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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント51件
you_can_do_it
様々な業務がつながっています。理解した上で経理業務を行うのと行わないとでは業務姿勢やモチベーションが違います。
ey212
経理で新規担当の際に活きてきそうではある
pochamaru
全体像をイメージすることで、何をすべきかを把握できるようになる
nasu-min
会社全体の業務を知ることで、例えば新規事業への経理としての準備や経理からの要望を伝えることが出来ると思う。
meg12x20
会社の全体像を把握してないといけないのはその通りだと思いました
kiyuki
全体像を学ぶのは大事だということを理解しました。
masato_sekiya
会社の全体像を把握しているかと言われたら、完全に理解できていなかったので振り返って学びなおす機会になる講義でした。
awazaakabane
ビジネスの全体像をつかむこと
miyuki-kuwabara
会社業務の全体像を考えることで、業務が円滑に進み組織の発展につながる。
whisky_t
業務の全体像に対する知識が必要という概論は自分でも理解しているつもりでしたが、マーケティングについては必要予算や規模が想像がつかないという点は盲点で、その通りだと思いました。
enter
製造、販売の現場や実務を知ることは重要だと思います。
zuppi
経理は情報商材屋というところもあったが、仰る通り業務の流れを理解して会計処理をイメージすることが非常に重要なことと感じる。
everest
経理の全体像と役割が整理され実務の土台が明確になったと感じた。
epako_
経理が会社の全体像を把握することの意味を理解することができました。全体を把握したうえで各部署の方向性を提案できるように今後も意識して業務に取り組みます。
gabu_gabu
サービス業だが、バリューチェーンを作ることで他部署との関係性を改めて認識することも必要を考えました。
glstudent
各業務の役割を理解し、経理としての専門性を高めることが重要です。
a1009
経理に携わると売上増加・経費削減を求めがちですが、会社の全体像、他部署の業務を理解することにより、長期的な会社の発展を望めるように思いました。
hiromi_haku
現場を知ることが大事!
taktak465
会社全体の流れを意識する重要性を学びました
yaniki-bitabita
経理業務は会社全体の流れを把握することによってはじめて力を発揮する業務だと理解しました。
yzf-r37
経理の細かい実務というよりも大枠をとらえた動画で、全体像の把握に役立った。
95_u
実際によくわからない施策が始まると経理としてどう処理するべきものなのかが不明なことがある。
きちんと業務内容を把握することは経理にとって重要だと思う
gorosayama
経理は周辺業務も含め全体像から考えると理解しやすい
imusim422
財務業務だけでなく会社業務を知ることにより、自分が担当している業務の意義と重要性を再確認できると感じた。
6a3mw46s
会社の全体像を理解することは経理をより深く理解するためにも不可欠であることを改めて知った。
necomusu
電気自動車の例が分かりやすく興味をもって聞けました。
carpdaisuki
経営管理という視点では非常に役に立ったが、会計担当者としてどのように役立つのかはイメージできなかった。
katharsis
会社業務の全体像を考えてみるということをしていませんでした。
経理業務の前にそのことを意識すると、業務の進め方や考え方が整理しやすくなると
感じました。
makotokoma
ありがとうございました。
kyo1227
会社業務の全体像を考えてみるということをしていませんでした。
経理業務の前にそのことを意識すると、業務の進め方や考え方が整理しやすくなると感じました。
fellows
あらためて経理実務とはどうゆうものかを学習しています。
当たり前にしてきたことですが、全体像を把握することで業務改善ができればと考えます。
chieychan
全体像を知る意義について学びました
2311527
この回も最初にもう少し大枠を図示していただけるとありがたい
yonechan0206
全体像という大枠の理解が難しかった。
oknmkcti
全体像を把握するという視点を持ちたい。
いつ役に立つのかわからない知識が近いうちに役に立つかもしれない時代!
almach
自分の会社の業務、連結グループの中での役割、さらに社会全体の何を担っているかを考えることが重要だと改めて感じた。
自社のバリューチェーンを描いてみて、更にその先がどこに繋がるかも考えてみた。
昔、経理を始めたての頃、他業界からの転職で、誰も全体像を説明してくれなかったため、どこにあるかもわからない大きな川でただ流されるような不安な気持ちだったのを思い出した。
自分が社会全体のどこにいるのかを頭に思い描いて仕事をしていきたい。
お金がどう流れているのか、契約形態や、お客、サプライヤーなどとの関係を理解できていないと仕訳を切ることはできないと思っていたので、それを再確認できた。
tamasimin
全体像を把握するためには自分以外の仕事についても想像をする事が大事になる。他部署や他社の正確な業務を入手することはまず不可能ではあるが、目的を考えればがちがちに正確である必要もなく、むしろ想像をする力を身に着ける事が重要だと感じた。
mari1216
業務の全体像を見ることが大事。
dif
他業界も見てみる。そこから得た発見や情報は今後役に立つ場面が来るかもしれない
sphsph
徐々に深みにはまっていきます。
気軽にとは言うもののそんなスタンスではちょっと厳しいかなと感じました。
yota_ka
現在の業務範囲以外の部門や他社を知ることで、より有益な経理人材になり得ることが出来ることを意識して行動したい。
ke-t
他業種の全体像までは考えていませんでした
type-z
経理担当者でも会社業務を知ることで会計業務のさらなる理解や意義をより深く知ることにつながることがわかり、自社の業務内容を改めて分析してみようと思いました。また他社の業務や他社の事業形態も学ぶことで、今後の自社の事業展開の際の会計業務へもつながることがわかりました。
kojiro44
幅広い知識を持つことが大事だということを学びました
azarashingday
自社の全体像を把握し引き出しを増やすことで、他部署とのコミュニケーションにつながると思った。また参考事例として他社の事例ついても知ることが大事だと思った
dx_love
会社業務知ることなく狭い範囲の知識だと、誤った判断をすることがあると今までの経験で体に染みついています。
簿記、会計の知識だけでなく会社業務の特徴、特性に寄り添った経理担当でありたいと思います。
gig
全体像をつかむことで経理業務の精度は増していくと感じた。
yono11
会社の提供しているサービスや製品がわからないとなかなか仕訳をイメージするのが難しいことがあります。会計の勉強だけでなく、会社業務の全体像も機会あるごとにつかんでいきたいと思いました。
j-j-j-j-j-j-j
動画を視聴する前日に、担当会社のブランディング業務を見積価格が一番高く、G会社でもない会社に決定したという資料を見て驚いていたが、自分がコスト重視の視点でいることに気が付けた。経理は会社のごく一部の部署であり、会社を持続的に維持・成長させていくため多くの方が試行錯誤・想像・苦悩して働いていることを認識し、経理業務を行おうと思えた。
miya-a
経理業務は会社の全体像を理解する必要があるため、現場の知ることも重要だと再認識した
emicosame
経理担当者が会社業務を知る意義
ビジネスのすべてが経理の対象となっている
引き出しを増やすために
会社業務の全体像を調べてみる
いろいろな会社の業務の全体像を調べてみる⇒業界の垣根はあいまい
個々の会社業務
企画開発…新しい製品やサービスを考え出す業務
生産・製造…製品を上手に作る業務
販売・マーケティング…顧客を見つけ製品やサービスを届ける業務
経営企画・管理…会社全体の舵取りを行う