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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント78件
tomo-tom
メジャーどころの法律は何となくカバーできるが、そこから関係してくるのか!って法律もあるので、素人の判断は難しいと思いました。
yu1156pro
このフェーズに関わることは無いし、法的なアドバイスはできないので、特に税法はあまり関係ないな。
会社法の概要が分かれば十分
tetsu_ss
事業に関連するところの法律等について今一度何があるのか確認してみたい
maki_atsumura
資本市場には以下の法令がある
・金融商品取引法:金融商品の発行や売買などの取引を規定(インサイダー取引など)
・会社法:M&Aのストラクチャリングを規定
・独占禁止法:実体規制、届出規制がある
・労働契約継承法:会社分割の手続きや、労働者への通知などを規定
・税法:各ストラクチャリングで適用される税を規定
・その他:業界特有の法律(化学、金融、鉄鋼)、海外の法律など
techno_yonemura
会社経営においては色々な法律がある事が知れて良かった。また買収方法によって税金が異なるとは知らなかった。
ki-ta-ji-ma
何事にも知識が必要と改めて実感しました。知識がなければ、税金を支払う額が多くなったり不具合が生じる。M&Aは、会社法、独占禁止法他、さまざまな法律により公正な取引ができるようになっていることを学んだ。
niemann
買収には、消費税が課税されること、課税額は株式ではなく資産の金額であることを初めて知り学びになりました。
nao_europe
買収のストラクチャによっては税制面で大きく不利に働く可能性があるという点については意識したことがなかったので勉強になった。
seimakky
幅広い法律の知識の必要性を理解した。M&Aアドバイザーだけでは完結できるような取引ではなく、あらゆる専門家が関わってくると感じたし、おそらく関わってくるのだろう。
自身のスキルから強みになりそうな法律を詳しく調べるのも面白そうだ。
haru0481
労働契約継承法とういう法律を初めて知った。
mizery
暖簾が分かりにくかった
nkrkrpon
法律の順守が重要と感じた
nacami
各種法律の対象について理解した。
a-tani1524
M&Aに関する法律について知ることができた
znda13
法律というと守るべきものというイメージが強いが、税法のようによく知り活用することで自身の利にもつながるものがあることを改めて認識した。
emate
労働契約承継法や税法についてももっと知識を取得していきたい。
everest
資本市場に関連する法令や規制を理解し、企業活動や投資判断において法令遵守を徹底したい。
masakiri
M&Aにまつわる法律は多く、それ故に良いアドバイザーを見極め起用することが重要であると思いました。
また、情報管理をきっちり行うことで、金融商品取引法に反することの無いように気を付けたいと思います。
yori_qf
関連法を学んでみたくなった。
kairin123456789
面白い!会社法を勉強していたが理解に厚みがでる。
oknmkcti
法律がある、ということは理解した。法律とその意図を理解していきたい。
takedashintaro
法律が大事ということが分かりました。
m9_o-o_9m
会社法・独禁法ばかり気にしていたのですが、金商法にも目を配らないといけないと思いました。
apsyoushi
MAでの税金やのれん償却の仕組みが理解出来ました。
nanashi_gombee
税法を意識したことがなかったので、参考になった。
yyossy
M&Aをするにも色々と考慮すべく法律があることが感じられました。各法律を順守することは勿論、経営者であれば法律の精神や背景を理解し、法律は最低限守るべき内容であって、それ以上の倫理的な配慮が求められると感じました。私が感じたポイントは2つです。
先ず、労働者・従業員への配慮です。M&Aをするということは企業を買収するわけですが、働いている労働者・従業員を買収するわけではないと思います。勿論、制度的には買収することとなる訳ですが、買収する=何をやってもよいということではないと思います。相手方の労働者・従業員へ十分配慮しなければ、結局そのM&Aは成功しない。買収される側の従業員は不安な気持ちで買収を迎えるケースが多いので、彼らにも配慮し、安心して働いてもらえる気配り・心配りが無いと、辞めてしまう人も多くなると思います。せっかく買収が成功しても、買収後のオペレーションで支障が出てくると思います。
買収された企業の従業員の中には、反発する人もいると思います。場合によっては、そのような方には退いて貰う場合もあると思いますが、基本的には、買収された企業の従業員もステークホルダーの一員なので、一定の配慮が必要と感じます。
もう一つは、税制についてです。M&Aをするということは、買収する側・される側の双方が利益を高めて、ハッピーになることが理想です。勿論、買収を支援した金融機関・資金の出し手(スポンサー)・株主等、全てのステークホルダーが儲かってハッピーとなることが理想です。そのためには、知恵を絞ってコスト削減を行なう、税金もその内の一つです。利益を極大化してそれを各ステークホルダーに分配する、長期的には得られた資金を再投資して、社会やお客様へ還元していくことが理想だと思います。
払うべき税金は適切に当然に支払うべきですが、税金を極小化してその分を自社の資金として活用し安定経営や新製品・新サービスの拡大を図る、ステークホルダーや社会へ還元する、その配慮は大変重要だと感じました。
tomo-hoc
最後に説明のあった、アドバイザーをうまく使う、これに尽きる。それぞれのメリットデメリットを並べて判断を行っていくことが大切である。
bcad
主な法律をもうちょっと具体的に説明してもらいたかった。
yo-ishigaki
法律の理解の元最適な対応を取る考慮が必要
taira-san
まずは法律から、と言いたいところだが、多岐にわたるものを理解するのは難しく、専門家と組んで行う方が得策だろう。
ozaki_kazuhiko
事業譲渡の時は資産に消費税が課税される。
shin59
漠然としすぎていて。
mick_0926
資本市場には会社法をはじめ、金融商品取引法、独占取引禁止法、労働法、税法など多くの法令があり、一般的な内容は身に着けたいと思いました
shigetakas
世の中の事柄には様々な法律が関わってきていることがわかった。一面から出なく多面的に見ていきたい。
kahino_opf
事業の譲受の仕方によって税金の係り方が全く異なるという見方は気づきであった。
a_hondashi
買収の方法によって税金が変わるので気を付けないといけない
takahata_a
M&Aの手法によって税金が大きく異なることは知りませんでした。
gfuruichi
非常に勉強になりました。
satoshit306
範囲が幅広いので、注意して外部の協力も得ながら対応したいと思います。
toshi-iwai
買い方によって税金額が変わってくる点に興味が湧きました。のれん代として償却していき、税制効果を出す必要があるのですね。
y-gucci
金融商品取引法、会社法、独禁法、税法、業界特有の法律など資本市場には、いろんな法律を考慮しなければならないということが理解できました。まずは、独禁法の正式名称を言えるようになりたいものです。独占企業を禁止する法律?「私的独占の禁止及び公正取引の確保に関する法律」
m_masu
海外の会社をM&Aをするためには海外の法令を遵守しなければならないのは当たり前だが、改めて言われると確かにと思った。
税法は買う方法により税金がかなり変わるため、気をつけたい。
y_goto_y
7回目から14回目までの振り返りです。
M&Aの流れや気をつける点を学びました。
実務経験がないので、実際に携わる時には改めて学びたいと思いましたが、ポイントについて概要を理解できて良かったです。
roi123
さわりだけ少し理解できた気がします
matsukaiken
様々な法律が関わるのですこしづつ勉強していきたい。
fukamidori
立場の人を守る法律が整備されているので、安心感があることが確認できた。法律を守る事は第一優先であり、一番重要な観点だと思う。
h3110
М&Aに関係する法律について理解できた。
goma515330
M&Aの一番の落とし穴は各国および日本の税法に関する部分だと考える。株式会社かLLCによっても異なり、かなり複雑であり、さらに一度実行したしまえば簡単には後戻りできず、将来、思い税負担を強いられる可能性があると感じた。
tk-risin
自分の場合は、PMIフェーズを気にする必要がある。特に知見のない業界の法律として主だったものに何があって、それがビジネスや業務オペレーション、システムにどういう影響を与えうるのかをチェックする必要がありそうだ。
batatti
気を付けないといけない法律がたくさんある
hitkat
法律は難しいと思いました。
fxmfg00393
日々日常ではTOBは直面しないが、購入方法により税が違う知識は他に生かしたい
junon001
独占禁止法や税制などにも気をつける必要があることを理解した。
soejimax
事業譲受について消費税が発生するのは知らなかったです。
mikumiu0703
理解できました。役立ちます。
y-shiraki
法律を理解して、トラブルを回避する。
知っていることでできるようになる。
ozawa_h
法律は守らないと後で問題が発生することになりために理解するように努力しています。
sphsph
知らずには何もできません。
知らないでは済まされないので要注意です。
法ですので・・・。
ogawateruhiko
M&Aに関わる法律は複数あること、また、株式譲渡か事業譲渡かによって税の扱いも異なることに留意すべきことを再確認できた。
ame926
どうすれば税金を少なくできるのかを考えることは重要で決して悪い事ではないことを学びました。
matsuda_toru
法規への目配りの重要性がわかった。
yamaguchiaai
法律関係は、日ごろなじみのある内容なら良いですが、M&Aを実施する際に関わるような法律はなじみが無いので、今回初めて聞く内容が多かったです。
これらは、実際の業務に関わらないとなかなか頭に入れるのは困難ですが、まずは対象になる法律名を頭に入れておきたいと思います。
引き続き学習を続けていきます。
ya2024
法令順守、大切ですね
1001007470
融商品取引法、会社法、独禁法、税法、業界特有の法律など資本市場には、いろんな法律を考慮しなければならないということが理解できました。まずは、独禁法の正式名称を言えるようになりたいものです。独占企業を禁止する法律?「私的独占の禁止及び公正取引の確保に関する法律」
bb-x
製造現場だけ見ても多数の法律や規則、令があるので、どの分野で法令が多いことは想像していたが、やはり知らない規則が多く、まずは興味を持って存在を知ろうとすることが大切だと感じる。
hirorina
M&Aは、会社法、独占禁止法他、さまざまな法律により公正な取引ができるようになっていることを学んだ。
専門家からの助言だけに頼るだけでなく、当事者も極力情報を得て学習し、M&A成功への道につなげるべきだ。
passenger13
何事にもルールは存在します。自社の周りには同じような企業が多く存在し、ライバル企業より少しでも業績を増やしたい気持ちが大きくなりすぎて基本ルールを見落としてしまわぬよう日々緊張感をもって取り組みたいです。
ik_hrs
法律を意識することは非常に重要であることが認識できた。
ami_bwl
難しいことですが少しずつ理解して世間の流れを見れるようになりたい。
ojr_800
予め法律について把握するのは取引で痛い目を見ない為に必要な事項ですね。
solcubano
税法の重要性を認識できた
takubara
法律に関して浅く広く知ることができたが、この動画だけですべての理解は進められないので、そのような立場に立った際は専門家を招聘し関係者が理解できるようしっかりと落とし込んでいかなくてはならないと感じた。
税法に関しては譲渡か株式買い付けかで異なるなど特に複雑であり深い知識が必要となることは理解できた。
ytoyoshima
買収までの金融商品取引法や会社法は目立ちますが、労務関係の法律を忘れがちになりそうです。企業の人権が重視される中で注目すべき点だと感じました。
sakaguchi805
様々な法律があることは分かったが、事業譲受の場合の税金等の部分が分かりづらかった。
hisamasa
資本市場に必要な法令は最低限理解したいと思います。
takuo_harashima
方法により税制の影響が大きく、検討時の大きなファクターとなることが理解できました
thunderbird-2
色々な法律があることを理解しました。特に興味深かった部分は、税制部分で、資産をのれん代として設定・償却できる部分に関しては、理解できていませんのでもっと勉強したいと思いました。
tatsuro_0805
M &Aに関わる法律を改めて理解した。