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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント16件
sphsph
あまりにも多種多様で、最後は個別対応になってしまう気がしました。
そんな中でも高価の高い施策をより効率的に打っていく。
取りこぼしなくのハードルの高さを改めて感じました。
kokuri
やはり、捨てることだと感じました
教育だとどうしてもあれこれで捨てるという概念は生まれ難いですが、そこに目を向けて行かないとどっちつかずだなと思いました。
平等に、も個性をりかい、把握しながらなので部下の育成には時間も限られているので、強みを生かし弱みを克服する観点で絞った計画を立てて対応したい
esraa_y0604
分かりやすい勉強になりました
hinsyou5
公的な支援や政策は公平性が求められることから、個別案件に対応することは難しいと思う。しかし今回の内容は公的だからこそ広くデータを集め、例えばアンケート調査では正確性に欠けてしまう経済状況などの経年のデータを有効に利用することができると思った。予算がないとか個人情報保護を理由に取り組みを渋るのは、行政の怠慢ではないかとさえ思った。子供たちの健やかな成長を願い貧困の連鎖を断ち切ろうとるる熱量を感じられない。関わり合いには愛情を持ち、政策には冷静に科学的データを根拠とすることが二極化しているようで必要な2本柱であろうと思った。本当に救わねばならない家庭と子供に支援が届くように、支援があることを知らせる。この部分は一般市民にもお手伝いできることがあろうと思う。将来の日本を支える子供たちの成長はいずれ自分たちに頼もしい形で帰ってくるものと考え、身近なところから注意を向けたい。
hideaki-fujito
助け合い公共性の高い教育 流動性 この3つにつき人々が経済を回すために必要な要件として認識しこれからの業務 提案につなげていきたいです。
fufufufufu
貧困の連鎖を断ち切るには、やはり保護者の意識が大事だと思います。子供の教育にどれだけ関心が持てるか、ここが欠けている状態では、どのような支援も行き届かないと思います。
kumi_9393
とても勉強になりました!
hide_kuwahara
貧困の連鎖を断ち切るために、エビデンスデータに基づいた施策を検討する
今あるデータの高度活用が必要
yhasumi
自身がごくごく普通の環境で育ってきているのでそれが恵まれているという自覚はあるに加えて、子供に対してどう教育をしていくかと常日頃考えてはいる。
それこそ保育園、幼稚園、学校は様々な家庭があって正直に言えば影響されてほしくないなと思う事が全くないわけでは無い。
付き合う人間を選ぶべきと考えるのは非常に自惚れた考えだと思うけども子供の為にそう考えてしまう事もある。子供のためというか自分の為というか、疲れすぎない為に。
行政に頼る事も必要で行政が考えてくれるべきなのかもしれないが、社会のシステムが悪いだけではなく、自分達一人一人の行動も捉え方も貧困や格差の原因である事は自覚しておきたい。
kakeken
福祉の現場にいた際に、人生の始まりから最後までトータルで教育、福祉、貧困など考える発想が乏しかったため、非常に勉強になった。必要なし資源を必要と思われる分野を選定し、投下することは今後のデータサイエンスの力を借りて実施していけるとよい。エビデンスが出ることで都合の悪いこともがんが得る必要が出てくるが、これからは自治体職員の意識も議会の意識も首長の意識もいずれかが立ち遅れれば、継続的な発展から取り残されていくと思われる。
saku_k
教育と福祉のデータ活用の重要性について改めて認識できた。制度が必要な方に届いていないということが非常に重要で意識しながら業務を行っていく必要があると思った。
mangroove
エビデンスをもとに、やめていく。とても大切な考え方だ。
やめることそのものがエネルギーを使う作業だが、だからこそエビデンスオリエテッドで進めることが肝要。
norishige_i
親ガチャなんて言葉もありますしね
everest
データに基づく支援が貧困の見えにくさを可視化し教育と福祉の連携を促す鍵になると感じた。
jay6019
貧困の連鎖を断ち切る!
これは現代の政治不安、特に民主主義の危機を救う大切なポイントであると感じた
yasu_ichi
教育の大切さがよく分かりました。学びは学校教育で終わりではなく、生涯にわたって学び続ける必要があると感じました。
ありがとうございました。