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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント118件
muneon
人と違うことを肯定的にとらえているところが、年齢の割には珍しいなぁっと思いました。
私も柔軟な考え方を持てるように気を付けていきたいです。
kfujimu_0630
「やることやったら、なるようになれ」という経営者としての腹をくくった覚悟や、若い人からも学んで吸収するという学習意欲は、本当に見習いたいと思いました。関西人の気質も随所に見られておもろかったです。
yoshiyasu12
立ち位置を明確に意識し選択していく姿勢、若い世代から学び続ける意義など日常にも取り入れるべき具体的な示唆が頂けました。
jum_oc
常に学び続ける姿勢に共感しました。
manabi_houdai
芯をもった生き方だとおもいました。
take8639
裏表のない山田会長の人柄の良さが出ていました。歴史ある創業家出身ですが大変謙虚なリーダーです。周囲への感謝の意をリップサービスとして吹聴するトップが多いなか山田会長は本音であることが良く伝わりました。リーダーのお手本ですね。
tatsuro-kochi
①基本を押さえた上でユニークであることをよしとする ②会社に使われるのではなく会社を動かすという意気込み ③ずっと学び続ける、くよくよしないといマインド を大切にやっていきたい。
llasu_ito_0502
100年以上続く、製薬会社の経営一族の方、の率直なお話を聞けて、色々とあるんだなぁ、と思いました。目薬屋さんも、今、ダイバーシティを感じ、多角経営化し、世代交代して行っているのですね。
世は、変化、激変して行っているのですね。
何か、田舎にいると、時代の波について行っているのか、どうか、すら分からなくなって来ました、、、こちらは、時が止まった様な、、、
知見が深まりました。ありがとうございます。
ロート製薬を応援したい、と思います。
aki_iwanami
カラッとしたお人柄と人間力の高さに感服致しました。このような経営者の元、ロート製薬で働くみなさんはお幸せですね。
ogagagagaogao
対話から謙虚さ・人柄の良さのようなものが伝わってきました。目先の利益にとらわれない基本姿勢が従業員の力を引き出しているのだろうと感じられた。
lc70
最後のやり取りで、私生活においても広い視野を持ちチャレンジや継続している姿に大きく惹かれました。
私も来月50歳手前でフルマラソンに初チャレンジしますが、そういった姿勢と行動力を実践していきたいと思います。
sphsph
カッコイイ生き方だと感じました。
多くの人に思いますが、めちゃくちゃ忙しいはずなのになんでそんな多趣味なのか本当に不思議です。
1日24時間が平等に与えられても、それをどう使うかで全然違ってくるなと色々なタイミングで思います。
自分は何に時間を使うのか?
tsukasa_1496
自分なりにユニークな考えを模索し、自分の仕事で会社を動かすという気概を持って、日々の仕事に励んでいきたいと思いました。また、社員全員が活き活きと充実した仕事ができる職場をつくっていきたいです。
tamsa
世の中を良くするため、後世のために何が出来るか、そのために学び続ける。純粋に格好いい。
tokatiobihiro
時間は平等なのに使い方が私の課題
改めて会長の生き方に共感した。
kenichiro_2021
周囲を活かし、ウェルビーイングを意識し、自然体で生きていらっしゃる姿にとても憧れます。少しでも近づける様、学び続けて行きたいと思いました。
jun-h
上の方からだけでなく、後輩や若いメンバーからも学び続けるという考え方が腹落ちした。という事は自身も上司から学ばれる存在であること。想いは正直に伝えて、お互いに成長出来ればいいという事だと思う。
また、『生かされて生きる』から大概のことはなんとかなる!
kabukabuchan
Global、発想の転換など考えさせられることが印象的でした。
ayumu_ishikawa
様々な世代に変なバイアスを持つことなく接点を持ち、学び、吸収していく姿勢に共感を覚えました。
gomamisozui
人柄に癒されました。
ssao
大変共感しました。
ma2022
・ずっと学び続ける
・いろんな才能を活かして社会の役に立つ
・なるべく自然体でいる
sarend6-
30年後のために今何をするか?
生かされてるという考え方
sugasyo
自分で考えて動けるようになってほしいは、
全ての職場でいきると思う。
kasuyaharuki
とてもためになりました。
a-kadowaki
とてもポジティブな考え方をされる人と言う印象でしたし経営者の視点を持ちながら若い人からも学ぼうとしているとこも参考になった。30年後は分からないが5年後くらいまでは考えて行動してみたい
styt
自然体でしかもより長期の見通しを見ながら経営されているところに感銘を受けました。
sekimasato
自分と違う世界の人と触れ合うことや、先輩や若者からも学び、ずっと学び続けるという姿勢が素晴らしいと思いました。
shimokawa_ko
良かったです
ms-1210
社会にどう貢献できるかを考えて日々の業務を行う
satohirotaka
他者と同じことをしていてはいけない。真面目一辺倒にならずユニークさをもって仕事に取り組むことが大事。意見の違う中から一つの解決策を導き結果を出し、これを自信につなげていく。
azusa_mumu
根底にある社会貢献への想いがとても印象的だった。
目の前の業務がどのように社会貢献につながっているのか、日々考えながら取り組めば、自身や会社全体のモチベーションにもつながると思う。
時代の流れを読み、主力以外の分野に挑戦し続けているところ、自社に置き換えて考えてみたら、改めてすごいことだと感じた。
敏感に察知できるよう、常に社内外、年代関係なく、コミュニケーションを意識的にとって、時代に置いて行かれないように取り組んでいきたい。
hknoh
あ
kojimarch
ロート製薬のHPを拝見しながら閲覧しておりました。表面的にしか知らなかったのですが、再生医療事業や食品事業など、いろいろな事業に触手を伸ばし新しい事業の可能性を探っている旨確認出来ました。製薬会社での強み、「他がやらないことをやる」などのこだわりが明確で、化粧品事業も大成した背景は勉強になりました。
koji888
いくつになっても前向きで学び続ける姿勢に共感します。
m-akiy
日本は国内だけでは成長が限界に達していて、どうしても更なる成長のためには、海外進出は不可避となっているのを感じます。スズキはインドでトップシェアを獲得しましたが、それぞれの強みと弱みを感じながら海外で稼ごうという姿勢は感じられました。
koki963
日本全体を良くする、という意識が伝わってきました。
社員がイキイキと働ける職場ではないかと思います
自身ももっと視野を広くしなくては、と感じました。
tarako12
一人ひとりが自らの意思と力で自立し、組織を動かす。上からの指示を待つだけだはなく自ら考えて動く。そのためには、経験,知識、行動力が必要だと認識することができました。
wataru_ym
業務を継続する(経営を継続する)上でも健康は本当に大切であることを改めて理解しました。
その上で、その時々でできることを果たしていき、結果は任せていくようなスタイルもある意味長きに
渡って会社が続くうえでは必要なことなのかな、と
思いました。
marimo21
経営者として、時に達観した見方をすること。気持ちを若く保つこと。
y_cerezo
大変参考になりました。
tomoaki_matsuda
非常に参考になりました
hide1119
若者と一緒に歩む
→若者から刺激をもらう学ぶ
→変化の激しい世の中、若者からも学ぶ事は多い
謙虚に誰からでも学ぶ、考え方を参考にする意識は忘れたく無いと改めて感じた
kuroda15
人と違うことをやる、ユニークさを忘れないこと。ポートフォリオがうまく機能しているということであったが、新しいことに挑戦できる余裕を作っているからこそだと思う。
個人的にもヨット、スキー、ピアノ、ウオーキングなど日々たくさんのことに継続して取り組み、若い人を含めて多様な価値観に触れているからこそいつまでも若さを保てるのだと思う。
自分の殻に閉じこもらず、どんどん自分で世界を広げて新しいことを学び続けていきたい。
koji_wada
育ちの良さが、いい意味で人の良さや謙虚さにつながっておられて、新しい人、若い人からも人気があるというのは頷けるインタビューだった。安定して成長し続けている秘訣のひとつであると思う。全てのものへの感謝。人に生かされている。
yume-okumura
印象に残ったことは、ユニークな発想が大事、他社がやっていないことに挑戦、まず人がいて輝いてこそ企業が生きる、主役は人、一人ひとりが自らの意思と力で自立し組織を動かしていく。ずっと学び続けることが経営者の責務。
kirinao
社員を大切にする社風や新しいことに挑戦することに積極的な姿勢は素晴らしいと思いました。
manabiwamaru
常に社会貢献を考えて取り組まれているブレない信念に感銘を受けた。
taka-58
とても参考になりました。
ruru_ruly
30年後の為に今できることをやる。それが自身の将来を作る。社会に貢献する為には…を考え次世代の話をよく聴き、生涯学び続ける。なるべく自然体でいる。自分で自分を癒やす。
生かされている今この時代の様々に感謝しながら日々過ごす。
magmag_lob
考え方と人柄を知ることができて良かった。
sai-3448
ロート製薬の話を聞くことができ、大変参考になりました。
itimi
業務で活用するには、年齢関係なく若い世代からの意見も聞くことが大事。
atago08
先を見据えた考え方、またお忙しいであろうに多趣味で継続し続けていらっしゃることに、私も目の前のことにとらわれず少し先を見越し、またオンオフの切り替えを意識していきたいと思った。
jun1592
新しい事に貪欲に挑戦する姿勢に惹かれました
tomoko_maeda
会長をみならい、常にチャレンジし、挑戦を続けていきたい。
valtanseijin
どの年齢になっても学ぶ大切さを感じました。
murahiro7
自分で考えて動ける人材の育成に感動した
ha
他がやらないことをやる、ユニークな取り組みや発送、大変参考になりました。また人生観においても「生かされて生きる」だから苦しい時も何とかなると達観している部分非常に興味深かったです。これによりメンタル面でも常に健康を維持されているのだろうと思いました。こちらも参考尾とし、取り組んでいきたいと思います。
maimaichan_oh
老いを楽しみつつ、若い方から学ぶという姿勢に感銘を受けました
fujii0530
失敗を怖がらず、前向きに取り組む姿勢が大切だと感じた。また、若い人からの学びについても新しい発想を取り入れる意味でも重要であると感じた
fufufufufu
昔はロート製薬と言えば目薬、というイメージでしたが、最近は肌ラボなど、いろいろな商品が売れていて、とても勢いがあると感じます。
hashiguchi-tstm
同世代だけでなく、若い人とも積極的に交流し、新たな考え方を身につけたり、刺激を受ける。
他人がやっていないことに挑戦する。
目先だけでなく、10年後、20年後のことを考えて、今やるべきことを考える。
h-f-00
社員を大切にしている会社だと感じた。
0169yoshimi
目の前の目標も重要だが、将来を考えたうえで現状の業務にあたることが大切だと感じました。
yp-yp
ウェルビーイングという言葉がない時代から、経営の視点に取り入れられていたお話しなど
micko
謙虚に物事を捉えること、自分は生かされれているという観念
若い人からも学ぶ、新しいことからも学ぶ、これも謙虚な姿勢に通じる
出来ることをコツコツと行う 等、原点をもう一度気づかせてくれる内容であった
oohataisamu
言行一致。社会貢献、従業員の成長を願う姿勢、すべてが本物で人を動かすパワーのある方だと感じた。
口先だけでは逆効果、自分の思いを経験やビジョン、日々の積み重ねから熱く語れるようになりたいと思います。
goro147
周囲と同じことをしていても生き残れない、ユニークさが大事というメッセージが印象に残りました。自分達らしさを発揮した事業展開をできればと思いました。また、私も何歳になっても学び続けるというバイタリティを持ちたいと思いました。
mmm-ttt
特に勉強になった点が2点
①生かされているので、感謝の気持ちを忘れない
②ミッション、ビジョン+ユニークが大事
hiroshi237
創業家での苦労があると思うが拡大戦略が成功している。何事にもチャレンジする姿勢に共感した。
k_takeshi
素晴らしい
素晴らしい
kenyakobayashi
若者と一緒に学ぶ。全ての者は生かされている。
kyorin-kitamura
リーダーとして人を動かすにはどうしたらよいかを学べました。
nobuhirokaneko
とても達観された方だと思いました。
kamibashira502
事業継承から人のやらない考え方から、
新しい考えにする思考参考になりました、
koufuku
挑戦することの重要性を肌で感じました。海外ビジネスの分野で働いていたのでロート製薬のインドの挑戦は肌で感じていました。
ponde0627
商品はじっくり育てる、新しいことを始めると2年で回収できるのか等の短期的な利益に目が行きがちだが、落ち着いて長い目でどうしていきたいのかまで考えようと思った。
1171042
オーナー家出身者らしく長期目線で経営されており、ロート製薬7つの宣誓を作成し社員教育を行い自由闊達な社風を構築。スキンケアの挑戦・海外への挑戦など興味をひく内容であった。
yamashitataka
立ち位置を明確にすること。
人それぞれの違いを尊重すること。
この二つが印象に残りました。
tomo-tom
大きな経営的な困難を経験してないのはすごい。羨ましい。選択と集中が昔から上手い会社だったんですね。
nobucobarn
社会に役立つものを作り出すチャレンジを続けていきます。
minasakuak
より良い社会作りの為に学び続けることが大事に感銘を受けました
t_shinkai_1
成功した人がよく言う言葉に他がやってない事をやる。
とあるが、どうしたらそれが見つけられるか、
考えてみたいと思う。
coco0301
楽しかった。
勉強になった。
shiomi1218
若者と一緒にやる。若者やスタートアップを助ける。社会に対して貢献する。振り返ると、これから年齢を重ねてゆくときに役に立つアイデアだと思いました。
shushu999
謙虚さが素晴らしいと感じました。
futami0808
何事も常に勉強し続け、己を問い続け、そして業務に励む姿勢が大切だな、と感じました。日々の業務に活かしていきたいです。
oba-san
山田さんの人がやらないことをやる発想法を聞いて大変勉強になりました。自らの仕事にも役立てていきたいと思います。わかりやすいお話を伺わせていただき、ありがとうございました。
s-shinoda
学んだキーワード
ユニークな発想
自分と違う人との世界に触れる
それまでやっていない事をやってみる
じっくり育てる
ポートフォリオ、セグメント
自分で考えて動ける様になる
自信をつけて社会貢献する
30年後のために今やるという発想で考える
なるべく自然体
m-masa-2311
①基本を押さえた上でユニークであることをよしとする
②会社に使われるのではなく会社を動かすという意気込み
③ずっと学び続ける、くよくよしないといマインド
この三項目を今後意識して行きたい。特に自分は、(くよくよしないマインド)を意識する必要があると思えた
u_yasu
他がやらないことをやるという姿勢が大切だと思いました。社会貢献や教育を含め、未来、将来を考えた判断を下していく姿勢も大切だと思いました。
y2km
ロート製薬の製品を多々使用しており、とても興味深く拝聴しました。
肌研やオバジが出てきてなるほどなと思いました。
恥ずかしながら、メンソレータムの経緯を初めて知りましてそうだったのかと驚きました。
ライフサイエンスの分野から社会への貢献、日本をより元気に、世界への貢献ととてもこれからも楽しみなロートだと思いました。
sem03767
志しとして、社会に貢献を掲げている点に感銘した
kuruta
ポジティブな思考。顧客に感謝。社会貢献。失敗を恐れない。従業員を大事にする。やはり成長、継続している会社は大事なことを実行している。
yk-22
常に学び続ける事は大変なことですが、見習いたいと思います。
osadar
やることをしっかり実施することの必要性を感じた
iwaccy
創業家として伝統を守りつつも、時代に合わせた戦略を繰り出す柔軟さを感じた。
everest
信念を持って現場に寄り添い続ける姿勢が組織の共感と変革を生むことを示していると感じた。
tsukamotoya
業務に活かしていくよう努力していきます