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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント46件
yu_kwk
流動比率について復習をした上でもう一度この動画も復習したい。
toshi-iwai
流動比率が200%なら安全と言われてきたが、その試算内容をキチンと把握しないと内情が分からないってことですよね。理解しました。
sa-yamanaka
お金を使うには、様々なやりとりや難しい用語を理解しなければいけないということがわかりました、
mari-0310
流動比率は安全性を測る上で非常に分かりやすいものだと思っていたので今回の内容は新鮮だった。確かに、経営が傾いている企業が固定資産を売却して流動資産を増やすことは多いと思うので、確かに流動比率で安全性を測る際は慎重にならないといけないと思った。
handato
あまり普段聞いたことないことなので勉強になりました
misamisainaina
現預金が固定費何か月分あるかを見ていくというやり方は勉強になりました。
makotokoma
ありがとうございました。
kamya
最近になって会社がEBITDAを声高に言っていることの意味を少し掴んだような気がします。キャッシュフローとの関係が重要なんですね。ありがとうございました。
asunobu
流動比率が必ずしもその企業の安全性を表しているわけではないとの話は、参考になりました。また、現預金や償却前利益から安全性を測るのは、シンプルでわかりやすいと思いました。
miya3883
流動資産、流動比率を考えるのは難しいと思っていましたが、その2つですべてがわかる訳では無いこと、曖昧なところがあることもわかりました。他に判断できる項目があることも知れて良かったです。
sabmicro
現預金が固定費何か月分あるかを見ていくというやり方があるのは勉強になりました。
runa-san
安全性分析に流動比率を使うべきでない理由を学びました。とても分かりやすく、簡潔で、実践にすぐ使えると思いました!学んだ指標を照らし合わせてみるようにしたいです。
aikofinesky
大事な部分だと思うのでしっかりと勉強し直したいと思います。
ayayan0114
難しいので、しっかり学びたい。
umty
十分理解しました。。
fukai_1220
流動比率の内容をよく理解できました
kumi-m
何度か試聴しさらに理解度を深めたい
kazu56209
基礎知識が無いので難しいです
shinsuke_y
何はともあれ潤沢な現金を手元に置いておくことが大切だと思いました。
ozaki_kazuhiko
流動比率は恣意的な指標である可能性が高い。
everest
流動比率だけでなく複数の指標から企業の健全性を判断することが重要だと感じた。
tomo-hoc
流動比率は在庫が含まれており、安全性を測るには適切ではないと感じていた。当座比率の方が適切だと感じており、この点では現預金が固定費の何か月分あるかとの発想には近いものと思う。
tkohashi
流動比率があまり役に立たない、ということも含め、詳細でものを見て考えることの大切さを改めて学びました。
mt_tera1800mm
誰向けの講義なのか?講義開始前に分かるとありがたい。
sphsph
まずは知ることからですかね。
そしてしっかり判断する。
touto
流動比率は短期の支払い能力の指標として見ていた。
安全性を測るには他にも自己資本比率、営業キャッシュフローを見ている。
流動比率は安全性を測る指標としてあまり良くない理由がわかった。
suikinchikamo9
安全性を図るのは結構難しい。まずは利益が出ていることが重要だと思う
gs51
業務上「流動比率」に頼っている部分が大きかったため、中小企業の実態も踏まえた本講座は目からうろこでした。現預金・固定費比率や、償却前利益も活用したいと思います。
hisadomi
これまで流動比率を安全性を計る上で最も重要な項目として考えていましたが、様々な落とし穴があることがわかり勉強になりました。
axtyu
業務では流動比率と使用することがないが、財務の分野で一般的なこととして知見にしたい
masuda001
流動比率の仕組みを理解でました。
損益計算書の数字で読み解く方法は有効だと思いました。
hiroko1970
そうなんだーと改めて勉強になりました。
普段あまり考えることはないですが、知っていることで、見方が多角的になる気がします。
ke_sa
役員借入金を資本としてみているというのが新知識として勉強になりました。
ohatake
三つの理由がわかったので良かった
ozawa_h
会社の安全性を見る場合に流動比率は使わないようにします。
daydreamwalker
中小企業の決算書を分析する場合は流動比率に限らず比率分析は当てにならないですね。
sasanqua_11305
中小企業に限らず、参考になると思いました。しかし入野先生、相当修羅場な会社も見てきておられそうです。
haniwainu
実際の事象に即した内容だったのが良かった。
y-shiraki
ルールはあるのに流動資産と流動負債が明確に分けられていないとは知らなかった。
中身まで確認して判断する必要があると感じた。
harunoumi
流動比率を使うことがおすすめではない理由がよくわかりました。自分の仕事の実体験でも、動画でのような処理をしていたり、流動、固定の区分があいまいだったことがありましたので、流動比率を実践での活用するのは判断を誤る可能性があるので、難しいと思いました。
shirakaba2024
流動比率だけに頼っていては危険だということがわかりました。
fletcher
流動負債と固定負債をわけられていない会社があることに驚きましたが、中小企業ではそれも仕方ないのかなと思いました。
流動比率だけを信じず他の指標でも安全性を見ていきたいと思いました。
konaarashi
盲目的に「流動比率をみる」という傾向にあった。
流動比率が上下するときにはどんなことが影響するのか?などをもっと深く理解する必要があると思いました。
tsuru-manabi
固定負債と流動負債が明確に分かれていない、という点に納得しました。役員借入を短期借入金として仕分けていましたが、会社的に返しても返さなくてもいいお金ということで固定負債に仕分けした方が良さそうですね。とても参考になりました。
masauemu
新規取引先や継続取引先の安全度を確認する目的で決算書等を見る機会が多い。普段から意識して見ている部分であり新しいことではないが、説明が端的でわかりやすくて良かった。