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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント262件
hiroshi0613
企業への損失や損害が昔に比べると非常に重たくなってきている時代なので、
その影響範囲というものも考える必要がある
y-takeo
なんとなくわかっていたようなことだが、あらためてフォレンジックスについてわかってよかった。
rindo03
デジタルフォレンジックスについての理解が深まった。
70sp1208
情報セキュリティに関する基礎的な項目であったが、体系的に整理するうえで有効であった。これを基本としてさらに学習を進めていきたい。
14001
情報セキュリティについてサクッと学ぶことが出来ました。パソコンのウイルス感染について一番注意しなければならないので、ウイルス対策ソフトをインストールして、日々更新し、起動時とシャットダウン前にウイルス対策を行うことが重要だと思いました。そして、万が一パソコンがウイルス感染した時は直ちにネットワークから切り離し、ウイルスが完全に駆除されるまで使わないようにする必要があると心に留めておくべきだと思いました。
yysan1600
DX損害の重大さを理解しました。
75475
対策方法を学ぶことでリスク軽減できる。
techno
資格取得のための試験勉強に活用できる。
tetsu-rocks1224
インシデント概要を学べた
nabezo1962
かなり体系立てて対応を検討していることがわかりました。
それだけ情報インシデントって多発しているんだな、と感じました。
vegitaberu
情報セキュリティの侵害は、必ず起こりうるものと想定して、準備し、実際に被害を受けた際にも、侵害の事実、内容を、冷静に把握することが重要だと感じました。
それがあって初めて適切な対応をとることができるので、事前の想定、実際に起こった事実、その評価、判断を、冷静、客観、合理的に行うことができる体制が必要だと感じました。
k-saku
インシデント発生すると企業イメージの棄損、費用負担のリスクあるので注意していきたいと思います。
sakiyam2
トリアージの考え方は参考になった。また、デジタルフォレンジックスは初めて聞いた用語だったので、あらためて復習したい
kimori2
わかりやすかったです。
belongfuku
楽しくより、身近に人間があるため
pakipakira1204
昨今、情報セキュリティの遵守は重要であり、すこしでも理解を深め、認識し業務したい。
t-nakatsu
情報セキュリティについて、よく理解できた
yyff
セキュリティは専門知識があるひとが考えて、
すべての関係者がセキュリティの重要性を意識することが必要と感じた。
celt
自分は重大な情報セキュリティに直接関わるような業務を担当していないが、周辺の部署ではインシデントの発生時の遅滞ない報告や情報共有、最初防止などに努力をしている。動画に出てきたトリアージという言葉は災害や救命医療の用語としては知っていたがここで出てくるとは驚いた。デジタルフォレンジックスという言葉は耳慣れないが何か起きた時に真っ先に対応するべきことのひとつだと思った。
chalala
日常気にして活動する
ma_in
学んだことを業務に活かしていきたい。
nyan-tama
デジタルインシデントの発生は回線疎通障害やメールの不達など日常起こるものもあります。
何から始めるかと言えば、会社の外との接点については警戒度を上げ、より大きな障害の元でないか見極めるようにしたいと思います。
x0888
インシデントの重大性を社員はよく理解する必要がある。
deco_4270
デジタルフォレンジクスという概念を初めて学べ、ためになりました。
buta-buta
情報セキュリティーの世界にもトリアージがあることを初めて知った。
ab0110
対応についてトリアージすることが重要
hamuko
USB紛失は、報告が1番多い事故案件です
csl_kojima
理解が深まりました。
20221122
セキュリティ対策大事です
tohru_k444
(サイバー)セキュリティを勉強するきっかけとしては分かり易く、実際に現場でなにをするかが理解できました。
stani
元を絶たないとセキュリティ対策はうまくいかない。しかし、発見が難しい。
okadaso
インシデント発生時の対応を事前に決めておくことで、いざとなった際に落ち着いた行動がとれると感じました。
mas_na
組織において、セキュリティインシデントは意図せず発生しうるので、日頃からインシデント発生時のシミュレーションをするなどの対策を取れることが望ましい
kn102k
クラウドネイティブ時代に欠かせないものになると思うので、商談に活用したい
koichi_0502
インシデントについての理解を深める事が出来ました。
k_yuna
大変勉強になりました。
watoson0323
トリアージがあることを知りました
kumasanta1
特にデジタルフォレンジックについて理解できた。
taro0705
一つの『これでいいや』
であったり知識不足、確認不足で大きな損失を受けてしまうことがあることを頭に入れて仕事をしなくてはと感じた。
taka_miffy
デジタルフォレンジックスについて理解した。
aqueous
最小限の被害に抑えるための方法だ。
casbar33
情報セキュリティ・インシデントと影響範囲調査の大まかな内容を把握できました。
hideinjap
日頃からインシデントを未然に防止する取り組みが必要だと思いました。
インシデント発生によって、失うものは大きいと思っています。
saito_koji
感覚的にインシデント発生に対して、トリアージの進め方を頭の中に入れてましたが、このような概念があることを知ることができました。
takktakk
一度問題が起こると、損害が6種類に分類されるように広範囲にわたるので、管理すべきことを意識できた。
m_kigami
セキュリティは重要なことはわかった。
社内システムのルールがある様でない気がするので、パスワードの設定や外部のシステムを利用するなどした方が良いと思います。
shu_yoshikawa
セキュリティになると専門用語が増えてくるが、医療用語と似通った扱われ方をしているものもあるようです。
hiromi_minagawa
デジタルフォレンジックスについての理解が深まった
tajiri-n
障害が発生した場合のどのような対応を行うか。障害対応フローに生かせる。
hr-sakai
インシデント発生時には損害の大小はあるが、企業の信頼を損なうことなのでセキュリティー対策は万全に対応する必要がある。
awanoa
インシデントが発生した際の対処法、トリアージ等どのようにすべきかを学びました。
kswatana
障害が発生した場合のどのような対応を行うか。障害対応フローに生かせる。
yoyose
トリアージって医療でも使われてますよね!
一般的なインシデントでも優先順位を判断するための基準としても使われてる!大事ですね
sekio_361
色々な費用損出が出てしまう事を考えて行くことが必要
roro2021
インシデント対策を立てる際には現場が実践可能な対策、実践できる環境を作ることが必要であると感じた。
gobau
組織内では比較的公平に対応することが可能だが、外部からの脅威に対してはアンフェアな部分(例えば実名で攻撃宣言したりしない)多い。
デジタルフォレンジックスの対応はインシデント発生時の対応において重要な考え方であるが、日常的なセキュリティ対策の上で成り立つもの。
体制整備も関係者とのコミュニケーションが肝要と認識した。
0x00
トリアージにはデジタルフォレンジックスが含まれる解釈でよいのでしょうか?
du90006
インシデントについて学ぶ事でき 社内でもし発生した場合の対応について具体的に検討したい
n_jiro
デジタルフォレンジックスを理解してなかったので復習します。
iso_ken
インシデント発生の際にデジタルフォレンジクスを行えるような設備構成や体制を準備して置かなければならない。
tom-_-
影響範囲調査について学ぶことができた。
haruka-24
トリアージなどセキュリティ領域とは異なる領域でも使われている言葉が使われていることに驚いた。知識として持っておきたい。
ryo0503ryo
他人は信用できません。自社のスキルをアップさせないといけませんね
jokin_k
影響範囲をしっかり調査することは必要であることを再認識しました。
9202532
今回の弊社の情報漏えい事故後のこれまでの対応がまさにこの講座に凝縮されていました。
fumiyoshi_kato
セキュリティインシデントも災害対応などと同じ、事前に対策、訓練を検討実施することにより、より実践的なものになること改めて確認いたしました。
toshi-iwai
昨今情報セキュリティが重要視されているので勉強になります。
miwa-m_1103
セキュリティは何が事象が起きた場合速やかに対応、対策を講じることで企業の信頼度が大きくつながることを感じました。
muukun
フォレンジックスというものが少しわかった
sekirei_
カタカナ専門用語の勉強になりました。
ric1955
企業として社員への情報セキュリティ教育を行い、情報セキュリティの脅威についての意識向上と企業としては作業環境等脆弱な部分を強化することも必要である。
koji_shida
不正アクセス防止に役立てます。
mochi-mochi2
インシデントとは、システムやネットワークの運用・利用が阻害される状態や不具合の発生を指す
費用損害、賠償損害、利益損害、金銭損害、行政損害、無形損害の6種類の損害が生じる可能性がある
インシデント対応では、トリアージが行われ、事象の切り分けや優先度付け、関係者への連絡を行う
デジタルフォレンジックスはセキュリティインシデント時に電子的な記録を収集・解析して原因究明や法的証拠の保全で、犯罪捜査や不正調査に活用される
フォレンジック調査により被害範囲や影響範囲を特定し、不正行為を抑止し経済的損失を抑える
iwakawa_0527
インシデントとトリアージについて学ぶことができた。
nonobemasateru
セキュリティインシデントは昔から言われてきた事なのに、未だに情報漏洩が発生しているのは人間らしいと思う。
これからは個人の不用意なミスに気をつけながら情報を扱いたい。
morningglory99
インシデントに対し迅速な対応をするにはトリアージが大事なポイントであることがわかりました。
起きてしまったことに慌てることなく、最小限に被害範囲を抑えるためにも冷静に状況を素早く整理し情報共有を図ることが大事だと思いました。
an_1005
重大な損失が生じてしまった時に、切り分け・優先順位をつけて効率的に対応する事で、被害を最小限にすることができる。。
また原因究明をして、定期的にチェックをする事で未然に防ぐこともできる。意味は理解できたものの用語を記憶することが難しいと感じている。
yusuke4989
大変よくわかりました。
tamaibu
セキュリティのインシデント発生時の対応をあらかじめ想定しておくことは重要なんですね。
sachi1940
セキュリティの概念について学習できました。
tigrea
インシデント発生時は優先順位を付けて取組むことが重要で損失を軽減することが重要であることが理解できた。
masato-kubo
インシデントが発生した時の損害を出来る限り少なくするために、ケアレスミスの様なヒューマンエラーを起こさせない社内教育が必要。昔と違って、ちょっとしたミスでも大きな損害を生む事を認識しておく必要がある。
h-hori
セキュリティインシデントとは偶発てきあるか意図的であるかは問わず、システム、ネットワーク等の正常な運用・利用が阻害される状態、不具合が生じる事象全般であること、インシデント発生時には6種類の損害が生じることなどを理解できた。
saito0722
ちょっとしたミスでも大きな損害を生む事を認識しておく必要がある。
ryoshima
インシデントの段階で正しく評価して、判断したいと思った。
sales_supdoctor
インシデント発生に対する準備を事前に優先順位をつけても、実際に発生した時点では目先の対処方法や権限等を越えて判断が迫られる部分は残ると考えます。しかし、日頃の準備・点検行動を励行することにより、組織員が各自で判断できるような理想的な状況を作り出すことはある程度可能と考えます。影響範囲の仮説は、各自の権限と業務範囲での始点になる傾向があり広がりは限られる可能性がある。したがって、管理職等のマネジメント支援により知識の伝承が組織強化につながると考えます。スタッフはマネジメントの判断が適切かどうかは結果から判断するのが有効と考えます。
aki4444
情報漏洩は、どこの会社でもこわいもので対策が必要である。
fbj01549
インシデントが発生した時の損害を出来る限り少なくすることの重要性
ta-mo-
インシデント発生時の損害、トリアージについて、業務標準化への落し込みの検討が必要と感じた
hamada-shouhei
デイジタルフォレンジックスを学べました。
dxdxdx
トリアージすることはは大切。
yo_desu
インシデントとその影響について、認識を深めることができました。
kumotri
インシデント対応時の進め方の復習になりました
kida-takeshi
セキュリティインシデントの要素を担うセキュリティ商材を担当業務で販売展開しているがシステムよりも人的要素のインシデント発生の方がかなり頻度は多いとおもう、したがって商材販売だけでなく多角的に全般的に網羅しないと対策を打てないと感ずる
ryoca
一般的な概念を学習できた
inagaki_tomomi1
デジタルフォレンジックスという文言を初めて知りました。
m_yuuki02
情報セキュリティの基本は、ウイルス対策ソフトのインストールと定期的な更新。パソコンがウイルスに感染した場合、直ちにネットワークから切断し、完全に駆除されるまで使用を控えることが重要。また、感染経路としてはメールの添付ファイルや不審なウェブサイトへのアクセスがあり、これらを避けることも重要だと知った。
tori99
インシデントの種類や、フォレンジックの内容も理解できた
makotokoma
リスク、分かりました。
kyo1227
インシデント発生時の損害、トリアージについて、業務標準化への落し込みの検討が必要と感じました。