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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント470件
buta-buta
工場が悪意のあるサイバー攻撃を受けやすい理由がわかった。
tomolife
セキュリティの初歩的な内容だった。
kadkad
特に工場へのサイバーセキュリティーの点が気になりました。イランのウラン濃縮工場へのサイバー攻撃といった例が以前報告されており、場所をえらばずに攻撃をうける印象です。
a_7636
確かにいっとき見かけた怪しい日本語メールは見かけなくなりましたね。
AI翻訳などの技術進化によるものでしょうか?
何かトラップを仕掛けられているのでは?
差出人に見覚えがないような・・・?
…おかげで日々届くメールを開くのがより一層怖くなりました。
sknesh
サイバーセキュリティは、もはや常識とも言えるくらいに各企業が認識すべきこと。対策には万全ということはなく、実際被害に遭ったり、ヒヤリとした際、どのように対応すべきかが大事と、理解出来る動画。
carp_danshi
自社のような企業は狙われないだろうという考えは、中小企業の経営者は持ちがち。取引先に迷惑をかけるという認識を日頃から持つべき。
情報セキュリティは、コストではなく投資と考えるべき。
製品に対する品質保証同様に情報セキュリティに対する品質保証が企業の信頼につながる。
yuko_0325
工場におけるサイバーセキュリティについて、通常のセキュリティ対策と何が違うのかよくわかりました。
tomo-tom
確かに工場のシステムは古く、ネットリテラシーが低い人も使用するので、まさに盲点でした。
good_fortune
様々なセキュリティの脅威があることを知れた
yama83
工場がサイバー攻撃の対象になりやすい理由が分かった。
taku0424
実際の企業と比較してのユニークなポイントがあまりなかったように思う。
san-tyu
10大脅威につきましては身近に発生して、気づくことが多いため、発生しなくても日ごろから対策は必要だと思いました。引き続き対応していきます。
yoshio_440
会社組織として取り組むことは当然必要だが、一人一人のリテラシーをあげ、怪しいメールの見極めと適切な対応、誤送信などがないようにしていくことが基本と思った。また社外に持ち出さないための仕組みづくりは各部署でもできることであり、特に近年大容量化している外部記憶媒体の適切な運用は大事だと感じた。
mloolm
自分は大丈夫だと根拠の無い自信があるで注意が必要だと感じた
mpb
工場の件はあまり意識していなかったため、新たな学びとなりました。
isi_hilmi
情報セキュリティの脅威から守ることが大事。
tk_2525
製造メーカーの工場のセキュリティ強化は非常に重要であり、ウィルス感染による製造機械の停止など社会的な信頼の損失に留意する必要がある。
kasuya_take
工場がサイバー攻撃を受けやすいということを受講で初めて知りました。工場事務所に限らず、違和感を感じたら共有したり、ITサポート部門に報告することが肝要と思います。
heki_dm
セキュリティは後から追加できないという話は確かにその通りだと思った。
要件定義の時から気を付けておく必要がある。
twistserve
サイバーセキュリティについて、実際に自身が所属する企業がどのように対策しているか、普段からのリテラシー教育がどのようにされているか、改めて実感する機会となりました。こういった専門的な話は自身に関係ないとは思わず、身近に対策できる行動を疎かにしていないか、をしっかり意識出来ればと思います。
user505
セキュリティは会社だけが対策をしていればいいものではなく、一個人が対策をしないといけないことが分かりました。
matsui_55
情報セキュリティに関しては、脅威を認識し対策を講じておくということが重要。自社は大丈夫という過信は禁物。
pp_ak113
経営者だけでなく従業員もリテラシーを高めておくことが重要。
自社メンバーだけでなく、BP・委託先にも教育が必要
reiko_09
サイバーセキュリティを守りには、何かあってからでは遅い、事前にポリシー、対処方法、リソースなどを確保して備えることが大事であることがわかりました。しかし、そのポリシーなどは具体的にどのような内容を描くのか、他社例を知りたいです。公表しているものがないか、探してみます。
yujiro0703
サイバーセキュリティの重要性が理解できた
alonely
セキュリティに関する内容が理解できるようになった。
surokku
資料の置き忘れやパソコンの覗き見など身近なところからの個人の対策と組織としてサイバーセキュリティを高める必要を感じた。
kannnai
40%近くの企業がサイバー攻撃を受けているという現実を踏まえ、経営者視点で対策をすすめることが重要であると痛感いたしました。
先行投資の考えも持ち会社を守ることでお客様スタッフを守り、社会貢献活動が継続的に行なえることに繋がるのだと強く思いました。
ayk_ymgc
常に最悪の状況になったときを考えた対策が必要。
定期的に社内講習が実施される理由と必要性を理解することができた。
skuma
投入からサイクルが長いシステムについての脅威がよくわかった
gami1976
どこまで論がありますが、風評被害など踏まえ、サプライチェーン全体で対策を講じることでコスト分散がはかれると思う
asawayama
情報セキュリティの脅威について、整理して学ぶことができ参考になりました。特に現業では20~30年の長期使用する設備メンテナンスを行っているため、最後にお話しいただいた工場におけるサイバーセキュリティの件は常日頃気になっております。PC接続、外部記憶媒体の取り扱いなどに注意を払いながら、業務遂行するように再度徹底を図りたいと思います。
hiro-tsuji
サイバーセキュリティを導入する際には10の脅威を認識し、どこから手を付けていくべきか、最も脆弱な部分はどこか?という事を分析した上で対応を進めることが重要であることを学びました。また企業の大きさに関わらず、サイバー攻撃を受けるリスクは等しいことを認識した上で、最善策を講じる必要があるということを学びました
iseebi_takosumi
基本的なことだが、改めて把握しておくべき事項を確認できた。
buriburizaemon
会社全体でセキュリティの問題を意識する必要があると改めて感じました。
shinto-y
大丈夫だとは思っていないのですが、何ができるか難しいです。
hiroyuki_mi
システム上の対策を行うことは前提となるが、基幹部門だけでなく、全社的なセキュリティに対するリテラシーを持ち、フリーソフトの個人判断での導入や、会社PCでのクラウドサービスの利用など、安全性が不確定な媒体にアクセスを行わないことが重要と感じた。
41704
工場へのセキュリティ対策は重要
f-suzu
古いシステムはネットワークから独立しているから感染はしないと考えがち。いくらでも感染する道筋はあると認識する
102kumagai
起こり得る不具合に対して防止だけでなく、発災時の影響の最小化や連絡体制など、多面的な体制を整える
ota7909
起票全体で常にサイバーセキュリティに対するリスクを認識し続けなければならないと再認識した
s_hym
重要性はよく理解しているつもりですが、実際、日常業務の中では、埋もれてしまいがちです。
毎日の点検点呼のような、日常プロセスに情報セキュリティチェックを組み込むような文化が必要に思いました。
それは、会社だけでなく、個人、社会全般にも言えますよね
国家的な取組みの中で、こういった情報セキュリティの取組みを、強制化してはどうかと思います。
リテラシーだけでは限界かと思う
tauharu
スマホと同様に、便利とトレードオフで晒される脅威ですね!
kojiyamanaka
セキュリティの初歩的なお話ですね
pje253
情報セキュリティ対策は日々の対策、定期的な講習があるので内容は理解していたが、いい復習ができた
kokada21
サイバーセキュリティーは大規模な企業体では取り組みが当たり前になっているか、中小規模ましてや個人では取り組みはほとんどされていなく、研修形態も皆無である場合がある為、身近な脅威として意識付けをどうしていくかが課題であると感じた。
だからこそ今回の講座によって個人的には意識付けにはなった。
ryuwatanabe
情報セキュリティの重要さを再認識できた。
kyosuke_ohashi
良い復習になりました
非常に大事なポイントだと思います
組織が大きくなるほど、従業員の意識も統一し難くなると思いますので
しっかりとトップから方針を打ち出し、組織的な対応を考えていく必要があると思います
今回の学びを生かし、行動していきます
new_tora
ウイルスなどの影響やデータ詐取など、業務を止めざるを得ないリスクを排除するためにも、セキュリティを投資と思って費用をかけることは重要である。
m_miyawaki
情報セキュリティ対策の実際を学べました。
gyutan-taro
日々進化しているサイバー攻撃に対して慢心せず高いセキュリティ意識を継続することの重要性を改めて認識しました。
uemura_taisuke
セキュリティの初歩の内容を改めて確認した。
kmiya
情報セキュリティの知識が必要なことがわかりました。
wai_shin
これまでも学習している内容がメインだったが、改めて日頃からサイバーセキュリティを意識し、常に対策を講じる必要があると認識した。
yhamaguchi
セキュリティ対策はサプライチェーンも含めて行う必要がある。
shuichi-t24
リテラシーの徹底を図る体制の構築が重要。
cannondale
情報セキュリティ対策は収益を生むわけではなく後回しになりがちだが、問題が発生した場合の損害や対応するための時間等は甚大となることを肝に銘じ、定期的に対策が十分か見直す必要があると感じた。
nosuda
サイバーセキュリティ、特に工場システムは不安だと感じました。
wataru0203
ITウイルスは感染予防も大事だが、感染した後の適切かつ迅速な対応も同様に重要であることを認識した。
240497
日頃から、覚えのないところからのメールは特に注意して、安易に開封しない。
場合によっては、IT部門への報告をしたい。
rkawatsu
サイバーセキュリティを考えるにあたり、外部からの攻撃だけでなく、クラウドや携帯キャリアの停止などについても重要と考えさせられました。また、重要な情報を取り扱うにあたり、社員一人一人への教育も大切だと感じました。
dvd
情報セキュリティの基本的な対応の振り返りに役立った
kawamorid
活用する場面のイメージはできていないが、セキュリティに対する関心を高められた。
takashi_sayama
知識が増えました。脅威が理解できました。
skrgw
システムや何か設備や工程を立ち上げる業務に携わることになった場合はサイバーセキュリティのことを念頭に入れる必要性を学んだ。サイバー攻撃のリスクを常に考えることが重要である。
cuttle-yachan
情報セキュリティに関して再認識できた。
m-amoon
サイバーセキュリティー対策は情報システム部門だけの問題にはなりがちであるが、本来はそうではなく経営者の問題であるという意識を持たねばならない。
そして、自社だけでなく、他社に迷惑をかけないためにも、この対策費用をコストととらえずに、
会社としての信頼度を維持、向上のためにも積極的に取り組んでいくことが求められている。
sugimoto011
情報セキュリティ10大脅威を順位にとらわれず活用し、社内体制構築に必要な4ステップを徹底することを学びました。
y---k
経営損失に繋がりかねない故、会社経営での重要懸念事項と認識したい
ryonsuke
既に対策実装済・従業員教育も進めている内容で、特に追加ですることはない。逆に今実装している対策がスタンダードなやり方に沿っていると確認できて、安心している。
masayuki_fuse
サイバーセキュリティは自部署だけでなく会社全体、サプライチェーンの関係会社にも波及すると理解した
tetibeam_o
工場のが狙われやすい
・被害の大きさ
・ライフサイクルが長いため脆弱性高い
キーサプライヤーが危ない
サプリチェーンの複雑化はセキュリティ対策でも効果的
mihara_satoshi
不審メールの受信、電話が増えているため、注意して容易に開かない、電話に出ないことを意識する必要があると思いました。
fujiwara_shingo
工場は狙われやすい対象とわかった。古いシステムは要注意という意識を持つようにしたい
h_krd
ネットに接続することが前提のIOTシステムは、構想を考える時点からセキュリティについて考慮しておくことが有効だと理解できた。
i_take
メール受信については日ごろから意識をしているが、まだまだ気をつけなければいけないことが多いと理解した。IT機器の入れ替え時においても業者選定時から注意しないといけないと思った。先入観で大丈夫であろうと業者に一任してしまうと抜け道になってしまうこともあるため、ITチームにも入ってもらって客観的にチェックしてもらうことが必要だろうと感じた。
000145
事前対策と事後の対処策について策定を徹底していきたい。
mochihama
工場設備のサイバーセキュリティは、顧客情報保護などと比べると手薄かもしれない。今度監査をする際に、ポイントに含めてみる。
szhide
海外の複数のODM先に開発委託する案件も多くあるので、取引判断や監査の際には相手側企業のセキュリティチェックもしておくのが良いと感じた。
tencyu
近年、工場を狙った攻撃が増えてきているということから、自社の状況を考えてみると、
核になる工場が操業停止となった場合のインパクトは非常に大きい。
設備や建屋といったインフラの整備と並んで、サイバーセキュリティ対策を実践すべきだと感じた。
bnr
工場はライフサイクルが長いので、セキュリティシステムが古くなりがちでサイバー攻撃を受けやすいというのはなるほどと思った。
社内独自システムなどもそうなりがちのようにも思うが、システムが大きいと難しい問題だと認識した。
harutake0316
サイバー攻撃は日々新たな脅威が誕生しており、完全はないものである。体制を強化しておき、新たな脅威が現れた際にすぐにたいおうできる状態としておくことが重要であると感じた。
aki1978
攻撃の種類が現時点でも多い上、今後も攻撃者と企業はサイバーセキュリティにおいていたちごっこの攻防が続くのだろうと感じた。
国際的にサイバー攻撃者への厳罰化を進めるなど、根本的な解決策を探してもらいたい。
tom320
自社だけでなく、サプライチェーンも含め、自分事として、セキュリティー対策を検討をします。
user______
まずは情報システム部門によるセキュリティ教育やセキュリティ対策の通達にある内容を、着実に実行する。少しでも不審な点があるメール等が届いた場合は、自己判断せずに担当者へ相談をする。工場はメーカーにとって肝でありながら、あまり情報セキュリティについて意識を向ける機会がなかったため、特に耐用年数の長いシステムなどに注意する。普段あまりIT機器を利用していない部門の方が危険、という意識を持ち、情報システム部門と密に連携を取りながら対策を推進する。
youny
弊社も工場を運営しているので、工場におけるサイバーセキュリティの意識を向上する必要があると感じた。
mt060952
セキュリティ対策は定期的にバージョンアップするなど意識しないと直ぐに陳腐化する。
yksk_hayashi
サイバー攻撃やその他企業活動に負の影響を与える事象の事例を学べて良かったです。
件数の多いサイバー攻撃事例や、それに注意する為のガイドラインが経済産業省やIPAという機関から発表されているとの事なので、今後自身で情報をアップデートしていく為に活用していきたいと思います。
asamiya-shun
実際グループ会社がランサムウェア被害に遭っており、他人事ではないと感じた。
また、サイバーセキュリティについては専門部署任せとなっており、様々な部署からの介入が必要だと思った?
atom1031
セキュリティをしっかりメンテナンスし、日々アップデートすることが大事
a-teen
・DX投資、IT投資に加えて、サイバーセキュリティ投資も同時に行うこと。あとから追加することは難しいため。
・情報漏洩の多くは内部不正によるものであるため、退職者について退職前に不審な行動がないか周囲も気を付ける。また、キャリア入社者が前職の秘密情報を持ち込まないように、自社で最初に確認することも大切。
・従業員へのリテラシー教育が重要
koichi_ishizaki
個人のPCやスマートフォンのセキュリティは理解していますが、
それサプライチェーン全体でのセキュリティについて知ることができました。
他所の会社に迷惑をかけないように、かけられないように、組織としての対策の必要性を感じました。
nakamurashim
工場が悪意のあるサイバー攻撃を受けやすい理由がわかった。
naganobu
セキュリティ対策は投資であることあらためて認識した
ogawa014
今後は研修を活かし、サイバー攻撃等に注意していきたい
almae
工場が狙われやすい、という点は初耳だった。
kuroishi1001
以下を意識していきたいと思います。
・経営者はサイバーセキュリティリスクを認識し、リーダーシップを発揮して対策を講じる必要がある
・ 自社だけでなく、ビジネスパートナーや委託先を含めたサプライチェーン全体でのセキュリティ対策が必要。
・平時及び困窮時のいずれにおいても、サイバーセキュリティリスクや対策に係る情報開示など、関係者との適切なコミュニケーションが必要
kozy_7878
社員全体のITリテラシーの底上げが基盤であり重要。継続的かつ地道な教育と風土醸成が必要という認識。
asais
恒常が狙われるのは盲点でした
古いシステムが狙われることは念頭に置いておきたいと思います。
nmnmnm8533
大変勉強になりました。ありがとうございました。