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現場で「SaaSを導入したい」となったとき、最大の障壁はなんでしょうか。コスト？上司の説得？そこに銀の弾丸はありませんが、少しでも有利に進めるためのポイントを学ぶことができます。
SaaSの導入のみならず、専門的なシステムやツールの導入時や、交渉全般で活用できるヒントが詰まっています。
※本動画は、2022年7月開催の技術カンファレンス「DevelopersIO 2022」のセッション動画です。
より深く学びたい方は、技術ブログ「DevelopersIO」https://dev.classmethod.jp/ をご覧ください。
動画提供： クラスメソッド株式会社 https://classmethod.jp/
■出演者プロフィール
渡辺 聖剛
クラスメソッド株式会社 アライアンス統括部 ソリューションアーキテクト
（2022年7月撮影当時）
会員限定
アジャイル／スクラム ~変化が激しい時代に対応する開発手法~
Webサービスやスマートフォンのアプリケーション等、ソフトウェアサービスは私たちの生活に欠かせないものとなっています。これまではソフトウェア開発をする際、システム・インテグレーター（SIer）と呼ばれるシステム開発や運用などを請け負う事業者へ委託する企業が主流でした。しかし昨今、DX（デジタル・トランスフォーメーション）の流れなどから、自社で開発する企業も増えています。ソフトウェア開発には大別すると2つの手法（ウォーターフォールとアジャイル）がありますが、本コースでは、その中でも変化の激しい時代において採用が増えている「アジャイル開発」と、その中で代表的な手法である「スクラム」を学びます。ソフトウェア開発に馴染みのない方でもわかりやすいよう、図解でお伝えします。
会員限定
データ分析を支える技術「データ分析基盤」を知ろう
分かりそうで分からない「データ分析基盤」とは何か、導入の目的やデータを管理・蓄積する構成などを解説します。 コンサルティングの現場でよく尋ねられる質問をメインに説明するので、ぜひご覧ください。 ※2021年10月撮影 より深く学びたい方は、技術ブログ「DevelopersIO」https://dev.classmethod.jp/ をご覧ください。 動画提供： クラスメソッド株式会社 https://classmethod.jp/ ■出演者プロフィール 石川 覚 クラスメソッド株式会社 データアナリティクス事業本部 データインテグレーション部 コンサルティングチーム所属 （2021年10月撮影当時）
会員限定
HR tech ~人事分野におけるIT活用~
少子高齢化に伴う労働人口の減少、ビジネスのグローバル化など、社会の大きな環境変化によって、人事分野は様々な課題に直面しています。 このコースでは、HR領域におけるテクノロジーの活用例を紹介し、人事業務の効率化や、新たなる付加価値の創造、及び戦略的人事にどのような可能性があるのかについて紹介します。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。 「パソナ本社機能移転、働き方のニューノーマルになるか」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO63943840X10C20A9X12000/?n_cid=DSPRM5277
会員限定
データ分析に活躍するBIツール、LookerとTableauの使い分け ~元Tableauの運用者が良さを語る~
データ分析に有効なBIツールが複数存在し、どれを使おうか迷うことも多いのではないでしょうか？ BIツールそれぞれに得意な部分・不得意な部分が存在するので、今回はTableauとLookerに焦点を絞って特徴をご紹介します。前職でTableauを社内で運用し、2020年9月からLookerを使い始めた話者の視点から、①グラフ化②データ関係③開発環境の3つの切り口で整理します。 ※2020年11月撮影 より深く学びたい方は、技術ブログ「DevelopersIO」https://dev.classmethod.jp/ をご覧ください。 動画提供： クラスメソッド株式会社 https://classmethod.jp/ ■出演者プロフィール 相樂 悟 クラスメソッド株式会社 データアナリティクス事業本部 （2020年11月撮影当時）
07月12日まで無料
あなたの会社のバランススコアカードは？／鷲巣大輔の「ファイナンスは、ワシに任せろ！」
多くのビジネスパーソンが苦手意識を持っているが、今さら聞けないと思っているファイナンス知識を簡単に楽しく学べるコース。グロービス経営大学院でファイナンスクラスの講師を務める“ワッシー先生”こと、鷲巣大輔氏が解説します。本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。 Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年07月公開）
無料
ゲームのルールを変える～GDPパラダイムからの転換～伊藤孝恵×小泉進次郎×松山大耕×川邊健太郎
G1サミット2023 第7部分科会E「ゲームのルールを変える～GDPパラダイムからの転換～」 （2023年3月19日開催／北海道ルスツリゾート） 民主主義やGDP至上主義といった20世紀に私たちの常識となっていたゲームのルール自体をどう作り変えるか考える。ゲームのルールを変える。現代社会で、この世の中に存在しているさまざまなテクノロジーや社会状況、文化状況の中で、最も良い、または最もましな世界のあり方とは何なのかを、ゼロに立ち戻って考え直す、22世紀に向けた社会を考えるセッション。（肩書きは2023年3月19日登壇当時のもの） 伊藤 孝恵 参議院議員 小泉 進次郎 衆議院議員 元環境大臣 松山 大耕 臨済宗 大本山妙心寺 退蔵院 副住職 川邊 健太郎 LINEヤフー株式会社 代表取締役会長 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年06月公開）
07月11日まで無料
自分で意味づけしよう／耳で効く！ビジネスサプリ 仕事に役立つABC
1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く！ビジネスサプリ」。 仕事に役立つABCのコーナーでは、仕事の成果を高めるために「当たり前だけど、バカにせず、ちゃんと取り組みたいこと」をお話します。本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。 Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年07月公開）
無料
NotebookLMの音声概要クローンを作った話し。AIでプログラミングをはじめるには？／2025年7月2日／耳で学ぶAI、ロボシンク
人気ポッドキャスト番組を「GLOBIS 学び放題」でも配信。AI初心者向けにChatGPTやGemini、Claudeなど様々なAIツールのトレンドを音声で学べます。毎週、最新情報をお届け。 パーソナリティ 矢野 哲平 「AIを分かりやすく、楽しく」をコンセプトにポッドキャストやnoteでAI情報を発信。株式会社root c代表取締役。福岡出身。 ◎note https://bit.ly/3LvtP91 ◎X: 矢野哲平 https://bit.ly/3Tx6maM ※本コースは、AIツールの実践的な活用法を学ぶ「AIワークシフト」シリーズの一環として提供しています。
会員限定
ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~
ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。 問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。 ※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。 理解度確認テストや修了には影響ございません。
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MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~
MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。 例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。 ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。 ※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。 リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。 なお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。
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貸借対照表 ~企業の財務活動と投資活動を読み解く~
財務諸表の要の1つである貸借対照表（B/S）は、ある時点（決算期末時点）での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。 「米SPAC上場ブーム、引き金はコロナ禍の失業対策」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC27E130X20C21A4000000/?n_cid=DSPRM5277
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リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~
リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。 「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」 https://globis.jp/article/7224 「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO58614190Y0A420C2X12000/?n_cid=DSPRM5277
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クリティカル・シンキング（論理思考編）
業種、職種、役職を問わずビジネスパーソンが業務のスピードとクオリティを効率よく高めるために必要不可欠な論理思考力。 論理思考のベースとなる考え方を学び、実務で陥りやすい注意点を理解することで、実践で活用する能力を養います。 論理思考の基本を身につけ、コミュニケーションや業務の進行に役立てましょう。 論理思考を初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。 ・論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント ・MECE ・ロジックツリー ・ピラミッド構造 ・演繹的／帰納的思考 ・イシューと枠組み ※2019年10月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。 内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。
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ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~
ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。 問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。 ※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。 理解度確認テストや修了には影響ございません。
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論理思考で仕事の壁を乗り越える5つのポイント
伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。 仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。 そんな方に役に立つのが「論理思考」です。 物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。 このコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。 ビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。 「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。
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MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~
MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。 例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。 ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。 ※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。 リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。 なお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。
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ロジックツリー ~物事を把握する「分解」の考え方~
ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく（MECE）を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。 問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。 ※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。 理解度確認テストや修了には影響ございません。
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MECE ~抜け漏れなく分解・構造化して考える~
MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。例えば年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。 例えば、状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。 ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。 ※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。 リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。 なお、リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。
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リーダーシップとマネジメントの違い ~違いと使い方を理解する~
リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。 「吉本興業のこれからに必要なのはどっち？リーダーシップ、それともマネジメント？」 https://globis.jp/article/7224 「日本電産の永守氏にみる有事のリーダーシップ」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO58614190Y0A420C2X12000/?n_cid=DSPRM5277
会員限定
因果関係 ~原因と結果の関連を理解する~
因果関係とは、あるものごとが「原因」と「結果」の関係でつながっていることです。「因果関係」という言葉は様々な場面で使われますが、ビジネスにおいても、因果関係の把握は問題解決などの場面でとても重要な思考技術の一つです。 因果関係を把握し、因果関係を明らかにすることのメリットやコツを身につけましょう。
より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
55人の振り返り
hito000
その他
感情に配慮しながら互いの合意点をみつけていくことが大事だとわかりました。
j-nagayama
メーカー技術・研究・開発
ガソリンの話はその通りだと思いました。
hmatsuura
IT・WEB・エンジニア
BATONAの具体的な例や周囲を巻き込むアイデアなど参考になりました。交渉の際の参考にさせて頂きます。
axtyu
IT・WEB・エンジニア
SasSは初めて聞いた用語で、意味を理解した。SaaSをもっと学ぶようにする
5007427
その他
アプリ開発の現場では必要な情報が得られたと思います
koki64
販売・サービス・事務
決裁者への交渉のポイントとして、擁護者を作る事前準備の重要性を学べた
k_hisashi
営業
交渉＝説得となりそうだが、合意形成でwinwinになると良いという考え方がよく理解できました。
hitoshi0815
販売・サービス・事務
交渉成し遂げる前に自分の最終の手の内を明かさないところは活用していきたいです
seiji_shibaki
メーカー技術・研究・開発
合意形成が重要であると学んだので活用していきたい
yasushikob
メーカー技術・研究・開発
交渉力のシリーズをステップを踏んで学んできて、いきなりSaaSって何？と思いましたが、今まで学んできたステップの適用事例の１つとして理解しました。
neo2896
その他
ここでこの講義項目が登場する意図が良く分からない。
major-lbp
メーカー技術・研究・開発
交渉は、「説得」ではなく、「合意形成」ということを学んだ。
araara816
メーカー技術・研究・開発
何か新しいサービスや物を買ってほしい場合に、説得に役立つ。
uchi10
マーケティング
ツールの導入など特に社内の決裁取得などに役立ちそうだと思いました。
kyo1227
営業
いくら正しい発言や依頼でも感情面を最初にクリアしないとうまくいかない事を実感しました。
yuya--
IT・WEB・エンジニア
周囲(上司など)を味方に引き入れ、お互いが納得のいく(多少のWin-Win)提案を合意形成する
aww083590
メーカー技術・研究・開発
BATNA、WINWINについて再認識できた。
説得ではなく、合意形成であることを意識して業務に取り組む。
d-s123
販売・サービス・事務
説得するのではなく、交渉するいうことを今後は意識して対応を進めていきたいと思います。また自分に対するメリットを前面にだすのではなく、効率化などで効果を発揮した結果、費用対効果がでるなどを考え交渉することが重要だと理解できました。
yuhei5
マーケティング
まずは相手にわかる言葉で、相手の立場に立って、相手の利益になる提案を行ったうえで、こちらも利益を得ていくことで、良い交渉ができると思いました。
takahi_matsuura
メーカー技術・研究・開発
いろいろな設計の原理を理解することができた
yosuke_fu
人事・労務・法務
この例のように、相手のことを考えながらどのようなメリットがあるかをわかりやすく説明しながら交渉することを意識する。
ruikosuke
メーカー技術・研究・開発
交渉の具体的な事例として参考になりました。
hamao5270
メーカー技術・研究・開発
交渉ではなく合意形成。相手にも伝わる用語を用いることは重要。
ritabsahi
メーカー技術・研究・開発
交渉をするときにBATNAがブレてしまわないようにしっかりと定義した上で交渉のテーブルに着く必要があることを理解した。
cha_suzuki
販売・サービス・事務
交渉は合意形成であるという意識をもっての臨みたい。
tazimo
販売・サービス・事務
交渉は勝ち負けではなく、合意形成であり、相互のWINWINが理想的である。
sakurai-kenichi
その他
これまで交渉は相手との調整と思い込んでいましたが相手への説得力を増すことでWinWinの関係が気づける事が理解できました。
everest
営業
相手にとってのメリットを明確に伝えることで合意形成を円滑に進める力として仕事に活用したい。
toshi-8888
その他
SaaSについて、新規導入を社内で交渉するには、決済権者だけでなく、理解して応援くれる仲間を巻き込み、交渉していきたいと思った。
autumn-sen
メーカー技術・研究・開発
社内でのシステム導入で承認が得られなかったので参考にしたい。妥協点は用意しているので、次の交渉では修正案での工数増と導入時の会社としてのメリットを経営層が理解できるように改善する。
-komp
営業
交渉は援護者を増やすことが必要とら理解した。
namboku
販売・サービス・事務
周りの巻き込みが大事で、体制と提案内容を充実させて挑もうと思います。
asatani
人事・労務・法務
現在社内でＤＸを推進使用しようとしています。その中でＳＡＡＳの導入も検討しています。今後検討から試用に進む際に、決裁者を説得するという発想ではなく、合意に導くにはどうするかを考えたい。また、最低限獲得する目標をしっかり腹に持ち妥協をどこまでできるかを判断したい。
kf818namig
販売・サービス・事務
味方を増やす必要があるという点が印象的でした。硬直的な状況で課題も山積しているときに、正攻法で新たな取り組みを申請しても後回しにされてしまいがちですから、やはり味方となる人を増やすのが基本なのだと思いました。味方をどうやって増やすのか、誰を味方にするのかによって成否が別れそうです。
qsol_matsu
経営・経営企画
説得ではなく合意形成であることを理解しました。
toshiyamebs
その他
Saasを導入する側としてだけでなく、販売する側としても役にたつ知識だった。
確かに、コストメリットとしては資産として計上せず、経費としての処理ができることは売り文句の一つであると感じた。
touto
営業
SaaSそのものが良くわかってないのでもう少し勉強します。
ringo18
マーケティング
saas導入を事例とした社内交渉のポイント大変参考になりました。
sibakazu
営業
交渉時の落とし所を予め準備する
相手と握ることを予め準備する
一人ではなく味方をつける
yutahayasaka
その他
別講座でも学んだBATNAが出てきて、良い復習になった。
講師のプレゼンの流れが秀逸。
「仲間をつくる」というのが響いた。
togagawa
営業
SaaSという単語は知らなかったが、内容としては既に実践している内容だった。
sunrize
マーケティング
実戦的な内容だと思いました。
s70
販売・サービス・事務
今後は、最良の結果と最低の結果を事前に考え、落としどころを踏まえたうえで交渉に入りたいと思います。
junkobasama
人事・労務・法務
相手の理解できる表現を心がける。根回し、説明の基本ですね。参考になりました。
amga45
メーカー技術・研究・開発
自部門ファーストで、全社／全世界視点の無い提案にならないよう、注意しようと考えた。
morimotoa
営業
バトナと意識し、仲間を増やす。
ymmtr
メーカー技術・研究・開発
社内交渉の参考になりました。
skyk_
マーケティング
SaaS導入にハードルがあり交渉が重要だとわかった
yuki_kuwa
資材・購買・物流
メリットは伝えるのはもちろんだが、いかに現実味を帯びた数値が提示できるかが大切になる。回収はどのくらいかかかるか、副次的効果は何があるか。どれだけ周りを巻き込むかも大切、賛同者をできるだけ増やし、本気度を示す。
goodryou
営業
交渉と契約のとの違いがあることや、BATNAを意識した交渉術の一一端に触れた。
kame-kichi
その他
考え方としてはこの講座で学んできたことの活用だと思った。交渉はどちらか一方が勝つためのものではなく、双方に利益をもたらす合意をするために行うものという意識をもって今後の業務には取り組んでいきたい
akira1200
専門職
いくら正しい発言や依頼でも感情面を最初にクリアしないとうまくいかない事を実感した
kakaka296
メーカー技術・研究・開発
これまで学んできた交渉の方法を実際に取り入れている良い例だと感じた。もっとさまざまな視点からの具体例を聞きたいと感じた
to_ichi
販売・サービス・事務
べき論やロジカルな説明に終始すると、場合によっては反目し合う感じになってしまうことがあるため以下がとても納得いきました。
・交渉は「説得」ではなく「合意形成」
・相手に伝わる説明が必要
・適切な仲間を味方に引き入れる
aiga_t
人事・労務・法務
SaaSそのものについて学習するのかという唐突感からスタートした章でしたが、内容的にとても参考になりました。交渉の進め方の一例として整理されたものだったのはよかったです。図解も使われていて、自分が交渉する際（社内予算、対外部業者など）に応用してみようと思いました。