SaaS導入を事例とした社内の「交渉」のポイント

araara816

メーカー技術・研究・開発

何か新しいサービスや物を買ってほしい場合に、説得に役立つ。

uchi10

マーケティング

ツールの導入など特に社内の決裁取得などに役立ちそうだと思いました。

hito000

その他

感情に配慮しながら互いの合意点をみつけていくことが大事だとわかりました。

yuya--

IT・WEB・エンジニア

周囲(上司など)を味方に引き入れ、お互いが納得のいく(多少のWin-Win)提案を合意形成する

aww083590

メーカー技術・研究・開発

BATNA、WINWINについて再認識できた。
説得ではなく、合意形成であることを意識して業務に取り組む。

hmatsuura

IT・WEB・エンジニア

BATONAの具体的な例や周囲を巻き込むアイデアなど参考になりました。交渉の際の参考にさせて頂きます。

yuhei5

マーケティング

まずは相手にわかる言葉で、相手の立場に立って、相手の利益になる提案を行ったうえで、こちらも利益を得ていくことで、良い交渉ができると思いました。

takahi_matsuura

メーカー技術・研究・開発

いろいろな設計の原理を理解することができた

yosuke_fu

人事・労務・法務

この例のように、相手のことを考えながらどのようなメリットがあるかをわかりやすく説明しながら交渉することを意識する。

ruikosuke

メーカー技術・研究・開発

交渉の具体的な事例として参考になりました。

hamao5270

メーカー技術・研究・開発

交渉ではなく合意形成。相手にも伝わる用語を用いることは重要。

ritabsahi

メーカー技術・研究・開発

交渉をするときにBATNAがブレてしまわないようにしっかりと定義した上で交渉のテーブルに着く必要があることを理解した。

cha_suzuki

販売・サービス・事務

交渉は合意形成であるという意識をもっての臨みたい。

tazimo

販売・サービス・事務

交渉は勝ち負けではなく、合意形成であり、相互のWINWINが理想的である。

sakurai-kenichi

その他

これまで交渉は相手との調整と思い込んでいましたが相手への説得力を増すことでWinWinの関係が気づける事が理解できました。

everest

営業

相手にとってのメリットを明確に伝えることで合意形成を円滑に進める力として仕事に活用したい。

konitan1152

人事・労務・法務

既によく知られていて実行している内容で新しい内容はなかった。新しい観点が欲しかった。

d-mk

販売・サービス・事務

知識がある側が知識が足りない側である決裁者を納得させるための苦労が感じられた。（優秀な決裁者であれば自ら理解しようと歩み寄ってくれるものではあるが…）

yuya_kita

専門職

・交渉の前に予めBATNAを設定しておく
・一人の意見よりも複数人の意見である方が権利者に良い判断がされやすい
・個人の利益だけで考えず、複数人に利益がある様働きかけ、味方を作っておく

junkobasama

人事・労務・法務

相手の理解できる表現を心がける。根回し、説明の基本ですね。参考になりました。

autumn-sen

メーカー技術・研究・開発

社内でのシステム導入で承認が得られなかったので参考にしたい。妥協点は用意しているので、次の交渉では修正案での工数増と導入時の会社としてのメリットを経営層が理解できるように改善する。

-komp

営業

交渉は援護者を増やすことが必要とら理解した。

namboku

販売・サービス・事務

周りの巻き込みが大事で、体制と提案内容を充実させて挑もうと思います。

asatani

人事・労務・法務

現在社内でＤＸを推進使用しようとしています。その中でＳＡＡＳの導入も検討しています。今後検討から試用に進む際に、決裁者を説得するという発想ではなく、合意に導くにはどうするかを考えたい。また、最低限獲得する目標をしっかり腹に持ち妥協をどこまでできるかを判断したい。

kf818namig

販売・サービス・事務

味方を増やす必要があるという点が印象的でした。硬直的な状況で課題も山積しているときに、正攻法で新たな取り組みを申請しても後回しにされてしまいがちですから、やはり味方となる人を増やすのが基本なのだと思いました。味方をどうやって増やすのか、誰を味方にするのかによって成否が別れそうです。

qsol_matsu

経営・経営企画

説得ではなく合意形成であることを理解しました。

toshiyamebs

その他

Saasを導入する側としてだけでなく、販売する側としても役にたつ知識だった。
確かに、コストメリットとしては資産として計上せず、経費としての処理ができることは売り文句の一つであると感じた。

touto

営業

SaaSそのものが良くわかってないのでもう少し勉強します。

ringo18

マーケティング

saas導入を事例とした社内交渉のポイント大変参考になりました。

sibakazu

営業

交渉時の落とし所を予め準備する
相手と握ることを予め準備する
一人ではなく味方をつける

yutahayasaka

その他

別講座でも学んだBATNAが出てきて、良い復習になった。
講師のプレゼンの流れが秀逸。
「仲間をつくる」というのが響いた。

togagawa

営業

SaaSという単語は知らなかったが、内容としては既に実践している内容だった。

sunrize

マーケティング

実戦的な内容だと思いました。

toshi-8888

その他

SaaSについて、新規導入を社内で交渉するには、決済権者だけでなく、理解して応援くれる仲間を巻き込み、交渉していきたいと思った。

s70

販売・サービス・事務

今後は、最良の結果と最低の結果を事前に考え、落としどころを踏まえたうえで交渉に入りたいと思います。

amga45

メーカー技術・研究・開発

自部門ファーストで、全社／全世界視点の無い提案にならないよう、注意しようと考えた。

morimotoa

営業

バトナと意識し、仲間を増やす。

ymmtr

メーカー技術・研究・開発

社内交渉の参考になりました。

skyk_

マーケティング

SaaS導入にハードルがあり交渉が重要だとわかった

yuki_kuwa

資材・購買・物流

メリットは伝えるのはもちろんだが、いかに現実味を帯びた数値が提示できるかが大切になる。回収はどのくらいかかかるか、副次的効果は何があるか。どれだけ周りを巻き込むかも大切、賛同者をできるだけ増やし、本気度を示す。

goodryou

営業

交渉と契約のとの違いがあることや、BATNAを意識した交渉術の一一端に触れた。

kame-kichi

その他

考え方としてはこの講座で学んできたことの活用だと思った。交渉はどちらか一方が勝つためのものではなく、双方に利益をもたらす合意をするために行うものという意識をもって今後の業務には取り組んでいきたい

akira1200

専門職

いくら正しい発言や依頼でも感情面を最初にクリアしないとうまくいかない事を実感した

kakaka296

メーカー技術・研究・開発

これまで学んできた交渉の方法を実際に取り入れている良い例だと感じた。もっとさまざまな視点からの具体例を聞きたいと感じた

to_ichi

販売・サービス・事務

べき論やロジカルな説明に終始すると、場合によっては反目し合う感じになってしまうことがあるため以下がとても納得いきました。
・交渉は「説得」ではなく「合意形成」
・相手に伝わる説明が必要
・適切な仲間を味方に引き入れる

aiga_t

人事・労務・法務

SaaSそのものについて学習するのかという唐突感からスタートした章でしたが、内容的にとても参考になりました。交渉の進め方の一例として整理されたものだったのはよかったです。図解も使われていて、自分が交渉する際（社内予算、対外部業者など）に応用してみようと思いました。

kyo1227

営業

いくら正しい発言や依頼でも感情面を最初にクリアしないとうまくいかない事を実感しました。

j-nagayama

メーカー技術・研究・開発

ガソリンの話はその通りだと思いました。