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AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。 第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。 ■こんな方におすすめ ・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方 ・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方 ・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）
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【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点
本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。 「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開） 本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに BtoBでお客様に選ばれる営業の役割 トップ5％のセールスに共通する行動や考え方 成果につながる実践的なポイント などを解説します。 ◾️こんな方におすすめ 提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方 顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方 再現性のある営業テクニックを身につけたい方 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？ 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being（ありたい自分）」を中心に据え、自ら考え（Think）、変化し（Transform）、協働する（Collaborate）ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか？ このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年11月制作）
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リーダーのためのコーチング入門
メンバーから相談を受けたとき、つい「こうすればいいよ」と答えを教えてしまう。 あるいは、「自分で考えてほしい」と思うあまり、すべて任せきりにしてしまう。 メンバーの成長機会を確保しつつ、自律的に仕事を進めてもらうためにはどうすればよいのか。 こうした悩みに直面するリーダー・マネージャーの方は多いのではないでしょうか。 変化が激しく、正解のない現代においては、指示や助言にとどまらず、メンバーの思考を引き出し、自律的な行動を促す「コーチングスキル」の重要性が高まっています。 本コースでは、基礎的なコーチングの考え方を押さえたうえで、実際の職場で起こりがちな事例をもとに、相手の思考と行動を引き出す関わり方を学びます。 また、代表的なコーチングのフレームワークである「GROWモデル」を取り上げ、どのような問いかけによって相手の主体性を引き出していくのかを、わかりやすく解説します。 メンバーとの対話を、成長を促す機会へと変えていく。その第一歩としておすすめのコースです。 コース内で紹介している「傾聴力」を深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（基礎編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/fe285262/learn/steps/59808 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/01d24a39/learn/steps/59813 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）
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AI BUSINESS SHIFT 第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。 第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。 ■こんな方におすすめ ・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方 ・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方 ・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの） 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編
このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。 毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。 取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。 グーグルフォーム（https://forms.gle/qqoBYuRUmUYz4scC6） または グロ放題編集部員のX（https://x.com/mairakobayashi） まで、ぜひご要望をお寄せください。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか？ 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか？ ・眠れなくなってしまう原因とは？ 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）
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コメント63件
kfujimu_0630
情報を引き出す方法はすごく興味があります。同じ時間、コミュニケーションしていても、得られる情報の量や質を上げることができると、とても効率よく仕事ができると思いました。ぜひ読んでみたいと思います。ありがとうございました。
niomi
確かに、漠然と「困ったことはないか」と聞かれると「ありません」とよく答えているが、具体的な例を示されると「そういうことで困るのか」と想像できて、「自分はそこでは困らないけどここで困っているな」と連想していく気がする。ぜひこの手法を活用したい。
kawasemi3
情報を引き出すには①得たい情報のゴール設定②信頼関係を作る。話の中心はあくまでも相手。③情報を引き出すには推測を交えて質問をする。 抽象的な質問ではなく具体的な推測を交えた質問をすると、相手の態度などで分かることもあると思う。
hirokitokiwa
方が書いた本でして この著者にかかれば相手の口座番号とかあと日本でいうマイナンバーを聞き出すのも簡単だそうです しかも情報を聞き出されたその調報人は自分がまずい情報をリークしちゃってるっていう自覚もないくらい 本当にごく自然に聞き出すことができると非常に恐ろしい技術ですよね こうやってしれっと真実を聞き出せる技術というのがもし手に入るのであれば もう喉から手が出るくらい欲しいですよね 例えば営業している時なんかに気になるのが他にどこの会社さんの製品考えているのかなとか あるいは仮にその商談が失注しちゃったという時
manabi-1234
FBI並みの情報引き出し力を身につけたい。
bb-x
推測して話すまでは事前準備で頑張れそうだが、自分からあれこれ話すのが苦手なので、そのあとの話が続かない気もする。
eizan_1000
仮説ベースで具体的に質問を投げかけるというところを実践したいと思います。
th15470
漠然とした質問だと答えてくれない。仮説で良いので具体的な話をすれば、それに対して意見を言ってくれる＝情報を引き出すことが可能。
nori0722
同僚などに困っていることや課題がある場合に具体的な推測を織り混ぜて投げ掛けるようにしたい。
kao_99
相手の情報を引き出すのに、まずは第一印象をよくし、(眉毛をあげて顔を少し傾け笑顔)信頼関係を築き、仮説を持って相手に寄り添った会話をする、なるほど。勉強になりました。
何気ない会話でも使ってみようと思います。
morimotoa
眉を上げ、笑顔を作り、首を少し傾ける。質問をするのではなく、仮説をぶつける。
takayasuda
聞き出しにくい情報を得ようとする際には、
・なるべく笑顔で、
・自分なりに立てた仮説を基に具体的な質問を行う、
という事を実践したいと思いました。
kyokyosan
推測を含めて質問をすると、質問を受けた側は、質問そのものよりも推測内容に興味が向き、そこを説明したくなってしまうのでは？早速実践してみたい。
sai-3448
一度手に取ってみたいと思います。
briky
ゴール設定、信頼関係構築、相手に仮説を立てて質問することで情報が引き出せる。
su-000
何かないですか、という尋ね方をしていたので仮説をぶつけるを実践してみたい。そのためには下調べも重要なので、事前準備もしっかりしてみようと思う。
growth_ms
仮説をたてて聞く、3つのシグナル 眉をあげる、首を傾ける、笑顔を実践してみようと思った
everest
相手の心理を読み取り効果的な質問と聴き方を使うことで正確な情報収集と信頼関係構築により仕事の交渉や調査力を高めたい。
youko-youko
少しの会話出であっても、いろいろな聞き出し方があることがとても面白かった。
sayaka99
推論をぶつける。信頼を獲得するための3つのシグナル(眉をあげる、頭を傾ける、笑顔)を日頃から実践したい
tomochan1126
ヒヤリングの時は具体的な推測を話してみること、また良く聞く、ということは、とても勉強になった
monmon789
情報を引き出す力、聞いたことを実践できるようこれから頑張ります
kubota_k
通り一遍、漠然と聞きがち。やはり信頼関係ですよね。
ns_haoji
質問の仕方は参考になった。課題は何か？と聞くのではなく推測した上で相手に話させる。これは重要だなと思いました。
emperor15
受容と共感を示しながら、推測を交えたオープンクエスチョンを使うことで、相手の本音を引き出せるように感じました。また、眉を少し上げるだけでも、表情が明るく見えるのだと気づきました。
nyano_miri_lv
本を読んでみたいと感じました。
自分の仕事において、情報収集することが重要になってくるので必ず読みたいと思います。
また、仮説を立てて相手にぶつけてみるということはよく実践しているので引き続き、続けてみようと思います。
masaakiishida
プロジェクト上で、何か問題を抱えた関係者がいる際に、有効な対応方法として「ヒアリングの時に 漠然とした質問をするのではなく、仮説をぶつけてみる」ことの重要性を知る事が出来た。
この手法を積極的に利用・活用をしたい。
また、この事項を知らない同僚にも伝達したい。
yoshin
真実を引き出す質問の工夫と構造について、大変興味を持ちました。ぜひ、この書籍を読みたいと思います。GWの読書のひとつに。
mifuyu27
ヒアリング力をあげるために、どうしたら良いかを考えています。具体的な憶測、というのは初めての言葉です。参考になりました。
toby1967
情報を引き出すことはとても大切だと思っていますので顔の表情を３つ抑えたので活用してみたいと思います。
tagore-0103
顧客から営業情報や予算を引き出す場面
sato_tomomi
質問ばかりでは相手から本質を聞き出せないという事がわかりました。
具体的な推測を交えて会話することにより、相手の求めている事を聞き出す近道になる手法は今日から実践してみたいと感じました。
ボディランゲージのポイントで、少し眉を上げ、笑顔で、首を傾ける事も有効なのか試してみたいです。
sphsph
興味深く聞かせて頂きました。難しいですが、具体的にとかそう思います。
自分がなぜ話したか、話さなかったか。
そんなことを考えます。
ozawa_h
仮説をつけて具体的な内容の質問をするようにます。
forhappy
話の引き出し方も同じ。お互いの信頼関係が大前提。
tako923
『推測をぶつけてみる』が腑に落ちました
o_s_
表情と聞き方で情報を引き出す
nina2727
仮説をつけて具体的な内容の質問をするようにします。
tk0721
仮説を立てて、相手の反応を見ながら対話することも大切
doragon0611
推測を交えて聞くといいのはなるほどなと思いました。
skg-l
書籍の内容に興味が持てるお話でした。
具体的な話は「読んでみて」ということなのでしょうね（笑）
inaka_4451
情報を引き出す方法として、相手に具体的な推測をぶつけてみるというところが参考になった。
amga45
元FBI捜査官、からのアドバイスと言う事で、納得できます。一方で、最近流行りのテレワークだと、お互いの表情を伝え難いので、情報を引き出すのには不向きかも、と懸念しました。
t_sumi
眉を上げながら笑うというのは非常に新鮮でした。
tkiyokawa
書籍の説明をおこなっている
ritmo
仮説を伝えることで情報を引き出すという方法を参考にしたい。
1ten01-365
ヒアリング時に、具体例を出して推測を交えて問いかけると、相手なら本音を引き出しやすくなる
fj_nbyk0702
商談時にお客様から情報を引き出す際には、具体的な仮説をぶつけることが重要だと学びました。
akio226
字ごとで応用できるテクニックですね。
ぜひ本を読んでみたいと思います。
glassonion
漠然とした聞き方ではなく、具体的に仮説をまじえて質問すると、相手は本音で話してくれるということが参考になった。納品物のフィードバックをいただくときに活用したい。
aroma77
「具体的な推測をいれて聞いてみる」は営業やサポートなどのお客様から情報を引き出す際につかえそう。
harry-siena
具体的な推測を述べて相手の意見を聞き出すのは役に立ちそうな手法だと思った。
ma48458
振り返ると、今まで漠然とした質問をすることが多かったと思います。質問するときや情報を得たいときは、仮説をぶつけてみるということを意識してみようと思います。
grace-12
推測をぶつけてみると相手は言いやすくなるということ・・仕事でも使えそうだと感じた。
１on 1ミーティングなど上司と話時に、自分にどのように動いて欲しいのか、なんとなく、見えそうな気がした。
inotake
仮説、推測を交えた質問が有効なことは、実体験からもその通りと思います。
reentea23pewt
推測をたててぶつける。
自分は足りなかったです。
h_naitou
眉を上げながら笑顔、作ろうとすると結構難しい・・・
でも目からうろこかも！
tompoji
例として挙げられた業務改善での情報の引き出し方が参考になった。
isanori12130614
自分の表情で表現できるのは難しいと思いました。
ただし、意識して表情を作りたいと思います。
fuuyoshi
情報を引き出す３つのコツの中で、一番明瞭になっていないのが、ゴール設定だったことに気づいた。製品を導入したい。というのがゴール設定になっておりそこに都合よく仮説を立てて質問を投げかけてしまっていることもあることに気づけた。
まずは、ゴール設定を書き出してみる。
kvn
漠然と聞かず、推測を交えて聞くと具体的な回答を得やすくなる
信頼を示すシグナル 眉を上げる 笑顔 頭を傾ける