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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント247件
ayako_yu
現在30代後半、30歳で出産後、子育てと仕事の両立が大変でなんとなく同じ職場に居続けて現在に至っています。キャリアチェンジをしたいと転職活動を始めたものの、将来性のない事業に携わっていることと、おそらく年齢により転職活動はうまくいっておりません。自分には需要がないのかもしれないと諦めモードでしたが、少しずつやってみるという戦略もあるのだと、少し希望が見えました。
mfukuda32
新しいネットワークを作る!!これ大事ですね。
kraft
いきなり転職などするのではなく、まずはちょっとずつ試してみる。
daddyveroo
キャリアアンカーを知るには簡単なテストがあるようなので、自分はどの属性に当てはまるのか、試験してみたいと思いました。自分の心持ちを知ってどんな仕事の形態に向いているのか知って、今後のキャリアを見据えることは非常に大事だと感じました。また、成長するにつれてキャリアアンカーの属性も変わっていくようなので、数年おきくらいにどんな仕事をするのが幸せなのか、自分自身に問いかけるとともに、キャリアアンカーを調べ直してみるのもいいと思いました。
pukakiblue
長年管理職になりというのがピンと来なかったのですが、私の場合奉仕、社会貢献に関わる仕事だとモチベーションがあがっていたので納得しました。
growing_2105
キャリアアンカーを意識することは、大変重要性だと思いますが、自分がそうだと思っているキャリアアンカーと真のキャリアアンカーとが異なっていることも多々あるのではないかと思います。そのためにも、少しずついろんなトライアルをして内省することが重要ですね。
ym12ym12
セカンドキャリア、人生100年時代を考える上で、今一度棚卸しの意味でも診断を受けてみようと思いました。
bonjours
やりたいことを、副業などを通じて少しづつ始めることに挑戦してきたいです。
kfujimu_0630
8つのキャリアアンカーを聞いていて、自分には程度は違えど複数当てはまるように思えたので、どの傾向が一番強いか知りたくなった。
・これまでネットワークがなかったところに人間関係を広げ、自分の感覚を開く
・小さな成功(Small sucess)を積んで、自信を付けていく
の2点は、これまで意識して実践してこれなかったので、自分のキャリアビジョン、アイデンティティを探索するために実施していきたい。
shangtian
少しずつ試してみるということですね。
nomt_55110
70までは成長するということは、まだ数年余地がある、ということですね。
kaori_12
興味ある領域について出来ることから勉強を進めてみる。
人間関係を広げる。この二つの結果を定期的に振り返る。
人間関係を広げる機会はコロナ禍でリアルでは難しいので、
信頼できるオンラインの場等を探す。
sugasyo
キャリアアンカーのどの部分に当てはまるのかを改めて考えていきたい。
sphsph
なるほど。
自分が何がしたいのか?難しいです。
何かの縁、もちろん自分の意志もありますが、で今があります。
それが最適か、望んだものか、ほかにもっと合うものが無いか?
今を精いっぱい生きながら、違和感があれば良く考える。
sumire0006
まずは行動してみて、自分にしっくりくるものを探して行きます。
otobe711
キャリアアンカーという言葉を学ぶことができました。一度振り返ってみたいと思います。
m_nis
自身のキャリアアンカーが何なのか、そこをまず理解し、その中で、試せることを少しずつ、やっていく。
言葉では理解できるのですが、なかなか実践するのは大変だと思いました。
脳は70歳まで成長できるって言葉もあったので、少しずつでも進んでいきたいと思いました。
ryo_murakami
おそらくこれだろうというものはありますがキャリア・アンカー調べてみようと思いました。
saito-yoshitaka
自身でしっくりくるか実践する事も必要。隣の芝生は青いと見えているかは本人次第ですね。
katchan
モゴモゴと思い考えるところで終わらず、少しずつやってみる。これが大事だと感じました。
tanakayuko
キャリアアンカーという言葉を初めて知りました。
自分のキャリアについてこのように考えたことがないので、すごく新鮮でした。
毎日の仕事に追われてるだけでなく、その中で少しの時間でも、まずはキャリアアンカーについて考えて、少しずつ行動を始めていきたいと思います。
cozyhayakawa
キャリアアンカーであつ自分の性向を把握し仮説検証してみる。悩む同僚などにも考えてもらえるといいと思う。
bayashisan
自分自身のキャリアアンカーを再度確認し、伸ばしていくところ、不足を補うところを明確にして、課題を明らかにしていきたい。
h-mura
自分のキャリア・アンカーがどのタイプなのか、正直わかっていないので調べてみようと思います。
sentry
自分が大切にする価値観を、チームで話せる関係性があればお互いの仕事を補間できるのではと理想的には思います。現実は厳しいですが。
tulip_honey_kei
「少しずつ行動してみる。学んでみる」がとても大事だと感じました。自分のキャリアアンカーはわかっているので、あとは行動するためにも、グロ放題で少しずつ勉強します。
sako_09
育児をしながらのキャリアをどう描くのか、悩んでいます。
人間は生涯を通して発達していくものという言葉にエールをもらいました。焦らず、でも少しずついろんなことに挑戦していきたいです。
toshi_210607
8つあるキャリアアンカーの中で迷うものが2つありましたが、人の役に立たない仕事はやる気が出ないことを考えると6番の社会貢献が自分のキャリアアンカーなんだなと思いました。誰も損をしない三方よしな働き方を今後も心がけていきたいと思います。
kokorono-papa
副業をやって見ることですかね。別の知見録で似たような考え方の講座がありました。私だけがそのように感じたのかも知れませんが、やりたいこと、できることを認識する必要があるということですかね。
momi_2000
漠然と、このまま会社で与えられた流れにのってキャリアを積むことに違和感を感じていたので、小さく始める・新しいネットワークを作るを前向きに試していきたいと思いました。たとえ小さくても、行動を始めたいと思います。
topaz
自分のキャリアアンカーを調べて今の仕事でできることをしたい
marikokko
キャリアアンカー、とても参考になりました。
8種類の中で、自分がどんな価値観があるのか、探究していきたいと思います。
「少しずつ試してみる」もう40代ですが、まだ自分でも知らない自分があると思うので、できるところから挑戦して「しっくりくる」ところを探してみたいと思います。
pon___
キャリアアンカー、調べて観たいと思いました!現状の自己認識は8つ目のライフスタイルだと思ってます
takuya0101
キャリアアンカーを考える上で最初のステップは少し動くこと。
y-0619
キャリアアンカーは大事だと思いますが、人を8つにカテゴライズすることは不可能だし、VUCAの時代にはむしろ社会の変化に柔軟に適応することのほうが大事なんじゃないかと思います。そのために、啓発的経験により自己理解を深めることが重要なのですね。
mayumiya_m
脳は70歳まで発達する→個人差はあるが
とても励みになりました。
ymomy
自分のキャリア・アンカーが何であるのかを理解するための質問があるとのことだったので、ビデオの中で、その質問を紹介して自分のキャリア・アンカーを知ることが出来る様にして欲しかったですね。
chisako1225
さっそくキャリアアンカーを確認してみたいと思いました
y_ishihara
自分のキャリアアンカーは何か?
ryo_3910
キャリアアンカーの要約版でよかった
blokky
キャリアアンカーを知る
少しずつ試してみる
dm16
ちょっとずつ試してみる
新しいネットワークを作る
社会人になってから仕事以外で新しく知り合った人っていないなと思ったので響きました。
hecofamily
今回の話は、社会人として自分の人生を見つめ直すだけではなく、これから進路・就職を考える子どもたちにも活かせそうだと感じました。
07055tada
人は8つのキャリアアンカーに分類され、その錨をおろしてキャリアの海を漂っている。だから、どこにいこうと、最後は錨をおろした場所に戻ってくる。というのが新たな発見で衝撃を受けました。また、キャリアチェンジを考えるならまずは少しずつ行動してみて、小さな成功体験を積み、「自分にもできるかも」という前向きな思考に上書きしていくことが大事というのも納得でした。
cbsy
自分がどんな価値観を持っているかキャリアアンカーの理論で考え、
それが実現できることをまずは『試して』みる
yatian
小さく始めてみることが重要、まったくその通りですね。いきなり転職するのではなく、いろいろ試してみたいです。
monta
これもとても面白かった。8つのキャリアアンカーについて自分がどこに位置するか判断して欲しいな。テストとかで分かると良いのにね。
mimi_1026
突然大きな変化をするには確かに躊躇してしまうが、何か別のことにチャレンジしてみたという気持ちがあり、「ちょっとずつ試してみる」をまずは自分のNextActionとしてやってみようと思いました。
yukiichikawa
自分のキャリアが生かせるようなイメージをしてみようと思いました。
fumis
自分自身が充実感を感じられる場面はどこか、より注意深く過ごしてみようと思った。
hirano_0909
振り返り、自分を見つめなおすことも必要
shinowagon
キャリアアンカーの考え方は、8家庭調和型が出た時待ってましたという想い。ただ、ちょっとずつ試してみる、スモールスタート、スモールsuccessはどんどんやろうという気持ちになった。
y_ei_01
キャリアアンカーさっそく調べました。まさに当たっていて今後の参考にしたいと思いました。
challenging
行動して振り返ることが大切だと理解しました
matsuhashi1104
人間関係を広げることは視野も広がりいろいろな知識も身に付くと思うので、意識していきたいと思います。
mochikichi
小さくはじめる、ふりかえる、改善する、のサイクルを回すのは何にでも当てはまると再認識しました。
my38k5
「脳は70歳くらいまで成長する」ときいて、まだまだ自分は変化や挑戦できるんだ!と自信もてました。
まずは自分のキャリアアンカーを知り、新しい知識スキルの蓄積、人間関係拡大を進めていきます。
megataku-22
自分のキャリアアンカーを考えてみる。
私の場合、0→1
それから、少しずつステップを踏んで、新しい自分を切り拓い行く。
mtaguchi67
少しずつ新しいことに挑戦しながら自分のアンカーを見つけていきたいと思いました。
aki1015
よく聞くキャリアアンカーが理解できました。早速自分のキャリアアンカーを調べたいと思います。
izapon1976
すぐ転職する気はないのですが、自分のキャリアアンカーはどのタイプか知っておくのも有益だと感じました。
rie5
キャリアアンカーを調べ、まず自身の属性を把握する。他の価値観に触れる機会をつくっていく。
padawan-momo
キャリアアンカーの8タイプ!初めて知りました。60歳定年ではなくなり、働く時間も長いので、改めて意識したいです。新しいチャレンジをする事で、私の幅を広げられるし、会社で煮詰まることもなくなりそう。
taka_0215
自分のキャリアアンカーと現在の仕事が違うと思った、もしくは分かった時に実際にどうするかが問題ですね。
yuki_007
自分のキャリアアンカーが何か考えさせられました。
snaf6
キャリア・アンカーを調べる方法を知りたいです
ringonoko
自分のキャリアアンカーは基本は1つということ。3つくらい当てはまりそうだったので、調べてみたい。小さな成功を積んで自信をつける。話が壮大すぎず、まずは一歩踏み出してみようと思えた。
yoshihiro1127
キャリアアンカー=自分にとっての適材適所を見つけることなんだと感じました!
適材適所を見つけるには、色々試すことも重要だと感じました。
心が軽くなりました(^^)
maaa243
まずは行動を起こしてみる。新しい人間関係を広げる。今の自分に非常に重要なことだと思う。
pompom9
キャリアアンカー、なるほどなと思いました。
tatsuro-kochi
こう言ったフレームがあることを積極的に活用し自分、できれば周囲も理解する。
同時にそれを理解した上で、行動をして振り返る。
理解→行動→振返り というサイクルを意識して回す。
hk_tm
キャリアアンカーを知るためのテストを紹介していただきたかったです。
ymukai0123
キャリアアンカー 社会貢献
mikey0506
自分のやりたい事と、自分の出来る事には大きな乖離があるように思えます。ただ自分の根底が変わることは無いと思うので、キャリアアンカーを知れるテストを教えて欲しいです。
natsumi2525
ちょっとずつでもできることを試してみる。
自分が興味を持ったり、業務を行う中で気になることも大きくではなく、小さくでもいいので始めてみようと思いました。
orifusa
キャリアアンカーという言葉を初めて知った。
自分のキャリアを考えるための1つのツールとして活用していきたい。
tkp2022
無我夢中に仕事や人生に没入できる人ほど頭で考えるだけでなく行動しているんだろうな、と思う。キャリアアンカーは一般論として押さえておく。
k_star
キャリアアンカーについてはグロービスで初めて知った。普段の仕事、生活だけだと知ることのないキーワードだったため、自分が知らない領域について、積極的に学びにいくことが重要だと感じた。理想では、色々なことを学び、挑戦することによってキャリアアンカーを変化させて、世の中の変化に対応していく。
happasan
自身のキャリアアンカーをまずは調べてみたい。
to-ok
キャリアアンカーを調べることができるようなので、そのテストを受けてみて、と言う行動から始めてみたい。と思いました
usako_s
キャリアアンカーを理解し、少しずつ試してみる。
jugem-jugem
キャリアアンカーの概念はわかりやすいのですが、実際自分のアンカーについては、ある程度経験しないとわからないですよね。少しずつ自分の可能性を試しながら探っていくのがよさそうです。
hamawwo
キャリアアンカーは例えば下記で調べられる。
https://chikaku-navi.com/carrier/index.cgi
d946139
年月を重ねるに従い変わっていく価値観と、結果的にも変わらぬ価値観を実感します。
koheveh
新しい仕事を受け持つ際に、「どれに当てはまるのだろうか」と考えるだけでも、向き不向き、楽しいつまらないからキャリアのヒントが得られるのではないか。
narumi703
やりたいこと、の1階層下には、キャリアアンカーという生き方の好みみたいああなものがあることがわかった
ryo_pooh
悩んでいるだけだと何も変わらない。
行動を起こして、試行していきたい。
ozawa_h
会社のキャリア計画シートにキャリアアンカーと書かれてありましたけど、意味がよく分かりませんでした。本コースを受講したことで少し分かりました。もう少し意味を理解するために他のコースや文献も探します。
mxlily
キャリアプランの方針にいつも確信を持てずにいましたが、自分のキャリアアンカーはどのタイプなのか何となくわかったので、それに沿って今後のキャリアプランを練っていきたいと思いました。
mckusa
社会貢献活動に少しずつでも携わり、自分の考えをアップデートしていく。
gokusi
転職を考える時の参考になります。
kohichiroh
組織が求めるものとキャリアアンカーの折り合いが難しい
a-yashiro
少しずつ試してみるのが参考になった。
saokov
キャリアアンカーを調べてみることが大事だと感じた。ずっと前から何を今後やりたいのか描けていない。
▶︎キャリアアンカーを調べることにする
amga45
キャリア・アンカーを認識した上で、やはり異業種含めた多くの方との交流が重要である事を、再認識した。
city_runner
キャリアアンカーを考えることは、自己鑑賞をすることでしょう。8つの区分からみると、自分としては安定型かなと思いながら、誰かの為に役立てたいとも思っています。
shi-sa
キャリアアンカーを調べることで自己認識を高めることができる。
sato-bunmei4582
担当業務外の興味に積極的に取り組むこと
pei03
まずは少しずつ行動して振り返るというプロセスを重ねることが重要だということを再認識出来ました。
nananasan
自分の譲れない価値観を知ることは非常に大事だと思いました。それを知る上では、好きなことにフォーカスするどけでなく、自分が嫌いな状態も列挙して考えてみようと思います。