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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント310件
hori365
ボスを資源として活用という視点は新しかった
tsuru_0824
相手のことを理解し、フォロワーになる。という所が響きました。役割を明確に資源としてボスを活用する、新しい発見でした。
abe002958
汚染がひどくて手を付けられない資源もあるのですよ。
seisyou
ボスも誰かの部下、状況は同じであろうと感じた。
また一人の人間、互いの立場を理解し、コミュニケーションをとればよくなると思った。
maoyamashita
内容が少なかった、、
kairose
正しくは「ボス・セルフマネジメント」のように思います。
ボスに対して自身のマネジメントをすることかと。
ボスと対立しても得られるものはないと悟り、であればボスとはどういう人間
や価値観なのかを理解して、活用できることを活用していく方向に自身をもっていく方が有益であるというセルフマネジメント方法だと思います。
manabi_houdai
これはお互い同じ方向に仕事をしたいとは限らないため、難しい話だと思いました。
sphsph
イメージは取れますがなかなか実際は難しい。
遠慮と言うか、自分もまだまだなので・・・。
naike_jpn
発想は分かりましたが、実践イメージがわきませんでした。
tom_2
先生の3つのポイント
①上司は自分が活用できる資源だという発想をもつ
②相手のことを理解して自分のことを理解してもらう
③お互いをよく理解してフォロワーとして行動する
自分の言葉で言い換えると、
相手を分析しながら
①こちらの能力を認識させるタイミングを見定め、能力を認識してもらう
②双方向のコミュニケーションがとれる方法を構築する
こんなことなのかなあ と思いました。
momotomo
ボスが部下に対して無関心(周りの人間関係や社内の雰囲気を感じて欲しいという指示のみで、具体的な仕事を与えてこない)の場合のボスマネジメントの対応を教えてほしいです。
ボス以外の方から何か手伝えることがないか尋ねたり、掃除やゴミ集め等もしますが、それぞれ担当があるからしなくていいと言われました。
yat_2608
ボスマネ、とても入ってきやすいキーワードです。
私はここ2年位で取り組んでいるのが「部下による上司育成」です。部下が良い反応をしてあげれば/お手本を示してあげれば(例えば)コミュ力低い(でも立場上そう言えない)上司も気付きを得て実践するようになります。上司の立場を上手く利用して自分の成果を上げれば「部下の育成」にも意識が向いてきます。お互いにwin-winに向かうと信じて続けています。
keiko_manabu
「上司も資源」とは、新しい視点だと感じました。うまく活用できるかは自分次第ですし、自分という資源もうまく活用されるような動きをしようと思いました。
toshi_210607
上司は資源とみてうまく使います。
nabe_0625
上司を資源として捉え、お互いの良い部分を上手く活用していく。
この観点は、自分が上司になった時も非常に役立つと感じました。
dash55
内容はすごく共感できるし、実際にボス・マネジメントは無意識にしている気はする。ただ周りの部下がそう思って接している感は無し。。チームにそう思って動いてくれるメンバーがいれば、もっと良くなっていくんだろうな。
sharan12
上司と言っても、同じ目標に向かっている仲間と考えると、よいと思えます。
takanodai
上司だけでなく、同僚でも同様だと思います
yuiyuken
中間管理職
上司に対してある程度のボスマネジメントを発揮している部分はあるが、入社歴の浅いスタッフに対して輝かせられる様なヒアリングやコミュニケーションが必要
saito-yoshitaka
ボスをマネジメントするというより協力してもらい活用する・資源との観点が新たな気づきです。
test_
ボスの性格にもよるが、目指すところは部署の成果、成長であることを鑑みれば、win-winの関係を築こうとするのは当たり前のことのように思う。
ただ、ボスと立場が離れすぎていると、難しさがあるというのも事実。うまく関係を築くための活動が重要だと思います。
tomiyoshi
マネージャーも一つの役割だという意識で互いに尊重し合える対等な関係を築くことが大切。
sky1131
私にも無茶振りする上司がいます。その上司の仕事をこなすことばかり考えて、時にはストレスに感じていましたが、うまく活用する考えを学び、逆に自分にとって良い環境を作れるように変えて行こうという考え方に変わり、前向きに仕事に取り組めそうです。
takahiro_0525
上司の持つ権限と自分の業務でサポートが必要な部分をいかに考えて調整するかがポイントかと思いました。
bonjours
部長は資源と考えていましたが、課長は教育しようと考えていました。これからは補いあう関係を築きたいと思います。
hideki_2004532
自分が部下に過度な要求をしないよう、部下へ上司をうまく使うようアドバイスするとともに、自分もボス・マネジメントを活用し、業務提案を理解してもらうようにします。
maruko3
なかなか難しそうですがたくさん話をしていい結果になるようにしていきます。
takeyy
上司である前に一人の人間。
相互に輝けるように。利他的>利己的の信念で臨もう。
y1854
具体的な方法を知りたかった
mm-hiro
上司は忙しく細かい点に届かない点があるので、細かい点に気を付けること。
また、その細かい点の精度を徹底するように心がける。また上司の上のものにも
私の事でフォローできるような状況を作り上げる。
yumaka
上司を資源と思う、という言葉が印象強かったです。上司の指示に従うのが当たり前で、支える、フォローするのはおこがましいと思っていましたが、視点が変わりました。
norikoni
上司をうまく操縦せよ、面白い考え方ですね。
とは言え、陰で愚痴ってるよりはるかに建設的。
試してみます。
yuya_0119
実際の仕事の場面においてもボスを上手く活用している方は自分の考えをスムーズに形にしているなと感じています。
ichikawa-rina
ボスマネジメントという言葉は知らなくても、社会人に限らず学生時代から先生や部活動の監督やコーチに対してみんな意識している事だと思いました。
since20191227
上司・部下は組織上の役割でスキルや能力とは別のものである。
そのことをお互いが理解し、良い関係・良い環境の構築を含め、組織目標の達成のために動けばよいのではないかと思った。
sugasyo
上司を資源として有効活用していく。
960004
ボスマネジメント→上司は「資源」というよりはむしろ組織にありがちな「コモディティ」的存在になりかねない。
mayumiya_m
自分を理解してもらうためには、相手を理解すゆところから始まる。
上司の権限を利用して、さらに仕事を円滑化していくために、うまくフォローしていきたい。
結局、最後に責任を負うのは上司なので。
kk_2021
上司は”力を持った資源”、”うまく使うくらいの気持ちで”といった内容が心に刺さりました。それぞれの強みが活かされ、弱みを補い合えるようなチームづくりを学びたくなりました。
vys05714
うちの職場に完全に当てはまっている話でした。私が分野の違う他者から転職してきた中間管理職で、周りがうまく私の良いところを活かしつつ、私の不得意な部分を上手にフォローしてくれていると思われます。
自然とボス・マネジメントが出来ている環境が整っており、良い環境です。
saikom
上司のように振る舞う同僚の良いところをうまく活用するためにも、ボスマネジメントが良いと感じました。
bondmura
自分の部下にも知っておいてもらうと良い考え方ですね。
notoikeda
日頃意識していることが分かりやすく伝えられている印象を持った。
gintaku
1.上司は自分が活用できる資源だと言う発想を持つ
2.相手のことを理解し自分のことも理解してもらう3.お互いを良く理解してフォロワーとして行動する
明確に言語化して頂きスッキリしました。
明日から実践してみます
penguin23
自分に対して、チームの一部メンバーはこの考え方を持っている。そのようなメンバーとの仕事はスムーズに進めやすいと感じている。
一方で、自分の上司はこの考え方を全く受け入れられないタイプ。
そんな上司への対処法をより具体的に知りたかった。
tad-onishi
何度もその様な(ボスを迎える立場、ボスの立場の両方)経験をして来たが、このセッションで解説された様な双方の歩み寄りやアプローチ確かに重要だとは思うが、組織の変革や活性化を実現するには、敢えてコンフリクトを起こす事も必要と思う。
aiasa
リーダーシップばかりが求められる風潮で、フォロワーシップという認識はなかったのですが、歯車が良くかみ合うように両者を使い分けながら、ときにはフォローに徹する姿勢で進めようと思いました。
cocona_33
上司のパワーも資源として考える、
お互いに相互補完しているという視点が新鮮でした。
haruo_w0512
管理職だから出来るを外し、人としてどうなのかを意識しての対応を心掛けて行きたい。
shibatayasue
以前から上司とハサミは使いようと公言していましたが、今後はボスマネジメントと言い換えようと思いました。
daddyveroo
ボスはマネジできるというお話でした。私の前のボスは他者とコミュニケーションが取れない人で、上に報告するための資料しか作れず、組織を良くしたり、管理したりする活動が全くできない人でした。
そんな上司の考えていることを理解するのは非常に厳しいものがありました。
資源とは言い難い人が上司になってしまうのも、サラリーマンでは仕方がないことですが、周囲に悪影響がある場合はボスを表向きだけにして、頼らず仕事を回すように部署を機能させることも、ボスマネジメントなのかもしれませんね。
kfujimu_0630
上司を資源と捉えて理解に努め、お互いに協力し合うというのは新しい視点でした。上司の見方を変えたいと思います。
hisa0730
部下が輝けるようにマネジメントする。いつもやってきていることですが、自分の上司が輝けるようにフォローしていく。
ボス・マネジメント意識してみます。
taka_0215
お互いにサポートという考え方でやれたら良いですね。
moto06
上司といえども1人の人間。弱いところもある、という観点から見ていく技術もあるのだな、と感じました。ただ現実は厳しい事もあるのでケースバイケースで考えて見る。
issac_0401
協力していくことが大事ですね。
taka-p007
周囲を見ても仕事ができる人は必ずボスマネジメントも出来ている。
仕事の決裁権限がある人を有用に活用する事は組織で仕事を進めていく上で必須スキルだと思う。
takashi_hc2021
自分の視点を変えて、関連する上司と接してみようと、目からうろこでした。
cindy0212
ボス=有効な資源という考えは新しいと感じた
ya_ya
ボスを資源として活用しようという気持ちで接すれば、割り切って良好な関係が築けそうだと感じた。
y_m26
上司、部下という線引きを気にしすぎず仲間として補完していけばよいのだとイメージした。
何よりお互いを知ること、お互いを知っている状態までたどり着けるならその過程で信頼関係も構築できそうだと思った。
masayah
上司をうまく活用して、自分の仕事の達成に結びつける。上司の仕事を理解しフォローする事で互いに良い関係となる。
sakusaku39
ボスを力を持った資源とかんがえてみます
akira1207
上司の立場であえて部下に教えてあげたい
machidan
お互いの得意・不得意なところを補うよう、双方がマネジメントすることを心掛けてみる
kohei_fukamachi
上司の力を借りて物事を決めたり進めたりすることは多々あるが、気が進まずにお願いすることがほとんどである。力を借りて良いんだ、上司の力を使うこともスキルなんだと考えるようにしてみます
archer
ボスマネジメント 悲観的にとらえずボスをマネジメントしよう。
nakayama_1223
上司は敵じゃない。自分が活用できる資源であり、自分も上司のフォロワーとして機能しないといけない。そのためにはまずお互いを理解することが大事。
y_tsumuraya
お互い、同じことを感じているでしょうから、良く話することが重要ですね。
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上司も資源と考えるなら、心強いです。今の上司は一緒に考えることをしていただけるので、資源なのかと考えさせらされました。
ma2022
・上司は活用すべきリソースである
・相互理解が進むと生産性が向上する
お互いの強みを活かして組織全体としてパフォーマンスを高めるためには?という発想や視点が組織作りに欠かせない要素であるとあらためて感じた。
mm9425
普段の業務のなかで、自分の上司を知り、自分の事も伝えて理解してもらい、お互いによきフォロワーとして動けるようにする。
black_d
上司を輝かせる努力が少し足りないですね。尊敬はしてますが、もう少し具体的にどこが凄いのか観察しなければ。余計なことは言わず几帳面で仕事が速く、何でも教えてくれるが、アッサリしすぎて掴みどころかありません。ヨイショしたいのですが、何をどうしたら
y98
まずは相互理解ですね!
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上司を資源として考えたことはなかった。具体的ところはもう少し考えないと、と思った。
byohei
相手にとっていい意味で扱いやすい上司になれるように努力する。
yulizh
お互いに理解
shinjishanghai
上司=やりにくい部分に目が行きがちですが、使える部分・学べる部分にフォーカスして、上司と付き合っていこうと思えました。
kats13gk
当社はほぼ3年で部課長が入れ替わるので、入れ替わりのタイミング、最初の業務上の関わりのタイミングでマネジメントすることでその後の関係が良くできると考える。
oshiyama
上司は重要な経営資源であるという考えは大変参考になりました。自分の業務でも活かします。
qq0119qq
上司も部下も同じ人間であると言われると肩のちからがぬけて応対ができそうです
hanaoo
ボスは資源。
コミュニケーションが大事。
お互いがフォロワー。
ando-junichi
ボスマネジメント:お互い理解することが大切だと感じました。
k_yam
上司の特性を理解し、うまく活用する。実は長年の経験でそれは理解していましたが、「ボス・マネジメント」というのは良い(わかりやすい)言葉だと思いました。
mario_miyamoto
私はマネージャーなので、自分の部下に「資源」としてうまく使ってもらう様 伝えたいと思います。
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上司の組織における人脈は相当なものであるため、自分を理解してもらい実現したいことをサポートしてもらうことで成果を早期にあげることが可能と思う。また、逆もしかりで、自分の強みを理解してっもらうことで上司の適切なサポートも可能と思う。
kanai-t
このような考え方は、非常に大切だと思う反面、噛み合う為の第一歩は、簡単では無いですね。
mkha
上司は使ってなんぼということですね。
hk_tm
他部門との調整や依頼時に上司に同席してもらう、質疑に応えさせて自身を守ってもらう
上司に自分のできること、強みをよく理解してもらう、そのためにも自己分析
yama_r
自己開示をして上司のサポートをできるようにしたいと感じた。
marushinpei
上司は資源として捉える。正にその通りだと。キャリアアップ組の上司は同じ様に部下を捉えてますしね。
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t-kurosawa
お互いが理解し合い、サポート役になる
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私の上司も無茶ぶり等が少し多いです。
諦めて言われたとおりにするのではなく、上司を知り、理解し、正しく扱い扱ってもらえるように視点を変えてみようと思います。
shuheyyy
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全然できてないな、、
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man_nen_blue
◎
nakata-shinichi
上司を資源と捉える、また自らも資源と考える、少しドライな感じにも思えますが、前向きな一つの思考と感じました。理解できる関係を目指しながらも、上記の思考も合わせて、より良いパートナーシップを構築できるように努めたいと思います。
shimajii
ボス・マネジメント
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k_ho
上司は上の人ではあるが、良き同僚であり、優秀な部下でもある というような考えをもてばよいのではないかと思った。