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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント111件
sphsph
難解でした。
もう一回聞いてみます。
経営戦略と人材戦略の整合はその通りと思いました。
やると言いながら、会社としてそんな流れになっていない。何ともちぐはぐ感があります。
それでは進まないですね。
ojr_800
派遣労働者は人的資源として費消されていると思います。
ozawa_h
人を有形資産よりも無形資産っと見るようにします。考えて見ると家族も無形資産っとして考えていました。
uoradawins
これから赴く任地でのマネジメントに活かします。
jtpj_fukui
人的資本経営の学び直しという意味では良い機会だった。
mckusa
人を大事にする、その視点や実践手法が学べました。
h-kawashima
人的資本のマインドは、会社の資産価値向上の上でも必要なことである。組織力強化につなげたい
kazukiikeda
分かりやすかったです。VUCAの時代に求められいる考え方なのだと感じました。
takashi_tt
人にお金をかけることが投資になるということをどう実践するのか、今後の講義で確認していきたい。
taka-toni
人材が企業価値を最大限に高める働きかけをするためにいかに投資していくか。ということを理解できた。定量性というのをどのように確保していくかは、これから多角的に考えいかないといけないと感じた。
kiku0618
人的資本ということは容易いが、実際に資本として活躍してもらうためにはと考えると難題であると感じる。
マネジャーとして会社の方針を理解して、現場の状況を見ながら、方針を反映していけるよう、今回学んだことを実践していきたい。
awaito
従業員のエンゲージメントを高める必要があるという話を最近よく聞きますが、従業員のエンゲージメントには個人の成長や居心地のよさ、会社の成長やブランドなど多くの要素があり、それらを整理する上でも参考になる話でした。
kei-z
自社で振り返ると人を大切にする方向が間違ってる気がしました
norihiro2
人を資源と捉えるか資本と捉えるかで考え方が変わり資本と捉えると投資、成長というサイクルが生まれることが理解できました。
ftec
人的資本経営による投資の重要性が分かった。一方で投資の形や受けての従業員のマインドも重要だと思った。
koba-17276
人を大切にする方向が間違ってる気がしました、自分の思いがってに寄ってい間違っている事が分かりました。
ありがとうございます。
zaki854
人的資本経営は勉強し、ISO30414の概要を把握していましたが3P・5Fは知りませんでした。3P・5Fで発信していくことが求められていると考えますので、勉強し改善するように働きかけていきます。
k_s0722
資本と資源の違いの説明がわかりやすかった。資源は使ったら無くなってしまうけど、資本は価値を生み出す元出。人材をコストと捉えず投資対象と捉える視点は経営層は理解していても現場の管理職には浸透していない。まずはそこを浸透させないと、具体的な施策実行が難しいと感じました。
morimoto_n
自社独自の人的資本経営e-learningを作成して研修会しております。その際に、導入として活用できるかもしれません。
yfuke
考え方を頭に入れることは出来るが、これを常に意識し続けることと、その価値観をもっている人たちで経営が行われているという安心と信頼を保ち続けることが重要だと感じます。
私は意識しているけど上司が私以上に意識しているという感覚を持てるかと言えば、そうではない。
716520
技術人材サービスを事業の軸に展開しているため「人的資源」ではなく「人的資本」という考え方は非常に理解しやすかったです。その場で等価として消費されてしまうのではなく人を介して事を成すためにはとても重要な根本的な考え方だと感じました。
yokohama0601
組織や業務の目的、個の課題や目標などをしっかりと盤面にのせた上でどのように投資をしていくのかを考えなければいけないと改めて感じた。
suzuki_tetsuro
従業員は資本という考え方を認識、口で言うだけでなく、会社として成長・リスキリングなどを率先して行なえる環境を作ることが大切だと考えた。視点を変える良いきっかけとなった
yokohama-smile
どう形にするかが大事だと思います。
kamosadaharu
人材ではなく人財であり、投資によるイノベーションしていく流れを理解できました。
msm1230
3Pは、現在も事業方針などに組み込まれつつあり比較的取り入れやすい視点だと考えますが、5Fは、定着するためにはどれも時間がかかる取組みであると感じました。
thiroyuki
人材を資源(コスト)としてとらえるのではなく、資本(投資)としてとらえる。つまり、研修などは投資で、それ以上の価値を生み出す可能性があるという考え方に感銘を受けました
xhiro
資本と資源の違いについて理解をしました。
人材を資源ではなく、資本として投資をし、どんどん変化・進化させてイノベーションを起こしてもらう。
こういう風な考え方のもと3P、5Fモデルを使用して考えていくことを理解しました。
yumino503
自社の人的資本経営がどうなっているのか気になりました。
nishimura030
3P・5Fのモデルをさらっと学べた。重要なのは自分が該当する分野にどう当てはめるかを具体化することだと思う
komura_0218
人材が少ない中、参考になりました
dec_2122671
現在人事をしているため、正しく持続可能な組織を実現させるための重要な視点が学べたと思います。
自社を振り返ると経営戦略と相反する5Fの考え方が入っておりどちらを優先すべきかは悩ましいところだと感じた。
to-aoyagi
人材を単なるコストではなく投資対象として捉え、リターンを期待する合理的な視点を持つ意識を自分自身で常に持つと同時に回りの意識も共有していく事も大切だと感じました
saaaaku
人的資本経営の基本的な思想、①経営戦略と人事戦略の一致 ②As-isの把握とTo-beの設定 ③理想的な企業文化の醸成。人事部の方々との対話の中で、共通言語として活用できそうです。
esraa_y0604
分かりやすい勉強になりました
yubu
3P・5Fモデルを利用して、現状を点検。不足・不明な点について課題化する。
y-shiraki
難しいですね。簡単に要約して教えて。
biligetu
説明ありがとうございます。
人材は資本という事は皆さんが知っているかもしれません。
本当に3P・5Fでいけるかなと思う。人種・人類があって、人精世界中に人材はなかなか会社の資本になっていけないとの感想でした。
hryuki
これまで研修費用等はコストと捉えていたが、かけかたによって人材がどう成長するのか変わってくるため、投資の仕方が重要と思われる。投資の額ではなくどう投資するかが大切。
yusukemy
浅い話でしたので、具体的な話があまりありませんでした。
morimotoa
人材に確りと投資し、個人の成長が企業の成長に連動する姿が望ましい。
diguard
客先のリクルート対策に加え、退職者を無くすための従業員エンゲージメント対策にも早期に取り組む必要があると強く感じた。この従業員エンゲージメント策の結果がリクルート対策にも生きてくることを、共通の認識とすることが重要である。
mmmmmttttt
人的資本経営が理解できた
na_watanabe
3P,5Fモデルという視点を活用して、人財戦略を構築していくことが持続的な発展へ繋がる。
nona0825
人的資本経営について理解が深まった。この点を踏まえ、ステークホルダーへ当社の人的資本経営について理解していただけるような、情報開示を進めたい。
bonkatu2002
人的資本という言葉は、アダムスミスが広めたと言われる。人的資源はHRともいわれ、人間の活動に利用可能な物で
使ったら無くなってしまう。人的資本は、うまく働きかけると価値が大きくなるものをいう。
3P5F⇒3つの視点、パースペクティブ。AS ISとTo Be Gap⇒あるべき姿、ありたい姿を言う。その差分を定期的に把握する事。
企業価値向上に向けて繋がりやすいような企業文化を醸成して定着させていくこと。
horie4826
人材に資本をつぎ込むことにより、会社にとって大きな価値をもたらすことを学びました。
学びを求めている社員への積極的な投資をしていく。
inadon
少しテーマが違うかもしれないが会社で健康経営を担当しているので、それを推進することで人的資本経営に貢献していきたい。
takeshi0501
人材を資本として捉える考え方に違和感あったが、理解の糸口になった気がします。
kaba_t
変わり続けていかなければならないこと、それを肝に銘じて情報を入れやっていかなければならない事がわかった
y_osamu
人材=コストの考え方が残る企業は、目先の利益にとらわれ持続的な成長をすることができない。
人材に掛ける時間は、コストと捉えるのではなく投資と考える必要がある。
人材は大切な財産と考える経営方針をトップから社員全員が持ち、経営戦略と照らし合わせる必要があると思う。
fukamidori
人材の材をを財産の財と言う字を使うことがあるが、今回の考え方の一部かとも思った
kyoshii
これからの時代、目まぐるしい事業環境の変化があることを前提に考えると、経営戦略と人事戦略を一致させることは本当に重要な視点だと思います。
tokamoty
3P5Fモデルは改めて聞くとよくできたフレームであることに気づいた。
wingfield
人材をコストと見て、固定費であるからこそ、どう活躍もらえるかをサポートしていきたい。
shin1_sgb
経営戦略と人材戦略がタイムリーに結び付くことが重要であり、会社の資本として最重要である人材が最大限価値を発揮出来る仕組みや制度を整える事も重要だと感じました。また、もっとも価値を発揮できる配置を考えることも大切だと考えます。
makotokoma
ありがとうございました。
hiyo7hiyo7
人的資本経営をコンパクトに説明、わかりやすかった。
ponde0627
育った人的資本にどんな価値を生み出してもらいたいかまで、ビジョンとして掲げて置かないと、なんとなくスタサプやってますみたいな動機づけの弱い投資に終わってしまう危険があると感じた。
pan2012
経営戦略と人事戦略はつい別個に考えてしまいがちですが、しっかりと繋がりを捉えることが重視だと再認識しました。5Fの切り口も人事のトレンドを捉えていてわかりやすいと感じました。
copelli
資本と資源の違い、今まで曖昧でしたが理解が深まりました。ただ消費するだけでなく増やしていく方向へと目を向けるために、その視点を忘れないようにしたいと思う。
nagaiketakashi
人的基本経営と言葉では、よく聞いていたが、3P・5Fモデルなど、より人的基本経営の理解が深まった。
mirakuma
3P5Fモデルの源泉が人材版伊藤レポートであることを理解した。
raccoondog
人材を資源ではなく資本とみなし、将来を見越した企業戦略と整合性のある企業文化を醸成することでやりがいが生まれいいループにつながる。
hakamata_y
難しい内容であまり理解できませんでした。もう一度視聴します。
kimu1006
難しいですね。もう少しわかりやすく説明があると助かります。
ryan_a
人への投資、難しいですがリターンだけじゃなく、イノベーションするうえでリスキルと多角的な視点が大事になると思うので
組織の中の人員に対しても期待というか頑張る意欲を出させるために投資をする考えで行きたいと思います。
逆に言うと機械に置き換え可能な仕事は乗り換えていかないと貴重な資源が活用できないと考えるのでそちらも平行して
取り組みしないと絵に書いた餅になると思いました。
skazo
資本の最大化の取り組みツールの概要として理解しました。
1112suzu
人的資本経営について、社員への浸透が難航していると感じるため、根本的な解決策が必要。
ymizunojp
人材はコストではなく投資とみるという考え方は積極的に攻めていくことに思え、今後の企業の成長に必須と感じた。
決められたことを効率よくやる人材ではなく、イノベーションを起こせる人材に重点を置いた話が聞けてよかった。
イノベーションを起こせる人材をどうやって育てるかも知りたくなった。
msn_f
As is - To beのギャップを測るために、時に立ち止り、考える時間が必要だと思った。定期面談をの期間だけでなく、より具体的な目標・行動に落とさないと、日々の業務に忙殺されてしまうので注意が必要だと考える
kontetsu1116
人的資本経営を進めるにはマネージメント層の腹落ちが重要なので、この層への訴求していこうと思う ただ、相当のパワーが必要になるので
仲間づくりも重要である
you_g
まずは人的資本の有効活用について、「視点」の検証から始めます。
mom123
人は礎という言葉を思い出しました。
ajio
個人的な成長も含めて人的資本と考えてく、企業の成長につながるようにするのが重要。
takataka10
人的資源の重要性を重き置いている会社であるとよいがこのご時世で成立させるのは難しいような気がする。
sa84
ありがとうございました
a2011
人への投資で生み出す効果を大きくする と理解しました。
nariagari
人的資源も重要性は理解できたが、人的資本の活用がさらに重要と理解できた。
人材を活か方法が、3Pや5Fという観点でどのように教育や成長をになう根本になっていると考えられる。
m_i_chi
人的資本経営と聞く機会が増えたがこの講座を見て理解できた。
なんとなくこんな意味と考えていたが理解できスッキリしました。
r-katamoto
人的資本の投資や変わり続けることが大切にて、私自身は学び直しが大切だと感じました。
pipasas
人的資本経営という言葉の成り立ちがよくわかった。3P,5Fモデルという言葉は初めてしりましたが、こういう考え方で企業経営が行われているということが知れて勉強になった。これからも意識して仕事に取り組みたいと思う
ponkan68352
as isとto beの差を確かめることが重要という話が印象的だった。日々の業務に追われていると、ついto beに偏りがちだが、組織がどうあることが望ましいかを考えることが、人的資本経営を進めることに繋がると感じた。
everest
3P.5F視点で人材戦略を設計・運用することで、組織の持続的成長と人の価値最大化を図りたい。
nage3
3Pとはのキーワードが出来た聞きなれないワード。業務活用イメージは想像つかなかった。
tetsuo8
人的資本経営の中身について学びを深めたい
mino0820
会社でのコミュニケーションは大事です
gantetsu013
なかなか興味深い内容でした
kotashizu
3P・5Fモデルをどのように自社に落とし込んで実践できるかイメージを作らないといけないと感じました
madoakari
教育体系を作成する上での大切な枠組みの一つとして、捉えたい。
takachiii
人的資本経営のベースがわかりました
taka_it
人への投資で生み出す効果を大きくする。
確かに、その通りだと納得した。
m_miyawaki
人的資本経営の意味することを理解出来ました。
beth
人材版伊藤レポートをスタートとして、現在の人的資本経営の考え方が整ってきた流れがよく分かりました。
amygdala
もっとかみ砕いた説明が欲しいと思いました。
kicool
組織の在り方、マネジメントは何ぞやであり、この考え方を有用にいかしたい
yomayoi_goto
社員のエンゲージメント向上に課題があると感じていたが、5Fの要素としても改善していく必要性が高いと感じた。
beth
念頭において、社内に施策も考えてみたいと思いました。
y_o_78
経営戦略と人材戦略を連動させるという土台の部分は言葉としてその通りだが、実践するのは難しい部分だと感じました
特に不透明な景況感の中ではどう利益を上げるか(勝ち残っていくか)という視点主眼とし中長期経営戦略が立案される中で更に先を見据えた人材戦略をどうフィットさせていくかというのは時間軸で一致させていくのは難易度が高い気がしました
人的資本という考え方に於いて設定した中長期経営戦略の期間内でどこまでをKPIとするのか、あるべき姿と現状のギャップが経済的視点と人的資本的資本で差がある場合にどう考えるべきか難解ではありますが、投資家に対しても明確な打ち手を提示することで様々な形で資源を集め人的もちろんその他の資本を有効活用していくという良い循環を生み出していくことを目指したいと思います
shin_pei
組織力向上に繋げていきたい