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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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コメント205件
ichi_koma
子供相手にもわかりやすい話だったが、大人相手でも同じとおもいました。
take-nori
発達障害あるの子供がいます。
計画を立てることは出来ても、実行に移すことが難しい毎日です。
小さい時から、ご褒美を先にもらわないとやらない子でした。
なかなか難しいです。
nokai
子供に、どうしても安易にご褒美をちらつかせてしまいがちですが、結局こっちが工夫をせずに楽してしまってるのかもしれないと反省です。。
確かに、やり方を一緒に考えたり、解き方の工夫を伝えて、分からなかった問題が自分で解けたとき、とても喜んでいました。
できなかったことができるようになったという時の方が、その後も、勝手にどんどん問題を解いていってくれていました。
kfujimu_0630
全く同じ悩みを持っていますので参考になりました。内発的動機付けをしてもらえるよう粘り強く子供に働きかけてみます。
afoiuagsofigae
子供であろうが大人であろうが、その動機付けを個人にあった形ですることが、いかに難しいか。
動機付けをするために、具体例がもっとあった方がいいと思った。少なくとも、本動画だけでは、子供に対して、いい動機付けができるとは思えなかった。
bintang
動機付けには、応用行動分析(ABA)が有効だと思います。
plusmore
動機つけをもっと意識して、3日坊主の我が子と一緒にPDCAを回していきたいと感じました。
sphsph
なかなか実行できないかなと感じました。
ただ、そんな訓練をすることでいづれ効いてくるとも感じました。
yysan1600
大人でも目標が明確の方がやる気は出ます。
akira-456
日常にて自分の子供の野球力向上に使用してみたい
moto06
子供の動機つけはなかなか難しいが、PDCA理論を自分なりに噛み砕いてやってみたいと思いました
ke-7314
これから実践できそうでわかりやすかった。
nj_kr
人を動かすにはアメとムチ。
ただ、子供の勉強に関しては口うるさく言うほど自発的に行動しなくなる。親が普段から読書したり勉強する姿を見せて、それが将来役に立ち必要なことというのを自然と学び取ってもらうしかない。偏差値の高い大学に入らせる親ほど勉強しなさいと言わない。
我が家も日々格闘中。
ryo_murakami
子供にこそ動機付けは必要ですね。むしろ大人には自分で気付く力が必要だろうと思います。
masa_0125
自分にまず使ってみます。
yukari0914
動機付けの大切さがわかり、子どもにもPDCAを使ってみようと思いました
eriyama
動機づけをさせるのが難しいのです。
toshi0116
動機付けと承認欲求の重要性を、再認識できました。あと、短期で手が届く目標設定は、達成を実感できてモチベーションを上げる策だと思います。
hajime_0705
子供に勉強を促すのはなかなか難しいですよね。
(動機付けとは少し観点が違うかもしれませんが)個人的には、多くのことに意味がある、とは思っています。
一方で、すべてのことに理由を求めるような子供になるのもどうかな?と思っています。なので「やらなければいけないことはやならければいけない」ということもあわせて教えていく必要があると思っています。
うーん…難しいですね。
nonoka
子育てで重要なポイントが凝縮されている内容だった。これをやったから成功するという話ではなく、様々なやり方を試行錯誤しながら子供と親にあったやり方を見つけていくという話なので、非常に実践は難しい。
子育てはミクロな視点になりがちであったが、今回話にあった俯瞰的な2つの柱「動機付け」と「PDCA」を意識してみたい。
birding
うちの子供は発達がゆっくりで支援級に行ってます。特に算数は理解が遅いようなので、どのようにモチベーションを持たせるかは悩ましいです。
bisyouenn
子供3人いますが3人とも同じ事をいってもやることは違います。
一番きくのは反面教師的な、良くないことは忠実に守れますがやったほうがいいことはなかなか伝えることができない。今回の講習を受けて細かく自分なりに分解していきます。
yohichi
自分自身に当てはめて考えたい。
watasi21
子育てもPDCAで取り組む
moocaster
これをしたら、どうなるというワクワク感を伝えるのがとても難しい。子供には承認欲求を与えてあげたい。
yuuuua
動機付け、ただご褒美をあげればよいだけでなく、具体的な言い方や、タイミングあとは、ご褒美は小さいものからスタートさせていくこと、すごく大切だと思いました。
saito-yoshitaka
動機付けには相手の自発的な行動をどう促すか、工夫も必要となる。子供も大人も同じ。
kazuking38
動機づけをしっかりして自発的に行動できるように仕向ける必要がある
vys05714
PDCAの持続・継続が難しいですね。なかなか習慣付かず、楽しいほう、楽なほうにいつの間にか流れていっています。家庭でも職場でも根気良くするのが大事かと思いました。
kanako-i
内発的な動機付けを行うのはとても難しい事ですが,親がまず勉強することの意義をしっかり考え子供に上手に説明できるようにしなければならないと感じました。
asakajunichi
部下の育成
ymmthss0220
子供の教育について、PD CAを回すと言うことよりも動機付けをすると言うことの方が難しいと感じました。
dai311417
子供の興味を刺激する際に内部インセンティブを与える
kazu1053
PDCAを回すことは、すべての応用可能だということがわかりました。
ma2022
PDCAのCheckのステータスにおいて、KPTの視点で振り返ることで自他の承認欲求や次につながる内発的動機づけを生み出していくことを実践したいと思った。
kajiyan09612
子育ても仕事も上手く回せるスキルは共通するというのは面白いですね。
markunn_2013
動機付けをどう気付けるか
shinowagon
ただ伝えるだけではなく、動機付け、理由付けが大切。ご褒美、罰は差し加減が重要。
sakamoto-koi
自身の自己啓発勉強についても、モチベーションとインセンティブのさじ加減について、参考になりました。
hdfxsts04
スムーズに業務を進める上で動機づけは重要
ko_na
共感する内容でした。動機付けと具体的な目標の提示を意識して業務に活かしてみたいです。
imaiyosh
部下の早期戦力化にも活かせる内容だと思う
daigo-hirano
子供への動機付け、大変参考になりました。
moritti
ビジネスで用いるスキルを私生活でもうまく活用することで、より良い生活ができると理解しました。
mai_marron
PDCAを意識して業務を確認しながら進めていく
mm-hiro
PCDAにおいてはやはり自ら書くことが必要なのではないかと思います。子供には今日は何をやるか書かせるようにしたいと思います。また自分の実体験をアドバイスの中に含めていきたいと思います。
noriyuki01
宿題や勉強を子どもに前向きにやってもらうことに活用するには、宿題や勉強をやる目的やメリットを分かりやすく丁寧に伝えることが大切だと思いましたが、そこがとても難しい。
u-megumi
具体的な計画を立てて行動に移してもらうことをやってみる。その後一緒に振り返りをすることで、達成感を満たせれば良い。
ki44n1
複数の方法を組み合わせて身近な問題を解決するで、ビジネスへの応用の幅が広がると思いました。
min26
10歳の男の子がいますが、学ぶことのメリットを学校や学習以外のところで見つけるのが上手いです。それはゴミやリサイクルの出し方だったり、夜空だったり、折り紙だったり。授業で習ったことが実生活に直結していることを知り、その喜びをまた学習に還元できているようです。
hiro_thai
業務の必要性は説いているつもりだが、部下の承認欲求は不足していると、再考する事が出来た。
理由、感謝、ほめる、指導する。時間は足りないがなるべく、個への良い関心を表したいと思った。
lapisky03
言われていたことはやっていた…が子供のモチベーションが上がらない(-_-;)
shiraebi
内的動機付け、適切なインセンティブでモチベーション向上、PDCAを回す
miya729
子どもの勉強などの動機付けにPDCAは意識してましたがなかなか上手くいかないのは目標を明確にしていないからだと気付きがありました。もっと身近なことで承認欲求を満たしていこうと思います。
ossanyanke
「親が子供のPDCAを回す」というやり方はプロジェクトマネジメントに近いと思う。実用的動機を刺激しながらトライしていきたい。
masa197001
内発的動機付け、承認欲求はその通りと思いました
yumaka
親が子供のPDCAを回し、動機付けをする。新人教育にも活かせるお話だった。ご褒美のさじ加減が難しく、相手によって程度を使い分ける必要があると感じた。また実用的価値を語れるよう自分なりのストーリーを構築しておくべき。
sakanouenokumo
担当店舗の店長に対し、SVがPDCAをマネージメントしていく事を推進してから3ヵ月で、店長の行動変容は起きているが、同時に差も広がっている。平準化を図る為の二次仕掛けが今後の課題。
sa5
子供=部下と捉えられますので、そのまま引用出来るのではと思います。
takeoh
子供の学習に対して活用したい
yu3334
PDCAと動機付け・・・自分にも適用して学習持続に応用していかねば
narukikageyama
自身の動機付けを改めて考えると、承認欲求が強いと感じました。子供や部下に対しても、承認欲求を満たすことを意識してみます。
mogetan
我が家の小学1年生は、ご褒美でなんとか、宿題させてます。
なかなか、やらないし、時間はかかるし、親もしんどいですよね。
今日学んだ事を、7才に動機付け出来るか、正直難しいと思ったが、自分の中では、なにをすべきか、思考が整理出来たきがします。
spincity
PDCA/内発的動機付け/承認欲求
子供に限らず人を動かすための基本が凝縮されたお話のように感じました。
manahiroken
宿題をさせるのもそうだが、部下のモチベーションを上げる為の【動機付け】は人それぞれの価値観があるから一様ではない。その人に合った、動機付けをよくよく考えたい。
nobu-0413
部下への指導も子供への教育も紙一重、PDCAを繰り返し、動機づけを行ない、承認の欲求を満たされる指導を心がけていきたいです。
shino1972
早速子供に試したいと思います
kairose
なるほど、親は子供と一緒に計画に関わってあげるといいのですね。あとは計画の通りに進んでいるかのcheckでしょうか。
あまり入り込んでしまうと感情的になってしまうので、いい距離感と口出しする範囲を親側も認識しておくとよさそうですね。
sugasyo
行動にフォーカスして動機づけをするのは良い機会だと思った。
catfish
実際の悩みでもあるので特に褒めるという事を意識して実践しようと思う。
nakata-shinichi
内的動機付けが大事だと思いました。やるとどんな良いことがあるか、意義を理解してもらうのは、業務にも通じるものがあるので実践したいと思います。
archer
子供にも、承認欲求と動機付け、さらにPDCAをを回して改善していく。よくわかりました。
何事においても活用できると思いました。
tiffany2011
子供に世話をするとき、役に立つと思っております。
a_kakuta
私の息子にもPDCAを意識して学習させようと思います。
good_job
PDCAを回すことが重要だと認識できました。
mone_
動機付けを正しく行う!そして、外部インセンティブより、内部インセンティブを大切には、本当にそのとおりだと感じました。早速ためします。
wakadaiwa
対子どもではなく対大人に対してどうやらせるかという観点で見るべき
norikumi
私自身も、行わせたら途中で軌道修正がすぐできる様に観察していければとおもいます。
yoshikazuikeya
動機づけ・PDCA それぞれ意識して現場を回しているが、あえてコンビネーションで考える意識は薄かった。
yo03
ビジネスの基本を、プライベート(子育て)にも利用するのはあまり考えていなかったので参考になりました。
kaichiro_mohri
単純なことのようで難しい。相手は子供でも大人でも人なので、それぞれの特性を理解することが大事かと思います。
rokuhana
結果よりもプロセスにご褒美を与えるということは参考になった
_y-y_
まさに私にも子供が3人いるため、非常に共感できるところがありました。
長男は自らやる子なため、次男および一番下の子にはどうしたらいいか、今回のお話を参考に対応してみようと思います。
hyhy
子供の宿題事例が分かりやい。動機付けとPDCAを再認識させられました。
sa110
外部インセンティブに頼るのではなく内発的な動機付けを促す
過度な報酬ではなく、目標を達成する喜びを伝え、実用的価値を感じてもらい、自分にとってどんなメリットがあるか感じてもらう事が重要であり、挑戦・達成た事に対しては素直に褒めることが必要だと感じた。
t-kurosawa
物や報酬に頼らず、相手のモチベーションを上げる、動機付けが必要であると感じた
daddyveroo
子供に動機づけをさせるのは難しいですが、大人に動機づけをさせるのももっと難しいですね。
大人の場合、その行動をしたらその人にとってどのようないいことがあるかを、相手に考えさせて自ら動機づけをしてもらうことが目標になるのではと思います。
PDCAは、PとDで終わってしまうことがほとんどのように思います。CとAまでしっかりと進めて、1回転だけではなく、2、3回転と進めていければ、子供でも大人でも成果が表れてくるのでは?と思いました。
3ion
子供=新入社員や初めて取り組む業務、と置き換えて考えてみるなど、応用できる範囲が広いと感じた。
yu-bo
小学校一年生になったばかりのやる気のある長男ですが、帰ってからのルーチン確立に役立てたいです!まずは計画を一緒に立てて、見える化することでスムーズに宿題や翌日の準備に取り組めるよう促そうと考えました。
jyugemu
参考になりました。
但し、実践は業務よりも難しいと思いました。
jagge
PDCAをこのようなシーンにおいても活用してみます。
daigo-s
長期的なプランも必要だが、目の前の目標に対するプラン やりやすい所から始めると良いことがわkりました
yoshimasa-izumo
うまく掃除ができない自分はPDCAに問題のあるのかと思う。
h_kodani
部下の社員に教育目的で仕事を依頼にするときに、動機付けの確認はよく行っているイメージです。逆に動機付けの認識が自分と相手と違っていると仕事のミスにつながりやすい印象があります。
o_s_
動機付けを理解すると人は動く
narij
子どもは居ないのですが、どのようなアプローチがよいのか参考になりました。
20708839a
メリットを説明する、承認欲求に働きかける
tetsuya5
動機付けとPDCAを個人別で行う
→子どもの意欲を引き出すための親の関わり方がポイント
nakamaruk
子供のみならず、上司、部下含め他社へ行動を促す際に、より明確な目標設定を行うことで安心材料になりえるものだと感じました。
顧客へ提案を行う際にも盛り込めればと考えさせられました。
moritti
PDCAをしっかりと回し
動機付けを正しく行う事で、
良い結果が得られる。
外発的な動機付けを行う事で、内発的な動機付けを促す。
私生活でも、実務でも活用したい