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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント72件
ftomo
ユーグレナは以前飲んでいて、体調も良かったので、感情移入できた。事業は社会の問題を解決するべきというのは貢献できる。自分は畑が違うが、監査という仕事を通じて、業務の有効性や法令を守ることで社員やお客様に気づかない安心を提供し、さらに環境にもこれから真剣に取り組んでいこうと感じることが出来た。
y-shiraki
未来のことを考えて目先のことを捨てる。そして環境問題を解決する。
ペインポイントを解決していくことでサステナブルな企業と世界になる。
参考にして!自社もサステナブル企業になります。
syrup32g
ユーグレナ社の10代のCFOという仕組みは、30年後の社会に対して責任を持った意思決定をするという強いメッセージだと思った。
合理性や効率性といった短期的な視野よりも、課題解決に向けたポリシーの発信が中長期的に企業価値を高めるという考え方なのだと思う。
kg13187
サステナビリティ、正直あまり興味ありません・・・。
k-yamamori
現在の会社の社会貢献について振り返り、得られている効果を検証したいと思います。
biriken_net
ビジネスは社会課題を解決するためのもの、に共感。言い事の搾取も自分自身で気を付けたい。
chacky224
サステナビリティが利益につながるようなモデルの構築が必要だと感じた
sgmr
サステナビリティをビジネスに結びつける例を学べた。自社においても、その結びつけの観点を追加して取り組んでいきたいと思った。経営者としての徹底ぶりも参考となった。
yukinaoya
サステナビリティとビジネスに対して、二項対立というとらえ方をやめる
elmundo
サステナビリティを追求し信念をもって経営をしている姿に励まされました。二項対立をなくす。意識していこうと思います。
takesige1990
今も大事だが長期的な視点で考えることが大切だと改めて感じた。
kamikawabata
社会貢献と利益追求は、固定概念として相反しているようにみえるが、それを実践している企業の様子が分かった。実践は容易ではないが、取り組みしてみようと思う。
everest
生活の中でも自分や周囲の利益だけでなく社会や環境への配慮を意識した選択や行動に繋がると感じた。
nobu0510
常にサスティナブルを意識する事が大事
jeyjey_jeremi
ビジネスとしてサステナビリティがあることを知ることが出来ました
techno_yonemura
目先の事をいかに捨て、未来に投資する行動ができるかがカギと思いました。
ik_hrs
社会貢献と利益追求が両立しないと、ビジネスの継続が難しいので、その課題をどう解決していくかが重要だと思った。
kento_yama
サステナビリティの大切さを改めて実感しました。
juke11
根本の考え方、感じ方が違うと思ったことと実行する行動量もあり、大変良い話を聞くことが出来ました。
ありがとうございます。
riiiisa
仕事とライフイベントが二律背反しない、というのは人生においてとても重要なことだと思いました。
tomoko_sophia
サステナビリティ経営においては慈善活動ではなくひとつの事業として確立することが必要。そこには企業理念と自身の信念の重ね合わせ、継続して社会のためになることを描くことが必要である。
noriko0907
30年先のことは今いる社員はもういないので、10代の人にやってもらうという考え方が斬新だと思いました。
unboss
現在、サステナビリティ・アンバサダー・キャプテンという役割を担っている。決してメイン業務ではない中で、どのように組織を巻き込み、動かしていくのかは常に自問している点である。
ESG経営という言葉自体はグローバルでは強く意識されている一方、日本においては、まず「取り組む姿勢」や「向き合う意識」そのものを浸透させていく必要性を強く感じている。
一方で、本社には女性社員も多く、こちらから声をかければ自然とフォローが集まりやすい土壌があるという印象もある。そのため、完璧な形を目指すのではなく、まずは自ら発信し続けることを起点に、小さな共感と行動を積み重ねていくことを意識している。
kzh1109
自分の実践できる所から始めてみようと思いました
kiashiyo
社会貢献と利益追求は両立する。社会の課題を解決することができればそれ自体が大きな価値であるし、それに従事する人たちは相応の報酬ももらうべき。もし、これが成り立っていないとすれば社会のルールや仕組みに少なからず問題がありそうな気がするので、行政に策を講じて欲しいと思いたくなってしまうが、ビジネスサイドから方法を模索していくことが必要であり、ユーグレナ社はこれをきわめてロジカルに実行されているのかなと感じた。
hiroshi-12345
社会貢献と利益追求の両立はなかなか難しいと思う。
サステナビリティをビジネスに結びつけることは重要だとは理解している。
saku1111
自分の仕事が、なんらかの社会貢献につながるって素晴らしい!
nyiu
とても素晴らしいと感じた。
CFO面白い。
本当に目先の数字とかばかり会社からは求められる。
上場企業は特にそう。短期的な結果をステークホルダーが求めすぎなのでは。
imaiaru
サステナの追求は利益をうまないということはなく、ビジネスのあり方次第であると感じた。
shirashima
社会貢献と利益追求の両立は、今後全ての企業が目指す先になると思うので、参考になった
satoshi9
自社の理念を実生活でも実践する
これは当たり前のように聞こえますが、とても大切な考え方だと感じました
takeshi0624
社会貢献と利益追求は両立が難しいと日々の業務でも感じているが、このように真剣に取り組み実績を出している企業の声を聞くと、難しいで終わらせてはいけないのだと感じました。まだ業務での活用イメージは湧きませんが、まずは自分たちの行っている事業が何の社会課題の解決をできるのかと考えたい。
shin59
デイケアがある会社は面白い
6san
ペットボトルを持ち込まない、買わない、捨てないなどという取り組みは当社で実施/決断した場合、突拍子もない反発をくらうことが目に見えます。
働く役職員の不都合を考えたら絶対にできないことを実践しておられることに、新たな気付きをいただきました。
健康/ワークライフバランス/カーボンオフなど、「不」を解消することをビジネスにするという着眼点がなかったです、強烈な刺激を受けました。
ありがとうございました。
imoyu
未来を考えるなら、目先の利益に影響されたくないのであれば、今の役員よりも若い人の意見を取り入れる。これは良いことだと思います。
ただ、結果として経営会議ではなかなか理解を得られない状況になるのではないかと思うと、貴社はそもそも役員の意識も高いし変革されていると思いました。
futofukutsu
足元のことを考える人 未来のことを考える人 そのバランスをとって社内調整できる人 みんなそれぞれが必要なんだと感じる。
te_ishikawa
環境問題を解決しながらビジネスの成立をさせるCSVを実現することが方針として掲げられていて共感できました
hrki5512
全ての事業は社会課題解決することから始まっているというのは本来そうなのだろうが、自分の会社でどこまで意識できているか。
murai-nagasaki
ワークとライフは二律背反ではない。
ビジネスと社会課題解決も両立する。
それにチャレンジしてる会社!
zashikiwarashi
ビジネスの始まりは社会問題の解決から始まる。そこを意識して、自身の会社で何が出来るのか。
jirijiri
親近感を与えられる話でした。サステナビリティを具現化している企業なんだと感心しました!
shuji_ss
ビジネスをやることで何かが損なわれることがない世界、二項対立が無い世界というのは、共感しましたが当社の場合だと実現がなかなか難しいですね。ただ、そこであきらめることなく考えれば答えは出てくると思いました。あと、未来のことは未来の大人が決めるという姿勢に共感しました
ma_m_
ビジネスは社会課題を解決することからスタートするという点は非常に明確なものだと思う。
加えて、その事業目的の説明責任とビジネス化する義務がある点を意識することが重要。
株主に対していかに社会性を言い訳にせずに説明しきるかが求められると実感した。
atsuko_watanabe
ユーグレナ 理念は素晴らしいのですがどうしても口に合わず続きませんでした。残念
takeru19781002
私も、ビジネスと社会課題解決の両立(経済的価値と社会的価値の同期)を常に意識して業務に取り組みたい。
資本コスト(資本効率)についてどのようにマネジメントしているのか伺ってみたい。
koji_wada
CFOって言うよりCEO観点での議論。経営者の興味と社会的意義の合致点における創業、興味拡張による事業拡大は素晴らしいが、持続的な成長や存在になれるかどうかは課題。
satoshi_shinada
社会貢献と利益追求はビジネスチャンスの両輪として捉え、社会課題の追求と施策について考えたい。
mybis
同社の事業展開、社内体制から福利厚生まで一貫したサステナビリティの考えのもと在るのだと思うと会社に対して信頼がより増す。
hirokowako
徹底して行う姿勢に共感を持てたと同時に私も実践できることから始めてみようと思った。
zxyw19
ユーグレアの企業理念がビジネスにしっかり落とし込めていることに感銘を受けた。
atsushi_nakaji
サステナビリティの追求が前提としてあり、それが利益に繋がる点を、説得的に説明しようとする姿勢に共感する。
shun_fujita
ビジネスと社会課題の解決が徹頭徹尾結び付いており素晴らしい
hideaki_fujito
二項対立をなくす。
このことを議論の前提として
捉えること
取り組んでみますから
o-narita
未来のことを考えるのは未来に生きている世代に任せているという発想がすばらしい。
kfujimu_0630
社会課題の解決が経営者の役割だという言葉が響きました。今の経営者たちはどれくらい社会課題と向き合っているのか、強烈な問いかけだとも捉えられます。非常に考えさせられる内容でした。ありがとうございました。
saotome_wataru
サステナビリティと言うと寄付のようなイメージがあったが、そうではなくビジネスとしても成り立つことだと言うところに共感でした。
shusuke-yamada
社会貢献と利益追求は相反しているようで持続可能性の面で両立することは出来るといえます。
なお、やりがいならぬいいこと搾取について、留意する必要が有ります。
watanabehiros
社会貢献とサステナブルは、今後の会社運営には切り離せないものになっている。
bb-x
いろんな視点でサステナビリティを考えることができるとわかった。
hideyukitsukune
社会貢献と利益追求の両立は、今後全ての企業が目指す先になると思うので、参考になった
akky00
サステナビリティとビジネスを結びつける考え方の事例を学べました
marchin2024
ペットボトルをやめる決断など、目先の利益を考えたら絶対にできないことを実践しておられるのがすごい。自分も健康栄養の仕事に関わっていますが、事業の方針に逆らってまで事を成そうという気概がなく、中途半端に思える取り組みにジレンマを感じていたので、刺激を受けました。
b0430489
目先のことのみに囚われることなく、長期的な目線で物事を考えることも重要であり、やり遂げる意思を以て行動することを意識します。
jy0424
未来のことは未来の主役である若者が責任を持って考えた方が良い。
サステナビリティとビジネスの二律背反をなくすことを目指すべきである。
無理とサステナビリティは両立しない。
sninoue
サステナビリティは企業が社会貢献する上で必要不可欠なことです。サステナビリティ 次世代に向けた安全安心で快適な空間と時間を提供することが大事で 地域の活力向上とサステナブルな社会実現に貢献する
iwahashiyuhta
二項対立にならないよう徹底する重要性を認識した
suzukisss
ビジネスにする発想になりにくい、は自分もそう思っていたのでハッとした。もっと柔軟に考える必要があると感じた
d-yamazaki
業務において持続可能な関係構築に重きを置き勤しんで参りたいと思います。
unini
常にサスティナブルを意識することが大切。
ryutaro_t
ビジネスは社会課題を解決することからスタートする
nksrshindr
社会問題のうち、自分たちの解決したい課題が中心にあって、それをいかにビジネスで解決していくか。
上記のような視点からユーグレナを利用したヘルスケア事業とバイオ燃料事業のビジネスに取り組んでいて、社会貢献と利益追求の両立に向き合っている。
そのことに対して、説明責任とビジネス化する義務があると捉えて取り組む姿勢を今回学ぶとともに、それは日常業務において対外的商談の中で双方Win-Winになる提案につなげることで活用できると考えました。
そして、特に印象的だった点が、30年後のサステナビリティの話をする上で「30年後のコミットメントをする人たちが30年後にいない人たちばかりで…未来のことは未来を生きる大人が決めるべき」という考え方とそれを実行する実行力、組織運営に感嘆しました。理念だけでなく、人事・組織を実際に変えられる実行力ある会社が羨ましい限りです。
toshimode2023
企業としての社会貢献の大事さ