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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント198件
honnsya1
AIが復旧いる中で、AIに対する適切なデータ学習が必要という部分がとても大事だと感じた。
善人ばかりがAIを使用しているとは限らず、犯罪に特化したデータを学習したAIもあることを念頭においておく必要がある。
pp_ak113
セキュリティ監視業務がAIにとって代わりつつある
→AIを学習・訓練させることで我々の手間が減る
しかし、正しく訓練しないと意味を成さない
unagidaisuki
業務で監視サーバーの運用に係ることがあるのですが
改めて監視の目的等について整理することができました
kasai4
情報セキュリティの脅威として特に偶発的脅威は日頃からメールの操作は気を付けてまいります
amihomigecha
AIがセキュリティ対策をしてくれるのは画期的だと思いましたが、まずはそのAIを育て、維持する作業が必要とのことで、これはまた大変そうです。
iseebi_takosumi
備えにAIを使用するのは良いと思うが、まだまだ技術的な不安が拭えない。
あくまで、保険的な対策の一つとするべき
a038256
今まで専門的な知識を持つヒトが状況をモニタリング、経験知から不正アクセス等を判断していたことをAI化することで効率的に対応するべきことはわかりました。しかし、同時にいかに専門知識を持つヒトの経験知や知識そのものをマニュアル化するかが課題だと思います。
sphsph
備えあれば患いなし。
ですが、どこまでやるべきか、どうやるべきかが判断のいるところです。
kimuny
情報セキュリティの概要が分かりました
h_szk
AIを有効的に活用することがこれからの情報セキュリティ対策では必要であることがわかりました。意攻撃者もAIを利用するなど手口が巧妙になるでしょうからね。
sanga21
あらゆる事象についても共通するつことだと思うが、最悪のケースは常に想定しておく必要があると思う。
そのうえで、必要な部分はAIの助けを取り入れる。
ただ、悪い事態の想定はいつでも想像力の上を行く気がする。AIに学習させる側の質が重要なのでしょうか?
celt
脆弱性とは、十分な対策や準備がなされていない状態のこと。
AIに頼り過ぎてもいけないが、モニタリングすることが重要。
yuyeah
情報セキュリティは重要だが、漏洩するリスクもあることを考え生きていく必要があると思った。
massan_
情報セキュリティー対策は日常の監視、分析を行うことが大事。
分析した結果をICTや、socに報告して対策すること。
AIに学習させ監視業務を効率化できる。しかし、日常の訓練やデータの収集が必要。
100take
脅威の種類について、よく理解できた。
gloms
仕事をする上で常にセキュリティを気にかけないといけないと思う
70sp1208
前回講義同様、基礎的な内容であったが、おさらいのため非常に有効であった。頭の中でわかっていてもいざ、その場に出くわすと案外対応できないもので、日ごろから異常時の対応などマニュアル化するようにしていきたい。
75475
対策方法を学ぶことでリスク軽減できる。
mukojima_kahei
セキュリティの強化は大事であるのはよく聞きます。セキュリティについての意識もより必要になりそうです。
nabezo1962
ますます自社だけでセキュリティー対策をしていくのは難しくなると思う。
攻撃側も高度化するし、それ以上の速度でこちらも進化しなければならず、一般の会社にはそんなリソースは無い。
vegitaberu
情報セキュリティへの侵害は、日々変化、進化しているので、一度対策をとったら終わりというものではないことは理解しているつもりです。
ただ、その場合にも、何をするべきかは、適切に理解しておかなくてはならず、その意味で、現状をモニタリングし、過去などと比較して、異常を検知し、評価することは大切だと思いました。
ただ、それがすべての対策ではなく、他の、例えば、物理的、人的対策などとも、連携して行われなければならないとも感じます。
sakiyam2
モニタリングした結果をAIで判定させるために、自身が担当する業務において、モニタリングする項目をしっかり定義し、モニタリングに必要な情報を安定して送信することを意識した開発を行っていきたい
kimori2
とてもわかりやすかったです。
s_inoguchi
昔と違って今の情報セキュリティは、AIが関知しアラートを流すこと、また学習することができるようになっているので作業工数の軽減にもつながっていることが分かりました。
kawahara_
意図的、偶発的、環境的がある。
pakipakira1204
脆弱性対策には技術的対策に加え、人的対策も重要であることを理解した。ここでもAI活用による監視も有ることを学んだ。
m-ohashi
セキュリティポリシーの低い人も現状OAを使う機会が多くなってきている 集中教育が必要
ma_in
今回学んだことを業務に活かして参ります。
o_s_
情報セキュリティの大切さを学ぶ
x0888
製造業が開発する装置においてもこのような対策は参考になる。
deco_4270
情報セキュリティの基礎的な考えを学べました。
buta-buta
情報セキュリティーの監視にもAI活用がなされるのかと驚いた。ただそのためには、AIに十分学習させなければならないという点も把握できた。
penguin23
セキュリティ知見のある人材の離散に備えるため、AI導入・育成が必要だと思う。
csl_kojima
理解が深まりました。
tohru_k444
運用時にどのようなことに注意すべきの概要が理解できました。
stani
社内での情報管理部門の役割が重要になってくる。
okadaso
ログの収集分析は平時と異常時の区別を機械的に認識することができるので、未知なる攻撃を早期発見するのに有効な手段である。
k_yuna
大変勉強になりました。
shinonono
最新の技術で防御していきたいと思った
ab0110
AIが当たり前に出てくるようになってきた。
watoson0323
AIを使って監視出来ることを初めて知りました
kumasanta1
監視や対策の効率化にAI活用も手段としてある事が理解できた。AIをうまく使うには学習のさせ方も大事である。
carp_danshi
情報に対する現状を把握して、脆弱性を認識することが重要。脆弱性が確認できると、正しい対策を講じること、絶えず状況を把握して、さらに対策をアップデートすることが重要。
taro0705
徹底した個人情報管理や、
ITリテラシーの向上が企業や自分を守るためには必要であると感じた。
taka_miffy
定期的なチェック、監視が必要。
aaa321_
大変勉強になりました。
k_nishio
運用監視データは取得していても、定期的な分析までは追いついていない。
AIによる解析、アラートができるのであれば考えてみたい。
aqueous
素朴な疑問だがAIを乗っ取られたらどうするのだろうか。
casbar33
情報セキュリティ脅威対策運用・監視について、概要を理解しました。
shikay
モニタリングというとつい技術的な対策に偏りがちだが、セキュリティポリシーやガイドライン、教育などソフト面での対策をバランスよく行いたい。
k--g--
情報セキュリティは多重的に行われる必要があると感じました。
shu_yoshikawa
比較的一般的なセキュリティの認識とあまり変わらない。
hiromi_minagawa
情報セキュリティの大切さを学ぶ
yutahayasaka
情報セキュリティに関し、AIに学習させる具体的な内容の説明が欲しかった。イメージできない
hr-sakai
脅威を怖がらずに万全な対策をしていかなければならない。
awanoa
普段業務を進めるうえで常に意識しておくべきこと、セキュリティー対策としてなにをするべきかを再確認しました。
kswatana
情報セキュリティーの監視にもAI活用がなされるのかと驚いた。ただそのためには、AIに十分学習させなければならないという点も把握できた。
sekio_361
今後はAIの活用を進めて行かなければならないと思います
yuzi225
人為的エラーに対する教育が必要
gobau
AIの活用に触れていたが、担当者、管理者にセキュリティ知見は元より、AIに関する知見も備えていなければ、有効なセキュリティ対策には至らない。組織内でそういった人物は稀有な存在だと感じた。
社内人材の育成観点では時間・コストも相応に必要となるため、やはり薄く広く社内でセキュリティ啓発の取り組みが重要だと思う。
du90006
監視まではできないが意識する。
n_jiro
AI活用については、学習不足や誤った学習によって判断を誤るリスクもあるので留意したい。
yo-murata
情報セキュリティの重要性を学びました
iso_ken
AIを用いた監視の技術には興味があるので更に学習を進めたい
tom-_-
情報セキュリティ分野でもAIが活用されていることが参考になった。
ooooohara
仕事をする上で常にセキュリティを気にかけないといけないと思った
haruka-24
情報セキュリティという目に見えないものへの脅威などを学ぶことができた。基礎知識としてインプットは重要であると認識した。
ryo0503ryo
ヒューマンエラーは最低限なくしたいですね
jokin_k
監視が必要であるが、大変なことであることを再認識するとともに、その環境でユーザが利用していることも意識することができました。
9202532
弊社の情報漏えいもAIが検知したのでしょうか?
fumiyoshi_kato
情報セキュリティリスクは、技術的なものから人的なものまで多岐にわたり、また、時間とともに変化する厄介なものである。常にPDCAを回し、できる限りリスクを最小にしていく必要があること改めて確認いたしました。
miwa-m_1103
AIを導入することで効率化ははかどるが最後は人間が確認することが大事であると感じました。
muukun
常にセキュリティを意識しなければならない。
sekirei_
どのようなかたちで日々、セキュリティ対策を行っているのかの勉強になった。
iwakawa_0527
AIがセキュリティにも役立っているのを知った。
mochi-mochi2
情報セキュリティリスクには人為的な脅威と作業環境による脅威
人為的脅威には意図的な攻撃と偶発的なミス
環境的脅威は自然災害や技術的な問題が原因
情報セキュリティの脆弱性は外部からの攻撃や内部の不正行為に対して防御策が不十分な状態
セキュリティ対策ではモニタリングにより、データの可視化と分析を行い、即座に対応する
データに基づくフィードバックを繰り返し行うことで最適なセキュリティ対策となる
AIを活用してサイバー攻撃の検出とアラートの評価自動化でセキュリティ監視業務を効率化できる
ただし、正確な判断をするためには適切なデータの収集とAIの学習が必要
nonobemasateru
AIの技術の発展には驚いたが、逆にそのAIもまた新手の脅威があるのではないかと考えさせられた。
morningglory99
脅威には意図的、意図的ではないものなど、要素にわけて検討することが大事だということがわかりました。
また、モニタリング、監視の仕組みをとることは、自社にあった最適なセキュリティ対策への強化につながる大事なポイントであると思いました。
yusuke4989
大変よくわかりました。
tamaibu
監視をAIが行う。。なるほど。
sachi1940
AIの活用方法について学んでみたい。
tigrea
情報セキュリティー強化には外部からの攻撃や内部の不正などから守れる対策が重要である。
masato-kubo
セキュリティ診断までAIで自動で行う時代になったのですね。ますますAIが先に進んで、人がついていけない世の中になりそうで、頼もしくもあり、不安にもなります。
h-hori
情報セキュリティリスクを引き起こす脅威には、人が原因となるものと、作業環境が原因となるものがあること、情報セキュリティの脆弱性とは、情報システムにおいて外部からの攻撃や内部の不正行為に対して、十分な防御策が講じられていない状態であることなどを理解しました。
ryoshima
AIを使った監視がこれから重要になると理解した
k56
重要なものは、デジタルだけでなく、アナログデータ(紙面)にもしてファイル保管している。
sales_supdoctor
情報セキュリティの脅威への対応策は、脅威を可視化する技術習得と、リスク対応の実践的な経験を積み重ねることが必要と考えます。統制の
仕様として、経済性、目的適合性をモニタリングできるようにAIに学習させながらより効果的な対策を構築する体制にすることが望まれます。一方で、組織はそこに関係する人材の各種リテラシー照らし合わせて組織的な育成環境も必要と考えます。
muramatsu01
AIの活用方法について学んでみたい。
aki4444
セキュリティもAIのじだいですか
fbj01549
人的影響は身近な脅威として一番気を付けるべきと感じます
ta-mo-
脅威について、再度認識できた
hamada-shouhei
AIをうまく使うには学習のさせ方も大事であると感じました。
dxdxdx
今後はAIの活用に期待したい。
yo_desu
本学習においては業務にどのように活用できるか、具体的にイメージができておりません。とりあえず学習内容を忘れないようにいたします。
kumotri
脅威について概要レベルで頭の整理ができた
ryoca
一般的な概念を学習できた
inagaki_tomomi1
AIによる監視が有効である事を学びました。
m_yuuki02
セキュリティー対策にはモニタリングが有効なことが分かった
norihisa_amako
テスト形式でこれまでの理解の進み具合を確認することができました。
tori99
危機になってからではなく、日ごろからの監視が大切