フリマアプリで高く服を売りたければ「シグナリング効果」を意識せよ！／みんなの相談室Premium

suenaga0013

営業

「相手の知らない製品情報のメリット」を"シグナル"という言葉に置き換えていた。新語、新しい概念

since20191227

コンサルタント

”シグナリング”
市場において情報の非対称性がある場合、情報を保有している者が情報を持たない側に情報を開示する行動をとるというミクロ経済学の概念。
（情報を持たない者が情報を持つ者に情報を開示させるよう選別を行うことはスクリーニング。）
2001年にノーベル経済学賞を受賞したアンドリュー・マイケル・スペンス氏が提唱。成熟した社会が学歴社会化する背景。

価値は丁寧に情報開示する。盛り過ぎないように注意。

m_r_s

メーカー技術・研究・開発

メルカリでは、たくさんいろいろなものを販売しているが、無意識に今回リストアップされたことを実践していた。「シグナリング効果」との名前が付いていることを勉強した。
とはいえ、まぁ、この先生、実際に、メルカリ、どのくらいやっているんだろう？　実際には、なかなか、うまくいかない。
たくさん売ってみて、実感することは、最も重要なのはやはり値付け。メルカリの他の商品を検索し、競合出来る値段を付与することに限る。

blue_feather129

販売・サービス・事務

シグナルが非常に重要である事が理解できた。
今回はメルカリの内容でしたが、他の視点でも同様で考えられると思うので、
本日学んだ内容を他の項目に当てはめてみたいと思いました

na_77_00

販売・サービス・事務

自分が利用するときも、情報をよく読んで選んでいるので、出品する時も、相手の必要としているシグナルをちゃんと出すことが必要だと学びました。

koichi_seya

その他

物を売る時に何にでも使える理論だと感じた

gontada

メーカー技術・研究・開発

会社のプレゼンテーションでも使えますね。

kazuya11

コンサルタント

シグナリングがきちんとされている商品は高価格になっていると思います。ただ、そのシグナリングが正しいのかを見極める側の力も必要だと思います。

a-yashiro

専門職

自分の出店するものが相手の欲しがるようなシグナルを出しているか。

ma2022

営業

・情報が溢れる現代は情報の非対称性が加速する
・シグナリング効果で価値を伝えること

自社の商品やサービスの本来価値をお客様に届けられるようにシグナルを出せているか？価値検証してみたいと思う。

chiisai-kiba

人事・労務・法務

商品展示で、同業他社品と一緒に陳列される場合、価格を下げると消耗戦となってしまうこと、ブランド力ではNo.1ではないことから、その製品を使用するユーザーの利便性に訴える写真や一言のPOPを作成して差別化を図る。

sugasyo

営業

相手にとって本当に買いないものかどうかを意識して取り組んでいきたい。

ozawa_h

IT・WEB・エンジニア

子供は直ぐに成長してしまうので、買っても直ぐ使えなくなるから高く売れないのだと思います。
数年着れるような服であるか、子供が多い家族をターゲットにするとかはどうかな？

user-db76d75da9

undefined

メルカリ等をしていますが、確かに高く売れているものは衣類でも趣味せいが高い衣類だなと納得しました。

proms

その他

実際にフリマアプリを利用しているため参考になりました。自分にとって身近なフリマアプリを例にとっての説明だったため、シグナリングへの理解が高まりました。

tm-poh

IT・WEB・エンジニア

シグナルとなる要素(顧客が求める要素)をいかに見つかるかは製品開発においても重要と感じた

touto

営業

シグナリング効果は訴求効果を与えるファクターと理解しました。STP4Pがやはり基本だと思います。

hideki_kikuchi

メーカー技術・研究・開発

+情報の付加ですね。

hasu01

営業

シグナリング効果があるか、実際にトライしてみたいと思います。

manabi-1234

その他

なるほど。本物を見極める目、センスが大切なのかな・・。

tabata_soichi

マーケティング

自社の製品について、情報の非対称性がどうなっているかという観点で意識してチェックするのは重要である。

watata05

その他

表現，戦略としてのシグナリング効果を理解したうえで。。。

売り手の都合で売りつけられればいい，短期目線ならず，
必要な人に対して納得して手にしてもらうための方策として，収益スパンを多少大きめに考えることが，中長期的な信頼獲得につながると思う。

mckusa

経営・経営企画

シグナルが表現できているかチェックしたい。

y-shiraki

販売・サービス・事務

シグナリング効果を活かして、レンタル商品の売り上げを高めていく。

koz0707

営業

シグナリング効果
情報のギャップを上手く利用してお客様にリーチしていく。、

morimotoa

営業

買い手にシグナルを出せているか確認する。

kazuyoshi0624

販売・サービス・事務

価値を伝えるワード、告知、情報だったり、いかに伝わるかが大事ですね。価値感が違う場合はもっと大変ですね。

cancancan

販売・サービス・事務

シグナリング効果、趣味のものは高く売れる。ブランド物でも知名度が高くない場合は、補足説明を加える、等参考になった。

tmon

販売・サービス・事務

シグナリング効果という言葉は初耳だったが、メルカリで購入する時のことを振り返ってみると、同じようなものを売っていても売れない人と売れる人では魅せ方や出品者自身の評価など様々な点で違いがあり、購入時は無意識のうちにそういった点を見て判断していた。

oka7712230

営業

シグナル効果を意識した商品販売戦略を考えます。

yi2021

コンサルタント

「お客様の声」「実際に受講された方の声」などがシグナリング効果にあたると思った

kenih

メディカル　関連職

出品者への信頼があると高く売れる。
信頼を得るために、出品数を増やす、ブランド化する。

akio_1974

営業

シグナリング効果はわかるが、偽りの情報で高く売るのは詐欺行為になるのでは？

j0323013

メーカー技術・研究・開発

書いたくなるような発信方法が重要。
技術説明だけではなく
効能メインの説明をこころがけていく

668

その他

相手にとって有益な情報をどれだけ入れるかが大切だと分かった
私もメルカリで売れ残っているものがあるので、明日からの連休で沢山売れるように工夫してみようと思う

iyobe

メーカー技術・研究・開発

テクニックですが納得の内容でした。

bskgx5515

営業

商品も大事だが、すぐに変えることはできない。
でも売る人の客観的な評価は自分で変えることができる。
数が少ない高い評価よりも数が多い並の評価の方が信憑性は高い気がします。

ma2o

IT・WEB・エンジニア

高く売りたいからと言って、高くは売れないことを知ることができたことが、重要な学びでした。

「高く売れないものを高く売る」ということに時間をかけるより、さらっと売れそうな価格で売ってしまう。
または、近い人に無償で譲渡することで、全体としての支出を減らすということの方が重要かなと理解しました。

harano555

メーカー技術・研究・開発

同様他者の出品物と差別化するためのアピール方法について学ぶところがありました。

akiyoshi127

メーカー技術・研究・開発

なんとなく感じていることを言葉で理解できた。

nan9939

営業

どのようなシグナルを出せるか
どのようなシグナルが評価されるか

moritti

販売・サービス・事務

実務でも、自社で販売したいサービスに関しては、自社を選んでもらえるように誘導する。
こういうことなのかなと理解しました。

yysan1600

営業

シグナリング効果で高く売ります。

effectfoce

営業

シグナリング効果色々使えそうです

mille_

営業

どれも無意識で準備していたことで安心した

shinowagon

その他

シグナリング効果、ブランド効果。呼び方が違うけど同じ解釈で良いのだろうか。シグナル効果のひとつに、ブランド効果があると解釈しました。

hanae_mk

コンサルタント

他人に伝わるシグナルで商品の良さをしっかり伝える

snk619

金融・不動産　関連職

価格は誰が決めているのか？を改めて考えさせられました。
情報の非対称を少なくし、フェアな取引をしたいですですね。

tacchi__

営業

よくフリマアプリを使用するので、シグナリング効果を考えて、高値で売れるようにしたい

dekaneko

メーカー技術・研究・開発

業務上でも、伝えたいことが相手に伝わるように、シグナルを使用していこうと思う。

rita888q

販売・サービス・事務

シグナリング、初めて聞いた言葉だが　成る程普段意識せずに用いている事だった。改めて分析する事の大事さを学んだ

kan_or

販売・サービス・事務

商品をただ良いものだから。と置くのではなく、その商品の付加価値を見せることが必要だと改めてかんじた。
こちらとクライアントでは情報の非対称性が間違いなくあるので、そこを埋めていくためにどう見せるか(誇張はなく)は考えなければいけない。

ringo-4649

その他

メルカリで商品を買ってみよう！と思ってもらえるようなしっかりした説明文をつけようと思った。

sphsph

メーカー技術・研究・開発

自身にとって未開の地の話しですが、
安心してモノが買える。後ろ盾があるんでしょうか？
価格にはそれなりの意味があるので、だまされたと思わなければまずはOK。
その価値があると思ってもらえる人に売ればよい。需要と供給のバランスも。

tsuruoka0513

営業

シグナリング効果
市場の取引で売り出と買い手の間に情報に非対称性
情報に知っている者の落差がある場合にこういうシグナリング効果というのは有効

ririri_

その他

過去の取引や現在の出品品のリサーチは必須である。

moritti

販売・サービス・事務

キャリアにも言えることで、自分には何が出来るのかを示すことで、相手に情報が伝わると言理解しました。

crescent_moon

IT・WEB・エンジニア

フリマの場合は類似商品との価格比較がネットで容易にできるのでシグナリング効果で価値を伝えることの必要性を理解できた。

y_cerezo

専門職

非常に参考になりました。

yohichi

マーケティング

自分自身に当てはめて考えたい。

toshi_210607

資材・購買・物流

早速使ってみます

otobe711

その他

自分が出品した中古品に期待通りの値段での買い手をみつけるためには、その品目の価値＝ブランドの価値を相手に理解してもらえる方法、例えば、有名人が利用しているなどグナリング効果を意識して伝えることが有効とのことだった。ありがとうございます。

hana11

金融・不動産　関連職

商売の基本ですが、商品の売り手が買い手に良さを感じ取ってもらえるような情報発信を心掛けることが大切だと思った。

sumire0006

販売・サービス・事務

価値の高くない物は、
情報提供や見せ方での差別化が大事であることが分かりました。

yuk_o

人事・労務・法務

すごくためになりました！

vys05714

その他

シグナリング効果があるのは分かりましたが、子供服は子どもが痛むのを気にせず遊ぶのでやはり高く売るのは難しいのかなあと思いました。
何より水ものですよね。何シーズンも使えないし。

ytakanis

IT・WEB・エンジニア

購入するときに売るときのことを想定して購入するというのはなかなか難しい気がする

eri_0724

IT・WEB・エンジニア

確かにその通りだと思った。

th15470

IT・WEB・エンジニア

一般受けする趣味性が高いものでいて、ある程度の値段がするもの。これらが高く売れる可能性がある。逆にこれ以外のものは高く売れないという事がよく分かりました。

shimajii

販売・サービス・事務

シグナリング効果

表情や仕草や声などで
シグナル効果の見極めれると
色んな心理面も読み取れるので
いいかもです。

ringo18

マーケティング

フリマアプリで売り手と買い手の情報差異を無くすことが大事だと学びました。シグナリング効果を意識して今後も対応してみたいです。

takeaki_3685

経理・財務

シグナリング効果という言葉は初めて知りましたが、ごく普通にビジネスで使ってもいたし、個人の購入でも、それに誘導されて買っていました

takuji_ag

クリエイティブ

シグナリング効果とは、偽りの情報で売りつける手法でなく、本来商品が持っている価値を最大限アピールすること。ビンテージ感、未使用感、オシャレ感、清潔感が分かる発信に情報をのせていくこと。

ayrton_92770813

メーカー技術・研究・開発

なるほどなと思いましたね。買う側しか経験がないですが、たしかに手がかりとなるのは、シグナリング効果を使用している出品者なのかもしれないです。勉強になりました。

o_s_

その他

信頼ある評価を伝え判断してもらう

m313807

建設・土木　関連職

業務でお客様に商品の説明をする際は、買ってよかったと思えるようなシグナルを用いて説明していきたい。まずはそのシグナルを探索しようと思う。

sho0913

販売・サービス・事務

見せ方大事。

ino_k

メーカー技術・研究・開発

出品者に対してもシグナリング効果(取引回数や、評価)があることが盲点だった。
自分が買うときも取引回数や評価は気にしていたのでそのと折りだなと思った。

kfujimu_0630

マーケティング

メルカリ等の出品時にシグナリング効果を意識すると全く売れ方が違うだろうなと思った。自分が購入する側になって、どういう情報があれば購入するか？を考えると、シグナリング効果に結び付きやすいだろうなと思った。

tkame

メーカー技術・研究・開発

理解してもらえることが重要であることを学びました。

ya-

営業

・買いたくなるように価値を示して出品してみる。
・業務で活かすには相手に特徴だけでなく、その特徴からどんな良いことがあるかベネフィットを示す

shun_shun1212

営業

シグナリング効果は、無意識のうちに自分が買い手の時に意識していた。営業の場合でも、製品の導入企業などがシグナリング効果を生む情報の1つになると思う。

karu928

コンサルタント

何をシグナリングにするかは、マーケティングであった「顧客のことを徹底的に考える（マーケティングは愛）」に行き着くのだと思った。

yu3334

メーカー技術・研究・開発

商品としての価値をわかりやすく提示してあげることで売り手-買い手間で価値を共有出来るようにするということで理解しました

hidetaka_yo

営業

情報の非対称性をシグナリングで埋めることの重要性さの勉強になった。と同時に「嘘の」シグナリングで詐欺のようなものにも気をつけたいと感じた。

urbanist

建設・土木　関連職

売り手買い手の情報格差。
それを埋める手法が気になります。

joef

営業

価値を訴求する際のTIPS/留意点を学ぶことができました。

ina___

営業

価値の共感を購入者に与えるのが大事と
まぁ子供服は晴れ着やハイブランドでもない限りは難しそう

eizan_1000

IT・WEB・エンジニア

情報の非対称性がある場合、こちらから情報を要求することも大事なのだと気づかされました。

daddyveroo

経営・経営企画

相手が買いたくなるような有用な情報をシグナルとして提供することが大事なのですね。
フリマアプリでの取引だけでなく、普段の営業活動でも役に立つ考えだと思いました。