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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント494件
hrdk
学んでから一定期間が経ってしまった時や、自分の理解度を確認したい時にドリルを振り返るのは有効だと感じました。リーダーシップに関しては基礎知識は持てていることが実感できたので、更に他の分野も学ぼうという動機づけにもなりました。
umechan
リーダーシップの原理原則を学んで
自分なりのリーダーシップを確立する。
リーダーの役割は、
①チームの成果を出すこと
②メンバーを成長させること
③社内外人間関係円滑化
tsuufy
振り返る時間は大切。
a-yashiro
正解できてよかった。
sphsph
なんとなくです。
イメージでとらえられる部分と文字としてしっかり認識すべき部分とがると感じました。
更に深掘りします。
そして実践へ
h-uzw
業務ではチーム単位で業務を分担しながら進める機会が多く、そのような場面で活用していきたい。
vegitaberu
忘れかけていたことなどを思い出すことができ、いい復習になりました。
sk_20211018
個人のパワーが権威によらないのは何故かわからない
k_yoshizumi
人を導くためには自信の行動とビジョンが重要である
gokusi
これから勉強します。
ftr
業務で活用するには、繰り返し実践することが必要だと感じました
rito_guri
日常の業務においてリーダーシップを発揮するには土台を積む必要がある。
jinji08221
組織における自分の役割を客観視する際に使えると思いました。
robu27
部下が入ってきて、自分が実際にその立場に立ったとき。
hirotaro12
経験を踏んでいき、常に成長したいと思います。
pikachuu
勉強します
tony0303
言葉の理解が至っていないことを認識
hamohamo
自分と異なる考えや行動をとるメンバーを理解することが、これまでよりも容易になった。特にコンフリクト下のリーダーシップについての学びは大きかった。
k-hoshino
これから一つ一つ深堀していきます。
k_yam
学習していない設問に気付いたので、学び直します。
kiee
勉強した事が一定時間が経つ事で、記憶が薄れていたので、再度認識できて良かった。
通して考えると、学習する前とした後で自分の考えや行動にも幅が広がりつつあると感じている
takatsuji_n
リーダーシップには体系だった概念があり、自ら振り返り、他からフィードバックを受けることで、鍛えられる
ksk_aiko
リーダーシップと一言で言っても、様々な考え方や姿勢・理論・方法論がある事を学びました。学んだ知識を実生活で使いながら、繰り返し振り返り、組織や他者に貢献できるように行動していきたいと思います。
fineshot
上手くいかなかったときに立ち返るヒントになると思いました。また、間違えた問題の方がリンクが欲しいです。。。
yamadaippei
役立った
ruha
完璧にマスターできました。
hashimototakaki
営業所会議で話が煮詰まったとき、考え方を一旦フラットに戻す。
ozawa_h
良い復習になりました。
これからも定期的に復習するようにします。
tw-143
リーダーシップを取るにあたり、どういうふうに後輩にアナウンスしたりするか学べた
kaz_1983
これから講座を受講します。
hirosanct
いろいろな場面、いろいろな相手に臨機応変に対応する。
m-oya
リーダーにならずともリーダーシップを持って業務にあたる様に行動を変えていきます。
k_yuna
復習になり良かったです。
takashi_moriya
復習した内容をもとに、業務に活かしていきたい。
mckusa
復習あるのみ。学び直します。
fhz_0111
日々の部店・チーム運営で利用する
75475
組織を動かしていくためのヒントになる
tanesannta
自分の理解度を図るのに、このドリルは役に立ちます。
o-kubo_0-0
改めて単語を覚えることの重要性を感じました。
reikou
繰り返しで動画を見て実践したいと思います
sakaemiyazaki
リーダーシップは相手との信頼関係だけでなく理論を体系的に学ばなければならない
kenji364
業務に活用するため、復習します。
110046
理解度を深めることにより説得力も増すのではないかと思います。
m_karube
リーダーシップについてまだまだ学ぶ機会を増やし適切かつ冷静にチーム運用を考察していく
kenta308
リーダーシップとは何なのかの基本の「キ」を学んだ。実際に適用したり、考えたりできる要素が非常に多いので、自分自身、また現在のリーダーにあてはめてどういう特性があるのか考える。自分がリーダーになればフォロワーの理解を深め、組織に変革をもたらしたい。
nzm2765
分からない用語については再確認したい。
kuta_41
実際のビジネスでバリバリ使えそうである。
yo2023
リーダーシップのフレームワークを活用し組織を動かす
tagu3320
リーダーシップを学んでいきながら、今後のキャリア等に当てはめて、成長していきたいと思います。
takedamunekazu
動機づけ要因については、勉強し直す必要がある。
mie_uchida
個人の力について、自分の力について自己評価してみる。
goriniki-7
今まで学んだことは概ね理解できていた。
ただ復習することが大事であることも気づけた。
hikiyomi
学んだ内容が時間の経過とともに失念していたことに気づけた。リーダーシップ概念は必須スキルとなるので、再度基礎をしっかりと身につけようと思う。
n2yan
カッツ理論・PM理論、自らのリーダーシップ像を客観的に分析する際に、使用できるものだと感じた
hajime_n_213
リーダーシップを発揮するための基本として忘れないように繰り返し確認をしていきたいです。
masako035
リーダーシップを発揮するための基本を徹底して身に着けたい
kanarta
思い込みを捨てます。
sakiyam2
要点を抑えたかどうか確認するのに役に立った
osshy
知らないテストではワードばかりでした
iwahori_yo
自立性促進 目標は明確に示すが仕事の進め方はメンバーに任せる
yutaka_aimar
リーダーシップの基礎がここにあると感じました。
初心忘れるべからずは管理職であっても変わらず持ち続ける気持ちと常に心に決めています。
yosh_k
学んだ内容を繰り返し思い起こし、実践していこうと思います。
kosuke-0708
メンバーへの指導に役立てる
tsuyoshi_ueda
忘れている事もあるため、復習が必要
vell0088
知らない言葉がたくさんあった。
もっと勉強しなければ。
10939
PM理論を学ぶことで実践現場で役に立つと思った。
yuki-mizu
リーダーシップの基礎的な事を確認出来たので、今後の業務にいかしていきたい
kota0311
動画を見て理解した気になってしまうので、振り返り様に丁度良い。腹落ちしてないと、記憶も薄れる。
iwa_yoshi
3つの力の設問が難しかった。
hatvj
リーダーシップは個人の元々の人格やスキルに起因するだけでなく、学び思考しながら経験を積んでいくことで身につくスキルだと認識を改めた。
commander_liu
知識としてこのキーワードが何でしょうかというものですね。
r-tsumura
リーダーシップという言葉はわかりやすい言葉ですが、実践は難しいですね。勉強したことを実践にてチャレンジしてみます。
kenji1209
すぐに忘れてしまうので反復が必要
alpina_b3s
リーダーシップの考え方を改めて学習しました。
①PM理論
②エンパワメント(権限委譲)
③リーダーシップとマネジメントの違い
④動機付け・衛生要因
⑤カッツ理論
⑥コンクリフト
⑦ハロー効果
⑧サーバント・リーダーシップ
⑨パワーと影響力
⑩ジョハリの窓
11フォロワーシップ
12権威
③〜12を学習することで、新しい知見を身に付けることのきっかけになりそうです。
全てにおいて、何度も振り返りが必要です。
tmm
まだまだ見直しが必要でした。
naoko_hara
リーダーシップとは、常にメンバーの先頭に立って引っ張っていく能力のことだとイメージしていたが、必ずしもそのような能力だけでなく、色々な形でメンバーのサポートや、その結果組織としての成長につなげられることも指すのだと考えることができた。
stani
もっと復習が必要です。
takeshigeo
3つのパワーを具体的に説明してほしい。
haragp
知らない用語について全く反応できない様な気まずさは少なくとも解消されると思った。
kazu_wada
PM理論の学習で、自分の行動がどのフレームに属するのか?を再確認し、効果的な集団マネジメントを行って行く必要性を感じた。チームを構成するスタッフの特性を見極め、目標を達成するプロセスの見直しを行っていきたい。
nakajimak2
リーダーシップを発揮するための基本として忘れないように繰り返し確認をしていきたいです。
konitan
業務で活用するには現場に寄り添いコミュニケーションズが大事だと感じます。
c-kawai
実際の業務を行う上で、自分が行いたい事や方法が、上司と異なることは間々起こることです。その際に自分が行いたいことを通すために上司に対して影響力を行使する必要があります。その際に長期的に見れば専門性の発揮や返報性など個の力を貯めていくことも大事であることは、納得できるものでした。また、自分のチームを動かしていく際に必要なリーダーシップとマネジメントについて、その違いや効果を知ることができ、自分がマネジメントに偏りがちであると気づきました。
sfukuyama
学んだ内容を一つでも実践してトライアンドエラーを繰り返して身につくものだと思うのでまずは実践してみる。
004915
間違えた問題は、もう一度動画を見直して復習していきたい。
tterai1
色々な手法や考え方があるため、自分や今の組織にあったやり方を見つけて実践していくのが大事だと感じる。
maki_zaemon
リーダーシップについて多角的に学んで実践に役立てたい
okada-ryo
組織の中では、全体最適を常に念頭におくことが大切な事の1つと思っています。一時の感情で組織改変をおこなったりすることはあまり良いことではなく、冷静にこの組織運営をしていく中で何がベストなのかを見極めることが大切と思います。そうするためにはその組織に所属しているメンバーとのコミュニケーションが必要不可欠で、そこから真意を見出し、組織の活性化や改変につなげていくことが成長につながっていくと感じています。何事においても原因や物の本質を取り違えると改善が間違った方向に行ってしまいます。その本質を見極める感覚を養い自分が所属する部門においても改善も改善を図っていきたいと思います。
earthship1234
定期的に振り返りができていいです
er11223
覚えたつもりでも覚えられてない内容が多数あったので、また時間を見つけて復習していきたいと思います。
jun77k
リーダーシップの語源は「導く、生み出す」という意味を踏まえ対人に根差した言葉をどう「働きかけ」に結び付けるかが問われると理解する
本質的にはそのリーダーシップがマネージメントに繋がるので俯瞰し行動したい。
yuko625830
営業業務に活用できると感じた。
chiisai-kiba
選択問題なので容易に回答できましたが、単語の意味をこれだけ簡潔に表現する事は今の自分には難しいと感じました。
eisuke0917
組織を動かす為に、どのように人を動かしていくかを学ぶことができた。立ち振る舞い・身なり(服装)・声の質・伝え方で大きく印象が違うことも理解できた。ただ間違った方向に導かないようにすることは個人の判断力だと感じた。自分が成し遂げたいこと(目標)があれば、日常業務において活用したいと思う。
tanaka000
今後のリーダーが持つべきスキルについて、勉強になりました。目標達成のみに重点を置くスタイルはもう古いことは理解していましたが、これに変わるスタイルは何なのか、この辺りが分からず、苦悩していました。
権限は慎重に使う。部下の支えとなる。今後大切にしていきます。
shuji_ss
先にドリルをやってしまったので、講座をしっかり確認します。
rikuyasu
リーダーシップとマネジメントの違い、リーダーシップに対して他者との関わりあいをいろいろなアプローチから能力を引き出すことが重要
noby884
複数のチームを管轄しているので、部下との関わりが自部署の成果に直結する。どんな部下にも成果を出させる為に複数の手法を紹介頂いたが
人により使い分けると一貫性がないと思われないか心配です
対人関係なので時間をかけて醸成する事を心がけたいと思いました
m270957
思ったより定着していない事が分かったので定期的に振り返っていきたい。
shimoosako
理解不足があるので復習いたします。