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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント90件
haruyama_s
苦手とするタスクを放置する癖があるので、
期日を決めて強制的に始めるといった癖づけをする
fuumin46
うっと思ったことは、うっと思って3秒後に無理やり取り組むようにしている。後悔しないから続ける
water-m1137
先延ばししないために、まずはスマホを自分から遠ざける、やるために強い意志を持つ、を実践していきたいと思います。
cw92040
この「耳で聴くサプリ」正直、聴くだけだから、なかなか頭に入りにくく、難しいのですが、このプレゼンター好き、、、
非常にわかりやすく腹落ちした。
私も、ズボラやけど、バリバリの完璧主義者やから、いつも仕事に追われがち、、、
それを気合いと根性の精神論のプレゼン、めっちゃわかりやすく、同調できました。
参考にさせていただきます。
jackie_hk
期限も大切ですが、まず自分でやれる事と人にお願いしなければ出来ない事に分けた上で自分の期日を決めて取り組むことが重要。
geppy
嫌なことを先伸ばしにしていますが考え方を改めようと思います。嫌なことこそ早めに取りかかるようにします。
y_cerezo
その通り。
ozawa_h
先延ばししないようにスケジュールを作成して、周りの人に話すことでコミットするようにしています。
kfujimu_0630
嫌なことは先延ばしにしてしまいがちです苦笑
でも、やり出したら集中して片付けることができるので、まずは完璧じゃなくても、とりあえずやってみることを意識しています。まだまだ足りないと自覚しているので、完璧を目指さない意識を持つことと、締め切りを3日前に設定することを意識したいと思います。
kei_omikan
先延ばしを防ぐために、「思考停止して」やるという気持ちをもって業務に取り組むという言葉がしっくりきた。
ina___
そんなのわかってる
でも、めんどくさい!
やる気が出ない!
まぁ結局やるんだけども
tk_kobe
絶対に直すぞという強い意志、これが一番大切だと思います。
多忙になると優先順位の観点で後回しにしてしまいますが、どこかまでには必ずやりきらないと信頼は無くなります。
肝に銘じたいと思います。
nakamura_mune
完璧を意識して先延ばししている案件がありますので、まずは手をつける事、予定に入れる事で実践致します。
bb-x
職場で先延ばしする人は強い意志が持てないことが理由だろうと思う。言動でそう感じる。なので無理にでも始ることなんでできず、完成度を下げても、ほぼ遅れるか、やったとは言えない完成度にしかなっていない。遅れながらやってみて、コメント修正が入ったり思ったより進まないことを自覚しているのに、やはりできない。動画ではヒントを得られなかった気がする。
rhx_csy
日々意識。完璧主義はさっさとやめよう
hamada-k
早めに期限を設定したいと思います。
akirakanno
分かってはいるが中々変われない
tadayoshi40
取り合えずとりかかることを大事にしたいです。
rarapanko
締切が先の場合には、つい先延ばしにしてしまう事あり。早めに取り組みたい。
possam
タスクに面倒や苦手という意識を付けていない。
自分に深く関わるタスクは絶対やるので、簡単に終れるタスクや他の人が関わるタスク(後工程が多い)を優先的にこなせば、おのずと先延ばしすることは減っていく。
asda
面倒くさがりなので先延ばししないように注意する。
axtyu
先延ばしのデメリットを考え、期限前にやる習慣をつける。
romasa
先延ばし、、、、まさにこれです、私。明日やろうはバカ野郎と言うのに、そのままズルズル。気合をいれて何とか乗り切れるようには努力しています。
adustam3
嫌なものほど先にやる、というのはなかなか難しいが、意識してやりたい。
fgyhj
嫌なものほど先にやる
jwjwjwjw
先延ばしは極力避けている
miyano92
優先順位を決めて、周りに迷惑が掛からないように早めに取り組むように心がける。
morimotoa
先延ばしすると信頼を失う、鈍い人と思われる、アウトプット質が低くなる、仕事場出来ない人と思われる。完璧を目指さない。
naka_subaru
周りの信頼を失わないように、苦手な業務こそ先延ばしにせず、自分で期限の3日前に終わるような計画で進める。
aya_a
とりあえず始めてみる。初めから完璧を求めない。
snrt
仕事に着手するまでが遅い傾向にあるため、スケジュールに無理やり入れて着手を早くすることを心がけるようにする。
amga45
講座を聞いて、思い当たる節があった。皆と同じ…に甘えずに、自己変革に努める。
28garden
先伸ばし人の特徴
・楽観的過ぎる
・めんどくさがり
・完璧主義
先の伸ばしする内容
・すべてのばす(期限の来ないもの)
・いやなものは伸ばす
・普段は大丈夫 → 仕事が忙しい・余裕がない・優先順位つけができる
忙しくないのに、嫌なものを先に延ばすはNG
→先延ばしすると、信頼が減る
→アウトプットの質が落ちる(ギリギリなので適当になりがち)
→仕事ができない人と思われてします。(ストレス・プレッシャーがかかる)
先の伸ばしの癖の治し方
・よくないから 癖を直す 強い意志の意識する
ホラーストーリを想像する
・はやめの締め切りを設定(自分の)
スケジュールに入れるなど
・その時間になったら、始める癖
やってみる
・最初から、ゆるく始める
完璧は最初から求めない
・環境
集中するために、やり方の工夫をする
o--mi
考え方を改めるきっかけになりました。
k1234
まずは、嫌な仕事も先延ばししないという強い意志を持つ事を意識する。リマインダーを適度に活用する事もやってみたい
uchiyama-shinji
・イヤな仕事から先にやる。
・絶対先延ばししないという強い覚悟をもつ。
楽観的な性格を直したい。
mr0413
別のビジネスサプリでもありましたが、先延ばしせずにタスクをこなす、こちらで学ばせてもらってからできているなと実感しています。
たとえばメールの返信でも、読んであとから返信しようと先延ばしにすると、いざやろうと思った時にメールを探すことから始まるので結果的に時間をロスしている、これは本当だと実感したので、今はすぐ取り掛かっています。
おかげで最近は、1日のタスクをほとんど終わらせることができ、かなり感謝していますし、続けていきます。
tomoko413
チームに関わる事は期日厳守しているが
個別のタスクはギリギリを攻めている。
早めの期日設定をし、タスクスケジュールにも
目立つように入力して否応なしに始める。
ayu8612
例えば、日報のような社内向け事務処理を
すごく溜めてしまいがち。
ちゃんと時間を作らないと書く準備も気力もないから。
溜めてるから余計に時間も気力も必要になってきてしまう悪循環。
これまでは、やれたらやる、やれなければまぁそのうち。という考えしかなかったが
「時間の中で完了主義」を試してみたい。
とにかくこの時間の中で終わらせられるようにやる。内容が浅いのは今回は仕方ない。提出することを優先して明日はやってみよう。
everest
行動をすぐに起こす習慣を身につけることで仕事の効率と成果を高めたい。
jynrin
自覚がある内容でした。
強い意識を持って取り組みたい。
t_yonemoto
先延ばししないように常に認識することも大切ではないかと思います。
lingnai
先延ばしにしてしまうのは、それに時間をかけることにメリットを感じていないからだと感じています。
これをやらなかったらどうなるか(何を失うか)を考えることと併せて、やったらどんなメリットがあるかを見つけられたら優先順位が上がりやる気が湧くのかなと思います。
fujimo_to
納得のできるスケジューリングを意識します
mamamimu
ついつい嫌な仕事を先延ばしにしがちですが、優先順位を決めてしっかり対応していきたいです。
dia44
苦手とするタスクを放置する癖があるので、
期日を決めて強制的に始めるといった癖づけをする
kuri109512
嫌な物事はさっさと終わらせるように意識しています。でも意外と難しい。
kuroglo
初めからうまくはできないから、早く着手することが先延ばしにしないための王道になるのだろう。
makotokoma
ありがとうございました。
r-okd
先延ばしにした結果、outputの質は確かに下がりますね。
katsunishi_nobu
京都では、東山高校が良い学校になった。
masaki-cah
出社したら、その日にやるべきことを確認してノートに手書きで記入しています。(あえてアナログで)やるべきことが完了したら蛍光ペンで塗って消します。
これを毎日繰り返すと、過去の作業内容を一冊のノートで見直すことができるので、意外とデジタルで管理するよりも便利です。
あと先延ばしすると同じ内容を毎日書かないといけないので、自分の中で早く片付けたいという強い意志が芽生えます。
to_mae
業務の優先順位付けに役に立ちそうだなと思いました。締切を少し前に設定していこうと思いました。
mukojima_kahei
余裕があると先延ばしにすること、嫌なことを後回しにすることは確かにあります。
後で余裕を持つことを前提に、先に対処する、そして嫌なことを先に終わらせることをやってみようかと思いました。
kana4478
どうしても、また次回に、後でが、ありがちでなので、反省…他人に置き換えた時、確かに,すぐやってくれない上司など見ていると、良いイメージが、湧かないので、自分も先延ばし癖直して行こうと思います。
takiguchi_
先延ばししない癖をつける
seiji_maruo
私も無条件・最優先で時間を使うと決めています
koba_y
納得です。嫌な仕事も先延ばししないよう意識して取り組みたいと思います。
nishimurayuta
周囲の信頼をなくす
機械的に開始
強い意思
すぐやるくせ
質を意識しすぎないこと
tsuko
先延ばしにしても、まずは手をつけてみてやるべきことを整理したり作業時間の見積もりした上で先延ばしするようにしていますが、根本の癖はなかなか治らないです、、、。
kazuyoshi0624
仕事場で先延ばしは、ほとんど無いのですが、私生活では時々あるので、完璧を求め過ぎないように進める。
inayu
私は「面倒」だと手が付けられなくなるの、①先延ばしにしない強い意志と、②期限を早めに設定することに注意しながら仕事をしたいと思いました。
tak_tsumo
あたり前のことのように思うが、実はできておらず、こうやって思い返す機会を作るのは大事。
spicanopus
耳の痛い話でした。結局は自分の強い意志がひつようはということですね。
kenta_hiroshi
仕事が立て込んだ時、完璧を求めすぎない
hishou
先延ばし癖がある、それがチームに伝染してしまうと最悪の事態になってしまう。
チームにあるべき姿を見せるためにもきっちりとやる、それを当たり前にできるように、強い意志を持って取り組むようにします。
bakisaga
先延ばし癖の怖いところは小さな問題を放置して後に大きな問題になってしまうことである。
処理しなければいけないと思いつつ緊急性の低さから先延ばしした結果、想定外のトラブルにまで発展してしまったこともある。
先延ばし癖については先延ばししがちなことに取り組む時間を設定し、習慣化できると良いと思った。
a-yashiro
いやな仕事は早く始める。
kandatsu
耳が痛い内容でした。
やれる事はすぐやりながら、間を空けずに次に取り掛かるように気持ち新たに。
sphsph
自分に対して甘いというか、意識が低いというか、残念な自分がいます。改革します。
panthers85
確かに、物事を先延ばししてる人に信頼できる人はいません。
chacha_maru
優先順位をつけてること。エンスケを引くこと。相手と共有することを実践している。集中できる環境を整えることを新たにやってみる。
saikikoichi
いやなことから先に始める
というものの
これがなかなかできない!
sato__ai
・先延ばしせず、すぐに取り組む人になろう、とまずは意識する
→一方で、そう思っているはずなのに実践できないのはなぜか、という疑問が常々ある
・期限を決める、強制的に始める、取り組みやすい環境づくりをする
sarahstella
嫌な仕事から先にやっていくを実行したいと思います。
mayfujiwara
いやな仕事ほど先にやるというのもよいし、簡単な仕事をして勢いをつけてからやるのもよいと思う。
とりあえず手を動かすことが大事です
ucchiy50
ついつい、私も先延ばしをしてしますので、心がけたい。
mimorin
頭の痛い話です。
自分の仕事は思えないものや、やりたくない仕事は先延ばししてしまいます。
気を付けてみます。
bouyatetsu1978
やる気が起きないから先延ばしするんですよね。どうやったらやる気が起きるか教えてください。
konkonczech
先延ばしのデメリット 周囲から信頼を失う。アウトプットの質が低くなる 仕事ができない人と思われる。
改善
強い意志、覚悟を持つ。早めの締め切り設定。機械的に始める。完璧を目指さない。環境を作る
yusuke_m_
やるべきことやるという意識を持って、集中することが大切だと思った。
shino_e
完璧を求めすぎず、出来る所から始めるのも大事だということが分かった。
aisa_m
自分自身先延ばしにしがちなので、強い気持ちを持ち期限ぎりぎりにならないようにしたいと思います。
owada0619
今まで先延ばしにする事で何度も失敗してきた。
結局のところ自分で強い意志を持つこと。
tsuufy
締め切りを意識することは当然だが、やはり、仕事は早いに越したことなはい。ここは守ろうと思う。
o_s_
嫌な仕事から取組み、先延ばししない
tatsugl
ToDoリストに記録しても1つの業務に集中するとついつい確認するのを失念してしまうので何か良い方法はないか調べてみたい
zero-zero
困難なことは後になるほど困難になる。困難だからやろうとしないのではない。やろうとしないから困難なのだ。
やる時間を決める。完璧を目指さない。ともなくやれ。
catherine23
耳の痛い話でした。環境から整えていきたいと思います。