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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント1917件
minanha
学園文化祭という分かりやすい事例での説明で理解しやすかった。
チーム内で業務を進める上で生かしていきたい。
llasu_ito_0502
某メーカー(2輪)に30年以上勤務していますが、いつも社内(経営陣、人事総務、企画部、方針)は今回学んだコトと同じ様なコトを言っています。全社内に浸透化を図ろう、としています。コンプライアンスにも力を入れています。法令順守が企業利益より大事で優先する、と。ブレてはいけない内容だ、と思います。
継続、続けるコトが大事で、そうして企業は強くなって行くんだ、と思いますし、実感があります。
復習みたいな感じでしたが、テストは、引っ掛かって、一問間違えました。しっかりとしないとダメですね。
知見が深まりました。ありがとうございます。
y-kurosawa
入門編として分かりやすい解説でした。
会社のVision確認しようと思います。
saitoww
新人指導の際は、なぜ課題をするのか?を伝えていきたい。
課題を達成させる為の計画と考え方が学べた!!
hiro-8
自社の理念から戦略について、再度理解を深めることで個別戦略に落とし込めれるようにして、会社に貢献していきたい。
saito-yoshitaka
大きな志に近いが 社員で共有するべき内容なので皆で理解する必要がある。
waterman
面白い
k_akari
業務で活用するためには、経営理念・ビジョンを理解し、実際に自分の業務に当てはめてみる必要が有ると感じました。
manamik
全社戦略、事業戦略の話はとてもためになった。事業ポートフォリオのもと資源を分配し、限られた資源を理解し、課題を洗い出し、戦略を立てるプロセスを頭に入れておきたい。
davinci01
屋台の例から、分配された資源や人員の効率的な活用が大切であると学んだ。全社戦略からつながっていることを意識しつつ、自身の業務に対する個人戦略を立てていく。
taku318
経営戦略によって大きく勝ち負けが変わってくるので非常に大事。今自分のやっていることが事業戦略と一致しているかを意識するだけで、業務の中でブレることがなくなるし、みなの方向性があってくると思う。逆に、こうだったらいいのにな、と通常業務の中で感じていることは、戦略の中に盛り込まれている可能性が高いので、それを活用すれば大きな力になるかもしれない。
t-h20000
この講義を通して、会社の経営理念・ビジョン・戦略の関係を理解することの重要性を実感しました。経営理念が会社の根幹を支え、ビジョンが進むべき方向を示し、戦略がそれを実現するための道筋になるという考えに納得しました。自分の仕事が会社全体の目標とどのように結びついているのかを意識し、組織の一員としてより主体的に行動していきたいと思いました。
endo_1234
自分の所属する会社の目的や構造を知ることで,仕事への取り組み方やモチベーションを上げることにもつながると考える.
atanishi
自身の将来を考える上でも,事業理念や事業領域,事業ポートフォリオなどは活かせると感じる.どのような社会人になるか,どの領域で活躍するか,そのための戦略はどのようなものか.日々考えたい.
seniti77
学園文化祭の例がわかりやすかった。
chiaki2025
難しい問題であった。
shinji-tokuhiro
病院組織は、ほとんどの場合が職能別組織である。病院の経営理念・全体戦略をもとに、適切な事業戦略を作成することは難しいが、このコースをしっかり受講して考え方を身に着けたい。
ame1125
企業戦略の重要性を改めて理解出来た
moriyasu-12
経営理念は簡単には変わらないことを理解した。
renaokada
段階的に繋がっている事を学びました。
aoi825
新入社員であったとしてもピラミッドの一員でありビジョン等を意識してチームでのタスクに従事することが大事だと感じました
kazuhiko-tojo
入門編として分かりやすい解説でした。
会社のVision確認しようと思います。
rino_same2525
学園祭の例がとてもわかりやすかったです。
miyu_2003
文化祭の例でわかりやすかった。理念とビジョンの違いについて理解できた。
takuto440
例で挙げられたお好み焼き屋台のような戦略が見事にはまる例も少なくないと思う。様々な手法を学ぶことが大切だと思った。
t_yuhi_3104
経営理念とビジョンについてどう違うのかいまいちわからないことがあったので、理解できて良かった。
i_momoka
学園祭と例えがわかりやすく、会社の戦略についての基礎知識を学ぶことができた。
yoshi0461
企業理念と事業戦略の概略が理解できた。
d_s_753
学園祭の例が出てきておりわかりやすかった。
rappyh0728
文化祭を用いた例えがとてもわかりやすかった。会社のビジョンや経営理念を再確認しようと思える良い機会となった。
sasa-mi1004
全社戦略について理解し、それを念頭に置いて業務をしていくことで常に指針を持って取り組んでいけるのではないかと思った。
masuda1009
けいえいびじょんにあわせるしごとをしたいとかんがえた
nozobuu
事業内容に合った経営戦略を立てることで作業の効率化だけでなく、利益の向上にもつながる
hiroki8506
各事業ポートフォリオにどのように資源配分するかが事業拡大の大きなさになってくる。日頃の業務を行いながらも経営理念や経営ビジョンを定期的に振り返ることも大切だとかんじた。
masapyon2
最近パーパスやマテリアリティ等横文字が多いので、この機会に会社の戦略の考え方を理解したい。また、人に説明できるように自身で納得しておきたい
shuppo
経営理念からビジョンを経て、戦略を練っていく構想は抽象から具体になっており、これは日々の目標達成技術においても同じ類のものであると考えた。
forza1919
経営理念は会社全体が目指す方向性である。まずはここの全社員が理解、意識しなければ、日ごろの業務の方向性や、社員の行動、ありたい姿にズレが生じることになる。また、この経営理念やビジョンを経営者が自ら語ることで社内の意識醸成が図られるのではないかと考える。
isao_arai
現実には、人が余っているから事業ポートフォリオを作成したり分けたりするわけではないと思うが、事業部を分けたあとの会社の運営としては、確かに差ができることは考え方として理解しやすかった。もちろん差がつくことも、経営資源だけが理由だけではないと思いますが。
newpiro
例が具体的でありわかりやすかった
miyy_
経営ビジョンの重要性がわかった。
h_y_74
経営理念、経営ビジョンについての認識を常にはっきりとさせて業務に取り組んでいこうと思った。
takuma-20
概要をきちんと理解できた
asahigani
自社の経営理念や経営戦略・ビジョンを理解する上でおおいに役立つと思う。
2rt
業務の点では今後、経営ビジョンや経営戦略を考えながら仕事をすることで、会社の仲間と協力でき、より良い成果を残すことにつなげることができると思う。
日常においては、他社の経営戦略なども調べることで自分のスキルにもつなげることができるようになると思う。
gin-ta
会社のビジョンを再確認しないといけないと感じました。会社戦略と事業戦略がどういう仕組みなのかとてもためになった
ara_hiro
会社全体の理念や戦略から自身が普段取るべき行動や意識に落とし込む必要があると感じた。
ohtsuka_kentaro
目的を意識して働くために、企業理念や企業ビジョンを意識することは大切だと思う。
ただ言われたことをこなすだけでなく、その仕事をする理由は何なのか、目的を達成するためにより良い方法なないのかを考えながら、仕事に取り組みたい。
kina07
自身の勤める会社の経営理念やビジョンを忘れずにしっかり意識していきたい
aren0502
経営理念や経営ビションをしっかりと把握し自分が何をすべきかどのように物事を進めるべきかを明確にし業務の時にやるべきことをこなせるようにしたい
tsuchi_kawa
事業戦略と事業ポートフォリオの違いを理解し、自分が担当している事業分野をどのように発展していけばよいかを考える良い機会になりました。
ichigo-ame
経営理念が存在理由、ビジョンが目標、ミッションが役割、ドメインが事業領域であると分かった。
stern_fluss
文化祭の例がわかりやすかった。また、会社の経営理念や経営ビジョン、経営戦略を今まではなんとなくで眺めていたが、どのような意味を持つのかがはっきりわかった。
hiroki_1029
どんな時も経営理念を胸に刻むことで、会社に所属する身として正しい選択ができるのではないかと考えた。
hisa2331
例えがわかりやすったので理解できました
mgmgg
jjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjj
masafumi1985
自社の経営理念や経営ビジョン、経営戦略を理解し、リーダーはチームのメンバーに分かりやすい言葉で展開していくことで、仕事の中で判断を迫られたときの道筋になることを理解することができた。変わらない経営理念を理解し、経営ビジョンや経営戦略は常に最新の情報を入手しアップデートしていくことを習慣化していきたい。
latte_k
自分が携わる仕事がどういった経緯で生まれたのかを意識しながら働くことで目的も明確になり、判断に困った際の判断基準になると感じた。
yuki_adachi
会社の経営理念やビジョンを入社する前に再確認し、個人戦略としてどのように会社に活躍できるのか考えて行きたいです。
otsukoki3
会社戦略についてイメージを持つことができた
1122_iiff
経営理念はめったに変わるものではない.
spurlse
例が学園祭の出し物という身近で分かりやすいものだったので良かった。
sakuei
わかりやすくて腑に落ちました
a_morita2002
経営理念、経営ビジョン、経営戦略の関係がわかりました。
hikari28
わかりやすい事例でよく理解できました。自社の経営理念やビジョンを頭に入れて働こうと思いました。
39neko
学園祭の例がとても分かりやすく、経営理念やビジョンについて理解できました
miraku_k
会社の経営理念やビジョン、戦略は聞き馴染みがあるのにも関わらず、それぞれが何を指しているのか、どのような意味があるのかを知ることができ、働く上で何を目標にしていけば良いかの指標ができると考えら。
snakecharmer
理念は会社の存在理由であり、できるだけ日々意識したい。
aaa_ii
会社のビジョンを確認するいい機会になった。
everest
営業活動においても多角的な視点からアプローチを行うための大きな武器になると感じた。
09take09hiro
学生では意識することのない、経営理念や経営戦略について学ぶことができた
michi0014
会社の存在意義を考える
daza_re
会社の経営理念や経営ビジョンを見直しておきたい
ryunosuke_1022
本当の意味企業理念を理解することで、会社の存在価値を社会に示していけるのだと実感した。
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自社の理解を深めることが仕事の結果の要因になる気がしました
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経営戦略には、全社戦略と事業別戦略がある。事業別戦略では、学園祭の例のように、どのような形態の事業なのかや、事業ポートフォリオ、資源の分配について考える必要がある。
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説明だけではピンとこなかったが、学園祭の例でより深く理解することができた。
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理念やビジョンを分けて理解できていなかったことに気づいた
mayuko_1122
学園祭の例がとても的確で、仕事をする上でも想像しやすいと思った。
yoshisada
自社の経営理念、ビジョン、戦略について知っておくと、会社のために必要な行動を選択しやすい
mirumo
学園祭の例がとても分かりやすかったです。
eekeee
たこ焼きとお好み焼きの例は非常にわかりやすかった
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会社の目指すべき指標にも中長期的な物と、情勢によって変化していくものが存在すると言うことがわかった
poniponi
すぐに細かいことを考えるのではなく、まずはなりたい姿や大まかな括りを決めれば日常でも効率よく物事を進められると感じた。
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経営戦略はビジョンに向かうための小さな目標であると感じ、戦略を常日頃から考えることが大事であると感じた。
eisuke_oosuga
事例が有、理解しやすかった
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文化祭の話がわかりやすかった。企業理念から階層状になっていることを理解しながら業務に携わることが大切だと思った。
uochan
課題解決へのアプローチの例がわかりやすかったため,日々の業務に生かせると感じた.
_n_kosuke
経営理念、ビジョン、全社戦略、事業戦略、個別戦略は階層的につながっているので、まずは経営理念をしっかり理解する必要があると感じました。
taketo_0319
自分の会社の経営理念などを頭に入れながら、自分のしている仕事は会社のそれらに準じているものなのかを常に考えながら働きたいと考えました。
nhina
会社の理念、ミッションを再確認しました。
日々の業務にあたっても頭の片隅に入れておきたいです。
ruki_hira
改めて経営理念、ビジョンを確認することができた。全社戦略、事業戦略を意識していきたい。
igasato
2030年までの会社のビジョンがどのような背景からどういった目的で作られたをより深く考えるきっかけになった。
miura2025
必ずしも同じ戦略で勝てるわけではないので、常に状況を把握しながらそれにあった戦略を考えられるようにしたい。
hacchi113
経営理念を業務において体現できるようにしたい
takaseetsuko
大変良く、勉強になりました。
shiho00
全社会議で聞いた話についてより理解できました。
1000cn
会社の戦略の種類や役割が理解できた。
3384
経営理念はよく目にするがビジョンや戦略は見えないことが多く、より理解したうえで行動することも重要
naoaki-inoue
自社の理念から戦略について、再度理解を深めることで個別戦略に落とし込めれるようにして、会社に貢献していきたい。
metam0n
自分の会社の経営理念を理解したうえで、変化に臨機応変に対応していきたい。