マーケティング（マーケティングミックス編）

ayako_tsuru

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採用においてもマーケティングは活用できる。顧客を当社のターゲット層の学生、求職者とおき、カスタマージャーニーを考えることも有効だと感じた。

hoctshi

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流通チャネルとは、製品やサービスが企業から顧客に届くまでの経路のことであり、直販、代理店、ECサイト、店舗などが含まれる。
企業はターゲット顧客や商品特性に応じて、最適なチャネルを設計する。
一方、カスタマージャーニーは、顧客が商品を「認知」してから「検討」「購入」「利用」「推奨」に至るまでの一連の体験プロセスを指す概念である。
オンラインとオフラインを横断する行動が一般的であり、流通チャネルはカスタマージャーニーの各接点（タッチポイント）と密接に関連している。
そのため、企業はチャネル設計と顧客体験設計を統合的に捉え、各接点で一貫した価値を提供することが重要である。

ito-yuta

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カスタマージャーニーを作成してみようと思う

kaito2112

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とても勉強になった。

murakami_yuuki

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マーケティングに関しては、普段の自分の業務内容では関わりが薄い為、積極的に理解を深め学んでいくべきであると感じた。
顧客の思考を認識し、戦略を考えてみようと考えます。

kumi_koga

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製品・価格・流通チャネル・プロモーションと流れを知ることができました。
企業ブランド品の例もあったので理解し易かったです。
仕事と直接関係はありませんが、マーケティングの仕組みが分かりました。

dante-0914

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マーケティングの良い視点を養うためには様々な視点から市場を見なければいけない。また、多くのことを学ばないといけないため、履修・習熟には時間がかかるだろうと思った。

uedaakihira

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要点1: 製品はコア・形態・付随機能の3層構造とホールプロダクトの考え方で理解し、タイプ別の重要性にも焦点を当てる。
要点2: プロダクトライフサイクル・顧客タイプ・市場特性を踏まえた戦略設計と、価格・流通・プロモーションを統合的に最適化する。
要点3: 物理的分類・使用目的別分類・サービス要件、そしてデジタルツールを活用したプロモーション・顧客体験の向上を学ぶ。

yoozisan

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自分達の商品はおおよそ成熟・衰退のラインに入っていると思われる。
マーケットが縮小する中、どこをターゲットに目を向けていくべきか考える必要がある。
海外展開は一つの考え方である。

masuda51_mee

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一番大事なのは製品であり、製品タイプによって販売戦略の定石がある
いい製品があってもそれを知ってもらわなければ意味がないのでプロモーションが重要。
プロモーションに関してもシナリオ設計が重要だと感じた。

h_inoue1975

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社内で置き換えるとポジショニングとマーケティングミックスが出来ていないと感じた。社内マーケの意見を聞き、助言出来る立場になる様、Day5,6の学習を自分のスキルとして身に付けたい。

kazunori_kido

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カスタマージャーニーは顧客の思想を考える上で有効だと感じた

w04

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製品を「コア」「形態」「付随機能」の3層で捉える視点は、単なる機能提供にとどまらず、顧客への「安心・安全」や「サポート」までを含めたトータルな価値提供を考える上で非常に有効だと感じました。

また、「チャネルの再構築は容易ではない」という点も痛感します。一度築いた販路や関係性は強力な武器になる反面、環境変化への足かせにもなり得るため、最初の設計がいかに重要かを再認識しました。 他のコメントにもありましたが、BtoB業務においては、これらコンシューマー向けの理論をそのまま当てはめるのが難しい場面もあります。しかし、「値決めは経営」という言葉通り、本質的な収益構造の考え方は共通しているはずなので、自分の業務ならどうなるか？を常に変換しながら学んでいきたいです。

jun-ashihara

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マーケティング戦略の「展開」において４P（製品、価格、流通、プロモーション）は、重要なフレームワークとなる
【製品】
・製品の構成要素や分類（タイプ）を理解
・ＰLCを理解し、自社商品がどのステージにいるかを把握し、戦略を打つ
【価格】
・値決めは経営（戦略的な決定）
・価格決定プロセスにおいて３Ｃ（自社、顧客、競合）分析が必要
・プライシングの可能帯と何で価格か決まるかを知る。
【流通】
・マーケティングミックスの中で最もヒトの要素が大きい
・外部資源の比重が高い
・強力なチャンネルは競争の源泉となりうる
【プロモーション】
・顧客態度変容プロセス（AIDMAなど）を知り、適切なコミュニケーション手段を検討
・カスタマージャーニー（顧客の行動と感情の変化）の理解

s_tossy

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マーケティングミックスの4つのP（プロダクト、プライス、プレイス、プロモーション）について、体系的に学ぶことができた。
製品の構成要素、プロダクトライフサイクル、価格設定戦略、流通チャネル構築、プロモーション手法など全てを業務の中で使いこなすのは難しいが、これらを意識してマーケティング戦略を練っていきたい。

kadota_n

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製品を販売し、儲けるためには、マーケティングの基本要素である４Pいずれもが、欠けてはならない事を再認識した。最新のプロモーションツールについて、アンテナを張る必要を感じた。

kuratamitsuru

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カスタマージャーニーは、現在行っている業務である商業施設立地に関する開発コンセプト作成においてテナント誘致などのためにすでに行っていた手法で、改めて体系的に理解できてより精度が増していくと思いました。

shinsu-ke

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じっくりと立ち止まって学習できました。実践したいと思います

tsuji_taka

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シンプルな説明に落とし込みすぎていて、これでマーケティングを誤解をする人が出ないか心配になりました・・・

104637

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どうしたら自身の業務において適切なプライシングができるのか、難しいと感じる。他社製品の調査とともに、カスタマーバリューの位置づけを考えてみたい。

koba_yo

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「顧客目線」をあらゆる検討項目で意識をしたい。

0807ueda

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マーケティングミックス(製品):製品の構成要素と類型 動画視聴において、
自身が学び整理した内容をまとめ(要約)致します。
・製品構成要素を理解の重要性
・製品のタイプ(分類)に応じた定石を理解
・PLCにおいて、どのステージにいるのかを理解
・顧客の質の変化に合わせた戦略
・プライシング可能帯と、それが何で決まるかを知る
・値決めは経営
・戦略的に価格設定
・強力なチャネルは競争力の源泉
・チャネルの再構築は簡単ではない
・顧客の態度変容プロセスを知り、適切なコミュニケーション手段をミックス
・最新のプロモーションツールについてキャッチアップ
以上です。

yo-kawaguchi

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顧客志向のビジネスを実行していくためにはマーケティングの各プロセスが重要。一つに絞らずバランスを見てアクションを起こす。

yutayayo

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顧客思考が重要であり、そこに合わせて
マーケティングミックスの製品、価格、流通、プロモーションを分析し考えなければ間違った対策、施策を実施してしまう事を学べた。

shin-hashi

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今自分が担当しているSI事業で重要な部分はコアだと思われる。
不随機能については、おそらく近々生成AIで十分となってくるであろう。このコアな部分は技術であるとともに人。人はすぐには替えが利かないところという話もあった。以下に適切な人材を配置していくのかを考えていきたい。

daigakutakashi

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4Pの要素を頭に入れ、しっかり分析して、戦略立案が大事である。

miyasama_0917

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マーケティング観点、ブランド観点からの価格設定って難しいですよね・・・。

ogino-5229

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自信のある商品を作り、色々と分析をしても、顧客に買ってもらえるためには非常に難しいと感じた

runnao

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カスタマージャーにについてさらに深く勉強したいと感じた

yuri0214

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顧客志向を踏まえて、今後も商品企画に取り組んでいこうと思う。その際、今回学んだフレームワークも活用したい

tiger_taichi

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マーケティングミックス4Pの各様について、具体的な事例を交えて学ぶことができました。他社の事例を参考にしながら、今回の学びを、自社製品のマーケティング活動に活かしたいと思います！

stk_327

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マーケティング・ミックスの製品戦略で、製品ライフサイクルは、導入期、成長期、成熟期、衰退期に分かれ、それぞれの段階で、顧客のタイプや競争環境が異なり、それぞれごとにマーケティング戦略がある

mazimaji

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コア・形態・付随機能などホールプロダクトの構成要素と3層構造については、現在の業務の成果物が製品でないことから、頭ではわかっていてもすぐにイメージにつながらない。繰り返し、イメージできるように日ごろからの意識づけが必要と感じた。

hiroakiyamaoka

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外食先を選択する中で、食べログを使用します。口コミを見て検討したりお店を選択したり、また、お店や料理を投稿することによりポイント還元を受けたりもします。これがカスタマージャーにかと思うと、マーケティングの仕組みを上手に利用した手法として有効なのだなと関心をしました。

yuki_fujioka

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初めて聞く名前が多かったが、流れがわかると理解が出来るようになった。
私の業務（技術系）とは関係が薄い内容で具体的なイメージはわかないが、
工法に移動することがあれば実用してみたい。

sato_hirokazu

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マーケティング施策である4P（製品・価格・流通チャネル・プロモーション）を学びました。
見積もり提示する際の価格設定が重要であると認識しました。

yasuyoshi0824

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どれだけ良い製品もその売り方ひとつで結果が大きく変わってくると感じました。どの市場をねらうか、どの売り方をするか、戦術を練って戦うことを心がけたいです。

uramimaki

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４P の製品には、製品そのものだけを意識していて製品に関わる形態や付随機能は製品とは別の会社としての提供価値という風に別々に考えていたが、お客様にとっては同じ1つの会社から提供され選択対象に含まれるものであることを再認識した。
製品そのもの、その付帯サービスや付随機能は絶対に切り離して個々に検討してよいものではなく、トータル視点で全貌をとらえた提案になっていなければならないことを強く感じた。この点が自部門の事業に弱い部分だと痛感した。

yoshihara4706

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様々な角度から分析する

tshunsuke

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最後のカスタマージャニーは顧客の思考を考えるツールとしても活用できそう

aj043625

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購入するのは消費者であることから顧客中心主義での商品開発が必要
そうすれば、4Pも比較的取り組みを進めやすいのではないか
商品開発の難易度はすごく高いけど・・・

d-kuwa

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マーケティングについて学ぶ機会は少ないので非常に勉強になった。

taka-314

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基本的なマーケティングの知識は理解できた。

t-k---

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マーケティングの具体的な考え方などを学べた

tetsujikozaki

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この学びを自社にどう適用できるか

uji_

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エントリーアダプターを早期につくる

endo999

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4Pそれぞれが単体ではなく、全体としてバランスよく設計されることで商品価値が正しく伝わることを理解できた

rycbar

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商品の特性によって流通チャネルも変える必要があると学んだ

egx0555

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マーケティングミックスの学習を通じ、製品・価格・流通・プロモーションが単独ではなく相互に影響し合うことを理解した。特に顧客中心の視点で価値を設計する重要性を再認識した。会社業務の一部を4Pで俯瞰し、顧客の行動変化に合わせた施策設計しているか？という目線でみて見たい。

ekmaryan

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流通チャネルの選択の重要性を痛感した。

nzp-simo

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マーケティング部門が、どのような仕事をしているか勉強になりました。

serizawai

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儲けのメリハリをつけるという概念は無かったので非常に勉強になった

otani-maskai

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独異性を価格に反映させるには深い調査能力やスキルが必要である

sho32282

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製品・価格・流通・プロモーションの相互作用を意識しつつ、顧客行動変容モデルの観点から顧客に何を届けるかを具体化することを意識したいと思います。

yuka_mura

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スキミングプライシングいついて大変参考になった

shinyaku

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カスタマージャーニーについては、ツールとして活用できそうだと感じました。

motokazu_h

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プロモーションにおいて広告するだけではなく興味を持ってもらうことの重要性を理解しました。また興味をもってもらうため製品の魅力をアピールする工夫が重要だと思います。

kaga35

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SNSへの投稿までを想定したマーケティングが行われているとは知らなかった。
どのような業務においても最新情報の入手は重要と感じた。

tsugi316

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自社製品にあわせたマーケティングについて、製品の特性を考えて、戦略を練ることが大切と学びました。SNSなどの広がりにより、従来の方式だけではプロモーションが出来ないので、世間の動向を意識しながら、複数の方法を組み合わせて対応する必要があると学びました。

t-y85

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価格を自社で設定しづらい事業の特性から、市場特性に応じた戦略、差別化が重要である。

hatayama0077

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業務に活かせるよう、努力していきたい。

shimizu_tamago

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顧客の感情の動きの解像度を上げることで、とるべき施策が見えてくると感じた。
供給目線でなく、顧客目線で考えることを肝に銘じたい。

komyo

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プロダクトサイクルを把握することは他社との差別化にもつながると思いました。

tetsuo-okumura

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プロダクトにも「コア」「形態」「不随機能」が含まれることをあらためて理解出来ました。
また、価格設定での考え方やプロモーションの重要性が良く理解出来ましたので、今後の業務でも意識しながら進めたいと思います

snw-ysatou

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製品の分解が理解しづらかったが分類することで
自社の製品について理解できることに気づいた

kinugasa0731

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採用においてもマーケティングは活用できる。

shirokuma99

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製品が販売におけるトップバッターであることはその通りだが、一方で多大な原価コストをかけた場合、その後の価格戦略の選択肢が狭まるなど、販売として成立しなくなるケースも考えられる。
一度、素案として一通りの流れを構築した後に、フィードバックをかけることも必要と考えられる。

katsuyuki-n

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以前学んだ内容ではあるが良い復習になった

kai_okada

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少し難しい概念もありましたが、何とかクリアすることができました。
良く復習したいと思います。

coolbar

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学んだことを４P別に振り返ります。もっとも印象的な部分に絞ります。
プロダクトについては、商品の特性により定石がある。お菓子等の買回り品は棚に並ぶことが重要である。
プライスについては、製造コスト・競合品の価格・カスタマーバリューの中でプライシングをしていくのが良い。
プレイスについては、強みにも足かせにもなる事をわすれない。
プロモーションについては、カスタマージャーニーに合わせて、顧客の背中を押すような連続性のある施策展開が有効である。

yyonetomi

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STPの、特にTargetingの重要性を学んだ

kfukuoka

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まずは構成、パターンを覚える必要がある
何度も繰り返す必要がありそう

rissyaku

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４Pの中で最も難しいのは価格戦略ではないかと感じた。顧客に受け入れられる価格と自社の利益を最大にできる価格の間のどこで折り合いをつけるかは経験を積まないと判断が難しそうだ。

giromomo

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１１１１１１１１１１１１１１１

yamauchi_01

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プロダクトライフサイクルと顧客タイプを中心に取り組んでいきたい

sh11329

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マーケティングの大切さを理解できました。

wr50759

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カスタマージャーニーなど常に最新のプロモーションツールについてキャッチアップすることが大切ということを理解しました。

itamimasaaki

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ホールプロダクトの視点で、コア・形態・付随機能を理解し、製品タイプ別のマーケティングポイントを把握する

kitano2025

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マーケティング以外のビジネスにも応用可能な考え方が多くあり、参考になりました。

sugaharataro

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意識したことのない内容でした、意識して取り入れていきたいと思います

kumatan23

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カスタマージャーニーは有益に使えそうだと思った。

yassan44

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購買プロセスに応じたアプローチが重要

gogo2000

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各購買の場面にらおけるカスタマージャーニーを考えることを習慣にしたい

ishikawa_isao

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業務用高速プリンター
・Product　速度、安定稼働、コスト
・Price　保守料金、オンコール料金、業務単価
・Place　メーカー販売、リース会社経由の販売
・Promotion　展示会、ショールーム

john-doe-9

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マーケティングミックスは難しい。

goji52

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マーケティングについて深く学ぶことができました。
業務に活かせるようしていきたいと思います。

11hiro_77

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マーケティングについてより詳しく学んだ。

mrk_n

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まずは自社サービスを誰にどんな価値を感じてもらえるのか、そのためにどんな手段を使っていくのか。顧客視点で考えること。

カスタマージャーニーはブラッシュアップしていくこと。

kkkkiiiii

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マーケテイングとは顧客を中心に考えることでり、最終的にプロモーションもカスタマージャニーの戦略もとても企業と顧客が近いと感じた。SNSなどはかなり活用されていると思うことが多く、またこれを使いこなせない企業は成長が望めないくらいではないかと思った。あまりSNSの発信で売れ行きが決まるのは疑問に思うところもあるが、現時点の流れだと思った。

yosglo

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新しい知識を得ることができた。
価格決定は難しい。