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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント134件
tomo-tom
自分がいる世界といない世界の違いについて考えてみました。何も変わりませんでした。ヒロシです…
chiisai-kiba
自社のビジョンをしっかりと読み込んで自分なりに解釈してみました。
ビジョンには「未来を再定義」という言葉が織り込まれており、まさにこのコースをトレースしたかのようでした。
ビジョンそのものは大きくて抽象的かもしれませんが、それを自分の業務に結び付ける作業は、(人によっては上司の助けが必要かもしれませんが)私たち一人一人の作業だと思います。
継続性のあり、未来を見据えた成長しうる自分のビジョンをもち、毎日を過ごしたいと思います。
m_kanou
がんばって日常に活用します。
ozawa_h
方向性を考える時にはビジョンとミッションも正しく区別するようにしています。
kimikimi50
実現できるかはおいておいて、ありたい未来を描くことを考えてみよう。
ik_hrs
ビジョンとパーパスは最近、非常に重要だと感じてきていたので、違いの解説が参考になった。
yuuki112
改めて、ビジョンとパーパスの違いが理解でき、腹落ちした。子供の頃に思い描いていた、純度の高い創造力からくる未来を、今一度自ら問い直してみたい。
sphsph
言葉の定義ももちろん理解すべきですが、自分が、自社が何をしたいのかをしっかりイメージする必要性があると感じました。
その存在価値とその後の未来の姿。
それに共感して一緒に働く!
それが本来の姿なんでしょうね。
tsukamotoya
ビジョンとは問題解決ではなくて、その先にある景色のことだと知りました
koma_
子供のときにもどり、夢を。それがビジョン。
実現性や評価をまず気にしてしまう。
ビジョンの考え方が響いた。
grit
ビジョンは「絵に描ける」くらいに。
yasu_ichi
パーパスを見つけて、ビジョンを描きます。
newy
パーパスは存在意義でありビジョンは叶った先に見たい景色のことである。自分の会社のビジョンを把握する際により深く考えることができそうだ。
mamoru_shouji
非常に勉強になった。
h_tsukawaki
職種で入社しているため自分に向いた業務と会社の方針に差異があるとなかなか難しいですが、折り合いをつけていかねばと考えています
taki1990066
ビジョンとパーパスの違いか理解できた。
目標を達成した後、どういう景色を見たいのかをイメージしてビジョン作成と社内に根付かせます。
jin121204
ビジョンとパーパスの違いが理解出来ました
azumax_bansou
ビジョンの在り方について理解できた。
会社にもビジョンやパーパスがあり、それに基づいて部署のビジョン、パーパスを設定している。
部署のメンバーがそのビジョンやパーパスを意識して行動できていない、そもそも腹落ちしていないのではないかという課題があり、それを解決するための場をメンバーと儲けようと考えている。
個の価値観からビジョンやパーパスを考え、行動に移すアプローチを考えているが、価値観は多様で定められたビジョンに合致しないというメンバーも出てくる。その際は組織の人間だから割り切らせるのが得策なのか。そもそも、そのようなアプローチをしない方がいいのか。
ビジョン、パーパスをメンバーが心から理解し行動するようにするためにはどのようにすべきか知りたい。
watanabe0101
業務指示として「ビジョンを考えろ」と言うようなときには、ピュアな想いの方を重視して考えるのか、具体性重視なのか、区分けして示す方が考えやすいのだろうな、と理解した。
k-kikkawa
問題解決ではなく、「解決した先に描きたい未来」とてもいいフレーズだと思った。
日々の仕事の中で使わせていただきます。
taro0705
ビジョンをハッキリとした上司になりたい。
samami0126
ビジョンの先を描くという事に同感です。
morimotoa
純粋に安全を提供する事がビジョンであると感じた。
ry1081
ビジョンとパーパスを混同しないよう注意する。ビジョン策定においては解決した先に描きたい未来を意識する。
ooehi
足元の課題を一回忘れるって大事ですね。
今を忘れることで、本当の未来が観れると思います。
masa-nimu
ビジョンは、夢のよに野球選手になることではなく、野球選手になってxxをすることのよに、問題を解決した先の未来を描くこと
yamatochan05
部下たちにその先の未来をイメージ描くように、
ビジョンを伝えて行く
k_yuna
大変勉強になりました。
uno_uno
業務の中で未来に実現したい姿を描いてそれを伝えられればいいと思う
yoroot_08
可能性を否定せずに取り組むというビジョンが素晴らしいと感じた。
全てとは言わないが、自分にとって出来るだけ、大切な目標を叶える様に心がけたい
yuri-m
ビジョンとは課題解決のことではなく、解決した後にどんな未来が待っているかということ。実現するかどうかの可能性は別にして一旦、描きたい未来を書き出してみる。
to_kishi
実現可能かを考えがちだが、ビジョンとは解決した後にどんな未来が待っているかということ。
myomyo0215
日々の業務に目が行きがちだが、会社の単位でなくとも、自分自身のビジョンを一度考えると、仕事の見え方も変わる気がします。それを他の人と共感できるとすばらしい。
y-kokubo11
ビジョンの確認ができた
kontetsu1116
パーパスとビジョンの違いが明確に理解できた これから今後の組織の在り方を検討していくにあたり、この2点をメンバーと一緒に考えるところから始めたいと思う
t_sugasawa
目的に関する視点に気づきがありました。
rm49
ビジョンとパーパスの違いについて学べたためチームでの目標設定の際に意識していこうと考えました
wota
MVVやパーパス経営と言葉だけが先行しがちでしたが、ビジョンの意味するところが構造的に理解できました
kormtmr
ビジョン=自分にウソのない、未来に残したいと思うことを言葉にする。
私にとってのビジョン(今)=子どもたちが、愛情をめいっぱい注がれて過ごしている。自分が目の前の人に対して、愛情をめいっぱい注いでいる社会。
3645gami
ビジョンって簡単に言うけど、それを決めた背景や考え等を理解することは、とても大切だと感じる
takesi8877
ビジョンは実現可能かどうかは脇に置いて描いてみる景色の事、子供の頃に考えていた未来のなりたい景色みたいなものだと理解いたします
tomita0811
ビジョンとパーパスの区別がはっきりしました。ピュアの気持ちで考えてみます。
miura3
会社のビジョン策定の考え方に取り入れる。
sukaoru
ビジョンとパーパスの違い。
よくわかっていなかった。
問題解決ではない。未来を描く。
これからどうしたいのかビジョンを考えてみようと思った。
kitanohappy
当たり前すぎて痛快でした
でも わたしがそれを言っても 幹部は受け入れないからなあ
sisi2025
目の前の仕事をするとき、今行っている仕事がこの先どうなっていくかを想像してみると、ワクワク感が高まりモチベーションアップすると想像出来ました。
ビジョンを持つことの意味や重要性を意識して仕事を行っていこうと思います。
s-yokoyama-s
ビジョンの重要性について語られていましたが、遠い将来の理想像だけでなく、三か年計画や五か年計画といった中期的な視点においても非常に応用可能な考え方であると感じました。
長期的な方向性を描きつつも、現実的なステップに落とし込むための指針として、今回学んだ内容を活かしていきたいと思います。今後は、自身の業務や組織運営においても、この視点を持ちながら実行力のある計画立案・推進を心がけていきたいと考えています。
tatsuro-kochi
ビジョン=ありたい姿を考えるときには、目の前の課題を意識しながらも、その解決可否はおいておき、解決できた先にある姿を考える。
どうすれば実現できるかは、それを考える機会を区別して設定する。
それらを定期的に振り返って、必要なアップデートを、ありたい姿、解決への取り組みそれぞれに対して行う。
これらのサイクルをまわしていきたい。
txhosen99977
ビジョンを考えるということは、自分の将来のキャリアを考える時と共通していると
思います。
自分が将来見てみたい景色やその時の気持ち、周囲との関係性などを想像してみるなど。
everest
ビジョンの本質を理解することで組織の目指す未来像を明確に描き戦略や行動の一貫性を保つ指針として活用したい。
hirota1
現在の業務ではビジョンについて考えることがないが、いい機会になった。
takezero1
今のいままてビジョンの意味を理解していませんでした。これは仕事に限らず,人生のビジョンを考える,とても有意義な内容でした。今から人生のビジョンとは?と自分自身に問い掛けてみます。
zundafrappe
問題を解決した先の未来を考えることの大事さを学んだ。
問題を解決した後、どんなことをしたいのか、どんなものを見ていたいのか、そのうえで解決策を講じる必要を感じた。
archer
純粋に湧き上がるビジョンを描くことから始めてみます。
y_miyaji
遅ればせながら、ビジョンについて明確な意味を知ることができました
toko_toko
会社の目的(存在意義)、この会社がないと世の中がどうなってしまうか、を考え、この会社があることで実現できた結果、世の中がどうなるかをピジョンとして考えることがわかった。
fukucchi
ビジョンとは純粋に実現したい未来像である事を改めて知る事ができた。日常では目的の達成についてはよく取り沙汰されるが、ビジョンとの関わりを意識し、今自分が何のために動いているかを考える事により、より向上心をもって業務に従事できると思う。
makimacky
ビジョンは純粋な子供の頃の夢をベースに考えるといいという話はとても参考になりました
課題とか、実現可能じゃないからこのアイデアはないという視点から考えると本当のビジョンを見失いますね
nomras
企業という単位でなくても、部やグループの単位でもメンバーで共有できるビジョンを描くことができるのではないかと感じた。
具体的でなかったとしても、未来にありたい姿にをメンバー間で共有できていれば、1人ひとりがより自律的に行動していけるのではないかと感じた。
amanoyu
パーパスとビジョンの違い。うちのグループ、部署は?
teru6
実際に会社のビジョンを作ること際に、「実現できるかどうかは考えない」ものが、ビジョンとして社員に受け入れられるのか、疑問に思いました。
emate
ビジョンが未来に見たい景色
パーパスが存在している理由
と、聞いていて府に落ちた部分がありました。
gantetsu013
未来の定義が置かれた環境によって随分広がり方が変わると思うんですけど
例えば、氷河期時代で20年以上正規の職にありつけなくてって言う人と
この人みたいに、コンサルタント業務含めて、実業もやってて、みたいな形と
家買っちゃって子供できてローンいっぱいあってみたいな人と
キャッシュリッチな人と全然違いますよね
nao_taka_55
将来なりたい姿を描く。実現出来るか否か抜きで、トライする事が必要。失敗したらそれを糧に新たに進むことを考える。これを繰り返す事で達成可能とする道標を起こす。
apple_2100
ビジョンの意味が良く理解できた
okumoto-s
ビジョンとパーパスの違い。
ビジョンは持っていたつもりですが、パーパス何のために存在するのか?を問うことがなかったので、組織として大事なパーパスを考える。
znda13
会社のビジョンを描くのに実現可能性を同時には考えないということだった。
次以降のステップでどう実現するかを考えることになるかと思うが、そのステップではビジョンをブレイクダウンして細かい部分をどう実現していくか、トップから管理職、担当者までひとりひとりがビジョンを理解しないといけないので簡単にはいかないと感じた。実際にはビジョンの伝言ゲームになり齟齬が発生することも多々あるのでは。
組織としてのビジョンの共有の仕方についても学びたいと思う。
shinya_hikawa
ビジョンとは、
・問題解決ではなく
・問題解決した先のあるべき姿、目指すべき姿
・目的とビジョンは違う
ということを学習しました。
ビジョンというと課題を解決するスローガン的イメージを学習する前には持っていましたが、
今回の学習を通じ、ビジョン=目指すべき姿という認識を持ち、
・できる/できないではなく
・ゴール感を持って
・ワクワクするようなイメージ
を大切にビジョンを捉えていきたいと思います。
ys_manami
ビジョンは、将来、自分が見たい理想状態をイメージを言葉で伝えるもの。問題や制約条件を考えずに発想すると良い。
fuhiro505
ビジョンは全ての課題が解決したその先にある景色。
サン=テグジュペリの言葉は正にビジョンを示すことでチームのベクトルを合わせるヒントになった。
また、純粋な気持ちで描くビジョンは嘘やしがらみがなく本当に辿り着きたい世界であり、ビジネスは後付けで言語化していけばよいというのが、印象的だった。
okuno3
パーパスは目的なので存在している理由、ビジョンは問題解決のことを指すのではなく全ての問題が解決した先に描く未来の景色。
ビジョンを改めて考え直したい。
shikay
解決した先にあるものがビジョンと言うことだったが、確かにこれまでは問題の方ばかり見ていたような気がする。会社や組織のビジョンを改めて見直して自分の組織はどう言う世界を描いているのか?への理解を深めたい。もうすぐ異動で将来の希望が持てていないから、自分のキャリアビジョンを明確にすることにも役立てたい。やりたいことを探していたけれども、興味が持てていないし、貢献できることも見つけられそうにないけれども、ビジョンを考えればそれを足掛かりにやりたいことが見つかるかもしれない。これまでとは違う視点で改めてキャリアを振り返りたい。
y_cerezo
非常に参考になりました。
kazu177
授業の中で人生1度きりという言葉があったが、心に響いた。自分は、科学技術で、みんなが幸せというビジョンにワクワクするので、科学技術の、発展に寄与したいです
hellow__
VISIONを取りちがえていました
fujii_rk
未来の実現可能性は置いておく、という一言に、どきっとした。ついつい、いま「できること」を考えがちだった。想像を大きくもつほど、ワクワクするし、明確になる。自分のチームのビジョンをもう一度考え直す!
mizery
なんとなく意味がわかっているつもりでも、きちんと把握していこう。
チームにずれしょうじないために
kkksaunner
まさにちょうど、三カ年のビジョンを作成していて、問題解決した先の未来を伝えることが、できているかを意識して言語化してみたい。
純粋さも忘れてはいけない。
chocomin
問題が解決した先に見てみたい未来の景色のことで、実現可能性はいったん脇において純粋なビジョンを描く、ということを知りました。
私の会社にもビジョンが掲げられているので、改めてよく見てみようと思いました。
akiyasumi
ビジョンとは何かということがわかったしビジョンを描くことが欠かせないことがわかった。
pentan_5
自分のキャリアを考える際にも、パーパスやビジョンの考え方は役立つ。特に、そもそも自分は何がしたかったのか、という原点について考えることができるはず。
ircsup003129
純粋なビジョンを描くことが大事だということがわかりました
ishi0509
ビジョンの考え方を知った。
実現はうっちゃって思い描く理想。
一歩間違えれば、ただの夢想家になるな。
tsakai1986
ビジョン策定のMTGに活かします。パーパスが存在理由、ビジョンが描きたい未来と解釈しましたが合ってますか?
fuji-aya
自分が実現したい未来について考えたいです。
m_saito_2006
ビジョンは,ビュジュアルだから「見たい景色」を考えるという説明に,理解が深まりました。
muccy777
現実の問題解決は一旦横において、自ら内面から湧き上がってくるものをとらえることが大切、だと学んだ
それをチームや仲間と合意していくことをやってみたい
kenisawa
ビジョンは映像で浮かぶようなものにすること。
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sou_o
ビジョン、パーパスが何か、良く分かりました。その視点で会社のビジョンを改めて確認してみようと思いました。
tacky12may
職場のりーだーにビジョン構想力を磨いていってほしいと思い、
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yama_kao
自分が思うビジョンとは何だろう?と改めて考える機会になりました。
tarokonta
ビジョンは問題解決ではない。問題解決した先に将来見たい姿を描くこと。ビジョンを考える時には,あまり形式ばらずに,子供のようにピュアな気持ちで描き,後から,言葉にしていくということを学んだ。
omura_2025
自分のいるチームはビジョンを設定してないので、一度見つめ直してもいいのではないかと思います。
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映像として描けるか、これが大事だと思いました。
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目的とビジョンの違いが理解できた。
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ビジョンをはじめ、パーパス、目標、目的、計画…といろんなことを会社はビルトビルトビルトで、よくわからなくなっていたので、まずビジョンはいろんな課題が解決した先にある未来の姿、と認識整理できたのがためになりました。
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ヴィジョンというと崇高でハイレベルな要求をかなえるものだと思いがちでした。