
会社とはなんなのかという漠然とした疑問が解消された
m-kosu
今まで会社とは何かと考えてもうまく説明が出来ませんでしたが、今回の話を聞いて理解を深めることが出来ました。
n-honoka
会社の仕組みについてしる事で、自分の立場が明確になり、より働く目的や目標も明確になると感じました。買い手と自社の利益だけでなく、社会の利益にも着眼して、お仕事をしていきたいです。
hk_rarirukasu
改めて会社という組織について整理できた。
ryojif
自分の会社は事業部制なのでノウハウなどを共有できるように他の部門との関わりを大切にしたい。また会社の目的を再度確認し自分の仕事の役割を確かめながら業務に取り組む。
qur7u_6
自社の利益だけでなく、消費者の利益や社会のことを考える、三方よしの経営が印象に残った。
maunami
会社とはが答えられる社会人になりたい。
ayaka0122-
会社の構造をあまりしっかりと理解していなかったので、理解を深めることができ良かったなと思いました。仕事をする際は自分の結果だけを考えるのではなく、自分の仕事によって誰かの役に立つことを意識しながら仕事をしたいなと思いました!
lynrin
社会での会社の役割そして自分自身の会社での役割を明確化することで、自分がどの立ち位置で何をすべきかがわかると思うので、モチベーションの向上だったりキャリアビジョンがはっきりすると思った。そして、今回の講座を受講したことで会社の仕組みや構造について理解が深まったので自分の会社についてさらにどの形態をとっているのかなど、知っておきたいと思った。
kitakou83
課題やイベントなど何かに取り組む際、自分自身や周りがどのような目的を持っているのか考え理解することが大切だと感じました。
kaz0629
自分が入社する会社の構造を理解し、会社に関する知識を増やしたいと思った。
akusa
改めて会社とは何かについて理解することができた。自分の所属部署にはどのような目的があるか、どのような意図で自分の会社がこのような組織構造になっているのかを考えてみたいと感じた。
kariya_hidenobu
会社とは何かを深く考えることができました。
mi_mma
会社の目的について再認識することができた。
erichin
会社の基本構造を知ることで現在の立ち位置を見直す
hiroto_t00
株式会社であるということは、顧客のニーズにも捉える必要があり、より売れる商品の開発が重要だと思います。
yui_23
自分たちの利益だけを求めてしまうと、ビジネスは持続できない。「三方よし」の常態がとても大切で、ビジネスをする上でとても重要なことだと思った。
wataaya
自社に置き換えて組織構造や部門構造を考えたときに、普段の感じていたことと割と一致していて納得した。
tfafpspoem
会社とは? 自分なりにすっと答えられるようにしたい。「共通の目的を持って集まった人が協力して成果をあげる場」
基本に立ち戻ることができました。
bleusa
うちの会社はどんな構造?
imtnal
会社の目的や仕組み、そして社会全体に対する責任の重要性について深く考えさせられました。特に「売り手良し、買い手良し、世間良し」の考え方が印象に残り、今後は自分の仕事が社会や他人にどう影響を与えるのかを意識して行動するよう心掛けたいと思います。
suzuki-masashi
会社の意義や形式、仕組みについて学ぶことができました。
特に自分が所属する会社がどの形式なのかについては、社会人になる前に確認してみようと感じました。
tsukushitsuku
会社の目的は、売り手と買い手が満足するだけではなく、社会も含めた三方の満足を得られるバランスの良いものが重要であることを学んだ。
kimhee9
会社の正確な意味を知ることは重要だと思います。
anhdao
会社の仕組みが理解できた。社会に利益を還元するという役割を忘れないようにしたい。
nkc10611
うちの場合は株式会社だが社長が株を多く持っているオーナー経営企業だということを理解して納得した。
goto_yamato
「三方よし」の考え方は持続的な人間関係を築くためにも活用できる。
pasta__
共通目的を再確認して、達成に向けた努力をしたい。
nak_28
企業の組織構造を意識し、企業が何を重視しているか意識しながら働こうと思います。
また、会社の目的として売り手・買い手・世間の3つの「よし」がバランスよくあることが重要だということを知り、この点も意識しながら業務にあたろうと思います。
atsushi0914
売り手、買い手、社会の三方良しの考え方が大切ということがよく分かりました。どの部門に配属になっても、これが根底にあることが重要だと感じました。
megu_tokairika
会社とは何かを頭の片隅に入れておくことで、会社の目的から逸れることなく働くことができると考える。
takenoshita58
会社とは何かの概要と株式会社がどのように成り立っているのか改めて知ることができた。
taku0713
会社全体に視点を向けて考えることでそれぞれの部署や一人一人の仕事がどのように貢献されているかなどが明確に理解出来るため良い経験となった
takeishiaki
三方よしを意識することで事業を発展させていけるだけでなく、世間のニーズをつかみ社会全体の幸福度を上げることに繋がると思った。
fujiiyuu
会社の構造を知ることで、その会社が何を重視しているかを理解できるという視点が新鮮でした。
yuta_choru
会社の3要素を理解しきれていなかった
poponta_
会社に関する概要を学んだ。三方よしの方針で、買い手、売りて、世間、各々の利を求めるという目的が基盤であることを知った。
さらに、株式会社の概要として会社と株主の関係を簡潔に学ぶ事が出来た。
最後に、会社の構造の分類と特徴についても学ぶ事が出来た。今まで、ぼんやりとみていた組織構造が会社のスタンスを表すものだと知れたのは勉強になった。
moriyasu-12
株式や会社の構造化を覚えることは非常に重要であることが分かった。
anzai-ryo
振り返りが必要だ。大学でも学んだ分野だが、よく復習しようと思う。
fujimuratk
会社の組織を理解することで他の部署との関わり方なども考えされられました。
今の職場では社内プロジェクトを中心に行っているため、部署間の関わりが強く保つ必要があります。
spinaqua
会社は共通の目的を持つ人々が協力して成果を出す場です。そのため、日々の業務でも目的を意識して明確にし、どのように協力できるかを模索していきたいと思います。
taro_ueno1
組織構造の種類について、事業部別組織、機能別組織、カンパニー制組織など、それぞれの特徴を体系だって復習することができました。
-komori-
会社という組織でしばらくの間働いていますが、いざ問いかけられると考えたことがあまりない題材で、とても良い機会となりました。今後も意識を持ちながら日々の仕事を行っていき、自分なりの答えも考えていきたいと思えました。
kawauso-san
会社の定義について理解できました。
mmhh0908
会社で働く人間として会社の目的や構造を理解することは、会社の中での自分の役割を考え、明確にするために必要であると考える。
m_glory
自分の所属している会社の組織構造はカンパニー制だが、いわゆる事業部制と言われている組織構造を採用している会社もある。その場合にどうやって事業部同士の横のつながりをつくってビジネスのノウハウを共有しているのか、より具体的な組織構造や内部での仕組みを知りたいと思う。
takinori1985
会社は共通した目的を持った人が集まった集団というのは、ベンチャー等ではそうですが、大企業になると感じにくくなる内容だと感じました。
shoma1030
会社とは何かと聞かれた時にしっかり答えられるようになれた。会社は自社の利益だけでなく売り手、買い手、社会の三方よしが大事だと改めて感じた。就活の時によく聞いたワードだがその意味をより深く理解することができた。
masaya-ikeda
会社がどういうものかを理解することができました。
riho_matsuda
組織構造を知ることで自社理解や他社理解が深まる。
nyamper
この講義での会社の定義は概略としては理解できるが、個人からの視点では他にもあるように思われる。
ugawa-tomoka
株式について詳しく知ることができました
moto_shimizu
自分が所属する組織がどのようなものなのかを体系的に学べる良い機会だった。
rechan
会社とは? 自分なりにすっと答えられるようにしたい。「共通の目的を持って集まった人が協力して成果をあげる場」
基本に立ち戻ることができました。
kamata_1209
その会社が何に重きを置いているかによって、組織構造が変わってくるということを学んだ。また、それぞれの構造には長所も短所もあり、会社の目的によってどんな構造になっているかが大切だと知った。