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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント40件
kawazu114514
保証債務や手形など、キャッシュフローに影響する要素が多く説明されている回だった。それぞれの意味合いと発生した場合の影響を理解することにより、取引先の決算書を読み解く際により実効性の高い読み取りができるようになることが期待できる。
sphsph
徐々に幅が広がってきて混乱もあります。
復習しつつ、しっかり身に付けていきたい。
ucchiy50
3級の延長線ではあるが、いくつもの科目が出てきたので、間違えないようにしたい。
_m_a_
裏書は誰が出したのかにより勘定が変わるため問題文をよく読むことが必要。
htochy
三級でやったけど、債務に注意
hirossi
手形や債務についての知識を深めることができた
tontoke2003
債務について、約束手形自体、簿記3級の時に勉強したはずであったが、すっかり忘れていたので復習に役だった。
020610
3級の復讐にもなり、勉強になりました
nnnnnaka
普段の業務で手形不渡りの仕訳をすることがなく忘れていたが、3級の復習にもなった
hachi916
第四章:債務債権
《手形の裏書》
・受け取った手形を別の支払いに充てること。 ※裏面に記入することから「裏書」と呼ばれる。
・状況によっては、自己払出手形が取引先から返ってくる場合もある。 ※その場合は支払手形勘定で計上。
《手形の割引き》
・手形は満期日になるまで支払いがされないため、早く資金がほしい場合には銀行に手形を売却して、資金回収を前倒しが可能。
・ただし、手形記載の金額から一部手数料(利息)が引かれ、その金額のことを手形の割引料と呼ぶ。
※割引料を算出する問題も問われる場合がある。
《電子記録債権の譲渡》
・電子記録債権も手形の裏書と同様の処理が可能だが、「譲渡記録」という表現となる。
・手形と違い、記載金額を分割して使用することも可能。
《手形の不渡り》
・満期日になっても手形の支払いがされないこと。
※半年に2回不渡りを発生したら銀行取引停止となり、実質的に他企業との取引ができなくなるため倒産。
・債権側は、受取手形勘定を不渡手形勘定に変更し、回収可能性が低いことが分かるように区別する。
・手形不渡り時の債権側は支払拒絶証書を発行する必要があり、発行費用は不渡手形勘定に計上して請求が可能。
《手形の更改》
・一度発行した手形を回収し、満期日を延長して手形を再発行すること。
・債権側にはメリットがないため、更改時には債務側に利息が追加される。
《商品売買以外に手形を使う場合》
・勘定科目を営業外受取手形、営業外支払手形を用いて計上する。
※簿記では、商品売買(当社の本業)とその他売買を明確に区別する。
《債務保証》
・取引先の債務を保証すること。備忘記録のため、保証債務、保証債務見返の勘定で計上する。
oyunoyu
手形取引など行わないので直接的には関係ないが債権債務の考え方をより理解することができた
ug-bkr
不渡手形に書き換える意味を含めて債務の仕分けを理解できた
保証債務とその見返りの意味も理解できた
yamashita_nobu
通常業務において、債務保証をする場面はない。発生したら備忘録を残して対応することを学んだので、今後同じ状況が発生した時には今回学んだことを活かして対応ができる。
nsaori
業務では出てこないが、取引先によっては出てくる可能性があるため、基礎知識としてあると良さそう。
yeeeeaaaahh
いろいろな論点がり面白くなってきた。
utilis
手形の不渡りは絶対にしてはいけないことがよくわかりました。
kyosuke_ohashi
毎回、新しい知識が増えていきます
復習や練習を通して、身につけていきます
yamatashi
3級+αの内容を学びました。
kk12277_758
債権にも様々な種類がある事がわかった。
__po
この章は理解がしやすかった
k_takeshi
なんとなくは理解できました。
この章は、重要性は低いですか。あまり、試験にでないのでしょうか。
nobua
手形や電子記録債権について理解できた
k_yuna
大変勉強になりました。
aksan
債権債務主に手形の会計処理についての解説でした。実際の実務で必ずある手形の処理方法が確認出来ました。
toshi-iwai
手形の裏書で支払った→受取手形(資産の減少)、自社の裏書手形で譲渡された→支払手形(負債の減少)。手形を割引いた→受取手形(資産の減少)、手形売却損(費用の増加)
(割引料=手形金額×割引率×割引日数/365日)
mei-san
債権債務の理解が深まった
mamamasato
体系的に理解することができた。
umachan
債権債務の内容を体系的に理解することができた。
vancouver4
債務保証の仕分け/記録について学ぶことができ、契約する際にポイントとして押さえておくべき事項であることがわかった。
kyo1227
債権債務の内容を体系的に理解することができた。
708taji
債務保証はきちんと仕訳をすればB/Sにも明記されるわけですね。
niiiiiii
手形はビジネスで意識したことがなかったが、なにわ金融道とかで手形の裏書は云々…がどういうことか、本章で改めて理解できた
zummy_0617
過去に所属していた手形振込(現在の決済)センターや法務3級で思い出しました。紙の約束手形の要件チェックをやったことが目に浮かびます。
今は電子記録債権として取り扱いをして仕訳名を初めて聞きました。実務でやってきたことを無駄にしてほしくないです。
osawa-19
簿記の試験を受けるに当たって参考になった。
buell03xb9r
債権、債務の違いが深堀できた
hashizume1982
電子記録債権の会計処理方法を確認できてよかったです
takaro
電子記録債権は、分割できることを知った
everest
債権債務の学習を通じて、企業間の取引の流れやお金の管理の重要性がより具体的に理解できた。
mioyui57
覚える仕訳が多いが、理論が分かるので頭に入ってきやすかった。
mac2015
復習をしっかり行いたい