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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント76件
runrun
人の意識の壁を越えられるかという言葉が印象的でした。
どんな企業であっても、壁はあるのだなとあらためて気づくことができ
大変ためになるセッションでした。
これからも、こういう勉強を続けていかなければと、決意いたしました。
test_
出社する目的、ということがば強く印象に残った。出社するのが当たり前でなくなる世界になっていく、出社する目的を考えるというところで、コロナ禍の現状はまだまだ過渡期であることを再認識した。
遠心力と求心力、つまり中央に近づく力と中央から離れる力、この二つに分けて議論をしようとしたのも非常に興味深い。コロナ禍において、個人でのワークが増える中、諸々のバランスが変わっていく、しっかりと状況を見ながら、バランスをとってマネジメントできるかどうかが、持続的な成長のカギであるように感じた。
kairose
テレワークによって生産性が低下しているという意見には納得です。辻さんがストレートな指摘をされていて、出退勤のデータ取りなど客観的労働時間管理をいくらしても結局ごまかせる、正確にはわからないという発言、ほんとにその通りだと思います。リモート会議中にいくらでも他の仕事できますし。敢えて発言求めたら当たり障りのないこというやつ(笑)よく目にします。
日本人は優秀だがまじめであまり発言しない、という話題でその理由が心理的安全性だと山口さんは言われてましたが、私は10%正解で90%は違うと思います。自分の意見を自発的に言わないのは「怠惰」だと思います。
ma2022
パーパスカービングで自分や自社の目的や存在意義を掘り起こして再認識すること。遠心力、求心力を働かせる影響力がリーダーシップであること。アフターコロナでも重要な要素になると感じたので、意識して実践したい。
kosaku0503
まず、なぜそれをやるのか?そして何をどのようにやるのか?それをしっかりと方向性を出すこと。求心力はそこから、また遠心力で共感したメンバーが縦横無尽に遂行する、
w910659
テレワークでのコミュニケーションの取り方によるリーダへシップの取り方について大変勉強になりました。
kijima5
求心力、遠心力が働く。
中心には目的が。
何のために?を常に問う組織にする必要がある
sai-3448
今回学んだことを参考にしたいと思います。
tatsu-nakamura
人の意識が最重要、求心力と遠心力
mac-cam
パーパスに向かった求心力と遠心力、自身の業務に置き換えて考えるいいきっかけとなった。
shagiwara3
リーダーシップの新たな形を理解できた。
dicek9630
目的意識をもつ、ということは何の業務においても意識をしていきたい。
hirohirosako
私の会社は、遠心力を利かす為の求心力、思いや方向性の発信が弱いと改めて感じました。
今私が部署の変革をしようとする立場でうまく行かないことも多いですが、いろいろな立場の人の内発的動機づけをする仕掛けを考えたいと思います。
shiba-e
パーパス起点にしたビジネスへの取り組みは採用したいと思いました
kai_okada
リーダーシップは大変だと思いました。
ttot
リーダーシップは難しい
知識、営業力、社内政治力、マネジメント力
takumi_1453
質疑で指摘のあった新人1人にメンター三人、というのは既存の大企業でも実践できそうないえば施策ですね。直属以外に他チームでもゆるやかなメンターを付けるのが直メンター任せにさせない安全弁として実効性高そうです。
mm9425
コロナ前には戻らない。パーパスをしっかり持って、求心力〔リーダーシップ〕、遠心力〔サーバント〕を発揮。
hiro4725
リーダーとしては遠心力と求心力は必要だと思うが、今の新入社員は始めから在宅勤務していると何を考えているかわからないし、雰囲気が掴めない。
saka5526
コロナ化で対面で話す機会が少ないからこそ,密にコミュニケーションをとること。お互いの意見の食い違いが内容にすることが重要だと感じました。
masahiro78
人の意識の壁を越えられるか、本当にその通り。人を変えるのは難しいですが、そのために取りうる策はやるべき、その策を考えなければならないなと改めて思いました。
sutou-tetuya
新しいスタイル
toyofumi
出社してコミニュケーションを取る重要性
chanmei_nn
大変参考になりました
akid
リアルでもテレワークでも頑張る人は頑張るし、サボる人はサボると思います。
fairlady_z
コースで学んだことを忘れないようにポイントを整理して適宜業務に反映していこう
jay6019
遠心力と求心力
ルールを作るとやる気が無くなる!
場を作る
変わりたくない意識の壁をどう乗り越えるか?
everest
変化に柔軟に対応し信頼を重視するリーダーシップこそがコロナ禍で組織を導く鍵だと実感した。
tsukamotoya
業務に活かしていくよう努力していきます
mamo1227
リモートワークを定期的に実践し,現状の生産性を維持していくことは非常に難しい。
yk-22
出社することが当たり前だと思っていた。考えさせられる話でした
knz1119
リーダーシップを持って日々の活動を行っていく
sy9400
人の意識を超えられるかどうかということは非常に重要な事だと感じました。
これを念頭に思考し、試行したいと思います。
yasu_ichi
人の意識の壁を壊すには、いろいろな手を使って
より良い道を選択するしかないと想います。
地道に少しずつ、前に進んでいけれるようにします。
kensuke_e
変革、改革を進めていくうえで「人の意識の壁」が立ちはだかる。 とてもよく分かります。
特に年齢が上に行くほどその傾向は増していくと感じられます。
コメントの最後で「何のための遠心力なのか、何のための求心力」を明確にし、諦めない気持ちで進めていく!
最終的には精神論なのかと思いました。
maycowcow
対面で話す機会が少ないからこそ,密にコミュニケーションをとり、お互いの意見の食い違いが内容にすることが重要だと感じました。
araking2024
管理職側のリアルの意見が聞けて、自分が管理職の立場になった時の心構えを考えさせられました。
naomi3953
人の意識の壁を超えるために何が必要なのか?コミュニケーション能力が大事で互いに必要な時に必要な発信ができて、且つ発信された側が間違いなく理解をすることが必要不可欠で、リモートになるとより無づかしくなるように感じる。アフター5にならないと本音が出てこないという話があったが正しいと思っていても全体の場では言いにくいことが多いのも事実で発言が文書として残るとますます言い辛いということもある。発言が皆に誤解なく伝わるには相互理解が不可欠で在社の時の方がやり易いという側面はあると思う。リモート後も相互理解を進める場が」在社時より重要であると感じた。
inu2024
少し前のことであるがコロナ禍において変化する必要性を感じることで意識を変える目的性と求心力を動かす力などは参考にしたいと思います。
takeshikanazawa
パーパスに向かった求心力と遠心力、自身の業務に置き換えて考えるいいきっかけとなった。
sen1000
パーパスとチェンジメイキング
いままさに変革の真っ只中で、人を巻き込んで動かしていくために意識したい
knaoi
人の意識をどうかえるか。
結局、そこに尽きる。
kfujimu_0630
コロナ禍をきっかけに、各社さまざまな工夫をして、企業がよりよく生まれ変わるように導こうとしていることがよく分かりました。コミュニケーションのhowについてのディスカッションでは参考になる施策が多くあったので、早速実践してみて、フィットすれば継続したいと思います。ありがとうございました。
ryo_murakami
新人さんの成長が遅いのはなるほどと思いました。ディスカッションやコラボレーションはリアルがいいのかもしれませんね。ただ、FacebookがVR会議を発表しましたが、そういったもので代替できるものもあると思うので、一つずつ意義を明確にする必要がありますね。
karusan-1962
「企業のtransformation成功の鍵は、人の意識の壁を越えられるかの一点に尽きる」との言葉が印象に残った。ともすると業務プロセスやルールを変えれば変革に成功との評価をする向きもあるが、それだけだと数年で元の状態に戻りかねない。そこに意識の壁を超える作業を組み込んで初めて変革が成就するものだと強く感じた。
この単元は、ボードメンバー全員に視聴させるべき内容である。
daddyveroo
変化を嫌がる人の意識の壁を崩していくための、人の意識のトランスフォーメーションが必要であることを今回学びました。
その中で、求心力(リーダーシップ)と遠心力(フォロワーシップ、権限移譲)は、コロナ禍の中では、その会社に合う形で上手に進めて行かないといけない課題であると理解しました。
フォロワーシップへの動機づけを進めていくためのパーパス経営について、詳しく勉強してみたいと思いました。
ishida_m
リーダーが方向性を示すというところは改めて重要だと思いました。
コロナ禍でテレワークが増えた一方でコミュニケーション不足が顕著になっていると感じています。
積極的にコミュニケーションをとり、皆に方向性を示せるようにしていきたいと思います。
sphsph
組織改革と言うと大げさですが、グループのメンバーの意識すら変えられません。気分良く仕事をしてほしい。それだけなんですけど。リーダーですかね。
960004
「人の意識(意志)の壁を超えるために必要なもの」
(求心力×遠心力)×パーパス
「企業文化=うち」×「チェンジメーカー=そと」の意志力
*うちには合わないよ×うちにはない者(モノ)
berukue
各社のマネジメント層に対する評価とフィードバックの状況は参考になった。経験不足や勘違いをしているような方に対し、周囲が指摘できる機会があるのは貴重だと思う。
ahomanuke
バックグラウンドが異なる人間が集まっているので壁があるのは仕方ないが、リーダーが方向性を示して皆の意識を以下に統一するのが肝だと思う。
brousing
ブルシットジョブワーカーらしい本質的・具体的な言及を避ける無難な内容でしたね。流行りのビジネス書を読み込んでないと何言ってるかわからないと思います。
とはいえ、現在のビジネス環境の課題構造を体系的に理解出来ました。そして、何よりファシリーテーションの大事さがよくわかりました。
tera_global2021
人の意識の壁、それは価値観であったり、偏見であったり、それがダイバーシティであるとも思っている。そこをリーダーシップでパーパス(方向性)を明確に一貫性を持って示し、仕組みを作り、心理的機安全性を担保することが重要となる。そういう場において、内発的動機が上がり、良くなっていくのではないだろうか。我が社の今後に期待したいし自分もその一員として意識してパーパスドリブンにやっていきたい。
creativeman2020
主に下記のことが学びになりました。
内発的動機を意識させる
この会社でなにをもって仕事をしているか
社長へのSNSで気軽にコミュニケーションできる仕組みづくり
パナソニックの事例 押印撲滅プロジェクト
社内に3300の承認作業があった
そういうことをヒアリングして具体的なアクションに落とし込んでいく
ルールを作るとやる気がなくなるので
方向性やガイドラインでビジョンを示していく
会社に意味のないルールがある
そこに疑問をもつべき
hiroki1202
・リモートワークは見えている事に対しては効果が
あるが、見えていない事を取り扱う事は難しい
・新入社員や中途社員の方とのコミュニケーション
・purposeの重要性
大変勉強になりました
yas-k
改革必須に囚われ過ぎた内容で、改善の為の欲しい知識があまりなかった。
tokatiobihiro
遠心力と求心力について
どのようにコントロ-ルして壁を壊していくのか
アフターコロナ後の働き方改革は成功例がないので
先ずはチャレンジしていく。
arikichi82
リモートの流儀という言葉が印象的でした。考えてみると面着だと相手の感情を表情や態度で推測できることもあるけどリモートだと難しいです。なので、リモートの場合は相手の立場や事前情報をより考えて、発言した方がいいと感じました。
asanuma_2001
特になし
ke-7314
コロナ禍で顔が見えない方々と仕事をする大変さを感じた。
それを乗り越えるコミュニケーションの力をつけてゆきたい。
shibu-h
施策を実施する際には一貫性が必要でいかにコミュニケーションで繋げていくかか重要であり実践していく。
nkt0225
良い気づきをいただきました
具体的に部下ともっとコミュニケーションをとって前進していきます
感謝と挑戦をテーマにして
yz_yama
これだけ、遠心力と求心力という単語を聞いた議論が初めてでしたので、新鮮でした。やはり人に動機づけをして、自発的に動いてもらうかがいかに難しいかが勉強になりました。
hiro-arakawa
コロナによりテレワーク生活が始まってから、日々疑問に思っていることがポロポロと解かれていったように感じました。Purposeを常に考えながら業務に励みたいと思います。
koji888
コロナ禍のリーダーシップとフォロアーシップ、大変難しいテーマと思ってましたので大変参考になりました。アナログな側面も垣間見ることができ安心もしました
maru_sato
多様性やダイバーシティが進んでいる中で,自分のスタイルというものを見つめなおす,きっかけとなった。
fvku4944
トランスフォーメーションは、人の意識の壁を越えられるどうか。
求心力、遠心力共にパーパスが必要。ビジョンを明確にするなど、内発的動機からエンゲージメントを高める事が求められる。
人事の観点からは、ビジョンに共感し、方向性を間違わずに推進できる人材、組織をチェンジメーキングできる人材が配置されることが非常に重要である。
sakuranbo_14
目的を持って、目的の意義を理解して仕事をすることが質の高い業務になると、感じた、と同時に社員一人一人に落とし込むことは難しく、また、それを諦めてはいけない、と感じた。
ms2181
エンゲージを高める仕組みを作る点が参考になりました。
ミーティングで設けるよう上司に進言してみます。
y1854
求心力と遠心力
パーパス
内発的動機
チェンジメイキング
ddee110
リモートの悩みってどこも一緒なんですね。
kawa_masa
コロナ禍で悩んでいることは大企業の幹部でも同じなんだと感じました。共感する話がたくさんありました。
gomamisozui
働く場所が変わることによる、ひとの心持ちも変わるので、人の心を盛り込んだ働き方をしていかなければならないと思う。
jun-0902
具体的事例に沿った話だからこそ大変参考になった。最近よく聞くワードの意味を改めて考えるいい機会になった。