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サクッと経営戦略 儲けの秘訣 ~JT(日本たばこ産業)編~

会員限定

23分

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動画説明

本コースは、経営戦略のフレームワークを使って企業や商品・サービスの儲けの秘訣を探る「サクッと経営戦略」シリーズです。
今回取り上げるのは「JT」。

国内のたばこ販売数量が3分の1に減少しているにも関わらず、2024年度の売上は約3兆1500億円と成長を続けるこの企業。
PEST分析を使って外部環境変化から、その儲けの秘訣を学んでいきます。
裏側には「そんな儲けの秘訣があったんだ!」という驚きをぜひご体感ください。

※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年6月制作)

こんな人におすすめ

・馴染みのある企業や普段使っている商品・サービスがどのような差別化戦略をとっているか知りたい方
・経営戦略のコースを学んでみたけど、フレームワークを実際にどう使えばいいかわからない方

講師プロフィール

本山 裕輔 グロービス講師

慶應義塾大学商学部卒業
グロービス経営大学院経営研究科経営専攻(MBA)修了

PwCコンサルティングにて大企業の業務改革や営業・マーケティング強化の支援、システム導入のプロジェクトマネジメントなどに従事したのち、グロービスに入社。グロービス経営大学院のDX推進・データマネジメントなどを担う。現在は論理思考のコンテンツ開発に関わる。
また、株式会社Shikumuの代表取締役として、幅広いクライアントに対して、経営、マーケティング、DX、UIUX刷新などの分野でコンサルティングを行っている。
著書『投資としての読書』(フォレスト出版)、『仕事ができる人がキリの悪い時間にやっていること』(サンマーク出版)

(肩書きは撮影当時のもの)

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

コメント55件

  • hiroaki0624

    特に広告規制が参入障壁を高めているのはおもしろい

    2026-06-13
  • kounoichi

    JTは外部環境の変化に応じて、経営戦略を柔軟に変え、成功を収めてきたことが良くわかった。今のVUCAの時代のお手本になる企業ですね。PEST分析によってとても理解ができました。飲料事業など多角化までは知っていましたが、グローバル市場を早くから意識して、M&Aを進めていくことや後発組にも関わらず、加熱式たばこの市場にも参入するなど、リスクを負うことを覚悟したチャレンジングな姿勢は素晴らしいと思いました。

    2026-06-13
  • shyyyy

    PESTについて知識として知ってはいたが、なかなか使うことのないフレームワークだったので、JTを題材とした今回の分析はとても面白かった。

    2026-06-13
  • tomosh

    PEST分析を使って、自社の事業を分析してみます。

    2026-06-12
  • yukapooh

    経営戦略の実例としてJTのPEST分析が解説されており、非常に分かりやすかったです。
    普段の報道だけで理解した気になっていましたが、実際には知らないことが多く大変勉強になりました。
    今回学んだPEST分析の視点は、今後の実業務でも積極的に活用していきたいです。

    2026-06-18
  • n-takeuchi-oc

    PEST分析によって、自社の事業内容を見直し、市場動向やニーズの変化、時代の変化に柔軟に適応することで、継続的な成長を成し遂げることができることがわかりました。
    例えば、任天堂の場合、トランプ、花札といった2人から、5,6名で楽しめる娯楽の提供がコンセプトにあって、LSIの急速な技術革新もあり、ゲームウォッチなど個人で楽しむものから、アーケードゲームセンタでのTVゲームの登場などもあり、その波を察知して家庭でも楽しめるゲームのを開発を指示され、今に至るということから、PEST分析は重要なフレームワークだと思います。

    2026-06-15
  • noborufurukawa

    大東建託を取り上げてください

    2026-06-15
  • aitaniyuichiro

    Pの広告規制が逆に新規参入障壁となってJTの利益につながったという事実は新しい着眼点だった。規制がプラスに働くことがあるのは覚えておきたい。
    価格弾力性があるかどうかを見極める判断軸を学びたい。

    2026-06-15
  • yoshida0522

    勉強になりました。今後に生かします。

    2026-06-15
  • narutakanaru

    JTの経営戦略、およびPEST分析について、わかりやすく説明されていた。

    2026-06-16
  • 716520

    たばこの国内消費は減少しているだろうがどのような戦略でJTが成長しているのかが理解できた。日本の市場だけではなく海外を中心にマーケットを広げているとは知りませんでした。

    2026-06-16
  • kktp

    JTはかなり特殊産業なので一概に参考にはなりませんが、その業界で生き抜く術は持っていると感じた

    2026-06-16
  • gpa_toi

    広告規制が参入障壁を上げている点、商品の依存度が高いこと、いい商売をしていますね。

    2026-06-16
  • suita-b

    JTの民営化や多角化までは報道で知っていましたが、その後の戦略まで知れて勉強になりました。ただ、どこまでが意図されたものなのかは知りたいですね。

    2026-06-17
  • tomy216

    大きな転換点で、次につなげられる方向に転換できるのは素晴らしいとと思った。
    価格が上がっても需要が大幅に減らないのは事業、素晴らしいと感じた。

    2026-06-17
  • koba_naga

    JTは多角化経営、M&Aといったことを経て会社を成長さえていていることを知った。
    事業環境を考えての経営が重要である。

    2026-06-14
  • fukuhana

    環境変化に柔軟に対応できるのも、資金力ありきなのでこれを参考にできる企業は一握り

    2026-06-18
  • oto0407

    一つの分野にこだわりながらも新しいやり方にもチャレンジしていく切り替えも大事だと、学んだ

    2026-06-18
  • daisuke___k

    多角化していることは知っていたが、歴史を知って分析すると存続している理由が分かった気がします。

    2026-06-19
  • suenaga0013

    PEST分析を3つの時系列でされていてとても分かりやすかった

    2026-06-19
  • i-taku

    JTはたばこ以外の事業にも参画していたことを初めてしった。

    2026-06-19
  • shigetakas

    タバコの会社というイメージが強く、言われてみれば、タバコが嫌煙される世の中で成長できるのはすごいと企業努力だと思った。参考にしたい。

    2026-06-20
  • a-nagashima

    日頃はPESTを使った分析はほぼしない。JTは政治的な背景であったり広告規制、税制改革などの外的要因、また加熱式たばこという技術革新に対して、時系列に見たら、その時々の応じて自らの姿を変えていることが見えた。中長期的な企業の成長戦略を見るうえで興味深く見ることができました

    2026-06-20
  • 2008027

    pert分析など国内外に自社の強みと機会を見いだしていくことが重要

    2026-06-22
  • t-sugii

    JTが海外タバコに展開していく過程の話しや、タバコの価格弾力性の話しは、とても面白かったです。振り返れば、小さい時、桃の天然水を好んで買ってた記憶があります。今後のJTの成長を、見ていきたいと思いました。

    2026-06-23
  • hisa-masa

    時代の潮流に合わせて会社としての動きを変化させながら、元々のポリシーであるタバコという分野を守りながら経営を続けられている企業として、非常に尊敬に値する動きだなと思いました。特に、健康意識という逆風の中で、タバコというポリシーを守り続けられているは、とても大変なことだし、今でも電子タバコに投資する、という意思決定をしていること自体も素晴らしいことだと思います。
    気になるのは、元々国営企業で途中から民間になった経緯など、何となくですが今までの負の資産的に意思決定が遅くなりそうな体質ではないかと思いがちですが、色々と意思決定は速そうに見えます。何がその意思決定の速度に寄与しているのか、そこが知りたいなと思いました。

    2026-06-24
  • tamarunamaru

    PEST分析を知識では知っていたが、どう使うか上手な扱いを学べて良かった。ただJTについては、値上げと海外展開でまだ売上は伸ばせているが、長期的にはジリ貧なのでは。。?と感じた。吸ったら健康になるタバコ!というくらいの技術革新がないと5年後はともかく10年後は厳しいのかな?

    2026-06-29
  • p194025

    PEST分析は、非常にわかりやすかった。JTがここまで海外進出に力を入れていたことは知りませんでした。

    2026-07-02
  • m-f-y

    経営戦略において「PEST分析」の重要性を再認識しました。
    外部環境が及ぼす影響がどれほど大きいか実感です。
    海外進出の場面で広告の規制がありましたが、狙った動きにしろ、いい方向に動いたにしても、外部環境の分析をおこなっていたからこそたどり着いた市場だと思っています。

    2026-07-02
  • marumaru_8

    PEST分析による外部環境を理解することの重要性を再認識しました。

    2026-07-03
  • ookkbb

    事業にとらわれず、分散化する考え方と先を見据える力についてきけた

    2026-06-11
  • koita_bashi

    医薬品や飲料やってたんですね!桃の天然水がJTなのびっくり

    2026-06-09
  • wakabayashi1373

    非常に分かりやすく勉強させていただきました!

    2026-06-10
  • goking247

    経営戦略の実例としてJTのPEST分析が説明されており、非常に分かりやすかった。自社・自事業のPEXT分析と経営戦略にもいかしていきたいと感じた。

    2026-06-10
  • sphsph

    軸をしっかり持ちながらッてことですね。すごい。
    以前、カメラのところでも某F社さんが医薬にという話しがありましたが、JTさんも医薬ですよね。
    そんなに簡単に始められるとは思いませんが、何かあるんでしょうね?
    衰退と言うと言い過ぎかもしれませんが昭和の製造業は大変です。

    2026-06-10
  • moridaku

    PEST分析と事業戦略

    2026-06-10
  • y_jumbo

    PEST分析を都度行い、環境の変化に併せて柔軟に経営資源を投資することの大切さを学びました。また、規制が逆に参入障壁を高める場合もあることについては、良い視点を得ることができたと思います。

    2026-06-10
  • sataka-shi

    非常にわかりやすかった。日ごろの業務に役立てていきたいと思います。

    2026-06-10
  • makoto0505

    日本のタバコの歴史を理解できました

    2026-06-10
  • kio2021

    JTについて昔からの戦略を学べて参考になった。

    2026-06-10
  • dpec1

    ポートフォリオの大切さを感じた

    2026-06-11
  • everest

    JTの事例を通じて強みを活かした事業戦略と収益構造の工夫が企業成長を支えることを学んだ。

    2026-06-11
  • katsuyuki_m

    PESTの重要性やJTの戦略に対し感銘を受けました。

    2026-06-11
  • e-s-y

    価格柔軟性が高いと価格に反映しやすく赤字が出にくいことが分かった。
    このような商品は非常にまれなものだと感じた。

    2026-06-15
  • mau-mau

    CMをうてなくなることで、参入障壁が高くなる。目から鱗でした。
    依存性が高い、繰り返し購入するリピーターが一定数いるので支えられている。

    小さなM&Aのノウハウがのちの大きなM&Aに結び付くこともなるほどと思います。

    2026-06-12
  • rea0423

    大変参考になりました。

    2026-06-12
  • nyiu

    JTがこれから海外で加熱式たばこのシェアをどう広げていくのか、数年後が楽しみです。

    2026-06-12
  • tarokin

    PEST分析による外部環境変化の把握と、それに応じたJTの事業資源配分の柔軟性を理解した

    2026-06-12
  • sugi130

    変化に対応して戦略を柔軟に変えていることを理解できました。変化をどのようにとらえるかのスキルが必要になる。

    2026-06-12
  • seiji_takahashi

    環境変化への追従と、その繰り返しがキモである気がした。

    2026-06-12
  • kazu4151

    PEST分析手法でのフレームワークを使った事業分析がとても参考になった。

    2026-06-13
  • mun-amido

    多角化、本業回帰、グローバル展開など、見本となるアクションが多くあり参考になる。
    個人的には、社内が柔軟に対応してきた、カルチャーに関心がある。
    国の関係で一見保守的なイメージがあるので。

    2026-06-14
  • omameneko

    たばこを吸わないので、かけらも興味がなかった事業の展開の流れが知れてとても楽しかったです。pestは今後復習したいと思いますが😂🙇‍♀️、60年のjtの歴史を知れてよかったです。頭のいい人たちが常々いて発展に繋がってることを知れました。

    2026-06-14
  • booklover

    PESTを意識して業務に取り組みます

    2026-06-09
  • higu0688

    小規模M&Aが大規模M&Aへの成功体験となっていたり、広告規制が新規参入を拒み、結果として既存企業の味方になっているという見方は参考になった。

    2026-06-14

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