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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント39件
miyamanishiki
決まった答えがあるわけではなく自分の頭で考え自分なりの世界観を持つことが重要だとのお話が頭に残った。また、大企業ではどのフェーズの事業も同じ評価基準(例えば成長率や利益率など)を当てはめられて新規事業が育ちにくい、というのは頷ける。大企業の一員だからできることもあるが他方で大企業であることの制約もあることは意識すべきだと思った。
vegitaberu
・自分が得意なところで、エコシステムに貢献し、苦手な部分は、他に頼る。その場合、「信頼」が重要となる。
・数多くの起業家に会うと、ベンチャーに自信が持てる。大企業をやめる前の方が、やめた後よりも、ビビっていたという話が多い。
・自分が何を持っているか、何を持っていないかを考え、自分が持っているものに目を向ける。
・イノベーションは、中心では起きない。周辺、片隅で起こる。
・今の延長線上に、次の10年はない。変化する。チャレンジすることが、生き残っていくために必要なこと。
・ユニコーンにならなくても、ニッチでも、自分がしたいこと、提供したい価値が出せるのであれば、ユニコーン、規模にこだわる必要はない。
gtakahashi
設定した課題に対する提供価値とその市場規模を常に考え続けることがベースになるのだと感じた。そこに知的財産のような武器も必要だと感じた。
luxury_koala
本当に面白くて刺激的なお話だったので今すぐ会社を辞めたくなりました、、、とはならないけど、どの規模の経営者、大企業もベンチャーも自分たちの価値って何だろう?というところが基本になっているんだなあ、と改めて感じました。
kfujimu_0630
ユニコーンが生まれるのは時間が解決してくれると聞いて、楽しみになった。どんどん出てきて欲しいし、大手企業にも葉っぱをかけて欲しい。一方で、大学のビジネスへの歩み寄りは世界と比較してもまだまだ足りないと思う。島国だから仕方ないと思う反面、産学連携を強めていかないと、世界においていかれると危惧している。
ogawakazuhiko
レベルの高い話でした。現状があってのチャレンジではありますが、現状を打破する強い思いがないと、この領域には到達しませんね。
akatsuki_89
横文字が多くて内容が頭に入って来なかった。
ryo_murakami
私は基礎科学系の出身で大学時代にビジネスのことを考えたことはなかったが、アカデミック、大企業が積極的に参戦することでユニコーンを生み出すエコシステムができるイメージが漠然とですがつきました。
masaponsuke
起業を考えるときは、起業した人との交流が良い、と会う話が参考になりました。
monta
非常に面白かったです。日本もようやくシリコンバレーや深圳のようなスタートアップが立ち上がる時代が来たんですかね。
nak_2022
0/1で考えることなく、事業としっかり向き合うことで、その先が見えてくる。
大企業はリソースを外に求めることに比重を置くことで、色々なメリットが得られると感じた。
17001
自分を知ること、ないものではなくあるものを磨いていく中で自分がやりたいことが明確になっていくのだなとわかった。ユニコーンを目指すのではなく結果的にユニコーンになっていたくらいが丁度いいのではないかと思うので、目的を間違えてはいけないと感じた。
tks00000001
新規事業が、ユニコーンとなるかどうかは、マーケットのどの部分を取りに行こうとしてるかによると考えています。
例えば、AIは、学習をすることで、性能を上げますが、学習するためには、学習の環境とセンサーが必要です。大阪大学の石黒教授は、人間に限りなく近いロボットを作り、学習を整える方向で無ければ、学びが得られないと考えていますが、私もその通りであると感じています。
かけ離れた世界ではなく、「人間とは何か?」は、先端科学のファイナルアンサーだと考えています。
人間とは何か?の問いかけに対して、部分的な解答や、分野的な解答が得られた時、その方面で、ビジネスチャンスが発生すると考えてます。
例えば、Facebookは、人間の本能、性欲を具体的に的確に捉えた結果、ヤフーなどの様なアバターでは無く、本人の写真が主流となることに気づいたので、他のプラットホームより、後発でありながら、短期間で、ユーザー数を増やしたのは、人間の本能の一部分をインターネットに載せることが出来たためだと考えています。
sai-3448
今回学んだことを参考にしたいと思います。
yasu_ichi
自分達の提供価値は何なのかを語れるように
なりたいと思います。そこに、働く意義があると
思うので。
inushi
ユニコーン同士のコミュニティが将来のシナリオを描いて行く生態系を学びました
makotokoma
ありがとうございました。
m-orita
ベンチャーを立ち上げることの難しさと覚悟、参考になりました。大企業のイノベーションでは真剣さがないと難しいと思います。
fairlady_z
コースで学んだことを忘れないようにポイントを整理して適宜業務に反映していこう
everest
ユニコーン創出には多様な人材・資金・挑戦を支える生態系が不可欠だと感じた。
clarinet708179
もう少し内容学習します
kawahara
「人生をかけてやり遂げたいことはなにか?」「何を自分自身、解決したいのか?」日常では問うていないことを認識。時間かけて自問自答しよう。
hideki0515
私自身の考えも、日本発であっても世界共通の社会的な課題を解決できるモデルの企業であれば必然的に大きくなると思います。
その様な企業を生み出す起業家をたくさん育てる為に、いままでの日本の義務教育の体制にも大きな課題がある様に感じます。
社会的な価値を創造したり、課題を解決したりすることの意義や素晴らしさを義務教育でしっかりと教え、その行末に起業があることを理解すれば、そのための勉強も自己的にするはずですし、盲目的な大企業一辺倒ではなく、起業家へのリスペクトも育つのではないでしょうか。
そう考えると、この様なオンライン講座も社会人だけを対象にせずに、若い10代の才能ある若者を発掘する仕組みをつくることも、将来の日本発のユニコーン企業を創る為には重要だと感じます。
hideo_furuta
仲間や支援者がいることは最低条件。
hinaka2021
インスピレーションとなる発言を多くうかがえました。
schnittke
自分の強みにフォーカスする
課題解決のスケールが小さいと、ビジネスも小さくなる
課題解決(=価値観)がブレ、ファイナンスだけの水膨れになるのは本末転倒
milano2021
ユニコーンって何ですか?から始める身です。 住んでいる世界が違い過ぎて、ディスカスの内容についていくのがやっと。2ページにわたる言葉・概念をいただいたので、これからしっかり勉強していきます。一応興味深く、聞かせて頂きました。 個人的には、ベンチャーや起業には興味がありますし、今務めている大手並みの企業もどうにかしたいですね。
lotorukuma
別世界のような印象を持ちました。もっと身近に考えるべきなのかもしませんが。ただ、ビジネス書よりも歴史書というのは含蓄がありました。
ruimasiko
ビジネス書よりも歴史書という発想はなかった。大企業だからこそイノベーションが起こらない。ネジがとんでいる人材が上に少ないのではと思われる。
wantannabe
日本の中でこじんまり上場することを目指すよりも最初からグローバルを視野にビジネスを考える。2-3年先ではなく、そもそも自分達が誰に何を提供しようとしているのかを深く考える(それがあやふやでは同志も集まってこない)。大企業を辞めるのは勇気がいるが、起業家にたくさん会えば勇気が出る。
cozyhayakawa
この社会にあるなんの課題を解決しないといけないのかという大義がゼロ番地。
そのアプローチとしてどのような解決策があるかの手段を考える。
大企業の長い歴史のなかで商売の形式、サプライチェーン構造、利益構造が埋没している状況。
そこからの脱却、そのスピードをあげるための大企業からの仕事の仕方を考えたい。
人材リソース、資金、研究開発リソース。
makiko1729
大企業もベンチャーも自分のやりたいことを実現する手段であると考えれば、両者の得失を見て、必用に応じて柔軟に対応するのが良さそう。
shigeru_2020
投資家が利益以上に国の為に戦略的にユニコーン企業に投資していく速さと金額規模がアメリカと中国はある。
miyuki0216
志を感じる。登壇者のアツイ想いに触れることができた
keisuke-higuchi
想いも大事だが想いだけではユニコーンにはなれないと感じた。
物事にはある程度の規則性もある。
海外視点をもつこと、ニッチでマーケットを取ること、強みにフォーカスすること等、様々な人の意見を聞くべきと感じた。
komi-chan
提供価値を追求することが、ベンチャーとしては大事。強みに目を向ける、何を成し遂げたいのか真剣に考えたい。
sphsph
色々な側面がある。
起業家自身は、何をしたいのか、自分たちの強みや、社会貢献できるテーマをしっかり持つ。
投資家は、現在の延長線上にはない不連続な改革を目指している人たちをしっかり支える。
そして、それらのマインドを育てる社会も必要。
失敗からしっかり学ぶことで進められるのではと思いました。
since20191227
「ユニコーン企業を生み出す生態系」という言葉はアイキャッチとして、本質的に創るべきなのは「社会的課題を解決する起業家を応援する生態系」だと感じました。