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昨今、市場の成熟化に伴い、顧客ニーズが細分化され多様化しており、そうしたニーズすべてに応えることは現実的ではなくなっています。 セグメンテーション・ターゲティングは、標的市場の絞り込みや、自社の強みが活きそうな市場の見極め、限られた資源の分散度合いの検討などの場面に用いることができます。 これにより企業は費用対効果高く市場にアプローチし、キャッシュを生み出すことができます。
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ポジショニング ~自社製品の差別化と優位性を築く~
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マーケティングミックス（4P） ~戦略立案・実行プロセス~
マーケティングミックスはマーケティング戦略の代表的なフレームワークの1つです。戦略立案プロセスでは、市場におけるチャンスを発見し、顧客を絞り込み、競合よりも魅力的な製品・サービスを作り上げた次のステップとなります。製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えるために必要な要素となる4つのP（Product、Price、Place、Promotion）と戦略立案に向けたコツ、留意点を学びます。
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製品ライフサイクルとは、製品の導入から衰退までの売り上げ推移や、市場や競合などの特徴を把握するためのフレームワークです。一般的に製品は、時間の経過とともに導入期、成長期、成熟期、衰退期の４つのステージを経ると言われています。ステージごとに顧客の製品理解度や競合の数などの特徴があります。製品の置かれたステージの顧客や競合の特徴を把握し、自社課題を知ることでマーケティング施策に活かすことができます。 このコースでは、製品ライフステージごとの特徴や各ステージごとに効果的なマーケティング施策などを学びます。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。 「メルカリのスマホ決済参入、経営大学院教授が読み解く」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO43558710Q9A410C1000000/?n_cid=DSPRM5277
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プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM） ~事業の位置づけを理解する~
プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）とは、社内の事業を市場成長率と相対シェアの2軸でマトリクスにプロットし、自社の事業ポートフォリオの特徴を分析するものです。PPMを用いることで、事業のバランスを確認したり、将来的な投資計画や資金ニーズの予測を立てるのに役立てることができると考えられます。
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AIDA、AIDMAといったワードを聞いたことがある方もいらっしゃるのではないでしょうか。 これらを含む態度変容モデルを活用することで、消費者が購入までのプロセスのどの段階にいるかを把握し、購入を促進するためのマーケティングコミュニケーションを検討するのに役立てることができます。 様々な種類の態度変容モデルを知り、より効果的なマーケティング施策に活用していきましょう。
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自社の製品の価格弾力性について考えてみたことはありますか？ 価格弾力性は、価格の変動によってある製品の需要や供給が変化する度合いを示す数値のことを指します。 価格弾力性を理解し、どのような決定要因があるのかを知ることで、価格設定の指標の一つとして役立てることができます。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。 「Amazonプライム年会費上げ、退会は増える？」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO43838490X10C19A4000000/?n_cid=DSPRM5277
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MBAの学びを実践に活かす ~マクドナルドのターンアラウンドにおける経験を事例として~（前編）
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カスタマージャーニー ~顧客体験を中心としたマーケティング手法~
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MBAの学びを実践に活かす ~マクドナルドのターンアラウンドにおける経験を事例として~（後編）
マーケティング本部にて新商品の全国ローンチキャンペーン等のマーケティング活動に従事したのち、28歳で最年少部長に抜擢。 その後2015年には社長室長として社長の右腕となり全社のターンアラウンドに貢献。組織風土改革プロジェクトを社内で立ち上げるなど、チェンジエージェントとして組織内部からの変革を推進。2016年からはマーケティング本部の3人の部長のひとりとして、新商品のプロモーション活動や、メディアの企画・実行に責任を持つ。 本コースでは、グロービス経営大学院（MBA）の卒業生でもある唐澤氏に、マクドナルドが乗り越えてきたターンアラウンドにおける実体験について、MBAでの学びと実践とをつなげながら、語っていただきます。 前編は「経営視点でビジネスに取り組む」「ヒト・モノ・カネの視点で経営を考える」、後編は「マーケティングフレームワークの実践と現実」「困難の乗り越え方」をテーマにお話しいただきます。 （肩書きは2016年11月撮影当時のもの）
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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編：AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第8回です。 第8回「機能別戦略編：AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？ 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）
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コメント136件
sphsph
流れが理解できました。
規制の目をすり抜けるのではなく、ユーザーをしっかり保護しながら次のマーケティング戦略を立案する。
そんな流れになってほしいと思いました。
3960197
法令関連は都度アップデートされるため、このようなマーケティング手法についても日々知見を更新していく事が重要、と理解しました。
mk6311
サイトへの再訪を促す施策として、サードパーティクッキーを活用した広告配信を実施しているが、これに完全に代替できる手段はまだなさそう。
色んな新しい手法が生まれてきているので、引き続き情報収集をしていきたい。
tomo-tom
デメリットがないのか？が良くわからなかった。
ozawa_h
サードパーティクッキーの代わりになる技術が進化していることを理解しました。
715kabukabu
リターゲティングに頼らない、自社のサイトの使いやすさやBotによるサポートなどの充実にもリソースを追加すべきだと感じました！
yh1212
Cookieのこと詳しくなかったのでとても学びになりました。広告関連は代理店にお任せですが、同じ目線で話ができるように重要な知識だと思いました。
0133511
開発しているホームページのキャッシュについて見直し時代にあった形にアップデートしていこうと思う。
noguchihiroyuki
cookieのことはよく知らなかったので、今後気にしながらインターネットを使いたいと思います。
juckn
基本的な方針は分かったが、今では情報が古いとも感じた。
日本は基本的に、先進的な対策に取り組んでいるのはIM社で、他はグローバルアドテク企業の方向に追随しようとする意向が感じられる。そのようなトレンドとセットでないとこの問題は語れないと感じた
syusa-hitohana
大変勉強になりました。
hr-sakai
フローがわかりました。もっと学習します。
k_yuna
大変勉強になりました。
0127086tani
Cookieなくなるんですね
junon001
クッキーの規制に関する最新の情報と、その規制を回避するための手法のトレンドを理解する事ができた。
egon
コンテクストターゲティング
ユニバーサルID
といったトレンドも勉強して活用したいとおもいました。
cs1960
大変参考になりました。
shinnosuke0711
ありがとうございます
s_s_s_s_s
初めて知る情報ばかりで勉強になります。
ikea_number1
ちょうどクッキー関連が話題にあがっていたので、大変理解が深まりました。
toshi-iwai
クッキーズが廃止されることに伴うマーケティングの影響があることを知って良かったです。その先の色んな技術が台頭し始めていることを教えてもらい勉強になりました。絶えず世の中の動きにアンテナを張り巡らせて考え続ける意義を感じました。
nona0825
クッキーについてはあまり意識してこなかったが、これを機に対策を考えていきたい。
borzoi
クッキー自体への知識が薄かったので、大変勉強になりました。まずは、自社への影響を適切に把握して、それから別の施策をとるのか、考えていきたいと思いました。
kouki0131
サードパーティークッキーなど知らないことを学ぶことができて良かったと思います。またサードパーティークッキーの規制が入ると言うことで、今後は社会企業においてどのような変化が起きるのか、自分のアンテナを立てられる気がするので、そういう意味でも指定が広まり良かったと思います。
ryk-suzuki
クッキーのことはファーストパーティ、サードパーティとがあることは理解していたが、クッキーに頼らないリタゲ方法があることを知れたことが良かった
s_tokairin
お客様へのデジタルチャネルの導入にあたり、経路の設計だけでなくマーケティングやデータの取り方もう含めた提案、ということを考えることで付加価値のヒントになる可能性があると思った
mot_esan
クッキーの制限については理解していたが対応方法について参考になりました
ff387
Cookie活用の限界と可能性がわかった
cloud1
サードパーティクッキー以外の手段を探して行くことが大事だと分かった。
tomoaki_01
クッキーが廃止に伴い、あらたなデジマ戦略が必要である。オウンメディアの充実とあわせて、0パーティーデータなど新しい手法をそれである。
aki4444
普段からクッキーを意識することなく使用しているので、仕組みが理解できた
higuchi_561
クッキーの規制に伴う対策について、っクッキーを使わないための創意工夫をする方向に業界は動いていることを知った。
masa525
デジマの全体像が理解できました
k-mas
クッキーの重要性が良く理解できました。
takahirogoto_tg
クッキーの大枠が理解できた
s_yamanoi
現在勤務している会社はBtoBの業務が主体なので個人の情報を多く収集する事はないのですがポストクッキーの対応について興味深く講義を受けることが出来ました。廃止から知恵を絞って次の対応を検討して活用する事はどんな業務にも通じるのではないかと感じました。特にデジタル社会の現在では置き換えることは無限に現れて来るのだろうと思います。
vegitaberu
日々、制約、条件、環境などは、変化するので、常に、正しい情報の把握に努め、しっかりと、自分の頭で考えることが重要だと思いました。そして、それができれば、そのことが、競争優位を作るのだとも感じました。
meganetomo
社内の広告運用担当者とこれからのクッキー規制について戦略を立てる基礎が学べたと思います。新しいトレンドとしてゼロパーティデータがあることも知りました。また、これまで評価されていたコンテンツマーケティングやチャットボットを見直し、テコ入れしたり、AIを活用し戦略を立てるといった考えも視野にいれていく必要性を感じました。今後も情報をキャッチするためアンテナをはり、正しく理解を深めていきたいと思います。
m_yuuki02
Cookie同意管理ツール（CMP）の導入率は、2年前のデータにはなりますが、2022年3月以降、世界・国内ともに上昇傾向にあります。これは、データプライバシーに関する規制の強化や消費者の意識の高まりを反映していると考えられます。今後も、個人情報保護法の改正や国際的な規制の動向により、Cookie同意ポップアップの導入率は2024現在も上昇を続けています。
yudutu
今後のクッキー廃止後のマーケティングのイメージが少しつかめました。
tani_fumi
サードパーティクッキーの規制が始まる段階では、いかにファーストパーティークッキーの活用を模索するかが重要。そのためにはクッキー情報の第三者提供もあるため、プライバシーポリシーの改訂も必要。
ゼロパーティーなど新たな概念も生まれているので、いかに自社にとって有用かを見極めながら最適解を見つけていく必要あり。
haluhiko
営業活動でリターゲティングを活用していますが、今後使えなくなることを考えると対策が必要だと感じました。
murayama-y
リターゲティング広告ができなくなっていたことと合わせて情報をアップデートできて良かった。
ik_hrs
クッキーとこれを取り巻く状況について、あまり理解できていなかたので、参考になった。
nokt
顧客サービスやマーケティングにおいてはチャットボットがとても有効なのですが、生産系や技術系に生かすにはどういった手法があるか考える必要がありますね。どういった活用方法があるか考えながら活動していきたいと思います。
kyo1227
クッキーの重要性が良く理解できました。
k003
業界のソリューション変化スピードに驚きました。
akkon8
クッキーのファーストパーティーも活用しつつ、新たなシステムにも注目したい
kan_naka
大変参考になりました。
rocky_kobayashi
データ活用が制限されてしまうことのデメリットにばかり目がいっていたが、違う方法を模索するいい機会にできることを認識した。
kaori_1973
Cookie代替の分析がどのようなものか理解ができた。ファーストパーティCookieまでなら活用できるということは、自社webサイトをいかに充実させなければならないかということであり、今後の課題である。
omnibus
TV広告の時代が終わり、SNS広告の時代も終わりが見えてきている。そのような中、新たな広報戦略として、生成AIの活用必が要となっている、
ma_a15
一消費者としては、選択出来れば、「すべて拒否」を選択してるので、Cookieがなくなるのは嬉しい。法律改正によってどんどん変えて行かねばならない為、アンテナを常に張って置かねばと思う。
cmp71
データ活用には投資も必要なため、データマーケティングを勉強して上層部を納得でいる材料を作る袋
moromorokawa
現状はモール出店がベースの為、モール内でのリスティング広告がメインの為大きな影響を感じていないが、今後の動向にはアンテナを張る必要があると痛感した。」
kousei8494
顧客の自社サイトアクセス情報（PV数等）を解析し、どのような製品、内容に関心を持っているかを把握、次のマーケティング戦略立案に役立てる。
m-kaku3
クッキー規制についてよく理解できた。
クッキー規制後に、どのような対策を考えていくが重要。
ゼロパーティーデータの活用などまだまだ勉強しまいります。
noriko0907
規制がだんだんと厳しくなるのに合わせ、新しい技術が進んでいき、対応できるようになっていくというのが理解できました。
yukiino
クッキーの制限によって、リターゲティング広告が今後有効施策として活用できなくなることが理解できた。
あらゆる広告施策の知識だけでなく、こうした法的制限の理解もしっかり深めいていきたい。
h_tsukawaki
ゼロパーティクッキーの用語は初めて聞きました。
また、Ｃｏｏｋｉｅにかわる具体的な手法も学習でき、知識をアップデートできました。
nra
ID 連携を検討したい
その構築事例やどのように有効に利用できるか学びたい
yukiokano0000
ファーストパーティにいかに集約してマーケティングをすることが大事と理解しました。
hagiwara_takuya
AIなどの注意点を理解できた
a_chi
オウンドメディアの方向性を考えるきっかけとなる
pakaboka
規制の変化によってかなりマーケティングが変わると理解した
PESTでのPとT
miurajunji
サードパーティーからのマーケティングが効かなくなる背景が理解出来た。
masayoshi_37
すごく参考になりました。
k_s_2025
これまでは消費者側の視点でCookie について煩わしさや恐怖心を感じていましたが、今回の学びで理解が進み、これからのトレンドであるゼロパーティを含めて活用していく助けになりました。
yufuri
クッキーの種類について、また今後の動向について勉強になりました。
satoshi103
参考になった。業務に直接関連がなさそうだった
mako1224
デジタルマーケティング手法について、色々な規制があることを認識し、大変勉強になりました。
usagawa
データプライバシーに関する知識は、海外と比較すると日本はまだそのアンテナが低いと感じることがあります。自社のマーケティング方法としても、今後もアンテナを張って情報収集を続けたいと思う。
si-
弊社は広告にお金をかけられないのでコンテンツを強化するくらいならできるかな…と思った。
yuki0426
大変参考になりました
nattou-kozou
Cookie情報は顧客にとっては、情報がある程度流れるので規制は否めないものの、マーケティング要素としては痛いイメージを感じました。
h4858
デジタルマーケにおいては、常に情報のキャッチアップが重要。逆にとらえるとそのような体制に影響されない、自社で消費者から直接取得した情報やファンなどの存在の重要性も感じる。CRMに注力したい
everest
自社で収集した顧客情報やコンテクスチュアルターゲティングを活用し、より精度の高い顧客アプローチやパーソナライズ営業を実現させたい。
a-kkun
ID取得・活用やコンテンツマーケ、ターゲットをセグメントでとらえるなど、ある意味クッキー以前の王道マーケティングに戻った印象で理解しやすかった。最近どのサイトでもチャットが過剰に出てくる意味も理解できた。
hk1962
クッキーの現在の状況が理解できた
chiaki_iwasaki
cookie同意取得
yasu_ichi
個人情報を一部のプラットフォーマが独占しているのを非常に疑問に感じます。
na_akihiro
ウェブ閲覧の足あとは見られている、という認識は自分の体験からも世間では浸透していることがよくわかる。一方で自社での活用法はまだまだ不十分。どんなデバイスで見てるかがわかる、などは見やすいwebの作り方などの参考にしたい。
aae
その状況に合わせて自分の課題を見出し対策する大切さを感じました。
tgtoku
自社のWeb販売において、Cookie廃止の動向を把握し、その影響を分析し、事前に対策を検討しておく必要がある。対策として有望なのは、ファーストパーティーのCookie分析ツール導入、SNSやコンテンツマーケティングなどリターゲティング広告に頼らない顧客獲得チャネルの拡充、チャットボットやCRMを活用した顧客との関係性構築のための手段の確立などが挙げられる。
ohkmas
・Cookie廃止後の戦略について。
・データプライバシー。個人情報について規制ができている。Cookieが規制、廃止され始めてる。
→Webサイト分析、Web広告への影響がある。
yoji_taniguchi
今後も規制は変化していくと感じた。常に変化に対応すべく、情報収集のアンテナを高くし、より効果的な方法を模索するようにする。
kkatth
デジタルマーケティングについては実践する立場にないが、日々ツール、制度が変わりやすい環境にあるため、適応していかなければならないと感じた。、
nananana0408
クッキーに頼らない施策について検討を進めたいと思います。
kumicha
WEBマーケティング戦略が鍵となる競合プレゼンなどで、クライアントに今後のポストクッキーの流れに頼りになる広告会社だな、と印象づけて競合を勝ち抜くためにこの知識は役立つと思いました。
yoshiki2355
情報の分析業務で活かしていきたい
mikkan
仕事上、クッキーを使ったマーケテイングは私は関係がないが、基本的な知識として知っておくべきとと思った。いろんな企業がこれを活用して動きを決めてくると感じた
hiroukky
クッキーについて学びました。
daikon0129
GDPRでは個人情報と位置付けられるクッキーがないアクセス分析の方法が広がっていることを確認しました。
akksun
クッキー規制はマイナスばかりではない
ms-ms_97
どこまでが活用できて、どんなものが出来なくなるのか整理したい
majima_y
関連する法令にも気を配りたい。
suzume114
知らない用語が多かったので、これからもっと学び広告戦略に役立てたい
fufufufufu
最近、「～診断」という表示が多いな、と思っていましたが、その背景がわかりました。使えないものもあれば、新たに使えるようになるものもあるとのことで、過去の手法に囚われないことが大切、と思いました。
nishi-kyo
リスティング広告を検討していたので、今回の内容をさらに理解したいと思います。
dnatsu
時代の流れに応じてマーケティングも進化していかなければいけないのだと感じました。