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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント53件
nanaminakagawa
if then
もし〜したら、すこし〜する。
例)もし朝電車の椅子に座れたら、少しだけ本を読む
行動するきっかけを作る
6san
IQよりもセルフコントロールが大事
目の前の誘惑をいかに処理できるか
とても大切な気付きをいただきまして、ありがとうございました。
ちなみに、〇は3つでした。
s_sakakibara
if、thenがとても分かりやすかったです。否定形を使わないこと、よく分かりました。
konte
業務に追われ、やらなければいけないことをやれてなかった。と思うより、イフ、ゼンを考え行動スイッチを入れる方法を取り入れ業務に取り組みたいと思った。
45_shzx
If…Then…の方法は面白そうです。
最近の自分を振り返ると、今までThenのほうが漠然としていたからコントロールできなかったのだと思います。
今日早速やってみたいと思います。
If(帰宅して荷物を下ろしたら)Then(明日の支度をする)
nikoniko_t
やらない理由ではなく、やる理解を考えセルフコントロールを積極的に実践して行きたい。
mi--------yabi
私は取り組むまでに時間がかかってしまうので「もし~したら」の意識で自分の行動を自動的に導ける状態をつくりだしたいと感じました。
kawasemi3
セルフコントロールをあげるには①大きな目標をスモールステップに分解し、todoリスト化する。
②行動に移すためには自分の行動をプログラミング化する。if ~then~.またしない目標ではなくする目標を作る。
朝起きたら水を飲む。電車にのったら参考書を開く。おなかがすいたら水を飲む。○○時になったら単語帳を開くなど。
ridgun39
自分の意思の強さに期待するだけでなく、自分の行動をプログラミングすることで行動するようにし向ける。
〜してはだめ、ではなく〜にしたら〜するというように、否定ではなくすることを設定する。
yas_5953
自分をプログラミング。セルフコントロールできているかどうかをチェックする上でも有効そうですね。なんでもかんでもは難しいですが、すこしトライしてみようと思いました。
nakazawatakashi
「しない目標」ではなく「する目標」を立てるのが良い、というのは初めて聞いた。
非常に効果がありそうなので、取り入れていきたい。
akiyama_m
IF-THEN を意識づけし、否定形ではない自分の行動に変えていこうと思います。
everest
日常的に感情や行動を意識的に調整するセルフコントロールを実践しストレス管理や集中力向上で仕事の質を高めたい。
jinmenken
もし、仕事が成功したら、有給をとる というのもセルフコントロールですかね?
yamadaippei
セルフコントロールすることが大切である。
業務や私生活でも活用できる。
sphsph
腹落ちしました。
自分自身のパターンと言うか癖と言うかがうまく行動に繋がればいいかなと感じました。
まずは強制的にですが、徐々に自然に行動できるようになれば完璧です。
それまで続けられるように、まずは簡単なところから前向きに取り組みます。
fkazz
if thenを使って出来ることから否定行動を考えずに自分の行動をプログラミングする。少しずつやっていくようにします
takashanxyz
if thenこれから少し意識して仕事にプライベートに役立てていこうと思います
ty777
セルフコントロールを行うために、①大きな目標を小さい目標に分解し、ToDoリスト化して行う。②自分の行動をプログラミング化する。If~then~のような形にする。その際、できない内容ではなくできる内容にする。
yuto_nakanishi
IF.then
否定形でなく、肯定できる内容を考えていこうと思います
saichyan
ぜひIFthenを取り入れたい。気合いと根性で乗り切ることも中々難しい面もあるので、この考えに基づき思考の癖をつけていきたい。
maverick88
セルフコントロールには、できることとできないことがあります。だからこそ、少しずつでもセルフコントロールできることを増やしていきたいと思います。時には自分に厳しく、時には優しく接することも大切だと感じました。
o--mi
セルフコントロールしなくてはいけないと思いました。
miyake-masahiko
もし何々したら何々するを前向きな設定で実施することは良いと感じました。
ksreast21
イフとゼンの使い分けがとても有効的だと思う。
お腹が空いたら冷蔵庫を開けない→お腹が空いたら冷蔵庫を開けて水を飲む
という、行動目標を設定するよう心がけたい。
colomaru
意思の強さがハードルになるのは自分だけでは無いというのが分かり勇気が湧いた。if〜thenの様なノウハウは合う合わないがあるとは思うが、仕組み化する考え方は他にも応用できると思った
uri33
if,then早速始めてみようと思います
yasukoori
大きな目標を小さな目標の積み重ねとし、ステップアップしている感覚を持つ。
イフ・ゼン、否定形は使わない、ネガティブにならずにポジティブに物事に対処する姿勢で挑む。
その上で、セルフコントロール力を上げていきたいと思いました。
t_n_chocolate
セルフコントロールについて大変参考になりました。
ta616
自分の行動に対してプログラミングしておけば考える時間も無駄ではなくなりますね。
ywrjh977
セルフ・コントロールする上で、否定形を使わないという点は目から鱗でした。仕事でもついつい否定形を使いたくなっている自分からすると、今後意識していきたいと思います。
1171042
ダイエット中の冷蔵庫の例えが わかりやすく良かったです。
jynrin
セルフコントロール、否定的な設定をせず達成できそうな目標を定め積み重ねを大丈夫にしていきたい。
k_pns
If、Thenの考え方は初めて聞いたが試してみたいと思った。否定形にしないで「やれる」行動を設定する、というのも前向きに取り組むPointだな、と思う。
satomi_55678
段階的にセルフコントロール出来るように、小さな目標達成を積み重ねていきたい。
celica-st185hrc
イフ・ゼンのもし〜したら〜する、と、自分で自分にプログラミングをするという考え方は新しい気付きがありました。
wakako-takeda
「If…then,」の考え方は、他人とのコミュニケーションの中でも否定的でなく肯定的な会話でつなげていく重要性につながる考え方だと思いました。何か試みに実践したいと思います。
sayaka123
IF.then
否定形でなく、肯定できる内容を考えていこうと思います
potupen
自分の行動をプログラミングして、行動に移す速度をあげる
ichinoji
if-thenの考え方を取り入れて悪習慣もコントロールする様に行動したい。
if お酒を飲んだら then 10時までに飲み終わる
他の行動もセルフコントロールを有効活用進めます。
itadokoro
if-thenの手法は意識せずに使っていたが、「否定形を設定しない」というのは、明文化されると確かになと思えることだった。
あとは個人的にはwillとmustのタスクの順番が偏らないように気を付けている。テンション的に戻れなくなったり辛くなったりするので。
masa_oka-da
目標を細かいステップに分け、to doリストを作り、if thenの自己programmingすることで行動に移し、成果を上げたいです。
shikay
自分の場合セルフ・コントロールで最もハードルが高いのは、途中で止めてしまったことを再び始めることだ。習慣づけをするには時間がかかるし、三日ではないが途中でやらなくなることは多い。記録が続いている時はまだよいが、一旦やめてしまうと「どうせまた始めても続かないんだろうな」とか億劫さが増してしまう。それを乗り越えて何度か再開できると安定してできるようになる。自分は毎月10冊本を読んで2000字の感想文を書くことをノルマにしているが、途中1冊も読めなかったりするときもあったが、長期休暇の時に挽回して、また始めて今6年目になる。始めるときはふと始めたから途中で「こんなことして意味あるんだろうか」とか色々悩むときもあった。こうして一つでも一見続かなさそうなことを習慣化できると自分の自信にもつながる。その後土日の早起きも、平均1万歩のウォーキングも習慣化できた。今では最初無理だろうなと思うことも「自分はいつかこの習慣を手に入れることができるに違いない」とか思っている。そうなると一旦やめてからの再スタートも「また始めればいいや」と気楽に取り組めるようになる。だんだん無理なことに挑戦できるようになってきた。
kenji_www
なんでも後回しにしがちで結局期限に追われることも多いので、小さい目標を立ててとにかく取り掛かる意識を持とうと思う。
morimotoa
if、thenを考える。
gan_812
If Thenで特定の行動に基づく習慣化を行っていきたい。
jokin_k
イフ、ゼンを取り入れて行動してみます
nami_oreo
If-then
今までは否定形ばかり頭に思い浮かべていましたが、肯定形にすることで、より行動しやすくなるのをイメージできました。
これからは肯定形で考えてみます
y2km
IF-THEN で自分の行動をプログラミングする。否定行動ではなく、することを設定する。
意識していきたいと思いましつぁ。
ka-higashi
8個のアンケート、考えさせられる内容でした。8個当てはまっているような気もしますが5個ぐらいだったと自分で思いたいです。成績の高・低=セルフコントロールの出来・不出来だと研究結果が出ていることには目から鱗でした。確かに努力できる人は自分を勉強するようにコントロールできているとも言えます。「自分の行動をプログラミングする」というのは考え方としては理にかなっていると感じました。次の行動を自分の中にプログラミングできていれば自然と体がその動きをするようになり、感覚的にやるべきことをやるようになれるのではと感じました。最終的にはやらずにはいられないレベルまで到達できれば成功へのプロセスが見えてくるように感じました。あとは、「自分がやる」ということに尽きますが簡単なことからチャレンジしていきたいと思います。
lululululululu
if thenを使い行動のきっかけを作ろうと思う。また、目標の細分化も心がけたい。
armorforsleep
日常でif、thenを考えて行動できるようにしたい
raphaela
生活全般において、自分が心理的負担を感じることなく、よいパフォーマンスが出せるように、困りごとは相談するなど、意識したい