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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント2855件
test_
ここで挙げられていたことは国外ではたらく人に限らず、国内のみではたらく人にとっても意識すべき内容であるように感じた。
kameco
「田中さんの例」での田中さんがとても大変そうで、自分だったらくじけていると思いました。
sho-2525
海外で活躍することを目標としているとどうしても英語力に重きを置きがちだが、それは単なる大前提の1つの要素に過ぎず、他にも重要な項目がいくつかあることを改めて気づかされた。
sakusaku_02
語学力はあくまでコミュニケーションを図るための手段にすぎない。
keisan-1972
コミュニケーションは、能力ではなく、歩み寄りではないかと思いました。
green_leaf_107
日本国内での勤務であること、取引先が国内企業が大半を占めるため、語学力や異文化コミュニケーション等の資質が必要とさせる機会には乏しい。
しかしながら、海外資産への投資を行っているため国際情勢の理解は必要だと思います。
ビジネススキルは、どのような業種であれビジネスマンであれば必要とされるスキルであるため、より一層研鑽を積んで能力を高めていく必要性を感じました。
user-8861cea311
どうやって身につけるか、どのレベルまで身につけるかが難しいと感じた
neptune
感覚的に理解していた事象を明確に説明しており、非常に頭がすっきりした
user-0726288234
相手を理解する姿勢は大事だが、相手に理解させる方法も大事。
hidek1ng
国際的視野を身につけるため、CAGEを意識した視点を常に持ち続ける
異文化コミュニケーション力を高めるには、直に異文化に接するべき
上記2点の向上のため、海外赴任をする
hiro_yoshioka
英語以外、これ学校でおしえて欲しかったー と思うものばかり。
今からでも遅くない。6つの力を手に入れよう。
もはや英語も避けて通れませんね。
takayuki0923
海外赴任を成功させるためには、英語力だけで無く、その国の言語も覚える必要がある。田中さんは東南アジアの国へ行ったのだから、英語だけで無く、その国の言語も学ぶべきだと思いました。
historia21
まとめとして
ビジネスで普遍的に必要となる3つの能力
1.ビジネスフレームワーク 経営の定石
2.コンセプチュアルスキル 思考力
3.ヒューマンスキル 人的資質・姿勢
世界ジゲンで活躍するために必要な3つの能力
1.英語力
2.国際的視野
CAGEというキーワード
3.異文化コミュニケーション力
corp4
キャリアプランや日々の業務で意識したい。
yamax
異文化コミュニケーション・・自国の常識は他国の非常識!
kazunori135
田中さんの頑張りに拍手
ko0822
グローバル人材として活躍するには、英語力や異文化コミュニケーション力に加えて国際的視野が必要。国際的隔たりを理解する切り口としての「CAGE」の4つの視点(Culture, Admin(政治), Geographical, Economical)は参考になった。
merlion_1214
ビジネスフレームワーク、思考力、ヒューマンスキル
英語力、国際的視野、異文化間コミュニケーション力
これらの必要な知識やスキルをお互いが理解していれば、ビジネスがスムーズになるのでしょう。これらに関する相手の理解度を想定しながらすすめる必要がありますね。
saito-yoshitaka
英語力確かに大事です。中国赴任時にはほぼ中国語の正解でしたので現地言語が必須になりますね。
rs_7
特に異文化コミュニケーション力について、他国の考え方や価値観の把握が必要である感じた
sakai-susumu
やはり、人間の成長は色々なことを学びかつ世界に羽ばたきグローバル化することが近道である。
peter1989
英語力だけでなく、様々な交流を経てスキル高めていきたい。
harunosuke
元々のビジネススキルにプラス英語ですね。継続していますが、なかなか伸びません。
ryomas
経営の定石(ビジネスフレームワーク)、思考力(コンセプチュアルスキル)、人的資質・姿勢(ヒューマンスキル)の3つの能力がビジネスで普遍的に求められる3つの力。加えて、英語力、国際的視野、異文化コミュニケーション力の3つの能力がグローバルに活躍するために必要な3つの能力となってくる。日々意識して身に付けて行きたい。(周囲に奇跡を起こしていく)
sakai_chikato
今日職場に外国の方が赴任してこられたので、その方と協力して高いレベルのアウトプットを作り出すにはどうすればよいかを考えてみようと思う。
black_bear
英語力が必要なのは当然として、異文化コミュニケーション能力や国際的視野の必要性は切に感じます。この辺りの能力の多寡によって成否が大きく左右されるのだろうな、と考えています。
yuuki-1102
経営側の目線での考え方を活かせると思う
jojotown
グローバルで活躍する為には、多様性にあわせ、英語力も身に付け、ビジネス/世界で活躍するそれぞれ3つの能力を身に付けることが求められている。
fukkus
文化の違った人とのコミュニケーションは粘り強さが必要。
salty_octopus
既に良く活用中。
日本は阿吽の呼吸や不文律が多すぎる。日本人でさえも窮屈になったり息苦しくなる。「これは常識でしょ!」という考え方はほとんど呪い。そしてそれを平然と他者に押し付ける思考はほとんど傲慢であり思考停止だと感じる。ヤングがだんだん常識知らずになるのはある意味グローバル化であり、世界標準に近づいていると思う(もちろん良い面も悪い面もどちらもあります)。
lapis
グローバルプロジェクトに現在従事していて、複数の国のメンバとのコミュニケーションをとる際にリスペクトをもって接しようと思いました。
tk_blo23
海外の顧客との交渉においては、その国の文化や習慣をベースにした作戦を考えるべきだと思う。
a-bando
英語力を身につけることとともに、文化や歴史についても学ぶ必要があることがわかりました。
chiaki_karasawa
英語力は最低限のマナーに近いものであると認識できた。
ozawa_h
グローバル経営人材になるためには先ずビジネスで普遍的に必要な3つの能力が必要。それを先ず身に着ける必要がある。
kingo0518
国内での営業となりますので、業務に関係することはあまりありませんか、異文化コミュニケーションを高める事は重要だと感じました。
tkfm-chan
海外の関係会社における活動の仕方として参考に出来ました。
jimk_nemo
若い時に海外赴任の経験があり、学んだ内容は、良く理解できました。よく考えれば国内でも同様でコミュニケーション能力や言葉をわかりやすく伝える能力は必要だとあらためて気づきました。
kato_hiroyuki
英語力と断言しているが、英語の通じない文化圏での仕事もあるため、語学力と考えたほうが適切だと感じました。
globis_wata
海外に初めて出向する方に是非見てほしい内容。
onaka37
他国の文化・価値観の理解を日頃から積極的に行っておくと、ニーズを掴みやすそう
togarin
グローバルで事業展開している企業では必要な考えである。多様性を理解してコミュケーションが行えるようにする。
takahashi_kenji
ー
yysan1600
弊社でもグローバル人材が求められております。今回の人財条件を理解し人財育成に努めます。
neko_kun
シレッと6要件必要です、と説明しているが、ものすごくハードル高くない?
sukesaburo
グローバル経営人材として、2つのグループに分類された各3要素は、グローバル・コンピテンシーと同様にあるようにみえる。ただ、難しい言葉・表現を外した時に、自分で会社経営をするときに、経営資源を把握しながら、多様な形で現れる問題を、如何に数値化、構造化して、チームと実施するかという基本スタンスは変わらないと理解しました。
gers
人材の多様化が進んでおり国内でも必要な要件になりつつあるものと感じました。
yoshi1986
海外プロジェクトで、CAGEを意識し分析することで、双方のギャップを埋め、効率的に業務できるかもしれない。
相手の文化的背景を正確に理解することはなかなか難しいが、意識して、理解することに努める姿勢が重要と思う。
rinacchi
足元は日本国内のdomesticな仕事をしていたとしても、コミュニケーション力や思考力、問題解決力、現状分析力などは磨くことができ、グローバル人材となるうえでの重要な要素であるということに気付かされた。
marumiko
漠然と海外の人達と関わりたいと思っていましたが、どうすればよいのか、何から始めたらよいかがよく分かり、取り組みたいと思いました。
r-kino
グローバル経営人材を目指す前にビジネスで普遍的な必要な要素の習得が必須。
uno-t
グローバル人材だが、ここで言っている内容は国内でも同様だと思う
tsuboe-n
20年ほど前の初めての海外での業務の際に痛感させられたのが、異文化コミュニケーション力の必要性でした。一緒した先輩は英語は話せずに、身振り手振りとコミュニケーション能力の高さだけで何とかなってしまいました。自分は片言英語と会話が通じない処は書き物で補いながら、何とかやってましたが仕事の話が通じる様になったのは、現地スタッフとコミュニケーションが図れる様になってから。相手と同じ立場や目線で捉え、考え、心の距離を縮めることが如何に大切だったかを思いだしました。そして今、異文化コミュニケーション力は日本に於いて日本人に対しても必要な能力であるという教訓も得られました。(多様化、個人主義が進んだ日本での相互コミュニケーションも結構大変)
irie10
グローバルな仕事をすり上で最低限どうしたらいいかまたはどういった考え方で臨めばいいかがわかりました
sawakuma-k
自分の熱意と相手のやる気を引き出す言葉を伝えれられるコミュニケーションが必要
yori_yori
異文化コミュニケーションは違いを認めること。
外国人だけでなく、日本人であっても価値観の違いや個性はあるので、そもそも人と自分は異なることを前提にコミュニケーションすると良いのでは?
y_nakaya
一人ひとりが異なる価値観を持っていることに自覚的になる
n-nori
一番の問題は、現地事情を日本本社が正しく理解できないこち。伝え、理解することが難しい。
t_toru
異文化コミュニケーション力が非常に重要と感じる。日本での当たり前が通用しないことを肝に銘じて、いろいろな活動をしてゆく必要あり。
abe_629
必要なビジネススキルとは数えきれないほどいっぱいあると思っていたので、3つの基礎と絞ってくれるのは簡潔で良いと思った。
yoshida_h
多様性のある人種も然り、同じ国籍を持つ人間同士にも勉強になる内容でした。
korotama
お互いの文化を理解し、業務をおこなう。
ryo_yoshizawa
国内で仕事をする場合でも、世界的に見た日本の情勢を客観的に把握する必要はあり国際的視野は特に重要であると感じた。
catherine61
海外出張した際、現地の人達の考え方に驚き慣れるのに苦労しました
kohichiroh
海外駐在をしていたが、すべて兼ね備えてはいませんでした。今後機会がある場合はそれを補えるように努力したい。
kurishima
文化・風習・考え方等についての違いがあることを知り、認めることが大切な第一歩だと思う。そのうえで、それを理解するための努力が肝心。
pore
自分の業務では異文化コミュニケーションが大切なので、会話の機会を活かして互いに理解出来るようにしていきたい
yy13
ビジネスに必要な普遍的スキル:ビジネスフレームワーク、コンセプチュアルスキル(思考力)、ヒューマンスキル
世界次元で活躍するために必要なスキル:英語力、国際的視野(地政学、政治経済→CAGEの支店)
異文化コミュ力
kou-kon
グローバル経営人材といえども、ビジネスで普遍的なスキルはもちろん必要であることを意識しつつ世界次元で必要となる異文化コミュニケーション能力や国際的姿勢、英語等外国語を身につけていく。
yutaka0m
まず私に必要なのは英語力
tenpei19651010
異文化コミュニケーションは言語も大事ですが何より相手の思想・立場を尊重することが大切
ikeike11
英語力だけでなく異文化コミュニケーション力を身につけないといけない。
jun-kur
自分も海外駐在しているので、英語力だけではなく、文化を感じ取りながら相手をリスペクトする必要があると感じます。
muu1227
まずはビジネスにおいて求められる3つの能力を身につける。特に仕事をする上では物事の本質を見極めるコンセプチュアルスキルを高めることを意識して取り組む
sine_qua_non
国籍や文化の異なる同僚と接する際のコミュニケーションにおいて、自分と相手の立ち位置やworldview に違いのあることを前提として、接することができる様になると思った。
denwabangou
業務上稀であるが、7外国人の方と接することがあれば。
kys_igarashi
TOEICの点数だけを重視するような会社になってはいけないと思いました。
n_tominaga
計6つの力を備えているとグローバル人材として即戦力だが、備えるまでの自身の苦労や経験も重要に思う。
nakayamayutaka
勉強になりました
to-taniguchi
そもそも普遍的に必要な3つの能力がないので、グローバル経営人材にはなれないなと思った。
rukariku
ビジネスフレームワーク、コンセプチュアルスキル、ヒューマンスキル、英語力、国際的視野、異文化コミュニケーション力を身につけて、グローバルで活躍できるように頑張ります。
kohasi
いろいろな国の人と仕事をしてきましたが、国によって、考え方、取り組む姿勢は、違うということは、感じていて、それをうまく調整して、決して、強制するのではなく、協調しあうということは、意識して仕事をしていたことを思い出した。
amad
今は、国内、国外ともに必要な考え方だと思います。
be-yan05
相手の価値観や習慣を理解・認知し、行動しようと思います。
oken-2015b
英語力と異文化コミュニケーションは同じではない。
kayo_f
ビジネスで普遍的に必要な3つの能力は、すぐに仕事に取り入れていく。フレームワークを自分の業務で使えるようにしたい。
bononomaru
ビジネスで必要な要素をまなべて参考になりました。
mika-1016
英語力ない
hirosantokusan
相手の背景以外にも相手が育った文化などを理解し、応対していく
funafuna
アメリカの企業とやりとりすることが多いので
活かしていきたい
shrimp
本研修の各要素を意識しながら業務をしていくと抜けがなさそうだと感じました。
hit-c
事例の人は慣れてきた頃に日本に戻る事になりそうで気になりました。
ttc_shigeyasu
台湾に赴任して5年が経過しました。
コースを視聴し、自分の取り組んできた方向性が間違っていない事が確認出来ました。
flynacchi
違う国の方たちと上手く仕事をするには、異文化を理解して
英語力を上げてコミュニケーションを図たいです。
hydecky
必要な6つの力はその通りだと思います
teranaka
コミュニケーション力を高めるために、本質的話し合いが現地スタッフとできるように英語力の更なる向上が必要と感じた。
ruha
異文化コミュニケーション能力が重要。
kesennuma
基本を再確認できました。
w-abe
実際に海外で働いていますが、本当にどれも必要なスキルだと感じました。また、この動画を通じて、私自身の強みと弱みが見えました。早速、弱みの部分を実践していきたいと思います。
k_yuna
海外で働く人だけでなく、日本人全員が意識できると良い内容だと思いました。