PMIの落とし穴／ファイナンスジャーニー
「M&Aが丸わかり！イチから学ぶファイナンスジャーニー」へようこそ！ このシリーズでは、M&Aについてよく知らない初心者の方から実践者の方まで、すでにお持ちの知識にあわせてM&Aが学べます。 第18回のテーマは「PMIの落とし穴」です。 PMIの現場を数多く経験してきたグロービス講師2名による対談から、PMIの難しさや、その難所を乗り越えるヒントを学びましょう。 M&Aの世界に限らず、多様な価値観を持つメンバーをマネジメントをする際に重要な視点が学べます。 グロービス講師 内山 晃一、森 暁郎 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年08月制作）
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
45人の振り返り
tomo-tom
営業
成功報酬の仕組みは面白いですね。
fukamidori
その他
M&Aのプロセスが理解出来たWin Winになるようなルールがあること理解した
jeanneau_2020
営業
売り手と買い手の提示額にあまりにも差があり過ぎる場合、Earn out が現実的な妥協策となり得る
roi123
マーケティング
さわりと概要は理解できました。
m_masu
経理・財務
企業価値の算定にはデューデリが重要な役割を果たしていることがわかった。
アンアウトの方法は買い手と売り手双方にメリットがあるやり方で良いと思った。
oi33
メーカー技術・研究・開発
アーン・アウトという交渉方法をはじめて知りました。
happy_yasu
経営・経営企画
アーンアウトが勉強になった。実践的であり検討材料には使える。
tokatiobihiro
マーケティング
アーンアウトは知らなかった。WACCはもう一度学習する。
sugi54
専門職
会社を買う際のやり取りの内容がよくわかりました。
i323
その他
M＆Aはまったく馴染みがないので勉強になった。earn outは双方が納得するのに大事な取り決めだと思った。
batatti
IT・WEB・エンジニア
アーンアウトという成功報酬みたいな価格決定方法があることが分かった。
dia44
メーカー技術・研究・開発
M＆Aをするときの売却価格の決め方について理解することができた
hasu01
営業
WACCについて確認する必要が理解できました。
makotokoma
販売・サービス・事務
気づきをいただきました。
tatsuro_0805
マーケティング
企業価値の計算方法を改めて理解できた。
thunderbird-2
その他
今回は具体的な企業価値算出の内容はありませんでしたが、すでに終了したファイナンス中級を今一度確認しておきたいと思います。また、M&Aの中にアーンアウトという手続きもあることも理解できました。しっかりと企業価値を算定できるようになればと思いました。
takuo_harashima
経営・経営企画
思惑がいろいろありすぎて、実際に決断するには相当七転八倒するのだろうと想像しました。
最後の交渉あるある、大変興味もあり面白かったです。
hisamasa
その他
デューデリジェンスで会社の価値が決まり、売り手と買い手の差分を埋める事業計画の達成があるとは知らなかった。何事も交渉次第ですが、ここでも事業計画書（戦略）は大事なことが分かった。
y-gucci
営業
企業価値の決め方について、具体的な算定式も交えて企業価値の決め方を教えていただきました。
デューデリジェンスにおいて、在庫商品が長期滞留在庫であったり、簿外債務、未払い賃金、税金滞納などがあったりする。
買収時に全額支払うのではなく、アーンアウトという手法を活用して、事業達成したら全額支払うという取り決め方法もある。
ytoyoshima
その他
買い手が先に価格を提示するのは意外な感じがしました。売り手自身による価格算定と市場評価は一致しにくいように感じました。
sakaguchi805
その他
企業価値の算定にもデューデリジェンスの大切さを学んだ。またその結果、買収価格が変更されることもよくあることも併せて知った。
yoichi1224
経営・経営企画
M&Aの際の交渉経緯の基本がわかった。
takubara
営業
アーンアウトなど、具体的な購入プロセスにおける交渉のことなどが知れて認識を深めることができた。実務では一筋縄で行かないことばかりかと思うが、しっかりと基礎知識は身につけておきたい。
hirokazu22
経理・財務
企業の価値算定の考え方を理解しました。
ojr_800
メーカー技術・研究・開発
WACCが出て来たので復習してみようかと思います。
sphsph
メーカー技術・研究・開発
理解できました。
しっかり振り返りをします。
どちらにしても、やはり善良な買い手、経営者であってほしいです。
hatohuki
その他
事業譲渡で役立つと思う
y-shiraki
販売・サービス・事務
WACCが重要だったので再度学習する。
win winになるのは、難しそうに思えた。
seaseven
IT・WEB・エンジニア
縁は無さそうだが、知っていて損はない
mikumiu0703
その他
理解できました。役に立ちました。
soejimax
経営・経営企画
自身の業務を体系的に学ぶ機会になった。
just_t
販売・サービス・事務
WACCの復習を行います
junon001
経営・経営企画
M＆Aをするときの売却価格の決め方について理解することができた
sbsconts
コンサルタント
実務でM&Aをやっていない方向けの講座でした。深堀をするを前段階の概念を学ぶ内容でした。
ozawa_h
IT・WEB・エンジニア
最終的に価格は交渉で決まる。
他GLOBIS学び放題コースで計算の演習がありました。ただ聞いているだけよりも演習すると勉強になりました。
hitkat
専門職
企業価値算定の基本を学んだ
012102
経理・財務
さまざまな思惑があるなかでM&Aを成功させることは非常に困難であるが、適切な企業価値評価をできるようにしたい
toshi-iwai
経理・財務
アーンアウトという交渉方法があることを知りました。
morimotoa
営業
様々な価格の決め方がある。
tk-risin
コンサルタント
デューデリジェンス（DD）の結果が買収・売却価格に関わることを認識したシビアなDDの対応が必要になる。
firia
営業
買収価格については、財務状況や事業計画（売上等）無形資産などの評価によるのかと。
特に将来性については、評価が高いのではないかと思われる。
takashi_hara
メーカー技術・研究・開発
企業価値、その価格を決めるにあたっては具体的に何が優れているのか？など自社の特徴を具体的に言えるようにしなければならない。常に自社の強みは何なのか？を問いながら仕事を進めようと思う。
goma515330
経営・経営企画
アーンアウト条項とはどのようなものかもう少し知りたい
h3110
営業
企業、事業価値の算定について理解できた。
fxmfg00393
資材・購買・物流
日常ではM&Aはなかなか経験しないが、考え方は勉強になった