キャンペーン終了まで

割引情報をチェック!

MBA経営辞書「リーダー」

投稿日:2011/10/03更新日:2019/04/09

リーダー(Leader)

リーダーとは、市場において最も大きなシェアを持つ企業を指す。

シェア・ナンバーワンのリーダー企業は通常、最も強力な流通チャネルを持ち、製品・製造プロセス開発の先頭に立っている。リーダーになることのメリットとしては以下が挙げられる。

・高い市場シェアが獲得できれば、その分規模の経済や経験効果が働いて収益性が向上する。これは特に、製造コストが絶対的な競争優位の源泉となる自動車などの業界において重要である。

・顧客は1事業分野(カテゴリー)では、1企業(あるいはブランド)しか認識しない場合が多く、「業界=リーダー企業」のイメージを持ちやすい。小売店などで棚スペースが限られているときは、トップ・ブランドのみが置かれることが多い。

・リーダー企業であれば、関連製品を扱う業者あるいは流通チャネルの側から声をかけてくる。その結果、強大なコネクションが形成され、ますますその地位が固まっていく。たとえば、初期にナンバーワンの地位を築いたマイクロソフトのMS−DOS(パソコンのOS)の場合、その上で動くソフトや、それを標準装備としたパソコンが多数作られるようになり、同社の地位はさらに強大になっていった。

リーダー企業は当然のことながら、ナンバーワンの地位を維持することを目的とした戦略を策定する。そのために、市場規模の拡大、あるいはシェアの拡大、維持を目指す。

また、隣接業界からの参入を防ぐことにも注力する。参入障壁を高め、競合他社が攻め込みにくくするのだ。具体的には、以下のような手法がある。

・特許を取得する、あるいは有力なライセンス提供者を確保する

・自社製品ラインの隙間を埋める

・独占契約を結んだり、サポートを手厚くすることで、販売チャネルを確保する

・広告費や販売促進費に投資し、ブランド力を高める

・ヘビーユーザーに対する特典を設けるなどして、良質なユーザーを囲い込む

▼「MBA経営辞書」とは
グロービスの講師ならびにMBA卒業生など、幅広い分野から知を結集して執筆された、約700語の経営用語を擁する辞書サイト。意味の解説にとどまらず概念図や具体例も提示し、マーケティング、ファイナンスなどの分野別に索引できる。今後、検索機能ほかサイト機能の追加を行う一方、掲載用語を1000語程度まで拡充した上でサイト上でのご意見の収集ならびに監修の実施を通じた更なる精緻化を図り、グロービス編著のベストセラー書籍『MBAシリーズ』と併読いただける書籍として出版を予定している。

  • 嶋田 毅

    グロービス経営大学院 教員/グロービス 出版局長

    東京大学理学部卒、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。累計150万部を超えるベストセラー「グロービスMBAシリーズ」の著者、プロデューサーも務める。著書に『グロービスMBAビジネス・ライティング』『グロービスMBAキーワード 図解 基本ビジネス思考法45』『グロービスMBAキーワード 図解 基本フレームワーク50』『ビジネス仮説力の磨き方』(以上ダイヤモンド社)、『MBA 100の基本』(東洋経済新報社)、『[実況]ロジカルシンキング教室』『[実況』アカウンティング教室』『競争優位としての経営理念』(以上PHP研究所)、『ロジカルシンキングの落とし穴』『バイアス』『KSFとは』(以上グロービス電子出版)、共著書に『グロービスMBAマネジメント・ブック』『グロービスMBAマネジメント・ブックⅡ』『MBA定量分析と意思決定』『グロービスMBAビジネスプラン』『ストーリーで学ぶマーケティング戦略の基本』(以上ダイヤモンド社)など。その他にも多数の単著、共著書、共訳書がある。
    グロービス経営大学院や企業研修において経営戦略、マーケティング、事業革新、管理会計、自社課題(アクションラーニング)などの講師を務める。グロービスのナレッジライブラリ「GLOBIS知見録」に定期的にコラムを連載するとともに、さまざまなテーマで講演なども行っている。

サブスクリプション

学ぶ習慣が、
あなたを強くする

スキマ時間を使った動画学習で、効率的に仕事スキルをアップデート。

17,800本以上の
ビジネス動画が見放題

7日間の無料体験へ もっと詳細を見る

※ 期間内に自動更新を停止いただければ
料金は一切かかりません

利用者の97%以上から
好評価をいただきました

スマホを眺める5分
学びの時間に。

まずは7日間無料
体験してみよう!!

7日間の無料体験へ もっと詳細を見る

※ 期間内に自動更新を停止いただければ
料金は一切かかりません

新着記事

新着動画コース

10分以内の動画コース

再生回数の多い動画コース

コメントの多い動画コース