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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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コメント82件
j0119019
チームの運営 = マネジメントについてはある程度できていると思うが、チームの方針決めについては上位職にかなり依存していて自分で考えていないと感じた。100%すべてを決めることはできないまでも明確な自分の意見を主張できるように意識したい
yzerr
リーダーの役割は未来を見据えて行動すること
yamamoto0725
自分自身がどうしたいのか?考える癖をつけるということがリーダーシップのベースにあることが発見だった。
everest
自身の言動を見直し周囲を巻き込む影響力と信頼を高める行動が取れるようになりたい。
osamux_036
「私は」で語ることで意識を変えたい
manabi-1234
リーダーシップとは、人間にしか出来ないこと👀
リーダーになった瞬間から、振り上手~、手を動かさなくなる人が居ますが、それはリーダーではないですね。
k-t-k-r
マネージャーはAIにとって変えられるが、リーダーシップは人間にしかできないという言葉が印象に残りました。自分から主体的に行動することを心がけて日々の業務に取り組んでいこうと思いました。
take5578
自ら課題を発見し、解決策を考え、行動に移す。周囲を巻き込み、変革を推進する。
haru-ru-
主体的と反応的分かってはいたが
改めて思い知らされました
t_yonemoto
リーダーとして自分はどうしたいのか考えて行動することが大事だと思います。受け身にならずに自分の意見を言うことでリーダーとしての役割ができてくると思います。
pontaro-
リーダーシップとは肩書き等に関係なく、誰でもいつでも発揮すべきものである。お仕事に対し、情熱(パッション)を持っているか否かで、リーダーシップを発揮できる人、できない人に区分される。そして、組織が活性化するのか、停滞化してしまうかどうかは、情熱を持って取り組んでいる人材の数に左右される。
aiai17
リーダーとマネージャーとの違い、考えたことがなかったが、その通りで、リーダーは常にどうしていきたいか、それをなすためにはどうしたらよいか、誰を巻き込めばよいか、を考えていく必要があると思った。
言われたことをただこなす、メンバーの管理をするだけではリーダーではなく、自身の強い思いがあってこそ、方向性を示していくことができるものだと改めて思った
typer-2971
人に指示するだけでなく,自分の考えとやって見せないと部下は動かないと思います。
kitanohi
どんな時でも率先して行動する
mikasuzuki_138
リーダーシップは主体性が大切です。常に主語は「私」。まず自分で考え、自分が動く事で、自分の意志を示し、メンバーがついて行きたいと思えるようになる。
ernr
自分自身はどうしていきたいのか、リーダーとなっても主体的に動いて周りに影響を与える人になりたい。また、マネージャーが今後AIでも可能な業務になり得るというのはとても納得できた。
ichiki-taka
自分は「こうしたい」、とか、自分であれば「こう考える」、ということをもっと常に意識する。
y-shiraki
反応的にならず主体的に考え行動する事でリーダーシップを発揮しやすくなる
367
決められたことを管理することがマネジメントと割り切り、リーダーシップがその対極の考えにあるということは新たな気づきであった。以前はリーダーシップ理論の考えがマネジメントの手法の派生と考えていたため、とても考え方を説明しやすく整理できるようになった。部下育成の際にこのキーワードをもって対話を試み、将来を見据える仲間が増えることを期待したい。
tuntun88
担当部署の前任リーダーがまさに自分から動かない人だったのでそうならないように意識して行動する
my1970
マネジャーは、この先AIに代わることは出来ても、リーダーシップは人にしかできないには感銘を受けました。より自主性を持って行動していきたいと思います。
kchikara
リーダーシップとは肩書き等に関係なく、誰でもいつでも発揮すべきものであるとかんじた
kriho
主体的に考えることが大事
beru0303
主体性と自分の意見をしっかり持ってリーダーシップを発揮すること
afgahabys
「今後自分がどうしたいか」を主体的に考えていく大切さを理解しました。
timmo
自身の言動を見直して、周囲を巻き込む影響力を持ちたい。
kyuuka
リーダー=指示をするもの ではなく、率先して動くもの
行動で信頼される人間になる
nsaori
「この人についていきたい」と思う人の共通点は主体性があるかどうかだと、ずっと不思議に思ってたことが分かった
gamera009
マネージャーとは、決められたことを管理。
リーダーシップとは、主体性を発揮すること。その反対は反応的に行動すること。
リーダーシップでは、未来を見通す力が必要。メンバーを引っ張ていくため、率先垂範で行動を示すことも大事。主語を常に私として、日頃から、自分はどうしたいか、論理的思考で考え、発言するを意識して取り組むことが重要。
steel
リーダーシップを発揮するには、視野を広く持ち相手に関心を持つこと、コミュニケーションを取ること、そして自分自身が積極的に動いて汗をかくことが必要と感じました。
belle0228
リーダーシップを発揮する時は「主体性」を意識すること。
ただ「主体性」だけではだめで「人がついてきたくなる”言動”や”行動”」を伴い、信頼を積み重ねることが大切。
keitaro02
自らどうしたいか、どうなりたいかを考え、そのために必要なことを周りの人にお願いするところから始めてみようと思います
taka43
リーダーシップとは、自分が実現させたい未来をメンバーに説き、メンバーを牽引しながら、実現させる能力だと思う。だからこそ、主語が私になり、メンバーを牽引するための信頼関係、能力、主体性が大事だと思った。
iskk
リーダーシップを発揮するためには熱い想いを論理的にわかりやすく説明するスキルが必要。部下や上司と話す際に、簡潔でわかりやすい説明を心がけることで自分の想いをより正確に効果的に届けることができる。
k-141
リーダーは未来を指し示す、マネージャーは決められたことを管理する。
仕事に対して熱意を持ち、自分も一緒に行動する。語るだけ・指示するだけではメンバーは着いてこない。
マネージャーはAIに代替可能だがリーダーの役割は人間しか担えない。
kimura_masako
リーダの主体性の大事さをまなびました。
chihiro_12
どのように仕事をしていきたいのか、職場をどのようにしていきたいのか、まずは未来への自分の思いを高めていくことが大事であると思いました。
それにプラスして、説明力や実現力、人間関係構築や人を見る目も養っていく必要があると感じました。
立場が変わっても、まずは自分が実行して背中を見せていく姿勢を心がけていきたいと思います。
koshi_an
制作案件やそのた依頼案件シーンで活用ができます。
案件の依頼内容やその目的をしっかり理解したうえで、依頼されたことだけに目を向けず、主体的に問題意識の視点をもち、発注先には分かりやすく伝え、依頼・指示していくことが重要だと感じました。
tomayuki
リーダーシップとは、ポジションではなく自分が実現させたい明確なイメージを持ってメンバーを導いていくこと。自分事としてとらえる考え方が大切だと感じました。
ktaniguchi12
リーダーは主語が私になっている。
やはり率先垂範は必要。
dinagaki
りーだーであってもおごらない
yasukoori
マネージャーは決められたことを管理する一方、リーダーは未来に向け、なぜその方向に動いていくのか説明し、実現させていく。
実現するためには仲間をつのることがあるが、普段からどういう特性を持った人が周囲にはいるか見ておくことが大事。
自分の主体性を口にする、主体的に考える癖をつける。
参考になりました。ありがとうございました。
fu__
言うだけでは駄目で、自ら進んで行動していく事が大切!そして、
何事も主体的に「方向性を指し示す」ことも重要と認識しました。
リーダーシップは人間にしか発揮できない能力とのことなので、是非意識して行動していきたい。
naminamiko
マネージャーはいずれAIにとって代わられるけどリーダーは今後も必要になるということを念頭に変化に柔軟に対応できる力を身につけないといけないと感じました。
iwa_yoshi
自分の普段の働き方に照らし合わせて聞くことができた
atsuayasaki
リーダーとマネージャーの違い。
buoo
まずは率先垂範型リーダーを目指します。
104hanabusa
率先垂範する事を忘れない
kaneko_neko
リーダーは方向性を示すのが重要になるので、仕事への思いが大切だと感じた。
kazu56209
マネージャーは管理が出来ればよい。リーダーは環境の変化にも耐えることが出来、その先を見れる率先力のある人。リーダーもメンバーと同じように行動力を出さなければならない
sakai-m
リーダーの役割:方向性を指し示す
自分が率先垂範し信頼を積み重ねていきたいと思います
takeco22
リーダーとは、が端的にまとめられていて良かったです。
suzuki0810
主体的に業務を進めていきます。
ot-take
ビジョンを示し、行動に移しつつ熱意も広め、率先垂範します。
ozawa_h
リーダーとして見ているだけではなく、自分自信が最初に動くようにします。
genta-
マネージャーとリーダーは役割が違う事を学びました
1390662029
まずは、やって見せないことには、リーダシップ発揮のスタートラインに立てないことを再確認しました。
gokusi
主体性が大事だと私も思います。
kfujimu_0630
リーダーとマネジャー、どちらのスキルも必要だと思います。自分を主語にして語れているか?は、担当者としても大事だと思うので、自分に問いかけてみます。ありがとうございました。
y_cerezo
その通りですね。
teru-teru-teru
コミニケーションを図り日常何事も率先し自分から進んでやる志しを継続する事、廻りを説得させる力を身に着ける必要性が理解しました
mag2022
特になし
asakikotoka
マネージャーは特に必要なポジションではないと言われているが、反応的という言葉で腑に落ちた。
tsune_miyata
主体的に自分の考えとして進めて行く。部下に説明するときに主語は「私」をつけて、論理的に説明して伝える
taro0705
自分の今の上司に対する思いを自分が上の立場に立った時に、
良いところも悪いところも参考に良い管理と指示出しが出せる様にしたい。
khatori_1989
主体性を持った行動で、率先垂範しようと思います。
rakutaro
リーダーの中でも、自ら課題発掘して、自ら人を巻き込みながら解決にあたる人に必要な資質を知りたいと思ったが、その答えはなかった。
axtyu
上からの指示されたことを部下にやらせるだけの管理になるのではなく、主体性をもってチームで業務を実行できるようにする
e3599
リーダーとは行動的に、マネージャーとは色々な視点で物事を考え、組織をコントロールするための最善の道を常に模索する必要があると感じました。
ftec
垂範率先を心掛けます。
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リーダーとして自分が動く場面、任せる場面の使い分けがキモだと感じました。
t_h23
反応的ではなく主体的に行動する
主体的に行動とは、自分はこう考えた結果の行動である
k_yam
リーダーこそ率先して動く、その通りだと思いました。
shuji_ss
主体性に考えていくことを大切にしたい
osaken
主体的に考える癖を付けていきたい。
masamasat
マネージャーはAIにとってかわられるかもしれないが、リーダーは人間でないといけない。主体的に物事を考え行動することが大事。
tatsushi_co2
リーダーとマネージャーの違いを知りました。リーダーシップに必要要件とは、主体的にどうしていきたいのか考える力が必要。また、仕事への思いを論理的に説明できる力、メンバー構成など目的を達成するために考える力も要すると改めて感じました。
takashi_tt
主体性は最低限
自分でも動く
mocowillymoco
単に管理するだけのマネージャーはAIでも役割担える可能性があるが、リーダーシップは生身の人間ならではの能力。これを持つか否かで今後の働き方が変わると思った
morimotoa
自分はどうしたいのか、主体的に考えて行く癖をつける。
frekky
率先して自ら動き示すことが一番相手に伝わりやすいので後姿を見せる姿勢で接していきたいと思います。
te-kawamura
主体性と反応的、リーダーシップとマネージャーについて腑に落ちました。