取引先との交渉が上手になるためには「価値創造型」の交渉を目指すべし！／みんなの相談室Premium

chervy_9

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お互いWinwinになるような妥協点を探すのが大事、戦いではない。

michiatsu

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BATNAを初めて知ったが、交渉のはじめから自分の譲れない要求まで考えるのは時間がもったいないと感じた。
大事な交渉ではみなさん当たり前に考えていると思う。

morimotoa

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交渉は勝ち負けではない。対話である。

uyuki

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交渉は話し合い、お互いの優先順位の違いを活かして着地点を探る、という事はしているのですが相手の要求が多すぎて妥協を迫られる、という事も多いです。そういう客とは付き合わない、というのが結論にすると学びが生かせないようにも思いますが...

makotokoma

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ありがとうございます。

kayoko7655

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交渉時は、お互いの求めている事を擦り合わせ、前向きな気持ちで価値創造型で進めていくよう心掛けたい。

_ogawa

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みんなここで聞いている人達は大半ができていると思いますよ。出だしから、勝ち負けじゃない！なんて、あたかもみんなwinwinにすることを、知らない。もしくは勝ち負けになってしまいがちな、イメージ付けで先導するのはやめてほしいなぁ。

ayacchilove

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日常でもどちらか一方だけが得をする条件ではなく、お互いにwinwinになる様な提案を心がけていきます

manabi-1234

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なるほど、交渉は勝ち負けではない。お互いがいかに得できるかを探す。前向きな話しをしよう。と。

yuyu-

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どこを妥協できるのか、交渉することが大事ではあるが、相手との信頼関係があっての話だと思う。

an-sanaya

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持続可能な取引を考えて商売をすべきである。winwinの関係構築を心がけたい。

yuji_fujii

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決裂させる覚悟をもって交渉に臨めるかどうかだと思いました。
相手にすがる関係性ではなくお互いに頼りあえる関係性を築いていくことも重要と感じました。

hey7700

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私はメーカーですが、販売店に対して売り上げ目標を決める際に使ってみます

nkgw0985

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とても有意義なじかんになりました

koi-miyamoto

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価値創造型の交渉は話をまとめやすいなと思った

20180724

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お互いに得ができるような交渉を目指すことは、長期的な信頼関係構築が出来るので、しっかり実践していきたいと思います。

kumi1010

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相手に勝つよりも、お互いが気持ちよく終われる交渉のほうがいいにきまっている。

okano_k

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双方にとって価値がある交渉にするためにも、自分の要求と優先順位は明確にしておくべきだと感じました。

atsuko_meguro

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価値創造型の交渉でwin-winの交渉を心掛けたい。

hm_20210915

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相手に寄り添い、価値向上を意識する事の重要性を学べました。

ta1520

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譲る、譲れないポイントを明確にしておく

akiyama_m

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交渉は勝ち負けではなく、Win-Winを目指し対話をする。
どこかの大統領にも知ってもらいたい内容でした。

nakatsbo

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価値創造を駆使しての交渉、クロージングの経験はなく、今後の参考に繋がります。
高額医療機器販売では、価値を上げることで価格の合意に繋がるので、可能な限り実践していければと思います。

nabeyoko

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勝ち負けではなく、両者にとって最も良い利益を対話によって見出す。
要は引き出すトークスキルと、どこまで当方に会社から権限が与えられているかだと思います。

nomras

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合意可能範囲や代替策など、普段は意識していないが、事前に整理しておくことで、相手と価値創造型の交渉に転換していけるのではなきかと感じた。
勝ち負けではなく、その先にある共通の目標や利益を共有し、建設的な対話を心掛けたい。

shiori_55

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サイトの継続活用について、
お互いに納得するメリットを提示した上でかつよういただく

mikkan

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その妥協点を探すには、やはり冷静さと話をしっかり聞くこと、そして認識が誤ってないか確認して進めること。事前に譲れない部分を認識しておくこと。かな。

leftsider14

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相手に言い分を聞いてもらいたい、仕事をやってもらいたい場合でも、相手が何に興味を持ち、得をするのかや、次善策を考えたうえで交渉の話をしていきたいと思いました。

touto

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ネゴシエーションの基本の考え方だと思います。勝ち負けではなくWin-Winの合意を目指す事が大事です。

rk22

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どうしてもその場の勝ち負けにこだわりがちな交渉だが、中長期的な関係構築に視座を上げると導く結論も変わる。

hide0731

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取引先との交渉は勝ち負けで考えず、価値創造型で
Win-Winになることを目指したい。

iwako

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winwinの考え方は大事だ。その上でどこまで妥協できるか、どの部分は譲れないのか、しっかり考える必要がある。
未来を見据えたシナリオを描かねば。。

kana0991175

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勝ち負けではなく、BATNAを見極める

kaz_kyo

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陥りやすいのは意見の違いを価値観の違いと捉えてしまうこと。
なぜ別の意見が出ているかを考えることが大事。目的が異なっているからなのか、そもそも見方が異なるからなのか、その違いを捉えきれたらそもそも目指すものは同じにすることや同一テーマと捉えての健全的な議論ができる。

mimihana

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価値創造型の交渉に磨きをかけたい。

hakoshima_w

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「価値を組み合わせていく」
「違いがあるからこそメリットが大きくなる」
すごくいい言葉！！！！
合わないと思った相手がいても、相手を深く理解し、相手と自分が優先順位を折り合わせることが大事
これまで「人を想う」って漠然と発言していたけど私にとって人を想うとは、相手に寄り添うとか相手のことを考えることにとどまらず、自分も大切にしながら「相手を理解して知る」ことだと考えさせられたように思う。

pragtk

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価値想像型交渉の視点は、つい忘れがち

tokatiobihiro

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この動画、わかりやすい

s5611

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勝ち負けではなくなるべくwinwinを目指す。歩み寄りが大事なのだと感じた。

hybrid

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費用の交渉が1番神経を使います。
適正価格といってもなかなかスムーズに交渉が進まない場面は多々あります。

shun_shun1212

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自分自身も交渉は戦いで、どちらかが得してどちらかが損するという固定観念があった。譲れる点と譲れない点を明確化にしておかなかったことが原因であると考えられる。交渉を話し合いであることを理解し、双方によって良い着地を模索していきたい。

0furu

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お互い、共に交渉成立を目指していきたいところですね!戦闘モードにならないように気をつけていきたいと思います。

sndktms

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目からウロコだった。
交渉は、お互いのやりたいことの両立が鍵

kfujimu_0630

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価値創造型の交渉ができるようになると、お互いにとって気持ちの良い関係が構築できるので、さらにビジネスを大きくできるチャンスも出てきそうですね。ありがとうございました。

sphsph

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なるほどです。
実践にどう使うかですね。
分かっちゃいるけど、どしても勝ち負けになってしまいます。

a_7636

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以前は相手の反応に、「戦闘モードですか？」とカチンときたこともよくありました。
逆の立場からすれば、相手にも同じことを思わせていたかもしれないです。

相手が戦闘モードでも、冷静に。
そして、自分も相手に誤解をされないように気をつけねば。


コース内で出てきた言葉と、交渉関連の他のコースをご参考までに。

ZOPAとBATNA ～交渉の妥結の余地を見出す～
【思考・コミュニケーション】【思考・コミュニケーション】0:08:02

Win-Win ～勝ち負けではない交渉の考え方を理解する～
【思考・コミュニケーション】【思考・コミュニケーション】0:09:08

交渉の落とし穴！交渉って何から始める？／超実践　ビジネスの落とし穴
【思考・コミュニケーション】【実践知】0:08:14

交渉の落とし穴！バイアスの罠／超実践　ビジネスの落とし穴
【思考・コミュニケーション】【実践知】0:09:36

交渉の落とし穴！嘘とごまかし／超実践　ビジネスの落とし穴
【思考・コミュニケーション】【実践知】0:09:54

交渉の落とし穴！立場が弱いってなに？／超実践　ビジネスの落とし穴
【思考・コミュニケーション】【実践知】0:10:35

落としどころが見出せない交渉は「争点の数を増やす」ことを意識せよ／みんなの相談室Premium
【思考・コミュニケーション】【知見録 Premium】0:06:40

sastoshi1229

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「勝ち負け」で考えるのではなく、「お互い」の求めている点や優先順位の違いを認めた上で、「話し合い」をするということを感じた

eiji1130

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リザベーションバリューを見極めつつ、バトナを設定し、相手とのwin-winの関係構築、または撤退といった選択判断基準を自分なりに明確にして、会社の自部門、他部門との交渉、外部のお客様との交渉でのぞみたい。

14001

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価値創造型の交渉を目指すためには自分が「何をどうしたいのか」、「何をどう求めているのか」を相手に明確にした上で、相手が「何をどうしたいのか」、「何をどう求めているのか」を聞き出し、互いにwin-winの関係になるように交渉すると良い事が分かりました。それで、もし交渉が決裂した場合は次善策や妥協案を用意しておくとお互いに気持ち良く交渉ができると思います。

1f-noriyuki

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参考になるやりとりでした

hrb84

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勝った負けたと考えてしまいがちな交渉は、お互いに話を理解して利点があるように話を進めていけるようにしたい

maki3738

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新入社員の頃、まったく何も分からない状態で取引先と交渉するよう言われて、途方に暮れたことを思い出しました…当時の自分にこの動画見せてやりたかった…（笑）

ij_san

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価値創造型の交渉は、ZOPA、BATNAを利用することで可能となると理解した。

iwahashiyuhta

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交渉相手との勝ち負けではないく、話し合いによりお互いを尊重しWin-Winになることを目指していきたい

y-shiraki

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やはり、お互いに価値のある Win Winの提案が必要。相手の立場でも考えて、お互いが納得のいく内容で仕事を進めていこうと思う。
それにより、反対意見から相乗効果を生み出して、新たな解決策を実行する。

nora12345

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相手を打ち負かすことを考えて臨むのではなく、
ぐらつかないように自分の最低限の望みをしっかり持って交渉することが大事だ、と実感しました。

ozawa_h

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交渉の基本は勝負けではなくお互いにそのようにしたら最善になるかを考えるようにします。

eizan_1000

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WIN-WINな状態を目指すことが、より価値が高いと理解しました。

semskkw

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交渉は勝ち負けではない。winwinになるように。
旅行の話がわかりやすくて、なるほどと思った。「ビジネス」「交渉」と堅くならず日常のやりとりから取り入れていきたい考え方。

onoda2022

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日ごろからビジネスはWINWINになるよう心掛けている。価値創造型にてさらなるブラッシュアップを心掛けてレベルアップを図りたいと思います。

katsunori_takei

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自身の考え、絶対部分、共用部分、提案部分、項目建てたうえで交渉に臨むことが重要。
また、交渉前に、想定されるストーリー、交渉事項の順番も考えておくことが必要

tomatosaibaisya

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的の違いを明確にすることで、
譲れる箇所・譲れない個所のすり合わせを行うことが交渉上手になる為のコツということが分かった。

tatsuro-kochi

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双方の関心事を事前に見極めて、可能であれば明示することで、関心事の差異を把握し、次善策も考えながらWin-WinまたはNo Dealも視野に考えたい。相手の関心事を意識して、かつ、自分の関心事を明確にし、その差を組み合わせるというアプローチが大切だと思った。相手がオープンとオープンに議論できる環境も必要かもしれない。

saitho

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「勝ち負け」で考えるのではなく、「お互い」の求めている点や優先順位の違いを認める必要がある。

toki0125

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交渉事はwin-winを考えて行動していきたい