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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント51件
ozawa_h
分かりやすい説明でした。
日本で賃金が上がらない原因は売上が伸びずですが、利益を上げるために賃金を含めてのコスト削減をしているからだと。
思うことは、海外では賃金を上げているのであれば、日本での優秀な人は海外に流出することです。日本で低賃金で働くことよりも個人としたら良い選択だと思えます。個人的にも海外で働くことを視野に入れるようにします。
s1s9s7s9s
社内での自分の強みは、社外での強みとイコールにはならないと思うので、改めて社内だけに特化せずに自分の強みを磨いていきたいと思いました。
hysosm
付加価値を上げるためには、という点について会社が守ってくれるという甘えがあると思う。常に危機感を持つ事
tomo-tom
自社に当てはまらないことばかりで、もっと外に目を向けておかないとまずいなと思いました。
makotokoma
ありがとうございました。
slone
コモディティ化されてる業界なので、1人1人が生産性を上げコスト削減をするマインドを持てるような環境にし、かつ、そのマインドで結果が出た時の従業員還元の仕組みの整備を考える必要がある
morimotoa
企業も個人も付加価値を上げる。
miniringgo
付加価値を上げる事が、給料を上げることにつながる。
naokiyamahara
分かりやすい説明でした。売上が変わらないのに利益が増えている現状がおかしいのではと考えさせられました。内部留保が増えているとのことが考えられる。
fbj04190
私の働いている業界でも機械の販売額は昔から殆ど変わらず、むしろ価格競争による値引きが慢性化しております。
その様な業界であるからこそ付加価値を付けた販売を行う事で、価格競争から脱却する事が重要だと思いました。
hiroshilv
『付加価値』、これまで企業などの大きな組織にのみ当てはまる言葉だと思っていたが、個人においても必要な事だと認識した。
ik_hrs
企業も個人も商品もサービスも付加価値が大事だと思った。
hinsyou5
話はとてもシンプルで、納得できる内容でした。投入した資源と人材から生み出す価値を最大化する、これが経済活動としての本当の意義だと思います。自分が勤める会社で採用しているデジタルツールは米国企業のものが多く、付加価値の対価として利益が海外へ流れていっていると感じています。日本企業も、勤務する会社も、そして自分自身も、売り込める魅力的な価値を生み出し協力に発信していかなければならないと思います。
haru-ru-
改めて日本経済の悩みよ感じることができました
meganedayo
気づきがありました。
m-hagiwara
付加価値をあげて給与UPにつなげたい。
everest
物価上昇に賃金が追いつかない背景を理解し自身や企業が付加価値を高める努力をすることで持続的な成長と適正な報酬の実現に繋げたい。
gantetsu013
法人税軽減の問題と、内部療法の観点が抜けている。
経済の根本のところを語れていないから、これに価値は無い
hiroshige_f
昨今のインフレ状況において付加価値を増やして売上増、賃金水準増が必要である。付加価値を高める必要性は個人に対しても企業に対しても言えることである。
nakanakanakashi
従業員の付加価値を上げることが、個人も企業が生き残るために不可欠。
erikona
長期雇用を前提とした低賃金を許容しないという観点は,若い世代には重要だと思う。しかし,40代以降になると,定年退職時の退職金控除(長期雇用を前提)等,社会の仕組みそのものが,長期雇用を前提に設計されていると感じる。今後の制度改革に期待したい。
o--mi
魅力ある人になろうと思いました。
hidevn
とても分かりやすい解説でした。ただ、高付加価値を付けて商品を高い価格で売る戦略は商材によっては大量生産で低価格路線で商品を投入する中韓勢には叶わない分野も多いと思います。
uragami_kenji
コスト削減・効率化するだけでは限界があり、いかに売れるもの、価値の高いものを作ってパイを広げないとダメだと感じた
a_m_m_water
自分自身の付加価値を上げなければならないというのはとても理解できた。とはいえ、なかなか賃金が上がらないというのは、経営側にも同様の認識がない限りは難しいであろう。
k-ll36are
付加価値を上げられない理由については、自分は下記5点を理由として挙げます。
1.役員自分のポジションが安定していれば、利益率の低さも安易に許容。
2.日本は幹部以上が自社株を持って積極的なリスクを取らない風土。役員は少なくとも100万円以上持った方が良い。
3.中小企業が補助金に甘えてしまっている。
4.SKU管理を徹底せず、どんぶり勘定になりやすい。
5.原価構成と市場の把握が甘く、自社商品の価値を適切に伝えられない。
matt5805
デフレ下であったから賃金を上げてこず、そのため売上高が維持されているのにも関わらず利益は維持されてきた。その背景に「人件費の抑圧を含めたコスト削減」の成果とのこと。
突っ込みどころが多いが、もはやインフレ環境となったからには真逆のドライブを掛けて取り戻していかないとならない。
ichi_t
自分の付加価値を上げる、という方針は分かっていても、具体的に何にどう着手すればいいのかブレイクダウンすることが難しい。
自治体のキャリアコンサルタントも、大卒で大手企業に勤める人がどう付加価値を上げるかという観点での知見がさほどないようで、資格の勉強や、転職についても、FPのような第三者から意見を聞いて、キャリア戦略を作り直すようなことが難しいと感じている。
また、付加価値に加え、自身の内発的動機づけを求められ、年齢的、経済的な制約や、やりたいことの受け皿が実質的にないこと等、行き詰まりを感じる。
これらの課題に総合的に提言がほしいし、自身でもそれを研究したいが、大学院に入りなおす、労働政策の研究員に転向するにも、ハードルが高い。
hobukuro
自分の強みは何なのかを再度見つめて、そこを伸ばそうと思えた。
hide0731
自分のスキルを上げて付加価値を上げていきたいと思いました。
sk_tp
自分自身が資本であることを認識し、付加価値を高める努力をしたい。
stfighter
事業を持続的発展を目指すには自社の商品の付加価値を高める、顧客価値を高める戦略を遂行することが重要であると考える。さらに今後人材確保が経営課題の一つとなるため、付加価値を提供する従業員に対して対価をきちんと支払うことで会社に対する帰属意識を高めることで好循環になると考える。
fujimoto88
世界に勝る付加価値をどの様に上げていくか。日本全体の課題である
yosukeoshima
ありがとうございました
shikay
「社長さん何とかして」で終わらない話だったので、自分にもできることがありそうと感じた。景気がとか社会がとか物価がとかそういう話になるとどうしても自分は無力に感じてしまう。今はまだ自分にできることは少ないが、徐々に広げていきたい。日本全体が確かに悪くはないが良くもないという空気がある。日々の生活に困ることはないけど何となくやるせない感じである。給料が上がってほしいわけではないが、上がってほしいわけではないとすら思ってしまうところが重症なのかもしれない。なら 何があれば自分のこの虚しさはなくなるのかがわからない。
sa_ina
自分の付加価値を上げて、会社に評価してもらい、報酬増を目指したい
yukikoshi
個人レベルでは、付加価値を生み出せるスキルを磨くことが大事だと感じた。一方で会社としてはあまり冒険したがらず、保守的な部分も多いので、スキルを磨いた個人が海外等へ流出してしまいかねないお国柄ではありますね。
da1972
スキルを持ち企業にとって有意義な社員になるしか無いのかと感じた
shu1996
社会の責任にしようとするのではなく、自分の付加価値を高めることの重要性を認識できたどうかでした。
kazuyoshi0624
自分に付加価値を付ける、以前から言われて来た事ですが、簡単な事ではないので、一歩ずつの努力が大事ですね。
172-0207616
付加価値を高められるようにしていきたいと思いました
minami555
パフォーマンスを高め、売上を上げるに尽きる
自分の付加価値を上げる
yuki_an
日本の経済成長率が横ばいでも、利益がコストカットによって、増えているということは知らなかった
売り単価を上げて、人件費もあげることが出来たらいいが、課題は色々ある
kaori_12
今管理部門にいるので、DXやデータ化というと、効率化、コスト削減の文脈のみで捉えがちでしたが、大事なのは対象となる事業の付加価値を上げ、その分売上を引き上げていくこと、と認識を改めました。
_kazuma_
上がらないのは人のせいではない自分が選んでいることも考えるべき
eizan_1000
資源を持たない日本が売上を増やすためには付加価値を上げる努力がより必要であることがよく分かりました。
y-shiraki
自分の付加価値を上げるためには、グロービス学び放題を日々試聴して学び続ければ良いという事?
hiro-co
社会のせいにするのではなく、自分自信の付加価値を高める努力が必要だと思い知った。
海外企業で働く日本人が多いのも事実、自分も海外企業への転職も視野に入れ付加価値を高めたいと思いました。
fukamidori
さらに物価が上がり意識を高めなければならない
techno_yonemura
物価ばかり高くなり給料が上がらない。海外を例にして早く改善して欲しいです。