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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント369件
maedakazu
計画はあくまでも計画なので、計画立案にあまり時間をかけずに作成する方法や
作成した計画を有効的に見直す方法などを学びたい
20221122
ステップごとの見直しが重要
振り返り検討する習慣を身に付けたい
westin4324
コストバースラインにコンティンジェンシー及びマネジメントの予備費を加えて予算化することを理解した。また、変更は発生するものとして捉え変更手順を予め策定しておくべきと理解した。しかし、PMとして課題は、それらをステークホルダーといかに合意するかということだと考える。
funamina6
Contingency planも必要という点が新たにわかりました。
stani
十分な計画が必要であることを学んだ。
sakiyam2
WBSでアクティビティを洗い出してスケジュールを策定することはやっているが、予算についてはここまでやれていない。あらためて、本来あるべき姿を意識することができた。
miemie2020
コスト計画が重要なことは認識できたが、見積もりの具体的な算出方法について深く学習したいと感じました。
chang_shin
計画策定の準備が参考になった。こういうことを学んでなければ、どうしても前例を見様見真似でやったり、そこに独自ルールをつくったりしていびつな形で進めてしまう。社会人の基礎として、共通ルールとして持っていないと、社内外の人とものごとを進めていくときに支障が生じてそう。
inokoko
予備費をとりたくても採れない状況があり、不確かなことは羅列しておくことなどが必要なのだなと思いました。
k_yuna
大変勉強になりました。
karikomi-1011
大変良かったと思います、
jktaisuje
計画を変更した際に、WBSも併せて引き直すのが手間がかかります。
計画を変更しなくてもよいようにあらかじめリスクをできる限り洗い出して見積もっておくことも重要ですが、どれだけ時間をかけて見積もりを精緻なものにするかのボーダーラインがわかりません。
noriko_chita
PJには変更がつきものなので,詳細な計画を立てて概要を把握しても最後は変更に柔軟に対応できる心構えが重要だと思う.
kawai_ryouta
プロジェクトを始めるにあたっての、最初に行う計画が重要だと学んだ。
今のプロジェクトでは計画での色々な確認が不十分で、今や再計画も大変な状態のため、
最初の計画の重要性を身にしみて感じた。
moveon-s
アクティビティーとは何か(時間の見積)
予算計画とは何か コスト・ベースラインの作成について理解しました。
kitaguchi_yuki
アクティビティーとは何か(時間の見積)について理解できました
sugima
予算の見積もりには想定外の費用を見越して注意して作成つくることを理解できた。
umebryo
プロジェクト計画における予算の設定については、予備費の確保が重要であることが理解できました。
451u
見積は毎回工数をオーバーする。ただ、リスクを多く積むとユーザーからNGが出てしまうので、そのあたりをどう折り合いつければよいかを知りたい。
tdi-ihara
この工程は見積もりともすごく密接していて、うまく要求を要件としてとらえきれず見積もりがあまくなることが多々あります。この工程の大事さは理解しているつもりですが、なかなくうまくいかないことがあるので改めて理解を深めることができました
mekaboo
計画の立て方、その監視と変更の仕方が分かった
ka110
タスクの洗出し、予算の検討、作業もお金も予備・余裕を考慮して設定する必要がある。
振り返りや進捗確認が大切なことは理解している。
まだ、この「プロジェクトマネジメント」が自分の業務とは、あまり結びつかない。なので、いいとこどりをしたいと思う。
aya_anne
計画と是正、理屈は分かるがかなりの時間が掛かりそうだと思った
bobby2490
予備費の算定、変更受け入れ可否の内容や時期など、ステークホルダーとの合意にはそれぞれ理由・論理も必要でここでのPMの負荷はかなり高い。
mick999
承認を受けやすい予算・計画の特徴が分かればそれを習って対応したい。
hr-sakai
変更が起こることは仕方がないので、いかに対応できるかが大切です。プロジェクトから予算までの一連の流れを知る事が出来ました。
ma-my
期初の予算見積もりと実際のGAPが大きいことが多いので、精度を高める点と柔軟性を備える必要有。
ore-ore
予算計画は予備費も含め綿密に行わなければいけませんね。
matsuyuki1210
計画にはwbsなども重要
yuya_yamada0618
変更も発生しうるということを前提にしっかり対応を考えておきたい。
sugitaka-jp
知識としては至極普通のことを言っていると思う。
ただ現在の開発スピードにあわせてプロセスを進めていかないと実現性は乏しいと感じる。
kata8909636
プロジェクトを具体的に進める手法としてwbsの作成が重要なこと、必要な予算の作成も段階的に行うことで漏れなくたてられることを理解した。
umezawa-genta
初期は類推見積が必要。
mochi_uj
プロジェクトのスコープ・作業範囲を決め、開発アプローチを選択し、タスクと関連成果物の洗い出しをまずは行う。人的資源、物的資源、コストを計画し、プロジェクトの実現性を判断する。
mokkun52
計画的な行動を今一度認識することが大事。
kkkkssss
プロジェクト管理の詳細な手法もさることながら、関与するステークホルダーの合意形成、柔軟な変更に耐えうるような予算のバッファーが必要であることが分かりました。
koichirou_k
予備費に2種類あること、予備費を確保してもなお、プロジェクトには変更がつきものであることを学んだ。実務に活かしたい。
ye02196
ちょっと思っていた内容と違った
norihito
スケジュールの建て方について学んだ。
ryusho1118
プロジェクトの予算枠の確保に予備費の設定についてはこれまであまり意識して来なかったので、記載しました。
shigeru----
プロジェクトの実行については、WBSを行いスケジュールに落とし込む際の、クリティカルパスの把握と関係者間での共有が重要であると考えています。各タスクの全体スケジュールへの影響を関係者で共有することで、不測の事態発生時の迅速な対応や適切なスケジュール修正が可能となります。
ta-mo-
予算の見積もり方など、経験に基づき実施していたが、実施内容が、類推、ボトムアップなどあり、なるほど、と理解した。
yoshiki2355
プロジェクトの状況は常に把握していきたい
senna4521
プロジェクトの計画策定について学んだが、次のコンテンツを視聴し、活用のために知識を身につけたい
ibe_takeshi
計画に変更はあるものとした上で、マージンをどのくらい取るかが重要と感じた
また、変更が発生した場合の迅速な対応も需要だと感じた
gobau
期間、コストの制約条件を整理し適切かつ柔軟な対応が可能となるよう計画を策定することが必要。
プロジェクト進行中の変更があり得る想定の元、バッファの見積もりを立て計画に盛り込む。
場当たり的な対応とならないよう、可能な範囲での不確定要素の洗い出しも重要、
sugi_asa
プロジェクトを成功させるために、スキルアップを図りたいと思います。
vegitaberu
どうしても、目の前の見えているものに目が行ってしまい、先のこと、思わぬ変化、誤算などには、最初からは、目を向けることができないと思います。なので、できるだけ、起こりうることを。予め、考えておき、進行シナリオを複数考え、幅を持たせておくことが重要だと感じました。そのためには、起こりうることを網羅したフレームワークは、重要だと思います。
noritsuu
開発アイテムの工数見積もりをいかに精度良く算出するためには、必要なアイテムを漏れないように検討して、さらに細分化してそれぞれに対してルールに基づいた算出方法で導き出す。これによりリスクの洗い出しも細かくでき、早い段階で精度の高い工程表を出すことで、プロジェクトのリスクを軽減できると思います。
taku_asa
柔軟に変更していくプロジェクトであることを事前にステークホルダーに納得してもらうことも重要と感じた
tom-_-
スケジュールの立て方について離開することができた。
toshi-iwai
何事も余裕も持った予備費の設定が必要ですね。
ken_tenjin
予算化のところは難しいところだが予備費の見込み方を参考にしていきたい。
daiyuta
予算の計画の箇所でコンティンジェンシーやマネジメント予備といった考え方を理解した。あとはどの程度予算として入れておけば良いのかはPMと相談して決めることと理解した。
yuji_fujii
予算見直しの手間は身に染みているので、今回学んだ「予備費」を意識して行うようにしてみます。
hs_1031
計画については、日常業務でも立案しているが、考慮すべき要素、コストベースの算出方法など体系立ててルール化して、実務で応用したい。
kazuma_yasuda
計画や予算も立てたら終わりではなくプロジェクト途中で適宜修正していこうと思います。
nobuhiko7
プロジェクトのためにマネジメント予備、コンティンジェンシー予備を積んでおいても、予算削減で削られやすい予算だと感じた。予算の効率化とこれらの予備費のバランスをどのように保つのかが難しいと感じた。
goma515330
年間予算策定でもコンテんジェンシー予備予算、マネジメント予備予算を入れておく必要があると感じた。
10512
予算策定の際に、以降の不確かさの備えとして予備費を考慮しておく考え方は、プロジェクトマネジメント以外の場面でも活用できる考え方だと思いました。
suwa_nobuo
プロジェクト予算の計画性が甘い運営になっている事が再認識できた。 コストの見積もりを計画の段階で確り行える組織にしていく。
今回学んだことを職制へ確りと展開し取り入れていく。
kymyhy
良く理解できた
計画の立て方
potupen
スケジュール管理するための共通ルールに関する具体的な項目の洗い出し、変更時のルールは事前に決めておく。
期日までに成果物をつくるための準備が重要だと感じた。
ryoca
これまで口頭で指導を受けてきたことが明文化されていたので、再認識する機会になった。
理解に相違がなかったので、今後も取り入れてきたい。
shiromike
プロジェクトの規模が大きくになるにつれ、関係者の人数も多く、様々な変更に対処しなければならないので、よりコミュニケーション(力)が重要になると感じた。
akaba2024
計画書作成にあたり、費用も含め、リスク部分を十分に考慮し見積もスケジュール作成も大事であると感じた。
k_yashi515
期限を明確にすることの必要性を感じた
kenji-masuda
計画パフォーマンス領域において、ステークホルダーとスコープを確認・明確化し、実行スコープのアクティビティ(タスク)を洗い出してWBSを作成し、可能な限りWBSの各タスクベースのボトムアップ見積でリソース配分やコスト管理、スケジュール管理を行いたい。
その際、コンティンジェンシー予備費やマネジメント予備費もプロジェクト予算として見込む。
また、要求価値や要求事項、実行環境、検討条件の変更が生じる場合の対応ルールをステークホルダーと事前合意しておき、変更発言時はステークホルダーとのコミュニケーションを密に適用型(反復型)アプローチのケーデンスを回してプロジェクトを成功に導く。
yfujioka
計画の明確化と柔軟な変更のバランスが大切と思いました。
nakashi49
予算管理において、あらかじめ予備費を織り込むことができれば、不測の事態にも柔軟に対処できるのはその通りだが、
それがままならないのが、現実のプロジェクト開発だと思う。
その場合も、有限のリソース(期間、人員)の中でQCDのバランスと優先度を考慮して適切な判断を下し、プロジェクトを成功に導くことが
求められるので、プロジェクトマネージャーに求められる資質、要件は多岐に渡ることを改めて感じた。
toshikazu_st
変更のタイミング、精度や迅速な対応がプロジェクトの成功に不可欠と感じた。
blueheater
計画を立てるにあたり、種々の考慮すべき要素があり学習が深まった。
yamyamyamyam
予算策定にあたり予備費を含めた算出が必要だということを学びました。
kuboyan
プロジェクトにおける計画立案時のポイントを学んだ。特に新たな情報は無かったので、過去の知識、経験を基にこのあとのコンテンツを学んでいく。
lonfri
計画段階での予備費の重要性を理解した。
masashi-koba
プロジェクト計画の作成と実行は必要である。
特に有効性や独自性の判断や、予算を検討段階から立案しなければ描いた計画が進まないことは理解した。
ただし、予算を作成するために予備費は必要であるが、どの範囲まで想定するかが難しいと感じた。
プロジェクトの変更があった場合も計画・予算等を見直し対応していきたい。
tf078
コンティンジェンシーの扱い、アクティビティーの設定など、状況に応じて変更も必要なことを意識したい。
user2698
プロジェクトを進めるにあたって、最初のプロジェクトの全体計画、将来の変更を想定した動き方をあらかじめ定義するなどしておくことが大切と思いました。
yu_kawa
計画にはアクティビティの定義がありました。開発アプローチとして要件を明確にしたうえでWBSでタスクを明記化し順序とコストを見積もりることから始める。いままで計画段階でコストを意識したことがなかったのでよい学びになりました。
matt35622
バッファを持ってコスト見積もりを行っています
a-z-r-u-i-f
プロジェクトマネジメントの計画は、かなり緻密に作成する必要がある事が理解できた
jshinmura
計画は各項目、抜け漏れを少なく計画することを基本とする。その際に、想定外の事業は起こりうるものと想定し、コンティンジェンシープランのコストや再考マネジメントプランのコストなどの予備的資源を確保することの必要性を学びました。
is5454
計画を立てること、計画の進捗状況を定期的に確認します。
mdaisuke
予備費にはコンティジェンシーとそうでないものの2種類があると理解した。
shiga_kazumichi
コストの算出方法も数通りあることを学んだ。また予備費の重要性も学んだ。
m_yamada1980
プロジェクト予算、予備費の考え方を学んだ。
kaori_umechan
スケジュールやコスト試算の基本的な考え方が分かった。
予備費を取っておかないと調整のための時間がかかり、結局は余計な工数が取られるということが新鮮な学びだった。
従来言われている費用対効果だけでなく、時間対効果も強く意識することが重要だなと感じた。
tkawa_0977
変更が発生したときに、見返しが弱い部分と再認識した。
i-mai
予算の予備費は合理的だと感じた
ishi-fumi
計画策定と予算見積もりが大切なことは理解しています。
大切なのは見積もり通りに実行すること、安易に見積もりを超えることを容認しないことです。場合によっては業務内容の修正を行うことを選択肢にします。
daisuke_1206
バッファーを持ってコスト見積もりすることやコスト見積もりの仕方には様々あることを理解した
jun123456
計画を立てるにあたり、種々の考慮すべき要素があり学習が深まった。
isshikit
計画を進めるうえで「どのようなスケジュールか」「人的資源」「物的資源」「ステークホルダーの協力を得るには?」を前提として考え、目的が決まったら「開発アプローチ」「タスク成果物の洗い出し」「プロジェクト管理」「ルールの徹底」を熟考し、見積もりを立て、スケジュールを調整していくといった段階を経た流れを意識して行動していきたい。
mtyshirai
綿密な予算計画と予備費の確保の重要性を理解した。とはいえ、プロジェクトに変更はつきものだと思うので、柔軟な対応を心がけていきたい。
luckyjene
可能な限り未確定である部分をなくしプロジェクト計画したいとは考えておりますが、なかなかそうはいかないプロジェクトが多いので予備費コンテンジェンシーは基本確保するようにしています。
ooooohara
プロジェクトマネジメントの計画は、かなり緻密に作成する必要がある事が理解できた
fairlady_z
計画的なプロジェクト推進、管理と柔軟な計画見直しが必要
kyo1227
プロジェクトマネジメントの計画は、かなり緻密に作成する必要がある事が理解できた
it-minarai-50s
毎年、業務計画を策定する際に、予算、人員の見積りを行っています。この講義内容は、プロジェクトでない仕事にも応用できる考え方だと思いました。
kobayashi_yasu
何事も計画というのは、重要かつ難しいものであると同時に、変動し得るものである事を、改めて認識できた。