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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント80件
touto
楽観は意志、悲観は気分、ライフワークハーモニーなど心に響きました。
仕事を人生の大きな一部として充実させたいと思います。
yasuyo12
中島社長、まさに働いている会社の社長からのお話有益でした。インテグリティーの意味が品位、お客さまに対してフェア、誠実に、と中島社長のお話から聴けて更に意識が深まりました。
ftmx
こだわりがあると、成長の妨げになるかなと思っていましたが、むしろ必要な要素であることは勉強になった。エンジニアの領域では今回の内容がすべてあてはまるかどうか疑問に思う点もあるが、何か1つはこだわりはもって業務に取り組みたい。
kazuzak1213
自身の業務に当てはめて活用できることは、ビジョンをしっかり持つ、実行力、結果に拘りを持つこととい部分だと思います。
他に印象に残ったフレ-ズとして、楽観的でいられること(悲観は気分、楽観は意志)、常に成功を信じているから楽観的でいられる、思い続けることが大事ということです。自分も野球をやっていましたので、同じチームスポ-ツとして、integrity(品位)、passion(情熱)、solidarity(団結)、
respect(尊重)、discipline(規律)という言葉は仕事にも通じると思いました。
tomo-tom
バブル後に「斜陽産業」と呼ばれた産業は多く、銀行もその一つと思うが、力のある企業は今でも大手として残っているし、結局は祖業をベースにしてどの様な付加価値をつけられるかにかかっていると思いました。
ラグビーのコアバリューはシンプルながら奥深い、素晴らしい内容と思いました。
akira-matsuda
ラグビーのコア・バリュー(integrity,fairness,passion,respect,descipline)を、自分の職場にも取り入れたい。
楽観は意志、悲観は気分。結果にこだわり、絶対に自分は出来ると思うことが、成果につながる。
ワークライフバランスは、ワークとライフを対立構造にしている。実際は、ワークライフハーモニーという言い方が適切。ワークもライフも人生の一部。両方、無くてはならないもの。
jay6019
ワークライフハーモニー
仕事を楽しんで幸せになる!
楽観は意思、悲観は気分
Integrity 公正さと誠実さ
Passion. 情熱
Solidarity. 団結
ビジョンを語り、実行する!
9610525
「カラ、を破る」から「突き抜ける勇気」という話しは私自身の職場にも当てはまるというか、そうあるべきだと共感できました。
m_miyawaki
結果を出せる人は結果にこだわりを持てる人、成長できる人は楽観的である人、心に響きました。
sanga_lakes
成長できる人は、楽観できる人、こだわりを持てる人。確かにその通りだと思った。
j-onodera
正しく勝つを実践していきたい
sinsin14
印象に残ったものとして、悲観は気分、楽観は意思なので楽観できるような発想が大事
結果にこだわりを持ち、遂行力高める組織作りを
また、経営層としてビジョン持ち、経営層でしかできないこと考え、言って、理解させて、実現させていく
iwaccy
正しく勝つを実践していきたい。
Integrity、Passion、Solidarity、ラグビーのコアバリューが源泉
kawada-tsuyoshi
ビジョンをしっかり。そしてそのビジョンを遂行する力を身に着けることが大切。
kusk
まず、自分が苦労したことを自分の言葉で聴衆に対して語れる姿勢が大切なのだと感じた。
その人間性が、MBA取得中における仲間からの協力を得られる関係性づくりにも繋がっていたのだろうと思う。
アメリカ生活で、日本と異なるカルチャーに触れたことが最も収穫だと話されていたところは、状況は違えど今の自分にも重なるところがあり、言語化していただいた気がした。
gintaku
合理的な事は当然で、その上に、人情的な人と人のつながりを作るか
サラリーマンとしてのあるべきモデルの1つを学ばせていただいた気持ちです
kyosh
成功のためには楽観であることが重要であると学びました。
qinoue
聞き手の誘導力、話し手の意識の高さ、前向きにして、どのように考え、どのように団結し、どのように人と人がつながり、実行していくのか、ビジョンをどのように共有し、遂行していくのか。
考え方、非常に勉強になりました。
ワークライフ・ハーモニー:いいですね!
no-ko
ビジョンを持ち、どつ実行していくか、イメージを持ちつつ実行可能な行動に落とし込んでいく事が大切だと感じました。
toshimasa-fujii
部下とコミュニケーションを取る時には気軽にしゃべれる場を設けるようにする。
kp510514
来年度の組織テーマの発想に繋がりました
ありがとうございました
wadatakayuki
最後のワーク ライク ハーモニーは部下にも話したいWordです。1日に大半を占める仕事を楽しくすることがプライベートが充実することに繋がるのではと感じます。
maruyamakou
ライフワークバランスは今は話題でありますが、部下の仕事のやり方は人生の積み重ねで出来上がっており外的環境、影響力を活用しながらコミュを取り円滑な業務を継続したい
025877
楽観は意思、悲観は気分。
楽観的にできるはずだ!と考える。
自分はできるはず!と考えられる人は成長できる。
こだわってやり切る。悲観する人は成長できない。
働き甲斐を持って、熱意をもって楽しんで取り組む。
jack-amano
同業に上位となる会社がいる中で「やりきる」、「トップを目指す」
という思考及び、現場営業であった時の「できない、無理なことをどの様にしたら前へ進められるか?それが仕事」と
上司からお話し合った過去は現在の自身の業務にも当てはまり改めて仕事に向き合う姿勢を学んだ
t-iitsuka
部下とコミュニケーションを取る際は気軽にしゃべれる場を設ける
常に成功を信じ、結果にこだわっていきたい
masatomohiro
Integrityという言葉があったが、まさにそうだと思ったので、日常の業務の中でも心掛けたい。
eguchi-san
対談の中で、「悲観は気分 楽観は意思」との発言があり、楽観的に物事を捉えることも時には必要との感覚をお持ちであることは今後の業務などにも反映していきたいと思った。
ozaki_kazuhiko
楽観的な面も重要なことが分かりました。
james123
ラグビーにはビジネスに応用できる考え方がありますね。integrityは大事な考え方だと思います。楽観的に考えることも大事ですね。前に進むことに疑問がわきませんからね。
akid
意志を持って楽観できる人になりたいと思いました。
103012
楽観的な面も重要なことが分かりました
shin_pei
悲観は気分、楽観は意志という言葉の意味が非常に重みがあると思いました。
nemuko_0702
成長できる人は楽観的に頑張り続けられる人、結果を出せる人は結果にこだわりを持てる人、合理的な面と人と人との繋がりのバランスが必要、仕事が楽しいから人生が楽しい など、たくさんのキーワードをいただきました。明日から仕事が益々頑張れそうです!
93051
楽観が良いイメージになりました。
i_omori
ビジョンを持ち、パッションで伝えることが出来るように頑張りたい。
aya_s_
・スピードと成果優先のビジネス活動上、劣後扱いを受けることが多い、自身特性の方へも回帰するきっかけになりました。(学歴学び上デザイン芸術、音楽家(EQ、スタートアップ時点のリスク予測含めたアイデア企画力)。
・実際現場では、リーダー1人ゴリ圧し方針管理で、多くはスポーツマンシップルールに反してまでの結果にコミット場面が多く、結果さえ出していれば評価もされている現況風土は苦手には感じていて、この苦手に完全融合、克服するに苦労していたので、よい考え方ヒントがいただけた。
・同スポーツカテゴリーの中でも、ラグビーが掲げる「コアバリュー(インテグリティ(誠実真摯)、パッション(強い意志)、ソリダリティ(連帯協力)」のビジネス場での応用、ルール遵守は大前提として特に『フェアな競争重視』と断言されている点に共感でき、救われた。
・チームの中の一員として生きる部分があるように、苦手分野の克服だけに囚われず、得意分野の方を生かす伸ばす方法も模索し、現代の共存共生、協業の考え方、シェアするリーダーシップ執り方、チームの中での相互ヒト人財の生かし方を考えていきたい。
tomo-fukurahagi
突き抜ける力、結果に拘る、あらためての学びになりました。
shan-jiang
多様な働き方、働き方改革の中にあっても、勝ちに拘り執着心を持ち結果を取りに行く強い気持ちが必要。そのような気持ちが薄れると企業の力が弱まり国力が弱まっていく。
natsumi-kuraki
ワークライフハーモニー、私はワークライフシナジー、公私一致を掲げているのでとても共感しました。合理性は必要だが合理性だけでは面白くないも共感
usui_toshiro
結果を出せる人は結果にこだわりを持てる人、成長できる人は楽観的である人、心に響きました。なぜこれだけ情熱が漏れるか不思議な気がしました。
mikki_k
ライフワークハーモニーという言葉が良かったです。私も仕事を楽しめるようにしたいです。
tobek
人とのコミュニケーションを上手に取る方と感じました。経営者としてビジョンを描き組織で実行、行動できる環境作り。また現場から情報を収集するリアルな動きも参考になりました。人生で仕事を楽しみにしなければいけないという点も頭に入れておきたいと思います。
mabusai2
大切な考えが多く詰まっていて、自分の糧になると感じる。
koji_5656
従業員への声掛けやモチベーションに注意している点が、業務内容が永遠に変わらなさそうな銀行なのに、と意外に思えました。
sphsph
若くしてトップに立つ。
素晴らしい方ですね、簡単な言葉では言い表せない全てが好印象でした。できる人は違う。
時間の使い方を学びたいです。超多忙な中でしっかりと自分の時間も作られている。
そうでないと面白くないですが、容易ではありません。
kenny_ike
楽観的に捉え、結果にこだわりをもつ。
楽観的は意識せずにできているので結果へのこだわりは意識して行っていきたい。
elmundo
トップはビジョンをもって楽観的である姿勢、そのビジョンを伝える必要性を改めて中島氏の実体験を通して学ぶことができました。ありがとうございました。
s-shinoda
学んだキーワード
基礎:読み書き、そろばん
シュミレーションを繰り返す
現状で満足しない
正しく勝つ
カラを破る
突き抜ける勇気
楽観的
結果にこだわる
努力
toshidon
中島社長の広い見識にとても素晴らしいと思いました
takahsahk7
ビジョンを持つこと。方向性をしっかり定めること、示すことが大切。合理主義であることが大事で、思いつきで行動してても結果は出ない。常に成果を求め、これを達成するんだという気持ちを持って取り組め無事で、何を今すべきかが見えてくる。
情報はお金を払って取得できるが、それでは周りと同じものさしでしか今の状況は掴めない。食事会など、他者のトップとお話するときにほかの会社何が課題なのかを直接することが特に大切である。このところは自分の立場に置いてま、見えてる数字をみるだけでなく、現場に直接話を聞き真の課題は何かを聞いてくる事が重要で、すぐに出来ることだと思うた。
また、自分がやりたいこと、必要なことに対して人を、集め各々の意見や課題を聞くことを積極的に取り入れられてると思いました。人を集める事が苦手なのでどのようにすればよいか教え欲しいです。
e-s-y
志が大切だと改めて感じた。
志や想いが無いと、周りの協力も受け難く、大きな事をやり遂げるために志や想いを周りに伝え、一緒に達成してもらうことがよいと感じた。
_skmhn_
こだわりを持てない自分を見直していきたいと思います
mikkii
とても魅力ある方でした。多忙な中でもしっかり時間をつくって取り組んでいける様に努力していきます。
ibi_naga
志が大切だと改めて感じた。
志や想いが無いと、周りの協力も受け難く、大きな事をやり遂げるために志や想いを周りに伝え、一緒に達成してもらうことがよいと感じた。
rrrh
銀行の経営者らしくない柔軟な思考に尊敬。楽観は意思を明日から実行?したいと思います。
kawaseman
非常に参考になりました。
goh-mama
とても魅力的で、この社長について行きたいと強く思いました
golden_taste
こだわりというか意思というかエゴというかそういったものが大事なのかなと思いました。
kenichiro_2021
楽観は意志、悲観は気分と正に仰る通りです。加えてSMBCの底力の源泉を知ることができました。
y_cerezo
非常に参考になりました。
tsukamotoya
業務に活かしていくよう努力していきます
hidekishima
大変参考になりました。人と人とのつながりを意識したいと思います。
kenyakobayashi
ライフワークバランスではなくライフワークハーモニーが大事。合理的判断と、人と人のつながりを大切にすることが大事。結果を出せる人は、結果にこだわりを持てる人。Integrityとは規則やルールを守るだけではなく公正さと誠実さが加わって生まれるもの。
tetsu_ss
人とのつながりが根本的に大切だと感じました
s_mtok
ライクワークハーモニーいいですね。確かにそう思います。
他にも多くの心に残るキーワードありがとうございました。
日頃の業務に活かしたいと思います。
everest
挑戦を恐れず未来を切り拓くリーダーの姿勢の重要性を学べた。
9315samo-
24H働いてた頃ありましたね
仕事とは、成果で会社に貢献してお金をいただくことだと思って生きてきました。しか今は違いますね(笑)
昔のことを考えても仕方ないので、あすからも頑張ります
yus-tanaka
長く業務を行っていくと、現状の満足に浸りそうになるので、一つ突き抜けて成長を目指すことが大事と思いました。楽観的な考え方が成長するうえで大きな力を持つのは大きな収穫でした。失敗を引きずらず正しく仕事をしていきます。
kkc2119
ありがとうございました
t010
成功への強い意志とビジョンを持ち、楽観的に努力を続けることが大事だと感じた
umejuen
とっても参考になりました。ありがとうございます。
takahiro8551
楽観的なものの考え方は成功するのに必要であるということが自信に繋がりました。また、努力絶対に必要なので、現状に満足せずに絶えず成長する姿勢で何事にも取り組んでいきたいです。
kinoshita-kaz
銀行トップが組織を形成し運営する手法は、他業種と異なるかと思っていたが、自分の業種とも共通するものが多かった。
業務に関しては、どうやって人を生かしていくかが大事と思った。
u_yasu
integrity。規則やルールを守るだけでなく、公正さと誠実さが加わって育まれるものという言葉がビジネスには、大切なことだと思いました。
ken392g
結果にこだわること、明確なビジョンを持つことが重要だと学びました。
chihiro110
・若い時の経験から、ラグビーの精神が根付いており、社長になった今でも軸が一貫しているのが素晴らしいと感じた。
・ワークライフハーモニーは初めて聞いた言葉だったが、いい言葉だなと私の中でもしっくりきた。
metroship
成功するためには、物事を楽観的に考えることだというお話に共鳴いたしました。必ず成功すると信じて常に行動を心掛けていきたいと思います。
kikubin3104
現代に見合った(必要な)リーダー像は結果にこだわる事が重要