サクッと経営戦略 儲けの秘訣 ~ドン・キホーテ編~

saitou0912

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ドンキのこだわり戦略が分かりました
ただ他社が真似をしても失敗する可能性が高いのも事実です
若者やインバウンド層を主体ターゲット層にしており抜きでてますからね。

yo_takayama

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アルバイトにまで検眼委譲している理由がわかり、考え方について収穫でした。
山積み陳列も。
理由があって、それがビジネスモデルとなっていることは合理性がある。

prado_kento

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効率化が進む世の中ですが、非効率の中にもビジネスチャンスがある良い事例だと思います。
今後、体験価値が儲けの秘訣になっていくのかも。

012482

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ドンキホーテの戦略は非合理の塊ですが、Totalではどこも真似できない独自の戦略で体験価値を提供できている点が素晴らしいですね!

tokatiobihiro

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ドンキの戦略がよく理解出来ました。POPや詰め込まれた棚など宝探しからきているんですね

akiim_2727

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分析する際は、フレークワークを有効に活用しつつ、「なぜ」の視点で自ら考えることが大切だと感じました。

hn1234567890

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ドンキホーテに対する認識が変わった
徹底した合理化を進めていると思っていたが非合理を組み合わせた全体でみた合理化というのが興味深い

goldkenn

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ドンキ、マクドナルド、エステーと私が選ぶ講座はわかり易くて良いです。

yaj-sh

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実際には非合理とも思える要素を組み合わせることで、他社には模倣しにくい独自の価値を創出しており、差別化戦略を実現している点が非常に印象的でした。
特に、「非合理の合算が合理性を生む」という考え方は大変興味深く、競争優位性の築き方にはさまざまなアプローチがあることを学ぶことができました。
自社の今後の事業戦略や競争戦略を検討する上でも、大いに参考となる内容であったと考えております。

sphsph

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強い会社には意味がある。
国民全員をターゲットにしなくても、ある程度のマスが得られればそれで十分成り立つ。
マネできないはまさにその通りですね。
ますます発展していきそう。

bear5140

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非合理の理がよく分かったが、bTOcのメーカは良いが、BtoBの部品メーカには難しそうに感じた。部品メーカのような物も分析してください

makoto0505

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いつもいつもためになっております。今度JALもしくはJRをお願いしたいと思います。

masahiro_san

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36期連続増収増益という驚きの事実と結果。驚安を全面的に打ち出している店舗経営なので、ポーターの競争戦略で分析するとコストリーダーシップを取っているのかと思いきや、実は創業時の仕入都合も「非合理の利」としてうまく活用した差別化戦略であることがよく分かった。創業時のスポット仕入れという、何がいつ、どれだけ仕入れることができるか分からない状況の中、圧縮陳列や、その地域特性に合わせた店舗に価格決定権を委譲するといった経営戦略、店舗滞在時間を延ばし顧客単価を上げるといった、それらひとつひとつでは小売りの合理性から外れ、他社は取りたくない非合理な運営方法であるが、それらを組み合わせることで強みとしている。そういう意味ではキーエンスの直販も非合理の利か。今度、店舗を訪れるときはそういう視点で宝探しを楽しみたい。

sh_kawano

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ドンキは安さを売りにしたコストリーダーシップかと思いきや、差別化戦略の方だったとは目から鱗であった。たしかに言われてみれば効率化とは真逆なのかも・・・。同じような業態で、ヴィレッジヴァンガードはかなり苦戦しているような記事を読んだことがあるが、何が違うのか気になる。

nyiu

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確かに、昔のドンキは深夜＆暇な若者ってイメージでした。
創業期の仕組みから店舗を増やし、大量仕入れでコストダウンも図れるように、
両輪で回っているのだと感じました。

eikichi68

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ポーターの基本戦略を実際の企業事例に当てはめて考えることで、戦略立案の重要性をより深く理解することができました。特にドン・キホーテの「宝探し体験」という独自価値や、現場への権限委譲が競争優位につながっている点が印象的でした。今後は自社の強みや差別化要因を改めて見直し、顧客に選ばれる価値の創出と持続的な成長につなげていきたいと思います。

mkmk--90

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つい最近数年ぶりに入ったドンキがなかなかに楽しかった。宝探しのようで楽しくまさしくドンキの戦術にはまったようだ。無秩序に思える陳列も当然のことながら根拠あるものなんだと改めてこの学びで感じた。

kcozi

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非合理の利、勉強になりました。

shimanekagura

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ドン・キホーテが苦手なので、行ったことがありません。が、すごい戦略だとわかりました。

kamei_1205

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非合理の利というのがあるのが分かりました

black_beauty82

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略の基本: コストリーダーシップと差別化の本質を理解し、単なる低価格を超えた「宝探し」という顧客体験の価値を特定しました。
組織と運用の合理性: 現場への権限委譲や非合理に見えるオペレーションが、全体としていかに持続的な成長と利益率の維持に貢献しているかを分析しました。
実践的分析手法: MBAフレームワークを現実の課題に適用し、財務指標と定性的な戦略を組み合わせて企業の成長要因を読み解く力を養いました。

tomo-0326

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他者が真似できない＝（あえて）真似しない　の領域もあるかと考えた。
※圧縮展示のデメリット（安全性に関するリスク）など

それでも創業から増収増益を続けている事はすごいことだと思う。
顧客が「それが良い」（それで良い）と判断しているが故の結果だとも思う。　

一部の不合理が全体視点では合理になるという示唆も貴重な学びとなりました。

qc01

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非定常なスポットで安いものを買い取りをした結果、普通の経営では、理解できない販売のもとになった、ごチャット陳列、ポップ案内には、一見非合理だが、全体の流れとして、合理性がある。おもしろい。

iwaccy

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一見 コスト リーダーシップ戦略を取っていることを思いきや よく聞くと差別化戦略であるということがよくわかった 非合理 のり という言葉を初めて知ったので復習しておきたい。

idachandayodayo

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安さが売りと思っていたドン・キホーテ、実は違かったという点に驚きました。どこに何が置いてあるか店舗ごとに異なるので、自然と滞在時間が伸びますよね。店内のポップも味があってついつい買ってしまったり。
ヴィレッジヴァンガードも似たような陳列していると思いますが、同じ差別化戦略なのかなと聞いていて思いました。
大変勉強になる内容でした。

norinori7

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一見非合理であっても全体でみればそれが強みにもなりうることが理解でき、自分の周りでもすぐに合理化に取り掛かるのではなく、全体を見るようにしたいと考えた。

oto0407

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雑然と陳列してあるだけだと思っていたが、他の店舗との差別化を図った策略的な戦略だったのだと認識できた

shiorichan

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ヴィレバンとの違いは、コア・コンピタンスを失ったかどうかと、SNSにより代替される領域だったかどうか。ドンキも拡大の過程で一括仕入れなどは導入しているはずだが、それでも現場への権限移譲は無くさず徹底させた。また、エンタメ×回遊はSNSに代替可能だが、日用品×回遊は代替されていない。

gm-takahashi

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ドンキのルーツが分かりました

iammana-y

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DS業態では、最近またメーカーの余剰品などを積極的に引き取るチェーンが多くなってきたように思う。宝探し感覚なかなか他のチェーンで真似できるものではないなと...

eb-koubai

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企業戦略にはいろいろあるんだと！

taira8222

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競合が触れないところに敢えてフォーカスをあてて掘り下げる経営戦略は真似したいです

a_doppie

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薄利多売と思いきや、きちんと利益率を確保している戦略が良く分かりました。もともとは偶然の非合理が重なって全体的に利となり合理的になっているというのは、積み重ねてきた工夫が形になっているということなのだと思います。

915684w

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圧縮陳列にそんな秘密があったとは・・・・。
増収増益の裏にはやはりそこまで導かれる工夫と会社の理念もあると感じました。
唯々やっている先に起こる事ではない、経験からの学びとその活用を広めた先の成功・・・なのかなと感じました。

hagiyamakoji

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非合理な所を合理的なシステムへと変換した発想が他社の真似できない強みであることが分かった

sanasana

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非合理が合理的とは思ってもみない結論でした

yoshio516

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部分的には非合理、全体でみると合理化。

cia51

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タイトルにつられて視聴してしまいました。なるほど！ドンキの戦略がよくわかりました。家から2駅離れたドンキによく行きますが何で店舗が迷路のようになっているのか不思議でした。これからは宝探しだけでなく迷路も楽しみたいと思います。

discus77

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本山さんの説明はいつもわかりやすく助かります。
しかし700店舗以上もある中でこの手法で運営できている人材育成もとても素晴らしいと思いました。

mntaro

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それぞれの会社には特徴があり、理にかなっている合理性があると理解できた。

jiro_ando

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差別化戦略だったんですね。本質を理解できました。

jagger

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マイケル・ポーターの3つの企業戦略、「非合理の利」による差別化戦略、とても参考になりました。お話の中でも出ていた大胆な現場への権限移譲が大きく寄与していると思っています。言葉を換えると鈍器特有の「人財戦略」とも言えるな、と思いました。惣菜食品への参入の際、話題になった世にも不思議なお弁当の数々、これにかける社員の方々のパッションとクリエイティビティが凄いと感じました。単なる企業戦略の最適化（当初は偶然の産物だったかもしれませんが）だけではなく、アルバイトを含めた従業員・社員の熱量の違いも他社との差別化であり、ドンキの企業文化の礎になっていると日頃感じています。

endoh-masayoshi

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コストリーダーシップ戦略ではなく差別戦略を用い、部分的に非合理でも全体で合理的な形態によって、常に利益を出し続けているという成果につながっていることがよく分かりました。いろいろな企業の成功事例を学びたいと感じました。

ito-55

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ドンキの非合理の利という戦略は興味深かった。

akidive

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身近な企業でありながら、過去の歴史を踏まえての最適解を見つけていることに驚いた。

chidate_kosuke

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一見非合理なことが差別化につながっているという考え方は重要だと思います。すべてを合理的に考えてしまうと他社との違いがなくなってしまうということが良くあります。

sig_sakamoto

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現状を踏まえ徐々に最適化し、結果的に差別化するところまで、工夫を積みかさねる。綺麗な経営戦略ではない、走りながらできあがった実践的戦略は多くの人に共感されると思う

0101_seko

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鈍器という身近なものでいろんな戦略を知ることができました。その時々の戦略に打つべきですね

hysyk

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安いではなく差別化ということが今回初めて分かったが、宝探しというキーワードもよかった。
我々企業もお客様に利用していただくには料金の安さか、安定化、技術力などの差別化で企業業績が大きく変わるということが分かった。

toshi7135

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ドンキは、結果的に不合理の利を得たように感じました。
計画的に行ったのではなく、その都度考え結果的にうまくいったと考えた方が良いのでしょうか？

manabitto

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起源となったスポット仕入や圧縮陳列、権限移譲をブレずに経営理念まで昇華していることが差別化戦略として参考になりました。

kojima_kani

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他社が絶対にしない事をやる。ココがミソ

konchanshuji

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ドン・キホーテの企業戦略について、「コストリーダーシップ」ではなく「差別化戦略」であるという説明が非常にわかりやすかった。またその戦略に至った経緯として「スポット仕入れ」が影響していることも腹落ちした。どういう戦略で勝ち残っていくか、中長期的に成長し続けている企業はきちんと戦略立案しているというのが良く分かった。

gosaku725

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ドンキの本当の魅力はプライスではなく体験価値だったなんて、驚きです。海外旅行客にもこんなに認知されていたとは知りませんでした。何でも合理化することが儲けに直結すると考えられがちな世の中にあって、ある意味夢のある話だと感じました。ただ、きっと意図してこうなったわけではなく、同業他社に見劣りする面（仕入れなど）をショッピング体験に転換していこうという慧眼が経営者にあったのだろうと思うと、その慧眼をどう養うかにも関心が湧いた。

t-hori3113

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テストがないので、学習しやすい

youyou0908

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ドン・キホーテの差別化戦略は、圧縮陳列や深夜営業、店舗ごとの裁量を活かした独自の商品構成により、買い物そのものを「宝探し」のような体験へ変えている点が魅力的である。他店との差別化が明確で、強い集客力につながっていると感じた。

gotchan115

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他の店舗との差別化や真逆に行く事での非合理をここまで逆手にとって独自のスタイル化するのは発想に無かったです。通常の会社では如何に無駄を無くすか？に特化して改善を進めて利益を伸ばそうとします。大抵の会社では非合理が１つあっても認められず、即改善の傾向にあります。

upopo0120

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非合理の理が差別化戦略につながる。勉強になりました。ドンキに行ってみたくなりました

globisry

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低価格販売でもコストリーダーシップではなく、「宝探し体験」による差別化戦略で高利益を実現
予測不能な仕入れを逆手に取り、滞在時間を伸ばすことで顧客単価を高める仕組みを構築
非合理の利：一見非効率な陳列や権限委譲も、全体最適の視点では模倣困難な強力な競争優位

myk1234

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非効率にみえて合理的…
独自の経営体系で業績アップを続けてるなんてすごい会社だなぁと感じました。

hide_tana

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意図してなっていないことが、戦略につながる可能性ある。
ドンキすごいな

koichi1143

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「非合理の利」による差別化戦略について、PPIHの例を基に理解を深めた。

taniguchisyota

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ドンキホーテがずっと収益を上げてるとは思ってなかったのでとても驚きました。ある意味オンリーワンの戦略だと感じました

suwa_nobuo

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他社からまねされない非合理な施策が全体でみると最適化されている戦略が勉強になった。
開発においても、狭い領域で尖った開発力を打ち出していく事も一つの貢献方法だと思いました

kinoshita1

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部分的に見ると非効率に見える戦略でも、全体として効率的に回っていればプラス要因になり得るというのは新しい気付きでした。

mantakun

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非合理の利が長期で真似されにくい収益構造を産んでいるのがわかった。

junko_ym

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安い代わりに読めないという不利な仕入れをPOPで宝探しに変えたとのこと、カラフルで楽しいPOPを作ってくれる店員さんあってのものだと感じました。経営だけでなく、その人材育成 どのようにしてやってもらっているかにも興味が湧きました。

tazuna

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部分的にみると非効率、全体感で見ると意味がある、さらに売上に直結している仕組みがある
見方を変えることの重要性
またまねされずらい、独自性についても勝機を得られること、よく理解できた

kazuto_inui

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ドンキの経営戦略を詳しく説明いただいて大変勉強になりました。

katsu-sato

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仕入、陳列の非合理性が店舗ごとに異なる特異性（宝探しわくわく感）を出している
実績は他社にない特徴で、実はよく考えられたシステムであるとも思う。

若い人、時間のある人には向いているが、忙し人、年寄には向いていないと思っていたが、
最近の大型店や、長崎屋の跡店は生鮮を含めた食品も販売していて、更なる戦略を感じる。

maeda15722

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非常に興味深い分析でした

yasu_20260901

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部分的には非合理だけど、全体でみると合理的

sugitkc

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非常に有意義な学びをさせていただきました

neo_hara

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鈍器の経営戦略が理解できました。
あわせてあのテーマソングはまさにそこに繋がってるんだなぁとも思いました

araijunko

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企業に寄ってのデメリットをメリットよして活用していることが良く理解できました。
結果、同業種との差別化で利益を得ていることも納得しました。

kawada-tsuyoshi

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コストリーダーシップと差別化の本質を理解し、単なる低価格を超えた「宝探し」という顧客体験の価値を特定しました。

hisamasa

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非合理の利は部分最適化でなく全体最適化ですね。スポット仕入れと圧縮陳列は外部に対する言い方で、その時の共感を得られたと思う。顧客ターゲットを明確にしたのか、その時の風潮とマッチしていたのは、偶然又は必然なのか？

y_t_1109

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「非合理」の利という視点が面白い。
また、あの陳列方法等にも納得がいった。

kenmika

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ドン・キホーテはコストリーダーシップ戦略ではなく、差別化戦略を重視し、時間がかかってもよい外国人や若者をターゲットとして買い物を宝探しの感覚でできるようにしているため、３７期連続増収増益になっていることが分かった。

akiratanoue

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何でも揃っている利便性と、自分の好きなものから派生するものを探せるわくわく感。そして値段も安いという事。これらの魅力が日々更新されるから何度も足を運びたくなる仕組み作りとなっている。実際自分自身もこの魅力があるからドンキホーテに行きたくなる。凄いなあと感じました。

osappu

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戦略は状況を俯瞰的にみることが大切

kousaka0212

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非合理の理はとても参考になりました。
不安定な仕入れに端を発した差別化戦略は結果的にはどこも真似のできない店づくりにつながっていると感じました。
一見逆境に見えることでも工夫や逆手にとることで唯一無二に慣れる可能性があるのだと感じました。

kami-suke

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ドンキーは良く利用します。講義受講し、また楽しみが増えました。
非合理の利、使ってみます。

nrmmm

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ドンキへは明確な目的があって行くので、宝探し感覚で行ったことがなかったため、あまり内容が入ってきませんでした。昨今のタイパを考えると、時間に余裕がある方向けというのも少し気になりました。私は完全に訪日向けに舵を切っていると思っていました。

mimileo

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ドンキはあまり行ったことがなかったので、詳しくはわからなかったが、ただの安売り店ではなく、差別化が行われていることがわかった。
ワクワクする購買体験は大事だと思った。

horihori0107

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差別化戦略の内容がよく理解できました。
若者にスポットを当てた深夜営業戦略等も画期的でした。

hiroro-kuni

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部分的に見ると不合理な事も全体で見ると利に繋げる事が出来ている場合がある実例として興味深い講義であった。
企業として経営体力が付いて来た時に標準化を進めるという方向もあったと思うが、自社の優位性を見失わなかったのが現在の結果なのであろう。
あとは同業他社に比べて現場の従業員の負担、属人化が大きいと思うが、その点への経営の考えも聞いてみたいと思った。

kyokot101

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ドンキの経営戦略がよくわかった。宝探し体験の意味と背景もよくわかった。自社の戦略策定にも参考にしたい。

mitsubasa

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ドンキホーテはコストリーダーシップではなく、差別化戦略。

toshiyuki7911

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ドン・キホーテの取組み概要を理解できた